Trendi vsebinskega trženja, ki jih je treba izkoristiti v letu 2023

Uvod

V dobi razvoja pametnih telefonov in družabnih medijev je vsebina postala sestavni del povezovanja s potencialnimi strankami in povečanja prodaje, kot je razvidno iz zgornjega grafa podjetja Semrush. Že na podlagi te slike lahko sklepamo, da se blagovne znamke nenehno osredotočajo na vsebinsko trženje. Očitno se zavedajo pomena vsebinskega trženja in si želijo ustvarjati kakovostne vsebine.

Najboljše pri vsebinskem trženju je, da imajo lahko tudi majhna podjetja konkurenčno prednost, če so pravilno izvedena. Če pa tržniki ne sledijo najnovejšim orodjem in tehnikam, lahko s svojo blagovno znamko naredijo dva koraka nazaj. Tako zapletena je danes postala vsebina.

Ta vodnik vam bo pomagal spoznati najboljše trende vsebinskega trženja, ki jih morate izkoristiti v letu 2023.

(Slika iz Semrusha)

Pomen vsebinskega trženja v letu 2023

Trženje vsebin je odličen način komuniciranja s potencialnimi in obstoječimi strankami. Prav tako pomaga blagovnim znamkam, da vzpostavijo svojo avtoriteto ali strokovno znanje v svoji panogi.

Spletni uporabniki danes zelo upoštevajo kakovostno vsebino, da bi ocenili, ali je njihova želena blagovna znamka vredna zaupanja ali ne. To pomeni, da v tako agresivnem digitalnem okolju ne bo mogoče objavljati povprečnih ali podpovprečnih vsebin zaradi same vsebine.

Tudi pri sodobnih spletnih uporabnikih vsebina, ki se trdo prodaja, ne bo delovala. Večina jih išče nekaj informativnega in zanimivega. Vsebina mora biti sposobna vzpostaviti stik na osebni ravni. S strateškim in empatičnim ustvarjanjem vsebin lahko tržniki dosežejo takšen učinek, ki na koncu pripelje do večje prodaje. Zato je vsebinsko trženje z leti še vedno uporabno.

Trendi, na katere se morajo blagovne znamke pripraviti v letu 2023

V prihajajočem letu bodite pozorni na naslednje trende, od družabnih medijev do objav na blogu SEO.

Vsebina, osredotočena na človeka

Stranke so pri svojih priljubljenih blagovnih znamkah iskale bolj profesionalen ton. Bolj kot so podjetja videti formalna, bolj uveljavljena se počutijo. Z razvojem družbenih medijev pa ljudje zdaj iščejo bolj humanizirano vsebino.

Poudarek na človeški povezanosti je bil poudarjen, ko je leta 2020 izbruhnila svetovna pandemija. Kupci so postali bolj zaupljivi do blagovnih znamk, ki ponujajo preglednost in personalizacijo. Zato blagovne znamke počasi opuščajo izraz "formalen" v zameno za "prijazen".

Leta 2023 usmerite svoj ton v bolj človeški pristop. Opustite prodajno govorico in se posvetite želenemu tonu svoje ciljne skupine, da bi zagotovili čustva, ki sprožijo odziv. Osredotočite se na vsebine, ki vzpostavljajo resnične povezave s sedanjimi in potencialnimi strankami.

Tega vsebinskega trenda se najbolje lotite tako, da v svojih kampanjah poudarite človeški element. To pomeni, da dodajte resnične ljudi, ki podpirajo vašo blagovno znamko. Sodelujete lahko na primer z zaupanja vrednimi vplivneži v svoji panogi in se tako povežete s svojim nišnim občinstvom.

Če pa želite bolj iskren pristop, ki ga ne podpira ekipa za trženje, je vedno na voljo vsebina, ki jo ustvarjajo uporabniki (UGC). UGC je vsebina, ki je ustvarjena z vidika stranke. Na splošno so to ocene izdelkov v obliki pisnih in video vsebin.

Eden najboljših primerov UGC so stranke, ki izražajo svoje pomisleke ali pohvale o različnih izdelkih in storitvah prek platform, kot so posnetki in zgodbe na Instagramu. Pozitivne komentarje lahko izkoristite v svoj prid, tako da jih vključite v svojo strategijo vsebinskega trženja. Na srečo obstajajo orodja SEO, ki vam pomagajo pri zajemanju najboljših spletnih vsebin, ki jih ustvarjajo uporabniki.

prevlada podkasta

Nedavna študija napoveduje, da bo število globalnih poslušalcev podkastov leta 2023 naraslo na 464,7 milijona. Priljubljena storitev za pretakanje zvoka Spotify danes ponuja 4,7 milijona podkastov po vsem svetu.

