Miti o trženju vsebine, ki uničujejo konverzije

Uvod

Trženje vsebin je ključnega pomena za vsako podjetje, ki želi uspeti v današnji digitalni dobi. Zaradi njega večina občinstva najde vaše podjetje na spletu in celo ostane na njem.

Vendar pa je ob tolikšni količini informacij enostavno postati žrtev pogostih mitov o vsebinskem trženju, ki lahko škodijo vašim konverzijam. Kljub dokazani učinkovitosti lahko številne napačne predstave o strategiji vsebinskega trženja privedejo do zamujenih priložnosti in neuspešnih kampanj.

Tisti, ki še niso izkoristili vseh prednosti vsebinskega trženja, se morda še vedno oklepajo nekaterih napačnih predstav, zaradi česar so neodločni pri odločitvi za trženje in negotovi glede možnih rezultatov.

Razkrinkali bomo nekatere priljubljene zmote v industriji vsebinskega trženja, ki lahko škodijo vašim konverzijam, da boste lahko zagotovili, da se vsa kri, znoj in solze pri ustvarjanju vsebine obrestujejo.

Foto: Patrick Perkins on Unsplash

Razkriti miti o vsebinskem trženju, ki ubijajo konverzijo

Upamo, da bomo z razjasnitvijo teh napačnih predstav bolje razumeli, kaj je vsebinsko trženje, kako deluje in zakaj je tako pomembno za sodobna podjetja. Potopimo se in ločimo dejstva od fikcije, ko gre za vsebinsko trženje.

Mit 1: Pri vsebinskem trženju gre predvsem za ustvarjanje velike količine vsebin

Ena najpogostejših zmotnih predstav o vsebinskem trženju je, da čim več vsebine ustvarite, tem uspešnejša bodo vaša trženjska prizadevanja.

Mnoga podjetja menijo, da morajo za uveljavitev svoje strategije vsebinskega trženja ustvariti veliko število objav na blogu, posodobitev v družabnih medijih in drugih vrst vsebin. In v dobi, ko lahko z orodji za vsebinsko trženje z umetno inteligenco vsebino pripravimo v nekaj minutah, se vse to zdi izvedljivo.

Pri trženju vsebin se ne smemo osredotočati na količino, temveč na kakovost. Preprosto ustvarjanje velikega števila vsebin nizke kakovosti ni učinkovit način za navezovanje stikov z občinstvom, gradnjo zaupanja ali spodbujanje konverzij.

Namesto tega se morajo podjetja osredotočiti na ustvarjanje visokokakovostne vsebine, ki je ustrezna, dragocena in usmerjena na potrebe in interese občinstva.

Ustvarjanje dragocene in ustrezne vsebine zahteva čas in trud. Pomembno je, da temeljito raziščete svojo ciljno skupino in razumete njene potrebe, interese in bolečine. Ko to spoznate, lahko vsebino prilagodite njihovim specifičnim potrebam in željam.

Z ustvarjanjem visokokakovostne vsebine, ki se odziva na vaše ciljno občinstvo, boste bolj verjetno dosegli svoje trženjske cilje, ne glede na to, ali gre za povečanje prometa na vašem spletnem mestu, ustvarjanje vodil ali povečanje konverzij. Namesto da se osredotočite na ustvarjanje veliko vsebin, se osredotočite na ustvarjanje visokokakovostnih vsebin, ki prinašajo vrednost vašemu občinstvu.

Mit 2: SEO je edina stvar, ki je pomembna pri trženju vsebin

Če se že več let ukvarjate z vsebinskim trženjem, pa še vedno ne vidite dobrih rezultatov, je to lahko posledica tega, da se preveč osredotočate na optimizacijo za iskalnike in zanemarjate svoje občinstvo - tiste, ki porabljajo vašo vsebino.

Čeprav je SEO vsekakor pomemben za to, da vaša vsebina pride do ciljnega občinstva, pa ni edina stvar, ki je pomembna pri trženju vsebin.

Učinkovito trženje vsebin zahteva celosten pristop, ki upošteva potrebe in interese vašega ciljnega občinstva. Optimizacija vsebine za iskalnike je pomemben del procesa, vendar je enako pomembno tudi ustvarjanje dragocene in zanimive vsebine, ki je pomembna za vaše občinstvo.

