Vsebina + PPC Power Play: Strategije za pridobivanje vodilnih virov B2B IT

Uvod

Predstavljajte si IT B2B kot telovadnico podjetij, ki se vsa borijo za potencialne uporabnike. Tradicionalne metode, kot so letaki, ki so pripeti na drogove, preprosto ne zadostujejo več. Obstaja skrivna moč: PPC, ki temelji na vsebini.

Predstavljajte si, da ustvarite privlačno pot - vsebinsko pot, če želite -, ki potencialne stranke pripelje naravnost do vaših rešitev. Vsak del, naj bo to bogata bela knjiga ali hitra objava na blogu, si predstavljajte kot stopničko na tej poti. Vsak korak, ki ga naredijo, razkrije odgovor na njihove najbolj pereče izzive in jih brez težav pripelje do vaše blagovne znamke. Potem pa BAM! ciljno usmerjene oglase PPC uporabite kot žaromete, ki jih vodijo naravnost do vašega vsebinskega mostu.

Vmes se bodo pomikali angažirani potencialni kupci, ki so pripravljeni postati plačljive stranke in povečati vašo prodajo do neba. Zato opustite zastarele letake in sprostite zver PPC, ki temelji na vsebini, mi pa vam bomo pri tem pomagali.

Vodila B2B IT: Postanite kralj vsebine

Pozabite na zaprašene brošure in hladne klice. V svetu B2B IT je najbolj vroča vstopnica za kvalificirane potencialne stranke t. i. vsebinsko trženje. Predstavljajte si ga kot gradnjo mostu iz odlične, informativne vsebine, ki potencialne stranke privablja kot molje k ognju.

Predstavljajte si naslednje: delite ubijalsko vsebino, ki rešuje glavobole vašega občinstva na področju IT, kot čarobni triki za njihove tehnične težave. Postanete "IT šepetalec", guru, h kateremu se obračajo po nasvet. Super, kajne?

Toda kako pripraviti vsebino, ki bo vaše občinstvo prosila za več? Enostavno! Osredotočite se na njihove boleče točke. Kaj jih drži pokonci ponoči? Katere nočne more s področja IT jih strašijo v sanjah? Če razumete njihove težave, lahko vsebino prilagodite tako, da bo njihov vitez v bleščečem oklepu, junak IT, ki ga nujno potrebujejo.

Tukaj je opisano, kako razvozlati šifro o tem, katera vsebina navdušuje njihov svet:

• Razmišljajte o izzivih v panogi: Kateri glavoboli na področju IT jih pestijo vsak dan?
• Opozorilo o tehnoloških trendih: katere vroče tehnološke stvari vplivajo na njihovo poslovanje?
• Veliko težav s prodajalci: Kakšne težave imajo s podjetji IT?
• Sanje in cilji IT: Kaj si želijo za svojo tehnološko prihodnost?

Ko imate njihove boleče točke na muhi, sprostite čarobno vsebino! Pišite bele knjige, v katerih se poglobite v tehnične teme, delite zgodbe o uspehu, kako ste rešili situacijo za druga podjetja, in kot profesionalec pišite blog z uporabnimi nasveti in triki. Z doslednim zagotavljanjem dobrih vsebin boste še naprej privabljali potencialne stranke, ki so pripravljene na trajno interakcijo in nakup ter se pridružijo vaši skupini zadovoljnih strank.

Vrste vsebine za ustvarjanje vodilnih informacijskih podjetij B2B

Dobro, opustimo naveličano korporativno govorico in se pogovorimo o tem, kako z različnimi vrstami vsebine pritegniti potencialne stranke v svetu B2B IT. Razmišljajte o tem, kot da bi svojo spletno trgovino založili z različnimi dobrotami, ki bodo privabile popolne stranke.

Najprej bele knjige. To so kot goljufive kode za vašo panogo, ki prikazujejo vaše strokovno znanje in obravnavajo določene težave vaše ciljne skupine. So magnet za ljudi, ki aktivno iščejo rešitve, zato pomislite na podrobna poročila z dragocenimi vpogledi in ne na zaprašene učbenike.