Poddaje so za strokovnjake iz panoge in blagovne znamke neverjeten način, da pokažejo svojo avtoriteto v svoji niši. To je tudi učinkovit način za pospeševanje prodaje. Na primer, 60 odstotkov poslušalcev podkastov poroča, da so iskali določen izdelek, potem ko so slišali epizodo o njem.

Poleg storitve Spotify so za ustvarjanje podkastov na voljo različni kanali. Med njimi sta Apple Music in YouTube. Podkasti postajajo vidni tudi kot videoposnetki.

Ključ do ustvarjanja vsebine podkasta je, da je informativna in zabavna ter tako vzbudi zanimanje potencialnih poslušalcev. Poiščite način, kako predstaviti svoje strokovno znanje in izkušnje v panogi, ne da bi ciljno občinstvo pri tem prepričevali. To pomeni, da delite spoznanja, nasvete in druge koristne informacije. Cilj je postati zaupanja vreden vir za reševanje različnih težav v vaši niši.

Kratki videoposnetki

Videoposnetki zdaj veljajo za eno vodilnih oblik vsebine na številnih platformah družabnih medijev po vsem svetu. Postal je tako priljubljen, da po nedavni študiji približno 86 odstotkov tržnikov uporablja video kot glavno orodje v svojih kampanjah.

(Slika iz storitve Oberlo)

Zaradi vse manjše pozornosti spletnih uporabnikov je danes na različnih platformah vse več kratkih video vsebin. Uporabniki, zlasti mlajše generacije, uživajo vsebine v obliki videoposnetkov, ki so krajši od ene minute. Nimajo potrpljenja, da bi gledali, kako ustvarjalci vsebin podaljšujejo čas trajanja z nepotrebnimi podrobnostmi. Želijo takojšnje povratne informacije na svoja zanimanja ali vprašanja.

Najboljše pri kratkih video vsebinah je, da za njihovo izdelavo porabite manj časa. Ključno je, da ustvarite hitre videoposnetke, ki so informativni in hkrati zabavni. Če vaša vsebina traja nekaj minut, jo lahko skrajšate in naredite serijo. S tem lahko razširite svojo knjižnico, saj boste imeli več vsebine shranjene za pozneje. Poleg tega, če boste občinstvo pritegnili, bo ostalo z vami in čakalo na nadaljevanje.

Poleg tega številne platforme družabnih medijev ponujajo orodja, ki tržnikom omogočajo objavo krajših videoposnetkov. Med njimi so TikTok, Instagram Reels in kratki posnetki na YouTubu.

Povečana uporaba umetne inteligence

Načrtovanje zbirke vsebin zahteva veliko časa. Tržniki morajo vedno poskrbeti, da je vsaka vsebina skladna z blagovno znamko in s tem, kar je danes v trendu. Na žalost je ob številnih oblikah vsebin, ki so na voljo, težko vključiti tisto, kar je za blagovno znamko najboljše.

Medtem se umetna inteligenca že uveljavlja v različnih trženjskih prizadevanjih. Tržniki na primer uporabljajo klepetalne robote, ki obiskovalcem ponujajo priporočila, ali sisteme za ciljanje oglasov za temeljitejši doseg. Nekateri uporabljajo tudi programsko opremo za pisanje z umetno inteligenco za ustvarjanje vsebin, kar je za Google velika prepoved. Google je še posebej strog glede uporabe vsebin, ki jih ustvarja umetna inteligenca, in jih obravnava kot neželeno pošto. Na žalost vsebina, ki vsebuje nezaželene vsebine, bistveno vpliva na uvrstitev spletnega mesta in njegovo splošno verodostojnost.

Če želite umetno inteligenco čim bolj izkoristiti za svojo blagovno znamko, jo lahko uporabite za spodbujanje vsebin, namesto da jih ustvarjate. Vsebine, ki jih poganja umetna inteligenca, so eden od hitro rastočih trendov v spletnem trženju, ki se bo nadaljeval tudi v letu 2023.

Z umetno inteligenco lahko tržniki dobijo boljši vpogled v to, katere kampanje bolje delujejo za njihovo blagovno znamko. Zaradi tega lahko izboljšate svoje kampanje, da bodo bolj prilagojene ciljnemu občinstvu.

