Preobrnite organski promet v kvalificirane vodje: Vključite se v seznam potencialnih potencialnih kupcev: končni vodnik

Uvod

Veliko število obiskovalcev vaše spletne strani je odličen začetek za vsako podjetje. Za večji plačani promet lahko izkoristite prednosti spletnega oglaševanja z Googlovimi oglasi. Lahko pa uporabite vsebino SEO in tako ustvarite več organskega prometa.

Toda to je relativno lažji del. Pravi izziv je pretvoriti te številke v kvalificirane potencialne stranke. Organski promet ima med vsemi kanali najvišjo stopnjo konverzije, zato je dobro, da je njegova prednostna naloga.

Na več načinov lahko povečate število konverzij, ki jih dobite iz organskega prometa. Najprej razjasnimo terminologijo.

Kaj je kvalificiran vodja?

Za vse, ki tega še ne veste, je kvalificiran vodja potencialna stranka, ki je izrazila zanimanje za vašo blagovno znamko. Ne le to, tudi aktivno so vam posredovali svoje podatke, npr. ime in kontaktne podatke.

V primeru organskega prometa gre za osebe, ki so na spletno stran prišle prek spletnega iskanja. Na primer, če ste lastnik podjetja, ki mora imeti možnost klicati od koder koli, boste verjetno v Googlu poiskali številke VoIP.

To vas lahko pripelje do spletnega mesta, kjer lahko dobite brezplačen preizkus, zato vpišite svoje podatke. Zdaj ste kvalificirani vodilni potencialni uporabnik. Niste še stranka, vendar je zdaj več možnosti, da to postanete.

Ključno je, da uporabnike, ki brskajo po vaši spletni strani, spodbudite, da vam posredujejo svoje podatke. Obstajajo številni načini, kako to doseči in kar najbolje izkoristiti promet, ki ga prinaša optimizacija SEO.

(Slika za prosto uporabo je bila pridobljena iz Unsplasha)

Analizirajte svojo trenutno vsebino

Odlična priložnost za začetek je obstoječa vsebina. Z orodji, kot je Google Analytics, lahko preverite, kako uspešna je vaša trenutna vsebina. Ugotovite, kje opažate najvišje stopnje konverzije, pa tudi, kje obiskovalci izgubijo zanimanje.

Te informacije uporabite za oblikovanje strategije vsebine za naprej. Če na primer poslujete v finančnem sektorju, boste morda ugotovili, da je vaš blog o pripravah na recesijo zelo uspešen. Po drugi strani pa imajo lahko vaše objave, v katerih objavljate novice iz panoge, nižjo stopnjo konverzije.

Te informacije uporabite za ustvarjanje podobnih vsebin. V tem primeru so to blogovske objave, ki vsebujejo nasvete in napotke. Če deluje, se ga ne bojte ponoviti.

Ustvarjanje vsebine, ki ustreza namenu uporabnika

Raziskovanje ključnih besed je le začetek ustvarjanja učinkovite vsebine, optimizirane za SEO. Najprej ugotovite, kaj uporabniki iščejo, nato pa morate razmisliti, zakaj iščejo te izraze.

To lahko dosežete s poslušanjem družabnih omrežij. Preživite nekaj časa v skupinah družbenih medijev, s katerimi se ukvarjajo vaše potencialne stranke, in uporabite te informacije za usmerjanje svoje strategije.

Oseba, ki želi ustvariti avtomatiziran potek dela, lahko na primer vnese "Constant Contact in Salesforce integracija z Make". Začnite s ključnimi besedami in nadaljujte nazaj; namen stranke mora svetovati vaši vsebini.

Vedno dajte prednost ustvarjanju vsebin, ki so informativne in koristne. Eden od načinov za uspeh pri tem je obravnavanje bolečih točk strank. Razmislite, kaj bi lahko bile njihove težave, in jim nato ponudite vsebino, ki te težave odpravlja.

Zapomnite si, da blogi, ki so zgolj prikrita samopromocija, niso koristni za vaše stranke in niso učinkoviti. Naj bo prodajnih ponudb čim manj. Seveda morate vključiti sporočila CTA, vendar poskrbite, da so povezana z vsebino in enakomerno razporejena.

(Slika za prosto uporabo je bila pridobljena iz Unsplasha)

klepet v živo ali klepetalni roboti

Če ste na voljo, da odgovorite na vprašanje potencialne stranke, lahko to pomeni veliko razliko pri pretvorbi brskalca v kvalificiranega vodjo. S tem jim pokažete, da vam ni vseeno, in jim morda preprečite, da bi iskali odgovore na svoje potrebe drugje.

Veliko podjetij ne more biti na voljo 24 ur na dan, 7 dni v tednu. Tisti, ki želijo prilagodljivo komunikacijo, pa lahko uporabijo številna orodja, vključno z virtualnimi telefonskimi številkami, klepetalnimi roboti in klepetom v živo.

Dobro je prilagoditi odgovore klepetalnega robota ali kakršno koli avtomatizirano sporočilo, ki ga lahko prejmejo v klepetu v živo. To pomeni, da je treba upoštevati, na kateri strani so in v kateri fazi lijaka se nahajajo. Tako boste lahko najbolje odgovorili na vsa vprašanja, ki lahko spodbudijo zadnji korak k temu, da postanejo kvalificirani vodje.

