Pisanje vsebin proti pisanju besedil: Ključne razlike in uporaba

Uvod

Pisanje vsebin in pisanje besedil sta ključna akterja, vendar služita različnim namenom.

Pri pisanju vsebin gre za vključevanje in obveščanje občinstva, da bi zgradili trajno razmerje in pridobili prijave na podlagi vsebine spodnjega toka.

Na drugi strani pa je pisanje besedil strateška umetnost prepričevanja, ki je namenjena predvsem doseganju takojšnjih rezultatov, kot so prodaja ali prijave.

Naš cilj je preprost: jasno opredeliti in razlikovati ta dva bistvena sloga pisanja. Pojdimo k bistvu tega, zakaj se copywriting razlikuje od pisanja vsebine in kaj je ključnega pomena za digitalno trženje.

TL;DR

Pisanje vsebin - opredelitev

Pisanje vsebin je veščina ustvarjanja informativnega in privlačnega gradiva, katerega namen je zagotoviti vrednost bralcem. Njegov osrednji namen je izobraževanje, sodelovanje in vzpostavljanje odnosov, ne pa neposredna prodaja.

https://i.imgur.com/7WcONFR.png

Glavne značilnosti so:

• Informativno in zanimivo: Vsebuje veliko informacij, ponuja vpogled, nasvete ali znanje.
• Osredotočenost na bralce: Prilagojeno interesom, izzivom ali vprašanjem bralca.
• Na podlagi SEO: Pogosto optimizirane s ključnimi besedami za boljše uvrstitve v iskalnikih in organski promet.
• Dosledno in usklajeno z blagovno znamko: Odraža glas in etos blagovne znamke.

Običajne vrste pisanja vsebin vključujejo:

• Blogi: Blogi: Neformalni, pogovorni prispevki, ki pogosto obravnavajo določene teme ali trende v panogi.
• Članki: Članki so bolj formalni in poglobljeni kot blogi, običajno celovito raziskujejo določeno temo.
• Bele knjige: Podrobna poročila o določenih temah, ki ponujajo avtoritativne vpoglede ali rešitve.
• Elektronske knjige: Ebook-i: obsežni prispevki o določenih temah, ki se pogosto uporabljajo kot magnet ali izobraževalno orodje.
• Študije primerov: Primeri iz resničnega sveta, ki ponazarjajo problem in njegovo rešitev, prikazujejo učinkovitost izdelka ali strategije in so podprti z resničnimi podatki s pomočjo rešitev, kot je spremljanje medijev.

Pri pisanju vsebin gre predvsem za gradnjo zaupanja in avtoritete s tem, da občinstvu ponudite vrednost. To spodbuja pozitivno povezavo z blagovno znamko in dolgoročno sodelovanje. Pisanje vsebin pa lahko (in mora) tudi konvertirati.

Copywriting - definicija

Pisanje besedil je postopek oblikovanja prepričljivih sporočil, katerih glavni cilj je spodbuditi dejanja, kot so prodaja, prijave ali drugi želeni rezultati. Gre za bistveno orodje v arzenalu trženja, kjer strokovnjaki izkoriščajo moč besed za pretvorbo.

https://i.imgur.com/MV4OkNe.png

Glavne značilnosti pisanja besedil so:

• Usmerjenost v ukrepanje: Neposredno spodbuja bralca k določenemu dejanju.
• Prepričljivost: Uporablja psihološke in čustvene dražljaje za vplivanje na odločitve.
• Zgoščeno in učinkovito: Sporočilo je jasno in učinkovito.
• Usmerjenost v prodajo: usmerjene predvsem v povečanje konverzij in prodaje.
• Informativno: Bralec mora že na prvi pogled razbrati, za kaj gre pri izdelku.

Najpogostejše vrste pisanja besedil so:

• Oglasna kopija: Besedilo v oglasih, namenjeno pritegnitvi pozornosti in spodbujanju dejanj.
• e-poštne kampanje: Prilagojena e-poštna sporočila, ki prepričajo bralce, da se vključijo v izdelek, storitev ali dogodek.
• Ciljne strani: Spletne strani z osredotočeno vsebino, ki obiskovalce usmerja k določenemu dejanju ali konverziji.
• Objave v družabnih medijih: Hitra, zanimiva vsebina, prilagojena družbenim platformam, katere cilj je povečati interakcijo in spodbuditi promet ali prodajo.
• Video scenariji: V videoposnetkih so prepričljive pripovedi, namenjene navduševanju gledalcev in pogosto spodbujajo določeno dejanje gledalca.