Poleg tega lahko umetna inteligenca tržnikom omogoči tudi odkrivanje novih spletnih trendov, ki lahko koristijo njihovim blagovnim znamkam.

Ponovno uporabljena stara vsebina

Vsebina je ključnega pomena za povečanje avtoritete spletnega mesta v niši. Vendar se lahko zgodi, da sčasoma zmanjka idej. Ko se to zgodi, lahko vaše spletno mesto in strani družabnih medijev postanejo zastarele, zaradi česar lahko izgubite svoje ciljno občinstvo.

Za ohranjanje sodelovanja s sledilci morate nenehno ustvarjati vsebino. Na srečo lahko starejšo vsebino ponovno uporabite za reševanje tega vprašanja.

S ponovno uporabo starejše vsebine lahko razširite svojo knjižnico in ostanete dejavni v družabnih medijih. Pri tem eno vsebino spremenite v drugo. Tako lahko na primer eno od objav na blogu spremenite v video vsebino in infografiko za družbene medije ter ju hkrati delite. To je povsem drugače kot ponovno deljenje nečesa, kar ste ustvarili pred enim letom.

Z novimi oblikami vsebine, ki so zdaj na voljo, ponuja leto 2023 tržnikom različne priložnosti za ponovno uporabo vsebine. Ena objava na blogu se lahko spremeni v serijo kratkih videoposnetkov ali epizodo podcasta.

Ponovna uporaba starih vsebin pomeni tudi njihovo posodabljanje, da bi zagotovili, da sledijo najnovejšim trendom digitalnega trženja. Na primer, SEO se še naprej razvija in vsako leto se pojavijo nove prakse. Vaša stara vsebina bi lahko sledila starim tehnikam SEO, zaradi česar je v primerjavi z novejšimi zastarela. Najbolje je, da jih prenovite in jih tako uskladite z najnovejšimi trendi.

Poleg tega posodabljanje starih objav v blogih pomaga pri izboljšanju avtoritete vašega spletnega mesta. S tem bodo postale relevantne za nove iskalne poizvedbe. Zato bo vaše spletno mesto obiskalo več obiskovalcev, kar bo pripomoglo tudi k izboljšanju uvrstitev SEO.

AR in VR

Strokovnjaki že več let iščejo načine, kako v marketingu čim bolj izkoristiti programe razširjene resničnosti (AR) in navidezne resničnosti (VR). Ker se platforme metapodročja vse bolj uveljavljajo kot sodobne alternative za komunikacijo in zabavo, strokovnjaki že raziskujejo prodajo ali vzorčenje izdelkov prek orodij AR in VR.

Leta 2022 so se številne luksuzne in znane blagovne znamke pridružile Decentralandovemu tednu mode Metaverse, spletnemu dogodku, ki je raziskoval svet digitalne mode in nosljivih izdelkov po vsem svetu. Na njem so z virtualnimi modnimi stezami in trgovinami sodelovale znamke, kot so Tommy Hilfiger, Dolce & Gabbana in DKNY. Dogodek je poudaril uporabo AR in VR kot sodobnega načina trženja izdelkov, kar bi lahko videli tudi v naslednjih letih.

Poleg Metaverse pa številne platforme že ponujajo funkcije, ki uporabnikom omogočajo, da izdelke pred nakupom "preizkusijo", vključno s Snapchatom in Pinterestom.

Čeprav je o AR in VR v digitalnem trženju še veliko neznanega, morajo tržniki podrobno preučiti različne koncepte, da bi ugotovili, kako lahko ta orodja v letu 2023 čim bolj izkoristijo.

Osredotočite se na dobro raziskano vsebino

V dobi lažnih novic so ljudje pri iskanju spletnih mest, ki jim lahko zaupajo, vse bolj previdni. Raje imajo avtoritativno vsebino, podprto z raziskavami ali uporabo ustreznih podatkov, da bi dobili zahtevane odgovore.

Raziskave so eden od temeljev kakovostne vsebine. Če želite letos pridobiti zaupanje ciljnega občinstva, morate pripraviti dobro raziskano vsebino, ki svoje trditve podpira z zanesljivimi viri. Vsebina se mora tudi dobro brati, da bo delovala bolj strokovno in avtoritativno.

Poleg tega lahko vaše spletno mesto, ki se zdi dobro raziskano, postane zaupanja vreden ali zanesljiv vir za vaše ciljno občinstvo. Obiskovalci se lahko povežejo s svojimi stranmi v družabnih medijih, kar lahko pripomore k večjemu prometu in izboljšanju vaših uvrstitev.