Osredotočanje izključno na SEO je lahko škodljivo za vaša prizadevanja za vsebinsko trženje, saj lahko privede do polnjenja ključnih besed, pomanjkljive vsebine in pomanjkanja osredotočenosti na potrebe vašega občinstva. Namesto tega se morajo podjetja osredotočiti na ustvarjanje visokokakovostnih vsebin, ki so optimizirane za iskalnike, hkrati pa zadovoljujejo potrebe in interese ciljnega občinstva.

Mit 3: Vsebinsko trženje je namenjeno le podjetjem B2C

Mnoga podjetja menijo, da je vsebinsko trženje učinkovito le za podjetja B2C, ki ciljajo na potrošnike, in da ni tako pomembno za podjetja B2B, ki ciljajo na druga podjetja. Vendar pa lahko to pogosto napačno prepričanje podjetjem B2B prepreči, da bi izkoristila prednosti vsebinskega trženja.

Trženje vsebin je učinkovita strategija tako za podjetja B2C kot B2B. Čeprav se taktike in sporočila lahko razlikujejo glede na občinstvo in panogo, so temeljna načela vsebinskega trženja enaka.

Podjetja B2B lahko s pomočjo vsebinskega trženja izobražujejo ciljno občinstvo, vzpostavljajo vodilno vlogo ter gradijo zaupanje in verodostojnost. Kupci B2B pogosto iščejo poglobljene informacije in raziskave, preden se odločijo za nakup, vsebinsko trženje pa jim lahko pomaga odgovoriti na njihova vprašanja in pomisleke.

Z ustvarjanjem dragocene vsebine, ki je informativna in uporabna, se lahko podjetja B2B pozicionirajo kot zaupanja vredni svetovalci in idejni vodje v svoji panogi.

Statistični podatki kažejo, da 96 % kupcev B2B želi vsebine z več prispevki vodilnih v panogi, 62 % kupcev B2B pa si ogleda 3-7 vsebin, preden se povežejo s prodajnim predstavnikom. To poudarja pomen ustvarjanja visokokakovostnih vsebin, ki se odzivajo na vašo ciljno skupino.

Mit 4: Družbeni mediji so edina platforma za vsebinsko trženje

Čeprav so družbeni mediji zagotovo pomembna platforma za trženje vsebin, niso edina pomembna platforma. Gre za to, da lahko podjetja uporabljajo številne druge kanale in platforme za razširjanje vsebine in doseganje ciljnega občinstva.

Nekatere od teh platform vključujejo trženje e-pošte, optimizacijo za iskalnike, bloge za goste in sinhronizacijo vsebine. Vsak od teh kanalov ponuja edinstvene koristi in prednosti, ki lahko podjetjem pomagajo pri doseganju njihovih trženjskih ciljev.

Trženje e-pošte je na primer zelo učinkovit način za pridobivanje potencialnih strank in vzpostavljanje odnosov z občinstvom, optimizacija za iskalnike pa lahko pomaga povečati vašo vidnost v rezultatih iskanja in povečati promet na vašem spletnem mestu.

Z bloganjem gostov na drugih spletnih mestih lahko dosežete novo občinstvo in zgradite povratne povezave na svoje spletno mesto, s sindikacijo vsebine pa lahko s ponovno objavo vsebine na drugih spletnih mestih dosežete širše občinstvo.

Ključ do uspešne strategije trženja vsebin je, da za doseganje ciljnega občinstva uporabite kombinacijo različnih platform in kanalov. Z raznolikostjo prizadevanj za distribucijo in promocijo vsebine lahko povečate doseg in vključenost ter na koncu dosežete več konverzij za svoje podjetje.

Mit 5: Za uspeh pri trženju vsebin potrebujete velik proračun

Čeprav je res, da lahko večji proračun pomaga pri ustvarjanju in promociji visokokakovostne vsebine, ni pogoj za uspeh pri trženju vsebin.

Številni primeri manjših podjetij z omejenim proračunom so uspešno uporabili trženje vsebin za spodbujanje prometa, ustvarjanje vodil in povečanje konverzij.