Nadalje, študije primerov so vaši trenutki za hvalisanje. Pomislite na zgodbe o uspehu na steroidih, ki prikazujejo, kako ste s svojimi odličnimi izdelki ali storitvami pomagali resničnim podjetjem uresničiti njihove cilje. Gradijo zaupanje in potencialnim strankam pokažejo, kaj je mogoče, če sodelujejo z vami.

Blogi so vaši redni pogovori ob kavi s svetom IT. Delite trende, nove tehnološke igrače in svoja ostra spoznanja ter se tako predstavite kot kul vodnik, s katerim se želijo vsi družiti. Razmišljajte o dragocenih informacijah, novostih v velikosti koščkov in vzpostavljanju položaja zaupanja vrednega vira.

Končno so e-knjige kot vstopnice VIP v vašo zakladnico znanja. Ti obsežni vodniki se poglobijo v določene teme ter ponujajo še več vpogledov in uporabnih strategij. Popolni so za privabljanje potencialnih strank, ki so pripravljene stvari prenesti na naslednjo raven in postati vaši zvesti oboževalci.

Zato mešajte in ujemajte te vsebinske dobrote, jih prilagodite svojemu občinstvu in opazujte, kako se prihajajo potencialni kupci kot navdušeni kupci na vaši spletni zabavi IT!

Vloga PPC pri pridobivanju vodilnih potencialov v IT B2B

Predstavljajte si, da ste obtičali v labirintu rezultatov iskanja v Googlu in iščete popoln pripomoček. Nenadoma se vaš sanjski pripomoček pojavi na vrhu, kot prijazen zemljevid, ki vas usmerja v pravo smer. To je PPC v akciji. To je, kot da bi svoj oglas objavili na oglasni deski za točno tiste ljudi, ki iščejo vašo ponudbo. Nobenega kričanja v prazno, ampak samo doseganje pravih ljudi ob popolnem času.

Na področju IT B2B se pogosto uporabljata dve glavni vrsti kampanj PPC:

SEM: Razmišljajte o tem kot o iskalnih žarometih

Namesto da bi se lotili mreže, SEM osvetljuje določene ključne besede, povezane z vašimi rešitvami IT. Ko nekdo išče te ključne besede, se vaš oglas pojavi v ospredju kot gost VIP v rezultatih iskanja. To še posebej dobro deluje na področju IT B2B, saj pritegnete pozornost ljudi, ki že iščejo tehnične rešitve.

Prikazno oglaševanje: Kot oglasni panoji za IT strokovnjake

Ta vrsta oglasov preskoči igro iskanja ter se zadržuje na spletnih mestih in aplikacijah, ki jih uporabljajo strokovnjaki s področja IT. To je, kot da bi v njihovi virtualni okolici postavili oglasne deske in jih spomnili na vašo blagovno znamko, tudi če je ne iščejo. To pomaga pri ozaveščanju in morda celo vzbudi radovednost glede vaših rešitev IT.

Strategije, ki jih je treba upoštevati

Z izkoriščanjem moči oglaševanja PPC lahko podjetja B2B IT učinkovito ustvarjajo kvalificirane potencialne stranke in spodbujajo prodajo. Tukaj je nekaj strategij, ki jih je treba upoštevati:

1. Ustvarite prepričljivo vsebino: Pripravite visokokakovostno vsebino, ki obravnava boleče točke in izzive, s katerimi se soočajo strokovnjaki IT. To lahko vključuje bele knjige, študije primerov, objave na blogih ali e-knjige.
2. Optimizacija vsebine za ključne besede: V vsebino vključite ustrezne ključne besede in druga orodja SEO, da se ključne besede prikažejo v rezultatih iskanja za ljudi, ki iščejo te izraze.
3. Spodbujanje vsebine s PPC: Z oglasi PPC usmerite promet na svojo vsebino, s čimer boste imeli priložnost izobraževati potencialne stranke in uveljaviti svojo avtoriteto na področju IT.
4. Spremljanje in optimizacija kampanj: Redno spremljajte svoje kampanje PPC, da izmerite njihovo uspešnost in jih po potrebi prilagodite. To vam bo pomagalo optimizirati porabo in povečati donosnost naložbe.
5. Izkoristite možnost ponovnega usmerjanja: Ponovno ciljanje: Ciljanje obiskovalcev, ki so bili v interakciji z oglasi PPC, vendar niso izvedli želenega dejanja, na primer izpolnili kontaktnega obrazca. S tem lahko izboljšate vodje in povečate stopnjo konverzije.

