Od vodil do prodaje: Najboljše prakse ustvarjanja povpraševanja za povečanje konverzij

Uvod

V današnji digitalni dobi se lahko zdi, da boste skušali pritegniti zanimanje in pozornost svoje ciljne skupine. Zato samo ustvarjanje vodilnih potencialov ni dovolj. S kampanjami za ustvarjanje povpraševanja lahko svoja trženjska prizadevanja spremenite v nevihto, ki pritegne, zbudi in na koncu pripelje do predanih strank.

Ustvarjanje povpraševanja je veliko več kot le modna fraza - je celovita strategija, ki vključuje številne strategije in platforme, ki se uporabljajo za ustvarjanje prepoznavnosti blagovne znamke, vzbujanje zanimanja ter povečanje povpraševanja po vašem blagu in storitvah.

V tem blogu bomo razpravljali o najboljših praksah ustvarjanja povpraševanja, ki pomagajo povečati stopnjo konverzije.

1. Kaj je generiranje povpraševanja?
2. Kje začeti z generiranjem povpraševanja?
3. Poznavanje ciljne skupine
4. Ustvarjanje lijaka vsebine
5. Osredotočanje na digitalne medije
6. Analiziranje in merjenje uporabniške izkušnje in stopnje konverzije
7. Usklajevanje trženja in prodaje
8. Zaključek

Ustvarjanje povpraševanja je trženjski pristop, ki temelji na podatkih in katerega končni cilj je ustvariti dolgoročno sodelovanje potrošnikov. Osredotoča se na povečanje radovednosti in ozaveščenosti o blagu in storitvah podjetja.

Strategije ustvarjanja povpraševanja vključujejo zbiranje potencialnih kupcev, skrb za kupce in povečanje cevovodov.

Toda kakšen smisel ima imeti vse rešitve za boleče točke potencialnih strank, če te sploh ne vedo za vaše podjetje in vašo ponudbo?

Tu prevzame vodilno vlogo generiranje povpraševanja. Pomaga pri ozaveščanju pravega občinstva o vašem podjetju.

Generiranje povpraševanja pomaga blagovnim znamkam pri iskanju njihovega ciljnega trga, kar samodejno vodi k ustvarjanju visokokakovostnih potencialnih kupcev in povečuje stopnjo konverzije.

Kje začeti z generiranjem povpraševanja?

Začnite z oblikovanjem proračuna ter natančnim pregledom ciljev in nalog za generiranje povpraševanja. Analizirajte uspešnost virov, ki jih že imate, in jo primerjajte z nekaterimi strožjimi merili uspeha. Določite vire, ki so pritegnili vaše stranke z najvišjimi plačili.

Namesto da vlagate denar v sredstva z majhnim učinkom, se osredotočite na sredstva, ki prinašajo največ rezultatov.

Ko ste določili cilje in naloge, se lahko osredotočite na oblikovanje strategije. Ne pozabite, da je generiranje povpraševanja dinamičen in nenehno spreminjajoč se pristop, zato se morate zavedati najboljših praks (ki jih boste spoznali v tem blogu), da ostanete na vrhu igre.

Kje začeti z generiranjem povpraševanja?

Pri trženju kakršne koli dobrine ali storitve je ključnega pomena, da temeljito razumete svojo idealno stranko. Z analizo njihovih glavnih lastnosti, motivov in drugih razlikovalnih dejavnikov lahko uspešno ciljate na ljudi na spletu ter tako pripravite vsebino, ki jim bo bolj ustrezala.

S pregledom seznama ciljnih vprašanj lahko pripravite temeljit profil svojih potencialnih strank in izboljšate svoja trženjska prizadevanja.

Tukaj je nekaj primerov vprašanj, ki jih lahko začnete zastavljati, da boste popolnoma spoznali svojo ciljno skupino:

• Katera je vaša ciljna demografska skupina?
• Kateri panogi/področju pripada vaše ciljno občinstvo?
• Katere so glavne boleče točke, s katerimi se sooča vaša ciljna skupina?

