Izračunavanje donosnosti naložbe: Koliko bi morali vložiti v SEO in vsebinski marketing?

Uvod

Vlaganje v optimizacijo za iskalnike (SEO) in vsebinsko trženje je lahko zelo učinkovit način za povečanje prometa, vodil in prihodkov vašega podjetja. Vendar pa je določitev višine naložbe v te strategije lahko zahtevna.

V tem članku bomo raziskali, kako izračunati donosnost naložbe (ROI) za SEO in vsebinski marketing. Obravnavali bomo tudi kritične metrike, ki jih je treba spremljati, dejavnike, ki jih je treba upoštevati, preden začnete spremljati donosnost naložb v vsebinsko trženje in SEO, ter orodja za povečanje donosnosti naložb vaše kampanje.

Tako boste bolje razumeli, koliko sredstev morate vložiti v prizadevanja za SEO in vsebinski marketing. Začnimo!

Razumevanje donosnosti naložb v SEO in trženje vsebin

Če ste denar porabili za razvoj spletnega mesta, to še ne pomeni, da ga ne morete porabiti več. Če želite svojo spletno stran prikazati ljudem prek različnih kanalov, morate v proračunu predvideti sredstva za kampanje SEO in vsebinskega trženja. Da bi lažje upravičili stroške kampanj, pa morate poznati njihovo donosnost naložbe.

ROI meri učinkovitost vaših digitalnih marketinških kampanj. Pri SEO in vsebinskem trženju je ROI znesek, ki ga zaslužite v primerjavi s porabo za te strategije. Pozitiven ROI pomeni, da se vaša naložba donosno vrača.

Da bi bolje razumeli donosnost naložbe v SEO in vsebinski marketing, je treba razčleniti tri glavne komponente. Te so:

1. Naložbe: Stroški, povezani z ustvarjanjem in promocijo vsebine. Ti stroški lahko vključujejo stroške ustvarjanja vsebine, optimizirane za njihove ključne besede, grafično oblikovanje, produkcijo videoposnetkov, oglaševanje in vzpostavljanje povezav.
2. Uporaba: Izkoriščanje: nanaša se na to, kako učinkovito organizacija uporablja svoje vire. V tem primeru je to denar, porabljen za ustvarjanje vsebine za vaše spletno mesto, ter čas in osebje, dodeljeno vaši kampanji.
3. Izvedba: Merite kritične kazalnike uspešnosti (KPI) svojih kampanj. Nekateri pogosti ključni kazalniki uspešnosti vključujejo promet na spletnem mestu, uvrstitve v iskalnikih, vključenost v družabne medije in konverzije.

Poznavanje donosnosti naložb v kampanje digitalnega trženja vam omogoča spremljanje izpiskov denarnih tokov. Pomaga vam tudi ugotoviti, ali imajo vaše kampanje pozitiven ali negativen učinek.

Katere so ključne metrike, ki jih je treba spremljati v kampanji za vsebinsko trženje in SEO

Obstaja več ključnih kazalnikov, ki jih je treba spremljati pri trženju vsebin in donosnosti naložb v SEO. Tukaj je nekaj najpomembnejših:

• Promet: Število obiskovalcev vaše spletne strani vam pomaga oceniti učinkovitost trženja vsebine in prizadevanj za SEO. Promet sam po sebi sicer ne prinaša prihodkov, pomaga pa izboljšati vašo spletno prisotnost in prepoznavnost, kar je ključni cilj vaše trženjske kampanje.
• Pretvorbe: Število ljudi, ki so oddali obrazec na vašem spletnem mestu, prenesli datoteko ali kupili vaš izdelek ali storitev, pomaga izmeriti vpliv vaše vsebine na vaše občinstvo in vaše podjetje.
• Prihodki: V zvezi s konverzijami vam lahko znesek prihodkov, ustvarjenih s trženjem vsebine in prizadevanji SEO, pomaga določiti donosnost teh strategij. Pomagajo vam pri sprejemanju informiranih odločitev o tem, koliko sredstev je treba vložiti.
• Zaročanje: Število všečkov, retweetov, ponovnih objav, delitev in komentarjev, ki jih prejmejo vaše objave v družabnih medijih, kaže stopnjo vključenosti vaše kampanje. Druge metrike vključujejo čas na strani in stopnjo odklonov na vaši spletni strani.
• Razvrstitev: Sledenje uvrstitvam v iskalnikih za ciljne ključne besede vam lahko pomaga izmeriti učinek vaših prizadevanj za SEO in opredeliti področja za izboljšave.