Sinergijske strategije za vsebino + PPC

Vsebino imejte za vabo, PPC pa za trnek. Z ustvarjanjem privlačne in informativne vsebine, ki obravnava boleče točke vaših idealnih strank, jih v bistvu zvabite na svoje digitalno območje. Prava čarovnija pa se zgodi, ko z uporabo PPC povečate doseg te vsebine in jo izpostavite širšemu občinstvu potencialnih potencialnih kupcev.

Predstavljajte si to: Napisali ste izjemno belo knjigo, jo poslali nekaj revijam, a so se oglasile. Izkoristite PPC, čarobno oglaševalsko vilo. Če na svojo belo knjigo nasujete prah PPC, jo v bistvu pošljete ljudem, ki obupno iščejo informacije o tej temi.

Tu postaneta vsebina in PPC najboljša prijatelja. Oglasi PPC so kot spogledljiv uvod, ki pritegne pozornost in vzbudi radovednost. Ko kliknejo, jih popeljete do bele knjige, zakladnice znanja, ki se poglobi v temo. Ne le da jim to pomaga, zaradi tega ste videti tudi kot superjunak na področju kibernetske varnosti.

Vendar se timsko delo ne konča. Predstavljajte si, da objavljate oglase za svojo storitev računalništva v oblaku in se hvalite z njeno prilagodljivostjo, varnostjo in ugodnimi cenami. Toda kaj sledi? Kako te klike spremenite v povpraševanje?

Tu nastopi vaša ekipa za trženje vsebin. Z učinkovito distribucijo vsebine, ki prikazuje izjemnost vaše storitve v oblaku, dajete potencialnim strankam informacije, ki jih potrebujejo, in gradite zaupanje. Ta vsebina deluje kot most, ki povezuje njihovo prvo srečanje PPC z vašo blagovno znamko s končnim skokom, ko postanejo vodilni kupci.

Enako velja za aplikacije družabnih omrežij. Po uporabi storitev razvoja aplikacij za družbene medije in pridobitvi platforme po meri imejte svojo vsebino za prvi stisk roke s potencialnimi uporabniki. Blogovske objave, ki razčlenjujejo trende družbenih medijev, zanimive infografike, ki opozarjajo na pasti obstoječih aplikacij, in celo smešni (a pronicljivi) memi o komunikacijski preobremenjenosti - vse to lahko sproži začetno radovednost. So kot neustavljivi prikolice, ki vaše ciljno občinstvo potegnejo v svet, ki ste ga ustvarili.

Z vsebino lahko spodbudite tudi tiste obiskovalce PPC, ki so bili zainteresirani, vendar se niso odločili, na primer za izpolnitev obrazca ali prenos bele knjige. Z oglasi za ponovno ciljanje jim lahko pošljete prilagojena sporočila, ki jih spomnijo na čare, ki jih ponujajo vaši izdelki ali storitve. Tako boste ostali sveži v njihovih mislih in bo večja verjetnost, da bodo postali uradni vodje.

Zaključek

Z obravnavanjem bolečih točk in izzivov, s katerimi se sooča vaša ciljna skupina, se boste uveljavili kot idejni vodja in pritegnili kvalificirane potencialne stranke, ki se resnično zanimajo za vaše rešitve. Če to dopolnite z usmerjenim oglaševanjem PPC, boste svojo igro ustvarjanja potencialnih kupcev dvignili na višjo raven.

Oglasi PPC kot lasersko vodene rakete dosežejo tiste, ki aktivno iščejo rešitve, kot je vaša, in tako zagotovijo, da vaše sporočilo pristane v njihovem poštnem predalu (ali na strani z rezultati iskanja). Ta kombinacija vsebine in PPC ustvarja močan lijak, ki pritegne, pritegne in pretvori kvalificirane potencialne stranke ter jih spremeni v zveste stranke.

Zato izkoristite sinergijo vsebine in PPC ter opazujte, kako vaše podjetje B2B IT cveti kot sijoča tehnološka oaza v puščavi digitalne konkurence.