Poleg tega kakovostna vsebina pomaga Googlu razumeti, za kaj gre na vašem spletnem mestu. Zato lahko Google vaše spletno mesto bolje predstavi potencialnim strankam ob vsakem spletnem iskanju.

Dolgočasna vsebina

Drug način za vzpostavitev avtoritete je ustvarjanje vsebin dolge oblike. Preprosto povedano, blagovne znamke ne morejo predstaviti svojega strokovnega znanja v panogi v 500 besedah ali manj. Ustvariti morajo nekaj daljšega, kar vsebuje pronicljive informacije, podprte z ustreznimi podatki.

Dolgočasne vsebine so še vedno v porastu, tudi danes, ko ima večina spletnih uporabnikov razmeroma kratek čas trajanja pozornosti. Številne študije so pokazale, da so bolj zanimive in donosne kot vsebine kratke oblike, zato bi moralo biti njihovo ustvarjanje del vaše strategije vsebinskega trženja za leto 2023.

(Slika iz Content Hacker)

Ključno je, da je dobro raziskano in napisano. Najbolje je, če obsega od 700 do 2000 besed, da pokažete svojo avtoriteto v niši.

Poleg tega je dolga vsebina tudi priložnost, da z različnimi dejavniki, kot so ključne besede in povratne povezave, izboljša uvrstitev spletnega mesta v SEO.

Poleg objav v blogih lahko tržniki dolgo vsebino dosežejo na več načinov. Mednje spadajo enourne epizode podkasta, 20-minutni videoposnetki na YouTubu in vrtiljaki v družabnih medijih.

Glasovno iskanje

S pojavom pametnih pomočnikov, kot sta Siri in Alexa, so iskalne poizvedbe za mobilne uporabnike postale enostavnejše in hitrejše. Zaradi svoje priročnosti ni presenetljivo, da je glasovno iskanje postalo eden najhitreje rastočih trendov v e-trgovini, saj to platformo redno uporablja skoraj polovica prebivalcev ZDA.

(Slika iz storitve Oberlo)

Študije kažejo, da številni potrošniki želeni izdelek najraje iščejo z glasovnim iskanjem. Večina jih to počne s pomočjo pametnih zvočnikov in njihovih funkcij glasovnih ukazov. Zato lahko leta 2023, če vsebine ne boste optimizirali za glasovno iskanje, izgubite precejšnje število potrošnikov.

Poleg tega glasovna iskanja niso odvisna od ene ali dveh ključnih besed. Pri optimizaciji morate vključiti dolge ključne besede in vprašanja, za katera menite, da jih bodo vaši potrošniki uporabljali pri glasovnem iskanju.

Izboljšanje personalizacije

Prilagajanje ostaja učinkovit trend za blagovne znamke v različnih panogah. Je ena najboljših praks za ustvarjanje dolgoročnih odnosov s strankami in odličen način za pretvorbo potencialnih strank.

V trženju se personalizacija nanaša na ustvarjanje ustreznih izdelkov in storitev, ki ustrezajo potrebam določene osebe. Nekateri najboljši primeri personalizacije vključujejo priporočila izdelkov, nadzor uporabniške izkušnje in programe zvestobe ali popustov.

Letos lahko pričakujemo, da se bo personalizacija še povečala in postala še bolj konkurenčna. Umetna inteligenca bi lahko na primer začela delovati tako, da bi ponudila celovite podatke o kampanjah personalizacije. Uporaba umetne inteligence za analizo bi lahko blagovnim znamkam pomagala razumeti vzorce strank in oceniti, katera prizadevanja so učinkovita za ustvarjanje več enakih vsebin.

Poleg tega bi se lahko osredotočili tudi na zasebnost podatkov in personalizacijo brez piškotkov, da bi potencialnim strankam olajšali zaščito njihovih podatkov. Poleg tega bi si blagovne znamke lahko prizadevale za več večkanalno personalizacijo. To pomeni nemoteno vključevanje kampanj na digitalnih platformah in platformah v trgovinah.

Ustvarite avtoritativno in privlačno vsebino

Ob začetku novega leta pričakujemo, da se bodo v tako agresivnem digitalnem okolju pojavili novi trendi. Nekateri so ponovitev obstoječih praks, drugi pa sveži, ki uporabljajo nove tehnologije.

Ključno je, da vedno skočite na vsak marketinški voz in konkurirate z vsebino. Ni nič narobe, če izvajate enak koncept, dokler je vaša vsebina izvirna in zanimiva.