Dejavniki, ki vplivajo na donosnost naložbe v SEO in trženje vsebin

Vir:

Z razumevanjem dejavnikov, ki lahko vplivajo na donosnost naložbe v SEO in vsebinsko trženje, lahko oblikujete učinkovito strategijo, optimizirate trženjska prizadevanja in ustrezno razporedite sredstva.

Konkurenca in industrija

Vaša panoga in raven konkurence lahko bistveno vplivata na donosnost naložbe v vsebinsko trženje in SEO. Zaradi zelo konkurenčnega trga je težko uvrstiti se na vrh strani z rezultati iskalnikov (SERP) in izstopati od konkurence.

Vendar je mogoče doseči pozitiven donos na naložbe, če razumete svojo ciljno skupino. S poznavanjem potreb, želja in vedenja ciljnega trga lahko ustvarite osebo kupca, ki lahko služi vaši strategiji vsebin in vam pomaga ustvarjati vsebine, ki z njimi odmevajo.

Če je vaše občinstvo sestavljeno predvsem iz mladih milenijcev (18-25 let), na primer razmislite o objavi več video vsebin na računih Instagram in TikTok. Tako lahko svojo strategijo zožite na ustvarjanje specifičnih vsebin, ki jih vaše občinstvo želi videti od vaše blagovne znamke.

Nato morate analizirati svoje konkurente. Ugotovite njihove prednosti, slabosti in priložnosti, da bi razvili bolj utemeljeno strategijo in optimizirali svoja trženjska prizadevanja. Kar zadeva SEO, vam raziskovanje ključnih besed, na katere se uvrščajo podobna spletna mesta, omogoča, da se usmerite na iskalne fraze, za katere še nimajo vsebine. Tako lahko zapolnite vrzel v rezultatih iskanja, za katero se lahko uvrstite in ustvarite promet.

Ključne besede

Ključne besede imajo ključno vlogo pri SEO, saj so izrazi, ki jih vaše občinstvo uporablja za iskanje vsebine v iskalnikih.

Če želite povečati donosnost naložb v vsebinsko trženje in SEO, se morate osredotočiti na raziskovanje ključnih besed. Uporabite orodje za ključne besede, ki vam bo pomagalo prepoznati ustrezne, obsežne in nizko konkurenčne ključne besede za vašo vsebino. Raziskovanje ključnih besed bo izboljšalo vaše možnosti za višjo uvrstitev in večji promet na vašem spletnem mestu.

Če pa je vaše spletno mesto precej novo, se morate osredotočiti na ključne besede z dolgim repom. Te iskalne fraze so običajno v obliki vprašanj (kdo, kaj, zakaj itd.), vendar imajo majhen promet. Njihova nizka konkurenčnost pa zagotavlja, da se boste zlahka uvrstili na te ključne besede.

Poleg tega imajo dolge ključne besede zelo specifičen namen, ki ga obravnavate v vsebini, ki jo boste ustvarili za svoje spletno mesto. To lahko privede do višjih stopenj konverzije in boljše donosnosti naložbe.

Poleg svojega spletnega mesta lahko s ključnimi besedami povečate vidnost objav v družabnih medijih. Z iskanjem pravih ključnih besed v strategiji SEO za Instagram lahko optimizirate svoj profil, napise, hashtage in drugo.

Kakovost vsebine

Visokokakovostna vsebina je ključnega pomena za izboljšanje donosnosti naložb v vsebinsko trženje in SEO. To vrsto vsebine lahko razdelimo na tri značilnosti:

• Vrednost - vaše občinstvo se mora iz vaše vsebine nekaj naučiti, saj je njen namen obravnavati njihove potrebe, rešiti težave ali zagotoviti informacije, ki jih iščejo.
• Berljivost - Vsebina mora biti enostavna za branje in razumevanje. Uporabite ustrezno strukturo, naslove, podnaslove in sezname, da izboljšate berljivost.
• Sodelovanje - Ustvarite vsebino, ki uporabnike spodbuja k sodelovanju, deljenju in interakciji ter tako povečuje doseg vaše blagovne znamke.

Poleg teh značilnosti morate v vsebini upoštevati tudi SEO na strani za njihove ciljne ključne besede. Poskrbite, da bo ključna beseda navedena v H1, URL in meta naslovu strani. Uporabite tudi strukturirane podatke, da na spletnih straneh SERP prikažete več informacij o svoji strani in tako izboljšate stopnjo klikov nanjo.

Vse to pomaga iskalnikom, da vas obvestijo o vsebini, kar jim omogoči, da vašo stran zlahka preletijo in indeksirajo za vaše ključne besede.

Kvantificiranje donosnosti naložb v trženje vsebin in prizadevanja za SEO

Merjenje donosnosti naložb (ROI) pri trženju vsebin in prizadevanjih za SEO je bistveno za ugotavljanje njihove učinkovitosti.

