Gradnja dolgoročnih odnosov z blogerji: Vodnik za trajnostni doseg

Uvod

V tem digitalnem svetu, v katerem je vse, kar potrebujemo, na voljo z nekaj kliki, so minljivi trendi stalnica. Zato se mnogim blagovnim znamkam zdi vzpostavitev pristnih in trajnih stikov z vplivneži, vključno z blogerji, nemogoča.

Partnerstva so ključna za širši doseg, večjo verodostojnost in optimalen učinek. Uveljavljene korporacije so dokazale, da lahko dosežejo več, če delajo kot ekipa. Enaka logika velja tudi pri oblikovanju trajnostnih stikov z blogerji. Ključno je izbrati, s kom sodelujete, in te odnose negovati.

Po podatkih HubSpotove statistike o bloganju za leto 2024 je v Združenih državah Amerike 32 milijonov blogerjev, od tega več kot polovica starih od 21 do 35 let. Ta vodnik obravnava najboljše prakse za razvoj premišljenih pristopov za vzpostavljanje odnosov s pisci- vplivneži.

Dobro izberite svoje dolgoročne perspektive

Dolgoročnega partnerstva z blogerji se lotevajte tako kot vsakega drugega razmerja. Kako? S temeljito oceno in določitvijo meril. Nekatera zavezništva so na papirju videti dobra. Vendar se morate osredotočiti na stvari, ki so resnično pomembne za vas in vašo blagovno znamko, tudi če boste morali prispevati svoj delež k promociji bodočega partnerja.

Posel sklenite šele, ko opravite naslednje korake:

1. Uravnoteženje uveljavljenega vpliva in neizkoriščenega potenciala

Eden glavnih razlogov za sodelovanje je širjenje dosega. Zato ne zanemarite blogerjevega obstoječega občinstva in ugleda v panogi. Določite njegovo trenutno mrežo, vendar se pazite, da se ne usmerite na tiste z zelo visokimi številkami, saj se njihov vpliv sčasoma običajno ustali. Odločite se za blogerje s precej dobrim dosegom občinstva z možnostjo nadaljnjega povečevanja.

Še pomembneje je, da primerjate svoje osebe kupca z obstoječimi bralci vašega potencialnega kupca. Ali se ujemajo? Ali pa obstaja segment, ki ga želite doseči in je že del pisateljevih navdušenih bralcev? Odgovore raziščite, preden predlagate sodelovanje, saj je to ključnega pomena pri ustvarjanju kampanj, ki resnično odmevajo na predvidenem trgu.

Za dodaten vpogled lahko najamete strokovne agencije za optimizacijo za iskalnike (SEO), ki so specializirane za stike z blogerji, analizo povratnih povezav in druge ustrezne dejavnosti, kot je NO-BS. Preberite več o storitvah, ki jih ponuja NO-BS in ki vam lahko pomagajo začeti ali okrepiti kampanje za navezovanje stikov z blogerji.

2. Ocenite strokovnost blogerja

Čeprav je priljubljenost izjemno privlačna, je strokovnost boljši kazalnik za strateško sodelovanje. Če ocenite poštenost blogerja, zmanjšate konflikte in nesporazume, ki bi lahko ogrozili vaše cilje.

Pred sodelovanjem ocenite njihovo razumevanje pogodb ali sporazumov, določanje cen, protokole poročanja in sposobnost upoštevanja rokov. To lahko izmerite v začetnih pogovorih o morebitnih projektih, pravicah do uporabe, plačilu za uspešnost in rezultatih.

Še pomembneje pa je, da se pozanimate o izkušnjah in spoznanjih njihovih preteklih partnerjev. Poiščite priporočila in se prepričajte, da veste, v kaj se spuščate. Še bolje je, če so pisci, ki imajo dostop do platform, kot sta Help A Reporter Out ali HARO. Ta kanal doseže približno 75.000 novinarjev, kar jim omogoča, da vsebino še dodatno okrepijo. Prepoznavanje zanesljivih in ustvarjalnih blogerjev zagotavlja najboljše možnosti za trajne in vzajemno produktivne odnose.

3. Preverjanje kakovosti in ustvarjalnosti vsebine

Poleg oblike in pogostosti objavljanja ocenite tudi vsebino pisca, tako da preverite njegovo ustvarjalnost in kakovost. Kot pravijo, vsebina je kralj, in to se ne bo kmalu spremenilo.