Pisanje besedil je v bistvu strateški pristop k pisanju, ki s prepričljivimi in usmerjenimi sporočili bralce spreminja v stranke.

Znanja in spretnosti, ki se skrivajo za posameznimi

Znanja, potrebna za pisanje vsebin in tekstopisje, se sicer na nekaterih področjih prekrivajo, vendar se razlikujejo glede na svoj poudarek in uporabo:

spretnosti pisanja vsebin:

1. Usposobljenost za raziskave: Sposobnost temeljitega raziskovanja za zagotovitev dejanske točnosti in poglobljenosti vsebine.
2. Znanje SEO: Razumevanje načel on-page SEO, kot so raziskave ključnih besed za optimizacijo vsebine za iskalnike.
3. Razumevanje občinstva: Sposobnost prepoznavanja interesov, potreb in bolečih točk bralcev ter neposrednega nagovarjanja le-teh.
4. Prilagodljivost tona in sloga: Prilagodljivost za pisanje v različnih tonih in slogih, ki ustrezajo različnim blagovnim znamkam in temam.
5. Pripovedovanje zgodb: Pripovedovanje zgodb, ki pritegnejo bralce in dajejo kontekst posredovanim informacijam.
6. Vključevanje večpredstavnostnih vsebin: Sposobnost vključevanja različnih vrst medijev (kot so slike in videoposnetki) za izboljšanje pisne vsebine.
7. Razumevanje uporabniške izkušnje: Pisanje vsebine, ki ni le informativna, temveč tudi enostavna in prijetna za branje.

veščine pisanja besedil:

1. Prepričljivo pisanje: V tem primeru je potrebno, da se bralci naučijo oblikovati vsebino z jezikom, ki vpliva na bralce in jih prepriča, da ukrepajo.
2. razumevanje trženja in prodaje: Poznavanje trženjskih strategij in psihologije prodaje za oblikovanje prepričljivih sporočil.
3. Kratkost in jasnost: Sposobnost jedrnatega podajanja pomembnih sporočil.
4. Ustvarjanje klica k akciji: Strokovno znanje za oblikovanje učinkovitih pozivov k ukrepanju, ki bralce spodbudijo k takojšnjemu odzivu.
5. Pisanje na podlagi podatkov: Uporaba podatkov in analitike za informiranje o odločitvah glede kopiranja in izboljšanje učinkovitosti.
6. Čustvena inteligenca: Razumevanje in izkoriščanje čustvenih vidikov, ki spodbujajo vedenje potrošnikov.
7. Testiranje A/B: Vključevanje v testiranje različnih različic kopij, da bi ugotovili, katera je učinkovitejša pri spodbujanju konverzij.

Statistika pisanja vsebin in besedil

Analiziranje vpliva pisanja vsebin in besedil vključuje preverjanje njune učinkovitosti s pomočjo različnih statističnih podatkov:

Pisanje vsebin:

1. Rast trga: USD v letu 2021 na 135 milijard USD v letu 2026, kar kaže na vse večji pomen vsebin v trženjskih strategijah.
2. Povečanje proračuna: 70 % B2B tržnikov namerava povečati proračun za strategijo vsebinskega trženja, kar kaže na vrednost, ki jo pripisujejo pisanju vsebin.
3. Trendi zunanjega izvajanja: Velika podjetja B2B oddajajo v zunanje izvajanje približno 75 % pisanja vsebin, kar kaže na povpraševanje po strokovnem znanju in izkušnjah na področju pisanja.
4. Priljubljenost vsebine "kako in kaj": Približno 77 % blogovskih člankov so objave "kako in kaj", kar je zelo učinkovit format za pridobivanje vodilnih virov in privabljanje velikega organskega iskalnega prometa.
5. Prakse bloganja: Članki, ki vsebujejo ustrezne slike, imajo v povprečju 94 % več ogledov v primerjavi s tistimi brez slik, kar poudarja pomen vizualnih elementov pri pisanju vsebine.

