10 najpogostejših vprašanj za razgovor za svetovanje in kako se pripraviti

Uvod

Svetovalni razgovori potekajo po jasnih vzorcih. Čeprav se vsak razgovor sliši drugače, večina vprašanj sodi v majhno število ponavljajočih se formatov v primerih razgovorov in razgovorov za zaposlitev. Kandidati, ki prepoznajo te vzorce in se sistematično pripravijo, dosegajo bolj dosledne rezultate in povečajo svoje možnosti za pridobitev ponudbe. Če vam prepoznavanje teh vzorcev povzroča preveliko obremenitev, se lahko obrnete na specializirane vire, kot je Prepmatter , ki vam bodo pomagali pri sistematični pripravi.

Spodaj je navedenih 10 najpogostejših vprašanj v razgovorih za svetovalne službe, na katera se morate pripraviti, in kako pristopiti k vsakemu od njih.

Vprašanja v primerih (1–5)

1. Ali naj naš klient vstopi na nov trg?

**Tipična oblika: **Primer vstopa na trg.

Kaj preverjajo intervjuvanci:

• Strukturirano razmišljanje
• Ocena velikosti trga
• Finančna izvedljivost
• Ocena tveganja

Kako se pripraviti:

• Vaje za razčlenitev izvedljivosti na povpraševanje, konkurenco, stroške in tveganja
• Osvojite se z ocenjevanjem velikosti trga
• Naučite se logično razvrščati dejavnike po pomembnosti

2. Zakaj se dobiček stranke zmanjšuje?

**Tipična oblika: **Primer dobičkonosnosti.

Kaj preverjajo intervjuvanci:

• Analiza temeljnih vzrokov
• Interpretacija podatkov
• Logična diagnoza

Kako se pripraviti:

• Vaja z drevesi dobička (prihodki v primerjavi s stroškovnimi dejavniki)
• Naučite se izolirati dejavnike s pomočjo strukturiranega spraševanja
• Izboljšajte hitrost z osnovno finančno matematiko

3. Kako lahko stranka poveča prihodke?

**Tipična oblika: **Primer strategije rasti.

Kaj preverjajo intervjuvanci:

• Strateško razmišljanje
• Kreativnost, utemeljena na poslovni logiki
• Razumevanje trga

Kako se pripraviti:

• Uporabite vzvode rasti, kot so oblikovanje cen, širitev, novi izdelki in partnerstva
• Naučite se ocenjevati izvedljivost in vpliv
• Izogibanje navajanju idej brez strukture

4. Kakšno ceno naj določi stranka?

**Tipična oblika: **Primer določanja cen.

Kaj preverjajo intervjuvanci:

• Kvantitativne veščine
• Ekonomska intuicija
• Logika vrednosti za stranke

Kako se pripraviti:

• Vadite izračunavanje pragu rentabilnosti in prispevka k dobičku
• Razumevanje vrednostno zasnovanega in stroškovno zasnovanega oblikovanja cen
• Osvojite se z odstotkovno matematiko

5. Kako velik je ta trg?

**Tipična oblika: **Vprašanje o velikosti trga.

Kaj preverjajo intervjuvanci:

• Logična dekompozicija
• Upravljanje predpostavk
• Hitrost mentalnega računanja

Kako se pripraviti:

• Vadite ocenjevanje od zgoraj navzdol in od spodaj navzgor
• Osredotočite se na jasne predpostavke
• Med računanjem jasno izražajte svojo logiko

Velikost trga je treba vaditi neprekinjeno skupaj s celotnimi primeri.

Primerna vprašanja za razgovor (6–10)

6. Povejte mi kaj o sebi

Kaj preverjajo intervjuvanci:

• Jasnost komunikacije
• Karierna zgodba
• Motivacija

Kako se pripraviti:

• Oblikovajte jedrnato zgodbo, ki povezuje vaše ozadje s svetovanjem
• Zgodba naj bo strukturirana in osredotočena
• Izogibajte se navajanju svojega življenjepisa vrstico za vrstico

7. Zakaj svetovanje?

Kaj preverjajo intervjuvanci:

• Iskrenost motivacije
• Razumevanje panoge
• Dolgoročno zanimanje

Kako se pripraviti:

• Povežite svetovanje s svojimi veščinami in interesi
• Izogibajte se splošnim odgovorom
• Bodite natančni glede tega, kaj vas privlači v tej vlogi

8. Zakaj to podjetje?

Kaj preverjajo intervjuvanci:

• Raziskava podjetja
• Kulturna usklajenost
• Zavezanost

Kako se pripraviti:

• Raziskajte kulturo, vrednote in projektno usmerjenost podjetja
• Navedite konkretne razlike
• Izogibanje splošnim opisom podjetja

9. Povejte mi o primeru, ko ste vodili ekipo

Kaj preverjajo intervjuvanci:

• Vodstveno ravnanje
• Sprejemanje odločitev
• Odgovornost

Kako se pripraviti:

• Uporabite strukturirano pripovedovanje zgodb (situacija, naloga, ukrep, rezultat)
• Poudarite svoj osebni prispevek
• Osredotočite se na vpliv, ne le na sodelovanje

10. Povejte mi o izzivu, ki ste ga premagali

Kaj preverjajo intervjuvanci:

• Odpornost
• Reševanje problemov pod pritiskom
• Učenje miselnosti

Kako se pripraviti:

• Izberite resnično zahtevne primere
• Pokažite, kako ste se prilagodili
• Poudarite, kaj ste se naučili

Kako se uspešni kandidati pripravijo na intervjuje o primerih in primernosti

Samo dobra uspešnost v primerih ni dovolj za zagotovitev ponudbe za svetovanje. Svetovalna podjetja ocenjujejo tako tehnično reševanje problemov kot tudi medosebno učinkovitost. Uspešni kandidati se pripravijo na obe komponenti hkrati, namesto da ju obravnavajo kot ločena procesa.

Nekateri kandidati uporabljajo strukturirane platforme za pripravo, kot je Prepmatterjevo platformo za pripravo na razgovore za svetovalna delovna mesta za organizacijo vaje za primer, pripravo na razgovor o primernosti in povratne informacije kolegov v enem delovnem toku, namesto da se zanašajo na nepovezane vire.

Zaključne misli

Svetovalni intervjuji se morda zdijo nepredvidljivi, vendar večina vprašanj sodi v majhno število ponavljajočih se vzorcev. Kandidati, ki se sistematično pripravijo na ta najpomembnejša vprašanja iz primerov in intervjujev, dosegajo bolj dosledne rezultate in so med intervjuji manj presenečeni.

Dobra priprava se osredotoča na strukturirano mišljenje, kvantitativne sposobnosti, pripovedovanje zgodb o vedenju in komunikacijo. Pripravo na razgovor obravnavajte kot strukturiran proces in ne kot popravke v zadnjem trenutku, da povečate svoje možnosti za pridobitev ponudbe za svetovalno delo.