Odkrijte najboljše kanale digitalnega trženja za večji promet in večjo konverzijo

Uvod

Predstavljajte si, da imate trgovino. Kako lepo bi bilo, če bi vsak dan vstopilo veliko ljudi, ki bi kupovali vaše izdelke in opravili nakup? Enako velja za spletna mesta.

Vedno si prizadevamo privabiti več obiskovalcev in, kar je še pomembneje, upamo, da bodo kupili našo ponudbo ali izkoristili naše storitve. To lahko storimo s številnimi kanali digitalnega trženja, kar pomeni, da za širjenje informacij o svojem podjetju uporabljamo internet.

Pomembno je, da obstajajo različne vrste trženjskih tehnik in kanalov. Te kanale obravnavajte kot avtoceste do svojega spletnega mesta. Nekateri so brezplačni, za nekatere pa morate plačati. Nekateri so hitri, drugi pa počasni. Toda nekaj je res: z njimi lahko ustvarite promet na spletnem mestu in povečate prepoznavnost.

Tu bomo raziskali različne metode trženja in razložili različne strategije, ki se obnesejo v različnih situacijah. Poleg tega se boste naučili, kako s pomočjo teh tehnik smiselno promovirati svoje podjetje. Začnimo.

1. Iskanje v Googlu s pomočjo SEO

Ste se kdaj vprašali, kaj je iskalnik, kot je Google? Google je kot knjižnica za splet. Ko postavite vprašanje, Google preišče svoj ogromen indeks, da bi našel in prikazal najnatančnejše odgovore. Da bi ljudje lahko našli stvari, povezane z vašim podjetjem, mora biti vaše spletno mesto visoko uvrščeno v rezultatih iskalnika. Takrat pride na vrsto trženje SEO.

Digitalno trženje SEO vključuje številne metode, med katerimi je najbolj dragoceno ustvarjanje povratnih povezav. Povratne povezave na vaše spletno mesto sporočajo Googlu, da ima vaše spletno mesto vrednost. Za učinkovito obvladovanje vsega večina strokovnjakov zdaj uporablja najboljša brezplačna orodja za preverjanje povratnih povezav, ki zagotavljajo informacije o kakovosti in količini povezav, hkrati pa primerjajo profil povratnih povezav z vašimi konkurenti, da bi ugotovili vrzeli in priložnosti.

Prav tako je ključnega pomena iskanje najboljših ključnih besed. To so izrazi, ki jih ljudje iščejo v Googlu. Ne pozabite, da ima Google prednost pred spletnimi mesti z dobro vsebino. Ustvarite dobre bloge, uporabne opise izdelkov in berljive strani. To je ključnega pomena za izvedbo uspešne digitalne kampanje vsebinskega trženja.

Vaše spletno mesto se mora hitro nalagati in biti preprosto za uporabo. Potrošniki ne marajo počasnih strani in težke navigacije. Naj bo hitro, prijazno mobilnim napravam in preprosto za uporabo, da izboljšate vidnost, uvrstitev in konverzije.

2. Plačevanje za vidnost prek plačljivega iskanja (PPC)

Včasih čakanje na SEO ni nujno za vsakogar. Takrat pride v poštev PPC (Pay-Per-Click). Iskalnikom, kot je Google, plačate, da prikazujejo vaše oglase za določene ključne besede.

To je kot najem oglasne deske. Najemaš prostor in tvoj oglas vidi veliko ljudi. Klik vas pripelje na vaše spletno mesto, plačate pa le ob kliku, torej "plačilo za klik".

PPC je tudi hiter način za povečanje prometa na spletnem mestu in ustvarjanje vodil ali prodaje. Dobra stran je, da lahko ciljno izberete ključne besede, geografsko območje, spol ali starost in druge spremenljivke ter tako dosežete ustrezne ljudi.