"Ena od ključnih prednosti vsebinskega trženja je, da je dostopno podjetjem vseh velikosti in proračunov. S pravo strategijo lahko podjetja ustvarjajo in razširjajo visokokakovostne vsebine, ki odmevajo pri ciljnem občinstvu, ne da bi pri tem razbili banko." - Michael, ustanovitelj podjetja [MGK Asia](https://mgkasia.com/)

Podjetja lahko uporabijo učinkovite načine z majhnim proračunom, kot so vsebine, ki jih ustvarjajo uporabniki, ponovno uporabijo obstoječe vsebine in se osredotočijo na ustvarjanje zimzelenih vsebin, ki sčasoma še naprej spodbujajo promet in sodelovanje. Izkoristijo lahko tudi brezplačne ali poceni distribucijske kanale, kot so družabni mediji, trženje po e-pošti in sinhronizacija vsebine.

Ključ do uspeha pri trženju vsebin ni v višini proračuna, temveč v kakovosti vsebine ter učinkovitosti vaših prizadevanj za distribucijo in promocijo.

Mit 6: Dolgočasna vsebina je vedno boljša od kratkočasne

Dolgočasna vsebina ima vsekakor svoje prednosti, na primer zagotavljanje bolj poglobljenih informacij in dokazovanje strokovnega znanja o določeni temi. Vendar to še ne pomeni, da lahko prekašajo kratke vsebine. Z drugimi besedami, krajša vsebina je lahko enako učinkovita pri vključevanju in spreminjanju vašega občinstva.

Krajša vsebina je lahko bolj dostopna in lažje uporabna za vaše občinstvo, zlasti za tiste, ki imajo krajšo pozornost ali so na poti. Vsebine kratke oblike, kot so objave v družabnih omrežjih, infografike in videoposnetki, so lahko tudi zelo deljive ter pomagajo razširiti vaš doseg in vključenost.

Oglejte si kratke posnetke na YouTubu, bobne na Instagramu in videoposnetke TikTok - večina platform družabnih medijev podpira kratke vsebine. Kratke oblike so celo priporočljive, če želite ustvarjati vsebine za družbene medije.

Bistvo je, da mora biti vsebina prilagojena potrebam in željam vaše ciljne skupine, kar pomeni, da morate ustvariti krajšo, lažje prebavljivo vsebino ali daljše, obsežnejše vsebine.

Mit 7: Vsebinsko trženje je namenjeno le vodilnim potencialnim stranem na vrhu cevi

Zaradi prepričanja v mit, da je vsebinsko trženje učinkovito le za pridobivanje potenciala na vrhu cevi, lahko podjetja spregledajo potencial vsebinskega trženja za spodbujanje konverzij in prodaje.

Če podjetja ne ustvarjajo vsebin, ki bi ustrezale potrebam in bolečinam potencialnih kupcev in strank v vseh fazah poti kupca, lahko zamudijo priložnosti za krepitev zaupanja in avtoritete.

Z vsebinskim trženjem lahko na primer ustvarite poglobljene vodnike in vire, ki obravnavajo določene bolečine in vprašanja ciljne skupine na vsaki stopnji poti kupca.

Z zagotavljanjem dragocenih informacij in rešitev za te težave lahko podjetja gradijo zaupanje in verodostojnost pri svojem občinstvu ter ga na koncu spodbudijo k ukrepanju.

Da bi se izognili tej pasti, se morajo podjetja osredotočiti na oblikovanje strategije vsebin, ki bo upoštevala potrebe in želje ciljnega občinstva v vsaki fazi poti kupca ter podpirala njihove splošne poslovne cilje.

Mit 8: Trženje vsebin je samo bloganje

Trženje vsebin zajema širok nabor oblik vsebin in distribucijskih kanalov, vključno z objavami na blogih, posodobitvami v družabnih medijih, videoposnetki, infografikami, podkasti, belimi knjigami, e-knjigami, spletnimi seminarji in drugimi.

"To bi moralo biti več kot le pisanje blogov, saj gre za ustvarjanje različnih vsebin, ki ustrezajo potrebam in željam vaše ciljne skupine ter so razporejene po več kanalih, da bi povečali doseg in vključenost." - Roy, izvršni direktor podjetja [DPS Power](https://dpspower.co.id/)

Podjetje lahko ustvari objavo na spletnem dnevniku, da bi pritegnilo potencialne stranke na vrhu lijaka, videoposnetek, da bi vključilo in izobrazilo potencialne stranke na sredini lijaka, in študijo primera, da bi prepričalo potencialne stranke na koncu lijaka, da opravijo nakup. Vsaka od teh vsebin ima drugačen namen ter odgovarja na posebne potrebe in bolečine v različnih fazah poti kupca.