Vaši dolgoročni partnerji morajo ustvarjati kakovostno in prepričljivo vsebino, ki je skladna z glasom in vizijo vaše blagovne znamke. Natančneje, ugotovite, ali:

• Pišejo v privlačnem slogu.
• Vizualni elementi so prisotni, da so njihove objave bolj zanimive
• Njihove objave so komentirane ali imajo visoko stopnjo vključenosti.

Skratka, ne zanašajte se le na število sledilcev ali obseg proizvodnje, temveč na kakovost njihovega dela. Prednostno vključevanje je dandanes še pomembnejše, saj se obseg pozornosti zmanjšuje. Po podatkih Dr. Glorie Mark, rektorjeve profesorice informatike na Univerzi v Kaliforniji, se je povprečno trajanje pozornosti v zadnjih petih letih zmanjšalo na 47 sekund. Leta 2004 je bila ta vrednost dve minuti in pol (150 sekund).

Nasveti za ohranjanje odnosov z blogerji

Kako je ob takšnem izzivu mogoče vzpostaviti trajnostne odnose z blogerji? Na srečo so pristne človeške vezi še vedno ključnega pomena za uspeh partnerstva. Tukaj je opisano, kako lahko zagotovite, da boste v prihodnje ustrezno skrbeli za partnerstva z blogerji:

1. Že na začetku določite skupne vrednote

Pravijo, da se nasprotja privlačijo, vendar to ne drži v vseh primerih. Trajna razmerja se vzpostavijo le, če med vpletenimi obstajajo skupne točke. Poleg tega, da ocenite blogerjevo strokovnost, je treba razumeti tudi njegova prepričanja in vrednote, vključno z vzroki, ki jih podpirajo.

To znanje lahko uporabite pri oblikovanju svoje predstavitve. Poudarite skupne vrednote svoje blagovne znamke in potencialnega kupca glede panožnih vprašanj, gradnje skupnosti ali družbenega vpliva. S tem boste skoraj takoj vzpostavili odnos in povezanost. Vedno pa "govorite to, kar govorite". Pri trenutnem sodelovanju ostanite zvesti tem skupnim vrednotam, da povečate možnosti za dolgoročno sodelovanje.

2. Postavite jasne KPI in pričakovanja

Pred dogovorom o rednem objavljanju gostov je treba določiti cilje, rezultate in ustrezne podrobnosti. S tem boste s partnerjem jasno vedeli, kaj želite doseči in kako nemoteno sodelovati. To so ključna področja, na katerih je treba sodelovati:

* Najprej se pogovorite o ciljih

Prepričajte se, da s partnerjem poznata namen skupnega dela. Nato se lahko dogovorite o temah, o katerih boste razpravljali, o tonu, ki ga želite uporabiti, in o obliki, ki jo boste uporabili.

* Ustvarite koledar vsebine

Seznam statističnih podatkov o bloganju iz leta 2023 je razkril, da imajo blogerji, ki objavljajo do šestkrat na teden, 50 % večjo verjetnost, da bodo dosegli boljše rezultate. To imejte v mislih, ko pripravljate vsebinski koledar ali se pogovarjate o časovnih okvirih za ustvarjanje in objavljanje vsebin.

* Določite jasne vloge in naloge

Ugotavljanje, kdo kaj počne, lahko dodatno pripomore k nemotenemu partnerstvu. Na primer, ali ima vaš urednik končno besedo pri končnem osnutku? Kdo bo opravil lektoriranje in objavil blog? Kdo je odgovoren za njihovo distribucijo? Jasne naloge pomagajo preprečiti nepotrebne zamude.

* Določite metrike, ki jih želite spremljati

Določitev ključnih kazalnikov uspešnosti je koristna pri ocenjevanju učinka vašega partnerstva. Izmerite število edinstvenih obiskovalcev, ogledov strani, časa na spletnem mestu, stopnje vključenosti in drugih kazalnikov. Številke lahko pokažejo, ali dosegate svoje cilje ali pa morate prilagoditi svoj pristop, da bi povečali uspešnost.

* Načrtovanje rednih pregledov

Načrtujte redne sestanke, na katerih boste ugotavljali, ali ste na pravi poti, ali pa se pogovorite o možnostih za izboljšave. Pri tem vedno zagotovite povratne informacije in ne čakajte, da se nekaj zgodi, preden se oglasite.

O teh ključnih elementih se je treba pogovoriti, preden začnete delovati. Poleg tega, da bo vse potekalo nemoteno, te najboljše prakse zagotavljajo, da bodo rezultati doseženi in da bosta obe strani zadovoljni z izidom.

