Učinkovite strategije trženja za podjetja za izboljšanje doma

Uvod

Zaradi vse večje konkurence v industriji izboljšav na domu je uporaba učinkovitih strategij trženja ključnega pomena, da vaše podjetje izstopa in pritegne stranke, ki plačujejo več. Ne glede na to, ali ste izvajalec, strokovnjak za preurejanje ali strokovnjak za urejanje krajine, lahko z vlaganjem v pravi načrt trženja izboljšate svoje poslovanje in zagotovite stalno rast. Preberite si 13 učinkovitih strategij trženja za podjetja, ki se ukvarjajo z izboljšavami na domu, s katerimi boste zagotovili, da bo vaše podjetje ostalo na vrhu.

1. Izkoristite lokalni SEO

Večina strank išče storitve za izboljšanje doma v bližini, zato je vlaganje v lokalni SEO za predelovalce ključnega pomena. Lokalna optimizacija za iskalnike poveča vidnost vašega podjetja v lokalnih iskalnikih, kar vam omogoča, da pritegnete več strank na svoji geografski lokaciji.

Optimizirajte svoje spletno mesto z geografsko usmerjenimi ključnimi besedami in ustvarite ločene strani za vsako področje storitev. Svoje podjetje lahko vpišete tudi na platforme, kot je Google My Business (GMB), da izboljšate uvrstitev. S spodbujanjem obstoječih, zadovoljnih strank, da v Googlu pustijo pozitivne ocene, ter z vključitvijo svojega imena, naslova in telefonske številke na vseh platformah lahko prav tako izboljšate svojo vidnost v lokalnih iskanjih.

2. Gradite odnose z družbenimi mediji

Ena od najpomembnejših strategij trženja za podjetja, ki se ukvarjajo z izboljšavami na domu, je izkoriščanje moči družbenih medijev. Uporabite platforme, kot so Instagram, Pinterest in Facebook, za predstavitev fotografij pred in po vaših prejšnjih projektih. Prav tako lahko delite pričevanja in ocene strank, promovirate posebne ponudbe in se prek družbenih medijev povezujete z drugimi strokovnjaki.

Pri izbiri ustrezne platforme družabnih medijev za svoje podjetje izberite vizualne platforme, saj vam omogočajo pripovedovanje zgodbe o vašem delu. Tako si lahko potencialne stranke predstavijo, kako lahko izboljšate njihov dom. Tukaj je še več načinov, kako izkoristiti družbene medije za rast vašega podjetja za izboljšave na domu:

• Deljenje vsebine iz zakulisja in posodobitev projekta
• Ustvarjanje vizualno privlačnih pinov na Pinterestu, ki povezujejo nazaj na vaše spletno mesto
• Uporaba Facebook Live in Instagram zgodb za predstavitev tekočih projektov

3. Vlagajte v oglaševanje PPC

Če želite za svoje podjetje za izboljšave na domu ustvariti takojšnje priložnosti, razmislite o vlaganju v oglaševanje s plačilom na klik (PPC). Uporabite platforme, kot so Google Ads, Bing Ads in Facebook Ads, ki vam omogočajo ciljno usmerjanje na določene ključne besede, pomembne za vaše podjetje.

Nato lahko ustvarite oglase, ki se prikažejo, ko uporabniki iščejo storitve, kot sta "najboljši preurejevalci kopalnic v vašem mestu" ali "popravilo strehe v moji bližini". Kampanja PPC je stroškovno učinkovita, saj plačate le, če nekdo klikne na vaš oglas. V nadaljevanju so navedeni nasveti za začetek uspešne kampanje PPC:

• Uporabite geografsko ciljanje za prednostno razvrstitev območja storitev
• Ustvarite oglasno kopijo, ki obravnava boleče točke. Oglašujete lahko na primer "cenovno ugodno prenovo kuhinje".
• Preizkusite različne oglase za optimizacijo stopnje klikov in pogovorov

4. Izvajanje strategije trženja vsebin

Učinkovit način, da svoje podjetje za izboljšave na domu predstavite kot avtoriteto v panogi, je vsebinsko trženje. Pisanje prispevkov na blogih, priprava priročnikov z navodili ali ustvarjanje videoposnetkov z navodili lahko pomaga pri vzpostavljanju zaupanja in dokazovanju vašega strokovnega znanja. V nadaljevanju so navedeni nasveti za ustvarjanje vsebine, ki pomaga pri SEO in izobražuje potencialne stranke ter vašo blagovno znamko postavlja kot vir informacij:

