Izbira med delnim in polnim delovnim časom podpredsednika prodaje: Strateška odločitev za rast

Uvod

.

V svetu prodaje je pomembno, da podjetja nenehno ohranjajo konkurenčnost s prilagajanjem strategij nenehno razvijajočemu se svetu vedenja potrošnikov. Pri tem morajo podjetja nenehno sprejemati ključne odločitve za izboljšanje delovnega procesa. Ena takih ključnih odločitev, ki je še posebej pomembna za zagonska podjetja ter mala in srednje velika podjetja, je izbira med zaposlitvijo podpredsednika prodaje s polovičnim ali polnim delovnim časom. Oba primera prinašata več prednosti in izzivov, zato lahko izbira ustreznega primera močno vpliva na potek rasti podjetja.

V zadnjih letih se je koncept delnih vodij vse bolj uveljavljal, saj so številna podjetja spoznala potencial in izkoristila to novo vrsto zaposlovanja. Koncept delnih vodij zajema različna delovna mesta, vključno z delnimi direktorji za trženje (CMO) in finančnimi direktorji (CFO). Ko gre za prodajo, ki je temeljni oddelek, ki vpliva na poslovni izid, je odločanje o deljenem zaposlovanju eno bolj zapletenih.

Osnove vloge podpredsednika prodaje

Da bi razumeli globino in zapletenost odločitve o delnem ali polnem delovnem času, je najprej treba razumeti vlogo podpredsednika prodaje. Podpredsednik prodaje je odgovoren za nadzor prodajne strategije, hkrati pa tudi za vodenje prodajne ekipe, določanje ciljev glede prihodkov in zagotavljanje, da podjetje doseže vse zastavljene prodajne cilje. Poleg teh odgovornosti se mora podpredsednik prodaje ukvarjati tudi s strankami v podjetju. To vključuje razvijanje strategij za pridobivanje strank, kar vključuje razumevanje izkušenj strank, hkrati pa tudi izboljšanje zadrževanja strank in zagotavljanje nemotenega prodajnega poslovanja.

Zaradi teh obsežnih nalog in odgovornosti vodenje podpredsednika prodaje neposredno vpliva na stopnjo rasti podjetja. Poleg tega prodajne dejavnosti vplivajo tudi na tržni delež podjetja in sposobnost podjetja, da si zagotovi finančna sredstva. Na splošno ima podpredsednik prodaje tako ključno vlogo, da pri zaposlovanju podpredsednika prodaje ne gre le za zapolnitev prostega delovnega mesta, temveč tudi za zagotovitev najboljših pogojev za trajnostno rast.

Naraščajoči trend delnih vodij

Koncept delnih vodij vključuje izkušene strokovnjake, ki delajo z več podjetji s krajšim delovnim časom ali po pogodbi. Koncept je bil obravnavan kot koristen tako za podjetja kot za strokovnjake, saj gre za način, kako prinesti desetletja izkušenj v panogi organizacijam, ki si ne morejo privoščiti ali ne potrebujejo izvršnega direktorja s polnim delovnim časom. Delni model je postal priljubljen zlasti med malimi in srednje velikimi podjetji (SMB). Razlog je povezan s potrebo po strateškem vodenju v takšnih podjetjih, vendar so lahko omejena sredstva ovira za zaposlitev višjega vodstvenega delavca za polni delovni čas.

V zadnjih nekaj letih se je priljubljenost vodij deljene prodaje povečala, saj se vse več podjetij zaveda prednosti tega modela. Z vključitvijo vodilnih kadrov na prožni osnovi in po potrebi lahko podjetja zagotovijo boljše poslovanje po nižji ceni. Glede na poročilo družbe Deloitte je približno 25 % ameriških podjetij uvedlo deljeno zaposlovanje, do leta 2025 pa naj bi se to število povečalo na 35 %.

Glavne prednosti delnega podpredsednika prodaje: Stroški in dostop

Verjetno je glavni razlog, zakaj se podjetja odločajo za delni podpredsednik prodaje, povezan s stroški. Zaposlitev vodje prodaje za polni delovni čas se lahko zelo hitro podraži, za manjša podjetja in zagonska podjetja z omejenim proračunom pa takšna zaposlitev morda sploh ni realna. Plača podpredsednika prodaje s polnim delovnim časom v ZDA lahko znaša od 200 000 do več kot 300 000 USD letno, in to je samo osnovna plača. Poleg tega lahko pričakujete bonuse, delniške opcije in ugodnosti. Nasprotno pa izbira delnega podpredsednika prodaje v večini primerov vključuje pogodbo o urnem ali honorarnem plačilu, kar znatno zmanjša stroške. Urna postavka za delnega podpredsednika prodaje običajno znaša od 150 do 500 USD, znesek pa se spreminja glede na zahtevano delo in ure.

Druga prednost deljenega modela je dostop do izkušenj strokovnjakov, ki so sodelovali z več podjetji v različnih panogah. Z izkoriščanjem tega strokovnega znanja in izkušenj lahko podpredsednik prodaje z deljenim deležem zagotavlja strateške smernice in izvaja najboljše prakse, ki so po izkušnjah delovale v drugih okoljih.

Izzivi pri frakcijskem modelu

Kljub tem ključnim prednostim delnega modela obstajajo tudi nekatere slabosti tega modela. Glavni izziv je omejena razpoložljivost delnih podpredsednikov, saj delajo z več strankami. Posledično za vsako podjetje niso na voljo za polni delovni čas, ta omejena razpoložljivost pa je lahko izziv pri nalogah in operacijah, ki zahtevajo takojšnjo pozornost. To tudi pomeni, da če prodajne operacije zahtevajo stalen nadzor, to morda ne bo najboljša rešitev z deljeno vlogo, saj ne bo zagotavljala prave ravni vključenosti.