Treba je omeniti, da je PPC dobro dopolnilo k SEO. SEO je dober za dolgoročno rast, medtem ko PPC pomaga zapolniti vrzeli z usmerjanjem na slabe organske uvrstitve. Uporabite jasne pozive k akciji, kot sta "Nakupi zdaj" ali "Pridobi 20 % ceneje", da boste klike spremenili v konverzijo. Vedno redno spremljajte uspešnost oglasov, da preprečite prevelike izdatke za slabe ključne besede.

3. Deljenje koristnih informacij prek vsebine

Trženje vsebin vključuje razvijanje in objavljanje uporabnih spletnih vsebin, ki pritegnejo ciljno občinstvo. Namesto prodaje zagotavlja informacije, ki strankam pomagajo rešiti težavo ali doseči cilj.

Razmišljajte o tem kot o koristnem nasvetu. Zagotavljanje vrednosti ustvarja zaupanje in verjetnost nakupa. Obstajajo različni načini oglaševanja z vsebino:

• Prispevki na spletnem dnevniku: Poudarite svoje tehnično znanje na trgu.
• Elektronske knjige: Ustvarite vodnike, ki obravnavajo določena vprašanja.
• Infografike: Prikaz podatkov in informacij v grafični obliki.
• Podkasti: Pogovor s strokovnjakom za določeno temo.

Učenje promocije podjetja s pomočjo vsebinskega trženja je ključnega pomena, saj gradi verodostojnost, spodbuja promet na spletnem mestu in ustvarja miselno vodstvo.

4. Ostanite v stiku s pomočjo e-poštnega trženja

Trženje po e-pošti vas brez težav poveže s strankami in potencialnimi strankami. Elektronsko pošto lahko uporabite za:

• Napovejte obvestila: Obvestite stranke o novih izdelkih, storitvah ali ponudbah.
• Prilagodite komunikacijo: Uporabite sporočila za segmente občinstva.
• Ponudite posebne popuste: Ponudite posebne popuste zvestim strankam.
• Foster vodi: Potencialne stranke usmerjajte v prodajo.

Ne pozabite, da morate ustvariti seznam, če želite začeti s trženjem e-pošte. To lahko storite tako, da v zameno za e-poštne naslove ponudite e-knjigo, kodo kupona ali posebno ponudbo.

5. Povezovanje z ljudmi prek družabnih medijev

Družbeno trženje uporablja platforme, kot so Facebook, Instagram, Twitter in LinkedIn, za dostop do določene skupine. Lahko:

• Deljenje vsebine: Objavite zanimive članke, videoposnetke in fotografije iz svoje niše.
• Sodelujte z občinstvom: Odgovarjajte na sporočila, odgovarjajte na vprašanja ter organizirajte natečaje in darila.
• Izvajajte ciljno usmerjeno oglaševanje: Ciljanje na skupine, ki se vam zdijo pomembne, da bi pritegnili več ljudi.
• Ustvarjanje zavedanja o blagovni znamki: Pridobite prepoznavnost in uveljavite svojo blagovno znamko kot vodilno.

Ne pozabite, da so različne platforme primerne za različne tržne namene. LinkedIn se uporablja za podjetja B2B, ki izmenjujejo poročila, Pinterest pa je primernejši za vizualno privlačne izdelke. Preglejte svoje najboljše vsebine in jih redno objavljajte. Družbeni mediji omogočajo tudi ciljno usmerjeno plačano oglaševanje, saj je lažje ciljati uporabnike glede na starost, interese ali lokacijo.

6. Sodelovanje z vplivneži pri trženju

Trženje vplivnežev vključuje sodelovanje s posameznikom, ki ima veliko in angažiranih sledilcev v družabnih medijih, s katerimi lahko oglašujete svoje storitve ali izdelke. Predstavljajte si ga kot potrditev zvezdnika. Če vplivnež potrdi izdelek, ga bodo ljudje, ki sledijo njegovemu profilu, raje uporabljali in mu verjeli.