Formula za izračun ROI vsebinskega trženja je:

ROI = (prihodki - naložbe) / naložbe * 100

Poenostavljeno povedano, od ustvarjenih prihodkov morate odšteti naložbe v trženje, rezultat deliti z začetno naložbo in pomnožiti s 100.

Na primer, če je vaša naložba v vsebinsko trženje 5.000 dolarjev na mesec, prihodki, ki jih je mogoče pripisati vsebinskemu trženju, pa znašajo 7.000 dolarjev, bo donosnost naložbe ((7.000 - 5.000) / 5.000) x 100 = 40 %.

Če je donosnost naložbe negativna, morate naložbo razčleniti na ravni vsebine. Ugotovite, zakaj strani na vašem spletnem mestu, ki so namenjene spreminjanju obiskovalcev v stranke, niso bile uspešne. Morda gre za kakovost vsebine ali pa ima težave s SEO (počasno nalaganje, premiki v postavitvi, optimizacija za napačne ključne besede itd.)

Podobno lahko ROI SEO izračunate s formulo:

ROI = (vrednost organskih konverzij - stroški naložb v SEO) / stroški naložb v SEO

Da bi to izračunali, morate določiti prihodke, ustvarjene z organskim prometom, ki jih lahko določite z orodji Google Tag Manager in Google Analytics.

Orodja za merjenje donosa naložb v trženje vsebin in SEO

Merjenje donosnosti naložb v vsebinsko trženje in SEO je ključnega pomena za razumevanje uspešnosti vaših kampanj in za ugotavljanje, kaj deluje in kaj ne. V tem poglavju bomo preučili tri orodja, ki vam lahko pomagajo pri merjenju in analiziranju donosnosti naložb v vsebinsko trženje in SEO.

Ranktracker

Ranktracker je učinkovito orodje za sledenje uvrstitvam ključnih besed v SERP. S spremljanjem uvrstitev ključnih besed lahko ocenite učinkovitost svojih strategij SEO in ugotovite področja, ki jih je treba izboljšati.

Ključne funkcije programa Ranktracker vključujejo:

• Sledenje uvrstitvam ključnih besed v različnih iskalnikih.
• Spremljanje več domen in konkurentov, da bi bili na tekočem z njihovimi kampanjami.
• Določanje najboljših ključnih besed, ki jih lahko izberete in optimizirate vsebino.
• Revizija vašega spletnega mesta za odkrivanje težav SEO, ki preprečujejo, da bi iskalniki pravilno indeksirali strani vašega spletnega mesta.
• Spremljanje povratnih povezav, ki ste jih pridobili s kampanjo SEO.

Googlova konzola za iskanje

Google Search Console je brezplačno orodje, s katerim lahko spremljate, vzdržujete in odpravljate težave s prisotnostjo spletnega mesta v rezultatih iskanja Google. To orodje omogoča vpogled v delovanje vašega spletnega mesta, stanje indeksiranja in drugo.

Nekatere prednosti uporabe storitve Google Search Console za merjenje donosnosti naložb v vsebinsko trženje in SEO so:

• sledenje iskalnim poizvedbam, ki uporabnike pripeljejo do vašega spletnega mesta.
• Analiza stopnje klikov in povprečnega položaja strani v spletnih straneh SERP.
• ugotavljanje napak indeksiranja in tehničnih težav, ki lahko ovirajo delovanje vašega spletnega mesta.

Google Analytics

Google Analytics je obvezno orodje za spremljanje prometa na spletnem mestu in vključenosti uporabnikov. To izjemno vsestransko orodje zagotavlja veliko podatkov, s katerimi lahko analizirate donosnost naložb v vsebinsko trženje in SEO.

Pomembne funkcije storitve Google Analytics vključujejo:

• Ocenjevanje virov prometa na spletnem mestu, vključno z organskim, družabnim, referenčnim ali plačljivim prometom.
• analiziranje vedenja uporabnikov na spletnem mestu, na primer ogledanih strani, porabljenega časa in stopnje odklonov.
• Določite cilje za pretvorbo in spremljajte stopnjo zaključenosti, da bi izmerili uspešnost svojih kampanj.

Zaključek

Z izračunom donosnosti naložb v trženje SEO in vsebin ter spremljanjem ključnih metrik lahko pridobite vpogled v učinkovitost svoje strategije in na podlagi podatkov sprejemate odločitve za optimizacijo svojih naložb. Vedno ocenite svojo strategijo in prilagodite naložbe glede na svoje cilje, proračun in uspešnost. S tem lahko dosežete večjo donosnost naložbe in spodbudite trajnostno rast svojega podjetja.