Za določitev klasifikacije ciljnega občinstva je potrebna raziskava trga. Pri tem se zbirajo in analizirajo podatki o demografskih značilnostih, interesih, nakupnem vedenju in željah potencialnih strank. Da bi bolje pritegnila stranke in povečala tržni uspeh, lahko podjetja na podlagi pridobljenih informacij prilagodijo svoje izdelke, storitve in trženjske strategije tako, da jih usmerijo v določene tržne segmente.

Ustvarjanje fiktivnih predstavitev idealnih strank s pomočjo raziskav in podatkov o namerah je postopek ustvarjanja oseb kupcev. Iskanje posebnih težav, vprašanj ali frustracij, ki jih te osebe doživljajo, je potrebno za razumevanje njihovih bolečih točk. Te informacije podjetjem omogočajo oblikovanje trženjskih strategij in prilagojenih rešitev, ki ustrezajo potrebam ciljnega trga, kar na koncu poveča zadovoljstvo strank in poveča možnost dobičkonosnih konverzij ter trajne zvestobe.

Ustvarjanje lijaka vsebine

Za učinkovito pridobivanje potencialnih strank na vsaki stopnji trženjskega lijaka je treba pripraviti kakovostno in privlačno vsebino, ki je pomembna za vsako stopnjo trženjskega lijaka.

Osredotočite se na ustvarjanje deljive in informativne vsebine na vrhu lijaka, kot so članki na blogu, infografike in posodobitve v družabnih medijih, da pritegnete večje občinstvo.

Vmes ponudite poglobljeno vsebino, kot so spletni seminarji, študije primerov in e-knjige, s katero boste skrbeli za pridobivanje potencialnih strank in dokazali svojo usposobljenost.

Če želite potencialne kupce spremeniti v kupce, ponudite predstavitve izdelkov, potrditve in brezplačne preizkuse na dnu strani. Z izvajanjem tržnih raziskav lahko spoznate preference, težave in interese ciljne skupine.

Osredotočanje na digitalne medije

Po podatkih iz poročila MarketingSherpa Lead Generation Benchmark več kot 40 % tržnikov trdi, da organska iskanja pomembno prispevajo k prometu na spletnem mestu.

Priprava vrhunske vsebine in njena kombinacija z odličnimi tehnikami SEO je eden najpomembnejših dejavnikov za doseganje organskega prometa.

1. Optimizacija vaše spletne strani in pristajalnih strani

Uporabniku prijazna in vizualno privlačna zasnova spletnega mesta bo obiskovalce spodbudila k ukrepanju, na primer k izpolnjevanju obrazcev ali naročanju na e-novice, s čimer se bo povečalo pridobivanje vodilnih strank.

Če želite povečati število konverzij in učinkovito pridobivati potencialne uporabnike, se osredotočite na optimizacijo pristajalnih strani s privlačnimi naslovi, jasno vsebino, ustreznimi slikami in močnimi gumbi CTA (call-to-action).

2. Izkoriščanje družbenih medijev

Z raziskavo ugotovite, kje je vaše ciljno občinstvo najbolj prisotno in dejavno. Podjetja lahko povečajo svoja prizadevanja v družbenih medijih in učinkovito komunicirajo z ustreznim občinstvom, če se osredotočijo na platforme, ki jih imajo najraje.

Načrtujte in izvajajte plačano oglaševanje na spletnih mestih, kot so LinkedIn, Instagram ali Facebook. Doseganje želenih marketinških ciljev vključuje opredelitev ciljev, osredotočanje na določene tarče, ustvarjanje privlačne vsebine oglasov in sledenje uspešnosti.

3. Trženje po e-pošti za vzgojo vodilnih

Oblikovanje učinkovitih kampanj e-poštnega trženja vključuje ustvarjanje privlačnih vrstic tem, pronicljive vsebine in učinkovitih pozivov k ukrepanju. Ustvarjanje vizualno privlačnih zasnov, ki so skladne z identiteto blagovne znamke, izboljša sodelovanje in spodbuja prejemnike k želenim dejanjem.

Uporabite tehnologijo za pošiljanje prilagojenih e-poštnih sporočil glede na preference in vedenje uporabnikov. Ta strategija povečuje vključenost, saj je večja verjetnost, da bodo e-poštna sporočila privedla do konverzij, ker so relevantna za prejemnike.

