Strategije digitalnega trženja za mala podjetja: Spodbujanje rasti na spletu

Uvod

Se je vašemu malemu podjetju kdaj zdelo, da ga na spletu ni? Niste sami. Popeljali vas bomo skozi preproste in metodične tehnike digitalnega trženja. Z uporabo teh preprostih strategij boste pritegnili nove stranke in poskrbeli za širitev podjetja. Zdaj pa začnimo!

1. Močna spletna identiteta

V današnji digitalni dobi ima tehnologija ključno vlogo v skoraj vseh vidikih poslovanja, od komunikacije in trženja do upravljanja podatkov in storitev za stranke. Storitve IT so za mala podjetja ključnega pomena. Vendar so ena od najučinkovitejših strategij, ki jih lahko mala podjetja uporabljajo za razvijanje odnosov s svojim občinstvom, družbeni mediji. Glossier je znan primer kozmetične blagovne znamke, ki je izkoristila družbene medije in iz bloga postala večmilijonsko podjetje. S spodbujanjem vsebin, ki jih ustvarjajo uporabniki, in rednim komuniciranjem s svojim občinstvom je ustvarila močno skupnost. Mala podjetja lahko posnemajo pristop podjetja Glossier tako, da sprejmejo redni urnik objavljanja, sodelujejo s sledilci in ustvarjajo estetsko privlačno vsebino, ki je skladna z njihovo blagovno znamko.

Katere strategije družbenih medijev lahko upoštevate:

• Pojdi v živo! Predstavite svoje izdelke, organizirajte seje z vprašanji in odgovori v živo ali si oglejte zakulisje in tako vzpostavite bolj intimen odnos s svojim občinstvom.
• Združite moči! Če želite doseči novo občinstvo, ne da bi prekoračili proračun, sodelujte s primerljivimi podjetji ali lokalnimi vplivneži pri navzkrižni promociji.
• Postanite osebni! Poudarite kulturo svojega podjetja in člane ekipe. Ljudje se povezujejo z ljudmi - pokažite človeško plat svoje blagovne znamke.

2. Storitve SEO

Optimizacija za iskalnike ali SEO je bistvenega pomena, če želite, da se vaše podjetje prikaže v rezultatih iskalnikov, ko potencialne stranke iščejo blago ali storitve, podobne vašim. Sosedska restavracija lahko na primer izboljša svojo spletno stran z izrazi, kot je "najboljša bližnjevzhodna restavracija v Dubaju", in tako pritegne več strank. Sodelovanje z digitalnimi podjetji v Dubaju, ki so specializirana za storitve SEO, lahko zagotovi, da bo vaše spletno mesto uvrščeno višje, in vam zagotovi strokovne informacije. Naložbe v storitve SEO v Dubaju so privedle do pomembnega razvoja več malih podjetij v Dubaju.

Da bi izboljšali svojo izpostavljenost, lahko opravite raziskavo ključnih besed, izboljšate vsebino svojih spletnih mest in se osredotočite na lokalno optimizacijo SEO. Ne pozabite na optimizacijo vsebine za glasovno iskanje. Tukaj je trik: govorite naravno, kot bi govorili s prijateljem. Namesto togih ključnih besed uporabite daljše besedne zveze, ki posnemajo način, kako govorijo ljudje. Namesto "pohodniški škornji" pomislite na "najboljši kraj za pohodniške škornje v moji bližini". Ko bo nekdo glasovnemu pomočniku zastavil vprašanje, bo imel vaše podjetje več možnosti, da se bo pojavilo v odgovoru.

3. Gradnja nišne skupnosti

Čeprav je cilj družbenih medijev pogosto povezovanje s čim več ljudmi, ima lahko ustanovitev specializirane skupine velik vpliv. Vzpostavite zasebne kanale Slack, skupine na Facebooku ali forume, kjer lahko stranke komunicirajo, izmenjujejo nasvete in dajejo pripombe.

Ustvarite lahko mesto, kjer lahko vaši najbolj goreči potrošniki delujejo kot ambasadorji blagovne znamke, in sicer z gojenjem specializirane skupnosti. Butično modno podjetje lahko na primer ustanovi "stilski klub", v katerem si člani izmenjujejo nasvete o slogu in imajo prvi dostop do prihajajočih sezon.

4. Trženje vsebine, ki govori veliko

Dobra vsebina ima sposobnost obveščanja, spodbujanja in navduševanja. Oglejte si podjetje HubSpot, ki je znano po svojem uspešnem pristopu vhodnega trženja. Z blogi, spletnimi seminarji in e-knjigami o različnih temah, od prodaje do trženja, ustvarjajo dodano vrednost za svoje občinstvo.

Enako lahko storite kot malo podjetje, tako da pišete zapise na blogu, priročnike ali videoposnetke, ki odgovarjajo na pogosto zastavljena vprašanja ali težave, s katerimi se sooča vaš ciljni trg. S tem povečate naravni promet na svojem spletnem mestu in vzpostavite svojo blagovno znamko kot avtoriteto.

5. Personalizacija e-poštnega trženja

Prilagojena e-poštna sporočila povečajo vključenost. Eden najboljših primerov podjetja, ki je izpopolnilo prilagajanje trženja e-pošte, je Starbucks. Za ustvarjanje prilagojenih ponudb in promocij uporabljajo informacije, kot so pretekli nakupi in preference strank.

Svoja e-poštna sporočila lahko prilagodite malim podjetjem ter povečate stopnjo odprtosti in konverzij s segmentacijo seznama glede na demografske podatke ali vedenje. Poleg tega pri deljenju e-poštnih sporočil poskrbite, da boste uporabili imena strank, npr. "Pozdravljena, Ann."

6. Trženje vplivnežev

Trženje z vplivneži je postalo priljubljeno, saj so se podjetja, kot je Daniel Wellington, pri povečanju izpostavljenosti blagovne znamke v veliki meri oprla na vplivneže. Prodaja tega podjetja z urami se je zaradi sodelovanja z mikro vplivneži močno povečala.

Mala podjetja lahko enako storijo s sodelovanjem z regionalnimi vplivneži, ki delijo njihove vrednote in lahko njihovo blago tržijo pravim ljudem.

7. Trženjske kampanje, ki temeljijo na podatkih

Plačano oglaševanje na platformah, kot so družbeni mediji, je lahko hitra pot do novih strank. Toda za pravi uspeh potrebujete podatke kot kopilota.

Podatke lahko uporabite za prilagajanje oglasov različnim občinstvom, tako kot to počne Coca-Cola! Svoje kampanje lahko izboljšate z analizo podatkov, kot so demografski podatki in število klikov na oglase. S tem lahko povečate donosnost naložbe, saj poskrbite, da bodo vaše sporočilo v pravem trenutku slišali pravi posamezniki.

8. Lokalna partnerstva in navzkrižne promocije

Z vzpostavljanjem lokalnih partnerstev lahko dosežete širše občinstvo. Sodelujte pri dogodkih, ki koristijo obema podjetjema, ali pa si prizadevajte za navzkrižno promocijo z drugimi malimi podjetji. Trgovina z zdravo prehrano in telovadnica lahko na primer sodelujeta pri oblikovanju skupnega fitnes izziva z nagradami iz obeh obratov, kar obema pripelje nove stranke.

Upoštevajte te korake in povečajte obseg poslovanja.