Pisanje besedil:

1. Povečanje stopnje konverzije: Prilagojeni CTA-ji lahko znatno povečajo stopnjo konverzije, in sicer do 202 %, kar dokazuje učinkovitost prilagojenih sporočil pri pisanju besedil.
2. Optimizacija CTA: Unbounce je zaznal 90-odstotno povečanje stopnje klikov, ko je preprosto spremenil CTA iz "Začni svoj brezplačni 30-dnevni preizkus" v "Začni svoj brezplačni 30-dnevni preizkus", kar kaže na vpliv personalizacije in besedne zveze.
3. Prednost kratkosti: 73 % bralcev ima raje kratko in jedrnato vsebino, kar kaže na potrebo po kratkosti v besedilih.
4. Vpliv števila besed na pretvorbo: To pomeni, da je lahko krajši in jedrnat tekst učinkovitejši.
5. Pomen pravilnega črkovanja in slovnice: skoraj 60 % ljudi se izogne poslovanju s podjetjem, ki ima črkovne ali slovnične napake, kar kaže na nujnost natančnosti pri pisanju besedil.

Ti statistični podatki ponazarjajo različne vplive pisanja vsebin in besedil. Pisanje vsebin je ključno za sodelovanje, zagotavljanje informacij in optimizacijo za iskalnike, medtem ko je pisanje besedil ključno za pretvorbe in dejanja, kot so prijave. Oba sloga pomembno vplivata na vključenost bralcev in poslovne rezultate, vendar na različne načine.

Ton, namen in cilji

Ton:

• Pisanje vsebin: Običajno izobraževalno, informativno in pogovorno. Cilj pisanja vsebin je vzpostaviti stik z bralcem s prijaznim in dostopnim tonom.
• Pisanje besedil: Bolj neposredna in prepričljiva. Pisci besedil pogosto uporabljajo ton, ki vzbuja nujnost, navdušenje ali radovednost, da bi spodbudili takojšnje ukrepanje.

Namen:

• Pisanje vsebin: Vsebina: informiranje, izobraževanje in vključevanje občinstva. Gre za gradnjo zaupanja, verodostojnosti in avtoritete na določenem področju.
• Pisanje besedil: Književnost: Prepričanje in spodbujanje k dejanjem, kot so nakup, prijava na e-novice ali klik na povezavo.

Cilji:

• Pisanje vsebin: Dolgoročni cilji, kot so gradnja blagovne znamke, zvestoba strank in rast občinstva.
• Pisanje besedil: Takojšnji cilji pretvorbe, kot so prodaja, vodilni potencial in neposredni odzivi.

Primeri v različnih kontekstih:

• Pisanje vsebin: Vloga na blogu, ki pojasnjuje prednosti zdravega načina življenja, poglobljen članek o najnovejših tehnoloških dosežkih ali informativna bela knjiga o tržnih trendih.
• Pisanje besedil: V primeru oglasa za predstavitev novega izdelka, besedila na pristajalni strani, ki spodbuja prijavo na spletni seminar, ali e-poštne kampanje, ki spodbuja časovno omejeno prodajo.

Vsak slog uporablja edinstven pristop za doseganje posebnih ciljev in ima pomembno vlogo v širši trženjski strategiji.

Vključevanje obeh v strategijo trženja

Z vključitvijo pisanja vsebin in besedil v strategijo trženja ustvarite celovit pristop, ki izkorišča njune prednosti.

1. Dopolnilne vloge: Pisanje vsebin krepi avtoriteto in zaupanje v blagovno znamko ter pritegne občinstvo z informativno in dragoceno vsebino. Pisanje besedil nato izkorišča to vzpostavljeno zaupanje za spodbujanje določenih dejanj, kot so nakupi ali prijave.
2. Vključitev lijaka: Pisanje vsebin privablja in vzgaja potencialne stranke na vrhu prodajnega lijaka. Pisanje besedil jih učinkovito konvertira na dnu lijaka.

Primeri uspešnega vključevanja:

• Od objave v blogu do promocije izdelka: Podrobna objava na blogu o fitnesu na domu (pisanje vsebine SEO) lahko vključuje CTA za nakup opreme za fitnes (pisanje besedil).
• Izobraževalne serije e-poštnih sporočil do prodajnega paketa: Serija e-poštnih sporočil, ki vsebuje dragocene nasvete o negi kože (pisanje vsebine), se lahko zaključi s prepričljivo ponudbo izdelkov za nego kože (pisanje besedil).
• Vključevanje družbenih medijev: Za povečanje konverzij lahko informativne objave v družbenih medijih (pisanje vsebine) dopolnimo z usmerjenimi oglasi (pisanje besedil).