Če želite biti uspešni, poiščite vplivneže z ožjim občinstvom in trdno zapisanimi kakovostnimi vsebinami. Mikro vplivneži (10.000-50.000 sledilcev) se bolje obnesejo kot zvezdniki, saj so njihovi oboževalci aktivni. Zagotovite brezplačne izdelke ali plačajte provizijo, da zmanjšate stroške. Nazadnje je treba uporabiti promocijske kode ali partnerske povezave za spremljanje prodaje, ki jo ustvari vsak vplivnež.

7. Izkoriščanje pripovedovanja zgodb z video trženjem

Videoposnetki so priljubljeni v trženju, saj spodbujajo ohranjanje spomina. Trženje z videoposnetki si predstavljajte kot ustvarjanje televizijskih oglasov, ki pritegnejo pozornost.

Uporabite videoposnetke, da poudarite vrednost izdelka, in vključite pričevanja strank za večjo verodostojnost. Videoposnetki iz zakulisja in videoposnetki z navodili vzpostavljajo zaupanje, vendar lahko s prenosi v živo, kot so vprašanja in odgovori ali predstavitve izdelkov, povečate vključenost.

YouTube in TikTok sta idealna, vendar so naslovi in opisi, optimizirani za ključne besede, bistveni za boljše iskanje in splošni uspeh na teh platformah.

8. Nagrajevanje partnerjev s partnerskim trženjem

Partnersko trženje nagrajuje partnerje za to, da pripeljejo stranke v vaše podjetje. Modna blagovna znamka lahko na primer blogerjem zagotovi 10-odstotno provizijo za prodajo prek njihovih priporočilnih povezav. Ta sistem vam omogoča, da plačujete le za rezultate.

Uporabite partnerske mreže, kot je ShareASale, z zaupanja vrednimi partnerji. Partnerjem ponudite oglasne pasice, slike izdelkov in posebne popuste za promocijo. Program nenehno posodabljajte s svežimi ponudbami, da spodbudite partnerje.

9. Srečne stranke pomagajo s programi priporočanja

Programi priporočanja so eden od učinkovitih kanalov digitalnega trženja, ki zadovoljne stranke spremenijo v zagovornike blagovne znamke. Če želite biti uspešni, za uspešno napotitev ponudite spodbudo, kot je dobropis za trgovino ali denar. Podjetje za dostavo kompletov obrokov lahko na primer prijateljem in priporočevalcem omogoči 20 dolarjev popusta na prihodnja naročila.

Tržite svoj program prek e-pošte, družabnih medijev in pojavnih oken na spletnem mestu. Za lažje spremljanje strank uporabljajte personalizirane napotitvene povezave. In vedno nagradite tiste, ki k vam napotijo druge, s popustom, darilom ali drugo spodbudo.

10. Doseganje kupcev s pomočjo prikaznega oglaševanja in ponovnega usmerjanja

Prikazni oglasi so nameščeni na spletnih mestih in mobilnih aplikacijah na internetu. To so lahko slike, videoposnetki ali besedilni oglasi. Prikazno oglaševanje je podobno postavljanju oglasnih panojev na internetu. Učinkovito doseže številne ljudi in jih spomni na vaše podjetje.

Po drugi strani pa je ponovno ciljanje, imenovano tudi remarketing, strategija spletnega trženja, ki se uporablja za ciljanje prejšnjih obiskovalcev vašega spletnega mesta ali trgovine prek oglasov ali e-pošte. Z njim lahko ponovno pridobite potencialne stranke ali kupce, ki so zapustili spletno mesto, ne da bi ga spremenili.

Zaključek

Več prometa na spletni strani in prodaje lahko dosežete z različnimi vrstami trženjskih strategij. Obstajajo različni načini za povečanje števila obiskovalcev, vzpostavitev odnosov s strankami in prodajo. Eksperimentirajte z metodami trženja, kot so družbeni mediji ali trženje prek e-pošte, in poiščite tisto, ki vam najbolj ustreza. Spremljajte rezultate, izboljšajte šibke točke ali eksperimentirajte z nečim novim. Ne pozabite, da boste z nenehnim eksperimentiranjem in izpopolnjevanjem okrepili svoje trženje, ustvarili več obiskov in povečali prodajo.