• Uporabite videoposnetke za razlago zapletenih postopkov.
• Pišite prispevke na blogu, ki rešujejo vsakodnevne težave lastnikov stanovanj.
• deljenje vsebine v družabnih medijih in e-poštnih glasilih

5. Zagon kampanj za trženje prek e-pošte

Trženje po e-pošti je odličen način, da negujete potencialne stranke in poskrbite, da vaša blagovna znamka ostane v ospredju. Razmislite o rednem pošiljanju novic s posodobitvami tekočih projektov, zgodbami o uspehu strank in nasveti za izboljšanje doma. E-poštna sporočila lahko uporabite tudi za pošiljanje promocij in opomnikov o sezonskih storitvah, kot sta poletno urejanje krajine in zimovanje domov. Če želite začeti učinkovito kampanjo trženja prek e-pošte, se prepričajte, da:

• Seznam e-poštnih sporočil segmentirajte glede na vrsto stranke. To so lahko pretekle stranke ali potencialne stranke, če omenimo le nekatere.
• Prilagajanje e-poštnih sporočil in naslavljanje strank z njihovimi imeni
• avtomatiziranje e-poštnih kampanj za dogodke, kot so prazniki ali obletnica projekta
• V vsako e-poštno sporočilo vključite poziv k dejanju (CTA). To je lahko prošnja za posvetovanje ali povezava do vašega portfelja.

6. Uporaba video trženja

Video trženje je ena od najbolj privlačnih vrst vsebin in je še posebej učinkovito v industriji za izboljšanje doma. Potencialnim strankam omogoča, da si ogledajo kakovost vašega dela, in ustvarja živo sliko o tem, kako lahko uresničite njihove sanje o izboljšanju doma. Tukaj si preberite, kako lahko s pomočjo video trženja povečate vključenost in število konverzij:

• Ustvarjanje videoposnetkov s časovnim zamikom, ki prikazujejo napredek projekta
• Uporabite pričevanja ali prikaze zaposlenih pri delu.
• V video vsebine vključite podnapise, da bodo dostopne širšemu občinstvu.
• Poskrbite, da bodo vaši videoposnetki deljivi
• Objava video vsebine na spletnem mestu, v YouTubu in družabnih medijih.

7. Ustvarite programe za napotitev

Potencialne stranke bodo pri iskanju storitev za izboljšanje doma verjetno zaupale priporočilu nekoga, ki ga poznajo. Z uvedbo programa priporočil lahko obstoječe stranke spodbudite, da vaše storitve priporočijo prijateljem in družini. Ponudite popuste, darilne kartice in druge spodbude strankam, ki v vaše podjetje napotijo nove stranke.

Zagotovite jasno in privlačno spodbudo za napotitve, uporabite namenske povezave in kode za popuste za sledenje napotitvam ter promovirajte program napotitev prek družabnih medijev in e-poštnih kampanj, da povečate njegovo uspešnost.

8. Partnerstvo z drugimi lokalnimi podjetji

S sodelovanjem z dopolnilnimi podjetji lahko razširite svoj doseg in bazo strank. Sodelujete lahko na primer z notranjimi oblikovalci, nepremičninskimi agenti ali trgovinami z opremo za dom in tako navzkrižno promovirate storitve drugih podjetij. Takšno partnerstvo je koristno za obe strani, saj lahko vsa podjetja svojim strankam priporočajo zaupanja vredne partnerje. V nadaljevanju so navedeni nasveti za sodelovanje z lokalnimi podjetji:

• Ponudite paketne ponudbe z brezplačnimi storitvami. Na primer, novim kupcem stanovanj lahko ponudite popust pri preoblikovanju.
• soorganiziranje lokalnih dogodkov, kot so odprte hiše in delavnice za izboljšanje doma.
• medsebojno delite vsebine družabnih medijev in e-poštne novice.

9. Predstavite pričevanja strank in študije primerov

Pričevanja in študije primerov služijo kot socialni dokaz, da vaše podjetje za izboljšanje doma zagotavlja visokokakovostne rezultate. Potencialna stranka bo želela videti, da so drugi ljudje zadovoljni z vašimi storitvami, preden bo lahko sodelovala z vami.