Še en potencialni izziv je vzorec delnih podpredsednikov, ki se osredotočajo na kratkoročne zmage. Osredotočanje na zmage s takojšnjimi rezultati gre včasih na račun dolgoročnih strateških pobud. Nekateri vidiki veljajo tudi za še en izziv, ki je pomanjkanje kulturnega povezovanja. Drobni vodje prodaje se ne potopijo v celoti v kulturo podjetja, kar lahko vpliva na to, kako se prodajna ekipa in širša organizacijska kultura uskladita.

Zaveza k dolgoročni rasti s podpredsednikom prodaje s polnim delovnim časom

Če podjetje namesto tega zaposli podpredsednika prodaje za polni delovni čas, je ta posvečen samo določenemu podjetju, kar pomeni visoko stopnjo predanosti in zavzetosti. Tako bi podpredsednik lahko tesno sodeloval s prodajno ekipo ter imel čas in sredstva za vključitev v kulturo podjetja. S tem se krepijo notranji odnosi, kar prispeva k večji povezanosti ekipe in podjetja nasploh.

Z izbiro podpredsednika prodaje s polnim delovnim časom je več pozornosti namenjene tudi dolgoročnim strategijam rasti. Namesto da bi se osredotočali le na neposredne prodajne cilje, je velik poudarek na spodbujanju odnosov s strankami, uvajanju novih izdelkov in širitvi na nove trge. Vsako podjetje, ki se odloči za podpredsednika prodaje s polnim delovnim časom, bo imelo tudi koristi od praktičnega vodenja, kar pomeni, da se lahko težave rešujejo takoj, ko se pojavijo.

Izzivi s podpredsednikom prodaje s polnim delovnim časom

Največji izziv pri izbiri podpredsednika prodaje s polnim delovnim časom je finančna predanost, ki jo zahteva. Zaposlitev osebe za polni delovni čas zahteva precejšnjo finančno naložbo, zlasti v manjših podjetjih. Eden od vidikov je osnovna plača, ki je lahko že sama po sebi precej visok znesek za manjša podjetja, poleg tega pa so tu še plače, bonusi, delniške opcije in ugodnosti, ki skupaj dosežejo več sto tisoč evrov na leto. Poleg tega vsako podjetje, ki se odloči zaposliti podpredsednika za prodajo za polni delovni čas, tvega, da bo zaposlilo napačnega kandidata, kar je lahko drago, če je treba nadomestiti podpredsednika za polni delovni čas.

Drugi dejavniki, ki jih je treba upoštevati, vključujejo daljši postopek zaposlovanja, ki je potreben pri zaposlovanju podpredsednika prodaje s polnim delovnim časom. Proces iskanja pravega kandidata, razgovorov, pogajanj o nadomestilu in uvajanja v delo lahko traja več mesecev in od podjetja zahteva veliko truda. Nenazadnje obstaja tudi visoko stroškovno tveganje zaposlitve napačnega podpredsednika prodaje za polni delovni čas, kar ima lahko negativne posledice za podjetje. To tveganje se lahko uresniči, če se kandidat ne ujema s kulturo podjetja, nima ustreznih izkušenj ali ne dosega rezultatov. Na splošno lahko to privede do nezadostnih rezultatov, kar ima lahko obsežne posledice za podjetje.

Kaj izbrati: Delni ali polni delovni čas?

Pri odločanju o tem, ali izbrati podpredsednika prodaje s polovičnim ali polnim delovnim časom, je treba upoštevati trenutne potrebe, stopnjo rasti in finančno stanje podjetja. Izbira delnega podpredsednika prodaje je idealna rešitev za podjetja, ki so v zgodnejših fazah rasti in kjer sredstva še niso pripravljena za vodjo s polnim delovnim časom. Prav tako je to dobra možnost za podjetja, ki potrebujejo takojšnje popravke prodaje ali izpopolnitev prodajnih procesov, ali za podjetja, ki potrebujejo kratkoročno vodenje in raziskovanje novih trgov.

Izbira podpredsednika prodaje s polnim delovnim časom je idealna rešitev za podjetja s hitro rastjo, kjer je potrebno dosledno vodenje. To je tudi najboljša rešitev, kadar obstaja potreba po dolgoročni prodajni strategiji, ki jo je treba uskladiti s splošnimi poslovnimi cilji podjetja. Če ima podjetje veliko prodajno ekipo, ki potrebuje stalno usposabljanje in razvoj, je podpredsednik prodaje s polnim delovnim časom najboljša možnost.

Sklepne ugotovitve

Kot je razvidno iz tega članka, zaposlitev delnega podpredsednika prodaje ali podpredsednika za polni delovni čas ni univerzalna rešitev. Obe rešitvi imata prednosti in slabosti, kar pomeni, da je treba pretehtati priložnosti in potrebe podjetja. Pri tem je treba upoštevati dejavnike, kot so posebne potrebe, proračun, faza rasti. Prilagodljivost, prihranki pri stroških in takojšnje kratkoročno strokovno znanje so prednosti delnih podpredsednikov. Dolgoročna zavezanost in praktično vodenje sta prednosti izbire podpredsednika za polni delovni čas, kar lahko pomaga rastočim podjetjem, ki potrebujejo trajnostno rast prodaje v daljšem časovnem obdobju. S skrbno analizo ciljev, virov in posebnih izzivov podjetja je mogoče sprejeti utemeljeno odločitev o zaposlitvi delnega podpredsednika prodaje ali podpredsednika prodaje s polnim delovnim časom.