Mit 9: Če želite biti uspešni, morate ustvariti vsebino, ki bo viralna

Kdo si ne želi, da bi njegova vsebina postala viralna, zlasti če gre za poslovno vsebino za promocijo izdelka ali storitve? Zato je smiselno, zakaj nekateri tržniki menijo, da je uspešna kampanja vsebinskega trženja tista, ki je postala viralna.

V resnici pa pri vsebinskem trženju ne gre toliko za ustvarjanje vsebin, ki bodo viralne, temveč bolj za ustvarjanje vsebin, ki bodo odmevale pri ciljnem občinstvu in bodo spodbujale želena dejanja, kot so sodelovanje, vodenje in prodaja. Viralna vsebina vam seveda lahko zagotovi največjo možno izpostavljenost, vendar viralnost ne sme biti končni cilj.

Na splošno strategije vsebinskega trženja zahtevajo razumevanje potreb, želja in bolečin vašega občinstva ter ustvarjanje vsebine, ki te dejavnike obravnava na prepričljiv in dragocen način.

Mit 10: Za vsako fazo nakupnega cikla lahko ustvarite univerzalno vsebino

Nakupni cikel je običajno sestavljen iz zavedanja, premisleka in odločitve. Čeprav je res, da je ustvarjanje vsebine za vsako fazo lahko koristno, ni vedno potrebno.

"Najučinkovitejša strategija vsebinskega trženja je odvisna od vaše ciljne skupine ter njenih posebnih potreb in želja. Medtem ko nekatere ciljne skupine potrebujejo bolj ciljno usmerjeno vsebino za vsako fazo nakupnega cikla, so druge morda bolj odzivne na drugačen pristop." - Rudy, izvršni direktor podjetja [Multimo](https://multimo.co.id/)

Namesto da se osredotočajo na ustvarjanje vsebin za vse faze nakupnega cikla, se morajo podjetja osredotočiti na razumevanje svoje ciljne skupine in ustvarjanje vsebin, ki ustrezajo njihovim specifičnim interesom.

To lahko vključuje ustvarjanje vsebine, ki se osredotoča na določene težave, obravnava pogosta vprašanja ali ugovore ali zagotavlja dragocene vire in informacije.

Če ustvarite preširoko ali preveč splošno vsebino, morda ne boste našli odmeva pri njihovi ciljni skupini ali učinkovito spodbudili konverzij. Posledica tega so lahko nižje stopnje vključenosti in konverzije, poleg tega pa lahko za ustvarjanje vsebine, ki morda ne bo učinkovita, zapravite čas in sredstva.

Kako se izogniti tem mitom?

Razumevanje teh mitov o vsebinskem trženju je ena stvar. Preprečiti, da bi se ujeli v past, pa je drugo. Kako se torej lahko izognete temu, da bi se na poti ujeli v te mite?

Tukaj je nekaj uporabnih praks:

Bodite na tekočem s trendi in najboljšimi praksami v panogi

Z obveščanjem o trendih in najboljših praksah v panogi se lahko izognete zastarelim ali napačnim nasvetom, ki morda niso več učinkoviti ali pomembni.

Z obveščanjem o spremembah algoritmov iskalnikov in družabnih omrežij lahko na primer ustrezno prilagodite strategijo trženja vsebin in se izognete uporabi zastarelih taktik, ki so lahko neučinkovite.

Pomembno je tudi poiskati ugledne vire informacij in nasvetov. To so lahko ugledne panožne publikacije, idejni voditelji in strokovnjaki za trženje, ki so dokazano uspešni na področju vsebinskega trženja.

Osredotočenost na sprejemanje odločitev na podlagi podatkov

Vedno je bolje, da se pri usmerjanju strategije trženja vsebin opirate na podatke, namesto da sprejemate odločitve na podlagi domnev ali ugibanj.