4. Optimizacija za iskalnike (SEO)

Iskanje ustreznih iskalnih fraz, ki jih uporablja vaša ciljna skupina, je nujen korak v procesu raziskovanja in optimizacije ključnih besed. Te ključne besede lahko strateško vključite v vsebino svojega spletnega mesta in tako izboljšate njegovo vidnost v rezultatih iskalnikov, povečate organski promet in verjetnost, da bo uvrščeno višje.

Tehnični in pisni deli vašega spletnega mesta so optimizirani z uporabo strategij on-page in off-page SEO. Medtem ko strategije off-page vključujejo gradnjo visokokakovostnih povratnih povezav in izboljšanje ugleda vašega spletnega mesta, da bi izboljšali njegove uvrstitve v iskalnikih, se taktike on-page osredotočajo na kakovost, strukturo in sestavine HTML vaše vsebine.

5. Ustvarite načrt za distribucijo vsebine

Redno ustvarjanje in objavljanje koristnih vsebin je le del igre ustvarjanja povpraševanja.

Nato se osredotočite na distribucijo vsebine v kanalih, ki bodo najverjetneje dosegli vaše ciljno občinstvo.

Določite svoje ciljno občinstvo in platforme, ki jih uporablja, da pripravite učinkovit načrt razširjanja vsebine. Razmislite o uporabi več vrst vsebin, kot so članki na blogu, videoposnetki in infografike, da informacije prilagodite vsakemu kanalu. Načrtujte redno deljenje, sodelujte s svojim občinstvom in analizirajte podatke, da bi izboljšali svojo strategijo za največji doseg in interakcijo.

Analiziranje in merjenje uporabniške izkušnje in stopnje konverzije

Ključni kazalniki uspešnosti (KPI), kot so stroški pridobivanja strank, vrednost življenjske dobe stranke itd., so merljivi ukrepi, ki se uporabljajo za ocenjevanje uspešnosti določenih ciljev ali nalog.

Podjetjem omogočajo merjenje in ocenjevanje uspešnosti, saj ponujajo merljive vpoglede.

Različne panoge in cilji imajo različne ključne kazalnike uspešnosti, ki služijo kot standardi za premišljene odločitve in stalni razvoj.

Usklajevanje trženja in prodaje

Največja ovira za uspešno izvajanje marketinških strategij B2B je pogosto uskladitev prodaje in marketinga. Postalo je jasno, da tradicionalne prodajne in trženjske strategije niso več učinkovite, saj se nakupne navade kupcev B2B spreminjajo. Kupci pred pogovorom s prodajalcem raje opravijo lastno raziskavo in sprejmejo dobro informirano odločitev. Za podjetja je ta razvoj prinesel nove težave in tudi priložnosti.

Cilj usklajevanja trženja in prodaje mora biti boljše razumevanje procesov drug drugega. To vključuje ugotavljanje, kakšno gradivo je zanimivo za potencialne kupce in s kakšnimi ovirami se prodajalci pogosto srečujejo. To znanje lahko ekipama pomaga pri sprejemanju odločitev v zvezi z ustvarjanjem povpraševanja in prihodkov ter olajša produktivnejše pogovore o optimizaciji prodajne linije.

Nenehno izboljševanje in prilagajanje

S testiranjem A/B ugotovite, katere strategije delujejo najbolje. s tem stalnim postopkom izboljšujete tehnike in povečujete njihovo učinkovitost.

Bodite na tekočem s trendi B2B in poskrbite, da bodo vaše strategije ustvarjanja povpraševanja ostale relevantne in usklajene z razvijajočimi se preferencami strank. To omogoča vključevanje novih tehnik, tehnologij in vpogledov za ohranjanje konkurenčne prednosti in učinkovito vključevanje potencialnih strank.

Zaključek

Vedno imejte v mislih, da je uspeh vsake kampanje za ustvarjanje povpraševanja odvisen od tega, kako dobro razumete svoje stranke in kako dobro izpolnjujete njihove potrebe.

Na koncu boste z zagotavljanjem največje vrednosti povečali prepoznavnost blagovne znamke in spodbudili povpraševanje po izdelkih.

Predvsem ne pozabite, da je učinkovito ustvarjanje povpraševanja odvisno od razvijanja močnih povezav z vašim občinstvom.