Na spletni strani podjetja za izboljšave na domu obvezno vključite podrobne študije primerov, ki pojasnjujejo problem stranke, vašo rešitev in rezultate. Uporabite lahko celo video pričevanja, da potencialne stranke vidijo in slišijo resnične stranke. Če želite pritegniti več strank in povečati število konverzij, se prepričajte, da:

• Pričevanja objavite na svoji spletni strani in platformah družabnih medijev.
• Ustvarite študije primerov, ki poudarjajo različne projekte, kot so prenova kuhinje, prenova kopalnice in dodatki k domu, če jih omenimo le nekaj.
• Za zbiranje mnenj strank uporabite spletna mesta tretjih oseb, kot sta Houzz in Yelp.

10. Udeležite se sejmov in razstav za izboljšanje doma

Če se želite neposredno povezati z lastniki stanovanj, ki iščejo storitve preoblikovanja, razmislite o udeležbi na lokalnih razstavah in sejmih za izboljšanje doma. Na teh dogodkih lahko predstavite svoje strokovno znanje, razdelite marketinško gradivo in pridobite potencialne stranke.

Zagotovite si stojnico profesionalnega videza, ki bo poudarjala vaše prejšnje delo in pričevanja strank. Udeležencem lahko ponudite tudi brezplačno svetovanje ali popuste. Zbiranje kontaktnih podatkov z darili ali tekmovanji in spremljanje udeležencev po dogodku prek e-pošte ali telefonskih klicev lahko poveča konverzijo.

11. Ponudite brezplačne ocene in posvetovanja

Morda je najlažji način za privabljanje novih strank ponudba brezplačnih ocen ali posvetovanj. Večina lastnikov stanovanj rada razišče več možnosti, preden se poveže z določenim ponudnikom storitev, zato lahko s ponudbo brezplačnega posvetovanja izstopate, saj pokažete svoje strokovno znanje in profesionalnost.

Med posvetovanjem pokažite svojo vrednost in zagotovite osebna priporočila, prilagojena strankinim ciljem. Brezplačna posvetovanja obvezno promovirate na svojem spletnem mestu in v družabnih medijih ter poudarite vrednost posvetovanja. Ponudite lahko na primer "brezplačno, neobvezujočo oceno doma". Takoj po posvetovanju spremljajte vodilne stranke s prilagojenim e-poštnim sporočilom ali klicem.

12. Vlagajte v profesionalno fotografijo

Vlaganje v visokokakovostne vizualne elemente je ključnega pomena za predstavitev vašega dela. Profesionalna fotografija dokončanih projektov za izboljšanje doma lahko bistveno izboljša vašo spletno stran, profile v družabnih medijih in trženjsko gradivo. Te slike lahko uporabite v objavah na blogu, študijah primerov in tiskanih brošurah ter s poudarjanjem kakovosti svoje izdelave pomagate pritegniti več strank. Za izboljšanje rezultatov:

• Pri pomembnih projektih sodelujte z zanesljivimi in profesionalnimi fotografi.
• Na spletnem mestu uporabite slike visoke ločljivosti. Poskrbite, da bodo optimizirane za hitro nalaganje.
• Na svojem spletnem mestu ustvarite galerije fotografij ali portfelje, ki obiskovalcem omogočajo, da podrobno preučijo vaše pretekle projekte za izboljšanje doma.

13. Ponudite prilagodljive možnosti financiranja

Večina lastnikov stanovanj odlaša s projekti za izboljšanje doma zaradi proračunskih težav. Če ponudite prilagodljive možnosti financiranja, bodo vaše storitve dostopnejše in cenovno ugodnejše za širši krog strank. V nadaljevanju so navedeni nasveti za zagotavljanje prilagodljivih možnosti financiranja, da bi pritegnili stranke, ki bi se sicer morda obotavljale:

• Sodelujte s finančnimi institucijami in ponudite konkurenčne obrestne mere.
• Na spletni strani, v brošurah in oglasih za izboljšanje doma oglašujte možnosti financiranja.
• Usposabljanje prodajne ekipe za razlago možnosti financiranja med posvetovanji, da jih stranke lažje razumejo in uporabijo.

Končna opomba

Čeprav je industrija za izboljšanje doma zelo konkurenčna, ponuja tudi ogromno priložnosti za rast. Vendar morate vlagati v učinkovite trženjske strategije, da bi izstopali. Zagotovite si, da boste izkoristili zgornje trženjske strategije za podjetja za izboljšave na domu, da se povežete s potencialnimi strankami, zgradite zaupanje in povečate svoj posel. Ne pozabite biti dosledni in dajati prednost vzpostavljanju odnosov s strankami, da bi dosegli dolgoročni uspeh.