Obstaja več načinov, kako v strategijo trženja vsebin vključiti odločanje na podlagi podatkov. Ti lahko vključujejo:

• Določanje jasnih ciljev in ključnih kazalnikov uspešnosti Določitev jasnih ciljev in ključnih kazalnikov uspešnosti (KPI) za vaša prizadevanja za vsebinsko trženje vam lahko pomaga pri merjenju uspeha in sprejemanju podatkovno podprtih odločitev o tem, kaj deluje in kaj ne.
• Izvajanje tržnih raziskav Z izvajanjem tržnih raziskav lahko bolje razumete ciljno občinstvo, njegove potrebe in želje ter način, kako se ukvarja z vsebino.
• Analiziranje analitike spletnega mesta in družabnih medijev Redno analiziranje analitike spletnega mesta in družabnih medijev vam lahko pomaga ugotoviti, katere vrste vsebine povzročajo največ sodelovanja in konverzij, ter sprejeti utemeljene odločitve o tem, katero vsebino ustvariti in promovirati.
• Testiranje A/B Testiranje različnih oblik vsebine, naslovov in pozivov k ukrepanju s testiranjem A/B vam lahko pomaga ugotoviti, kaj odmeva pri vašem občinstvu, in optimizirati vsebino za največji učinek.

Bodite v koraku z nenehno spreminjajočo se ciljno skupino

Poskrbite, da boste redno preverjali svoje osebe občinstva, spremljali spremembe njihovega vedenja in želja ter temu ustrezno prilagajali strategijo trženja vsebin.

Ker se vaša ciljna skupina spreminja in razvija, se lahko spremenijo njene potrebe in želje, prav tako pa se lahko spremenijo tudi vrste vsebine, ki jih pritegnejo.

Če sledite svojemu občinstvu in ustrezno prilagajate strategijo trženja vsebin, lahko zagotovite, da bo vaša vsebina nenehno odmevala med njimi.

Eksperimentirajte z različnimi oblikami vsebine in platformami

Namesto da se zanašate na eno samo platformo ali obliko vsebine, raje eksperimentirajte z različnimi možnostmi in ugotovite, kaj najbolje ustreza vaši ciljni skupini.

Eksperimentiranje z različnimi oblikami vsebine in platformami vam lahko pomaga odkriti nove načine, kako pritegniti občinstvo in učinkovito posredovati svoje sporočilo. Prav tako vam lahko pomaga, da ostanete v koraku s časom in se izognete zastarelim praksam vsebinskega trženja.

Merjenje in analiza rezultatov

Z merjenjem in analiziranjem rezultatov lahko ugotovite, kaj deluje in kaj ne, ter ustrezno prilagodite svoj pristop. Prav tako vam lahko pomaga, da se izognete domnevam o tem, kaj si vaše občinstvo želi ali kaj spodbuja konverzije na podlagi netočnih ali nepopolnih podatkov.

Tukaj je nekaj načinov za merjenje in analizo rezultatov:

• Postavite jasne ključne kazalnike uspešnosti Postavite jasne ključne kazalnike uspešnosti za svoje kampanje vsebinskega trženja, kot so promet na spletnem mestu, vključenost, ustvarjena vodstva in konverzije.
• Uporaba analitičnih orodij Uporabite analitična orodja za spremljanje ključnih kazalnikov uspešnosti in spremljajte uspešnost svoje vsebine.
• Izvajanje rednih revizij Izvajajte redne revizije svoje strategije trženja vsebin, da ugotovite, na katerih področjih so potrebne izboljšave.

Zaključek

Trženje vsebin je lahko močno orodje za spodbujanje sodelovanja in konverzij, vendar lahko vaša prizadevanja izničijo številni miti.

Pomembno se je zavedati, da izgradnja uspešne strategije vsebinskega trženja zahteva čas in trud. Rim ni bil zgrajen v enem dnevu, prav tako ne uspešna kampanja vsebinskega trženja. Ključnega pomena je doslednost, pa tudi razmišljanje zunaj okvirjev ter eksperimentiranje z novimi idejami in oblikami.

Z osredotočenostjo na cilje, prožnim pristopom ter nenehnim učenjem in prilagajanjem lahko ustvarite uspešno strategijo vsebinskega trženja, ki spodbuja sodelovanje, konverzije in dolgoročni poslovni uspeh.