Orodja, kot je Linkhousov Link Planner, so lahko koristna pri usklajevanju pisanja vsebine in besedil s splošno strategijo trženja, kar zagotavlja doslednost in učinkovitost sporočil.

Kaj je bolj plačljivo - pisanje vsebin ali pisanje besedil?

Pisanje vsebin:

• Povprečna plača pisca vsebin v Združenih državah Amerike znaša 52 777 USD na leto, pri čemer se giblje med 37 000 in 80 000 USD, vključno z bonusi in delitvijo dobička.
• Drug vir navaja povprečno urno postavko 20,32 dolarja za pisce vsebin, kar pomeni različne zaslužke glede na število opravljenih ur.
• Na portalu Salary.com je povprečna letna plača pisca vsebin 45.716 USD, ki se razlikuje glede na izkušnje in raven dela. Spletna stran Glassdoor navaja povprečno plačo pisca vsebin SEO v višini 56 261 USD.
• Poleg tega Zippia navaja povprečno plačo piscev vsebin v višini 58.918 USD, ki se giblje med 40.000 in 84.000 USD.

Pisanje besedil:

• Po podatkih portala Indeed znaša povprečna plača tekstopisca v Združenih državah Amerike 59.560 USD na leto, vendar se lahko pri izkušenejših delavcih povzpne tudi do 97.500 USD.
• PayScale poroča, da povprečna plača tekstopiscev znaša 57 933 USD, zgornjih 90 % pa zasluži približno 81 000 USD.
• Drugo poročilo družbe Indeed kaže nekoliko višjo povprečno osnovno plačo za tekstopisce, ki znaša 62 061 USD na leto.
• Družba Built In ponuja celovitejšo sliko, saj navaja, da je povprečna plača za pisca besedil v ZDA 73.288 USD, skupno nadomestilo, vključno z dodatnim denarnim nadomestilom, pa v povprečju znaša 80.236 USD.

Analiza:

• Čeprav obe področji ponujata konkurenčne plače, ima pisanje besedil na splošno večje možnosti zaslužka kot pisanje vsebin. Višji razpon plač za pisanje besedil kaže, da lahko usposobljeni pisci besedil, zlasti tisti z več izkušnjami, dosegajo visoke zaslužke.
• Razlike v razponih plač na obeh področjih kažejo, da imajo dejavniki, kot so izkušnje, specializacija, panoga in geografska lokacija, pomembno vlogo pri določanju možnosti zaslužka.
• Pomembno je tudi upoštevati, da lahko narava dela, bodisi da gre za samostojno delo, delo s krajšim delovnim časom ali delo s polnim delovnim časom, vpliva na skupni dohodek na obeh področjih.

Zaključek

Pisanje besedil in pisanje vsebin, dve različni orodji v trženju, imata edinstvene namene. Pisanje vsebin pritegne občinstvo in mu zagotovi dragocene informacije. Po drugi strani pa se pisanje besedil uporablja za pospeševanje prodaje s pomočjo prepričljivega jezika. Vsako od njih zahteva posebna znanja in veščine ter različno vpliva na trženjska prizadevanja. Učinkovito združevanje pisanja besedil in vsebine lahko privede do bolj dinamičnega in uspešnega trženjskega pristopa, ki povečuje vključenost ciljnega občinstva in stopnjo konverzije. Ta dvojni pristop zagotavlja celovito strategijo, ki obravnava tako dolgoročno vzpostavljanje odnosov kot tudi takojšnje prodajne cilje.

POGOSTA VPRAŠANJA

Ali je pisanje besedil samo pisanje?

Pisanje besedil je več kot le pisanje: gre za strateško veščino ustvarjanja kratkih vsebin, namenjenih prepričevanju in spodbujanju določenih dejanj, običajno na področju trženja in oglaševanja.

Kaj je boljše za pisanje besedil ali vsebine?

Nobena od teh možnosti ni boljša; izbira je odvisna od cilja. Pisci vsebin so odlični pri ustvarjanju dolgih vsebin, ki izobražujejo in pritegnejo, medtem ko se tekstopisci osredotočajo na prepričljivo pisanje, ki spodbuja k dejanjem.

Ali je lahko pisec besedil pisec vsebine?

Absolutno. Številni tekstopisci so vsestranski pri ustvarjanju privlačnih dolgih vsebin in po potrebi preidejo na pisanje vsebin.