Ponudite spodbudo

To se lahko zgodi v različnih oblikah. Na primer, ponudba brezplačnega preizkusa na pristajalni strani je odličen začetek. Bodite transparentni, jasno povejte, da ni nobenih pogojev in da se jim ni treba zavezati. Tako bodo uporabniki bolj nagnjeni k temu, da poskusijo.

Druga možnost je, da ponudite vsebino z zapornicami. To je lahko e-knjiga, videoposnetek ali priročnik, ki je na voljo brezplačno le, če se prijavijo na vaš poštni seznam. Odlično mesto za vključitev povezav do zaprte vsebine so sorodni blogi. Opazne povezave postavite na strateška mesta in jim ponudite nadgrajeno vsebino.

Že veste, da jih tema zanima, zato je to odlična spodbuda, da se prijavijo na več stikov in koristnih informacij.

(Slika za prosto uporabo je bila pridobljena iz Unsplasha)

Omogočite enostavne prijave

Svoje spletno mesto ste optimizirali za SEO ter zagotovili zanimivo in koristno vsebino. Ko stranke pripeljete do faze prijave, jih ne želite izgubiti na zadnji oviri.

Zagotovo boste morali temeljito raziskati, kako ustvariti obrazce za prijavo v e-pošto, ki se pretvorijo. Dobro pravilo pa je, da naj bodo preprosti. V mnogih primerih sta ime in e-poštni naslov najboljše izhodišče.

Če želite pridobiti več informacij za namene segmentacije strank v prihodnosti, to vsekakor lahko storite. Vendar ne pretiravajte; dovolj je le nekaj klikov. Če bo vse preveč zapleteno, lahko izgubijo zanimanje.

Ponovno usmerjanje organskega prometa

Če želite povečati prepoznavnost blagovne znamke in prodajo, si za začetek pomagajte z vodnikom za upravljanje odnosov s strankami v družabnih omrežjih. Če pa želite pridobiti več kvalificiranih vodij, boste želeli ponovno usmeriti svoj organski promet.

To lahko preprosto storite tako, da na svoje spletno mesto namestite piksel. To je preprost način, kako spremljati vedenje potencialne stranke in jo nežno spomniti na svojo blagovno znamko, ko je drugje na internetu.

Zlasti ko se pomikajo po družabnih medijih. Če želite razširiti svoj doseg v družabnih kanalih, je to odlično orodje, ki ga lahko uporabite poleg tega, da se obrnete na prave ambasadorje blagovne znamke za svoje podjetje.

(Slika za prosto uporabo je bila pridobljena iz Unsplasha)

Uporabite družbeni dokaz

Socialni dokazi so zelo dragoceni pri pridobivanju kvalificiranih potencialnih strank. Ocene strank, pričevanja ali objave v družabnih medijih pomagajo dokazati, da ste vredni zaupanja in da izpolnjujete svoje obljube.

Če želite pridobiti več socialnih dokazov, pošljite e-poštna sporočila po nakupu, v katerih prosite za ocene izdelkov ali storitev. To so dragocene povratne informacije, ki jih lahko uporabite na svojem spletnem mestu za prihodnjo prodajo, pa tudi za negovanje odnosov s sedanjimi strankami.

Na številnih mestih, kot so pristajalne strani ali obrazci za prijavo, lahko uporabite družbeno dokazovanje za okrepitev svoje vsebine. Povežite se tudi s svojimi stranmi v družabnih medijih, saj bo preverjen račun, na katerem komunicirate s strankami, povečal vašo verodostojnost.

Poskrbite, da si jo bo uporabnik zapomnil

Podobno kot je trženje vsebine pomembno za e-trgovino, je dobra uporabniška izkušnja bistvena za pridobivanje kvalificiranih potencialnih strank. Zagotoviti morate, da je vaše spletno mesto privlačno, intuitivno in enostavno za navigacijo.

Ne pozabite, da ne smete zanemariti svojega mobilnega spletnega mesta. Veliko ljudi zdaj raziskuje ali nakupuje prek telefonov. Slabo mobilno spletno mesto je zelo hiter način, da izgubite potencialne stranke pri konkurenci.

Uporabniška izkušnja je sestavni del tega, kako obiskovalci vidijo vašo blagovno znamko. Poskrbite, da boste videti profesionalni in dostopni, saj boste tako povečali možnosti, da vam bodo zaupali svoje podatke.

(Slika za prosto uporabo je bila pridobljena iz Unsplasha)

Redno revidirajte vsebino

s sledenjem in posodabljanjem vsebine poskrbite za visoko stopnjo konverzij iz organskega prometa. Najbolje je, da revizijo vsebine opravite vsaj dvakrat na leto.

Včasih bo treba biti pri tem neusmiljen. Vendar lahko vsebina, ki je bila v preteklosti uspešna, izgubi svojo učinkovitost. Ključne besede, ki jih uporabniki iščejo, se lahko spremenijo, prav tako pa tudi njihove potrebe. Ne postanite samozadovoljni in se po potrebi prilagodite.

Zavezati se k preusmeritvi

Ves organski promet na svetu vam ne bo pomagal, če je stopnja konverzije nizka. Uporaba optimizacije SEO za priklic ljudi je le polovica zgodbe. Ostalo je, da jim ponudite dovolj privlačno ponudbo, da bodo ostali.

Čeprav vas mika, da bi se v celoti osredotočili na takojšnjo prodajo, je gojenje kvalificiranih potencialnih kupcev pametna dolgoročna strategija. Uporabite te nasvete in kar najbolje izkoristite optimizirano vsebino.