3. **Prakticirajte odprto komunikacijo in timsko delo **

Druga bistvena sestavina za vzpostavitev trajnostnih odnosov z blogerji je komunikacija in timsko delo. V članku Svetovnega gospodarskega foruma iz leta 2020 je bilo pojasnjeno, da timsko delo resnično omogoča uresničevanje sanj. Pokazal je, da če ima 6 od 10 delavcev prijatelje na delovnem mestu, se lahko število nesreč zmanjša za 36 %, vključenost strank poveča za 7 %, dobiček pa za 12 %.

Vendar se to ne zgodi čez noč. S preglednim komuniciranjem ustvarite trdne temelje za vsako razmerje. To lahko uporabite pri svojih partnerjih piscih v kateri koli fazi projekta z naslednjimi ukrepi:

* Začetna faza

Ustvarite pravo vzdušje in spodbudite okolje, v katerem lahko vsi udeleženci svobodno izražajo svoja mnenja. Dajte svojemu blogerskemu partnerju občutek, da z njim ne manipulirate ali od njega zahtevate, da se podredi vašim zahtevam. Sodelovati mora pri sprejemanju odločitev in biti spodbujen, da prispeva svoje mnenje ali izrazi pomisleke.

* Stalno sodelovanje

Ko se projekt začne, vedno preverite svojega partnerja. Vprašajte ga o njegovih izzivih in o tem, ali potrebuje dodatne materiale ali sredstva, da bo delo opravljeno. Pozorno mu prisluhnite in takoj obravnavajte morebitne pomisleke. Po potrebi se bodite pripravljeni prilagoditi ter zagotovite pozitivne povratne informacije in spodbude.

* Sodelovanje po zaključku

Priznanje krepi odnose. Po vsakem sodelovanju se zahvalite, bodisi pisno bodisi z darili ali spominki. Naj bodo tako osebna kot vaše parcele, da se bo vaš partner počutil cenjenega in spoštovanega.

Transparentna komunikacija utira pot za močnejšo vez med vami in vašim novim zaveznikom v panogi. Ustvarja tudi pozitivno izkušnjo, ki jih prepriča, da bodo v prihodnosti še bolj dosledno sodelovali z vašo blagovno znamko.

4. Bodite zanesljivi

Zaupanje ima ključno vlogo pri ohranjanju poslovnih odnosov z blogerji. Zato je pri poslovnih novostih, ki bi lahko vplivale na partnerstvo, treba biti pregleden. Bodite resnični pri analitičnem poročanju in zagotovite pošteno nadomestilo.

Prepričajte stike z blagovno znamko, da je vaša blagovna znamka zainteresirana za vzpostavljanje odnosov. Poleg tega ne prepuščajte dela, ne da bi zagotovili ustrezne vire in orodja za delo. Zanesljivo sledite pričakovanjem, kot so pošiljanje izdelkov, objava vsebin na ciljne datume uvedbe ali upoštevanje dogovorov, da si pridobite verodostojnost.

5. Zavezati se k stalnemu sodelovanju

Ena največjih napak, ki jih lahko stori blagovna znamka, je, da po zaključku začetnega projekta prekine stike. Sporadično usklajevanje ali navezovanje stikov z blogerji le takrat, ko potrebujete dodatno pokritost, bo gotovo povzročilo kratkotrajno sodelovanje.

Namesto tega vključite nagovarjanje blogerjev v svoje splošne pobude za vsebino in ustvarjanje skupnosti. Z njimi komunicirajte vse leto, ne glede na to, ali imate bližajoči se dolgoročni projekt ali ne. Včasih je dovolj, da jih preverite, jim posredujete novosti iz panoge, jih prosite za prispevke ali jim ponudite priložnosti za izpostavitev njihovih vsebin v svojih kanalih.

6. **Uporabite svoje kanale za spodbujanje partnerjev **

Uspešna partnerstva z blogerji so koristna za obe strani. Čeprav želite, da partner piše vrhunsko vsebino in jo naloži na svojo platformo, mu morate to vrniti. Njegovo vsebino razširite po svojih kanalih in računih.

Poudarite blogerje in ne le njihovo delo. Njihove glasove obravnavajte kot glasove strokovnjakov s tega področja. Poleg tega jim omogočite dostop do vodstva podjetja za citate in ugodite prošnjam medijev, da izkoristijo svojo uveljavljeno verodostojnost.

7. Raziščite ustvarjalna sodelovanja

Presežite meje enkratnih sponzoriranih objav in povabite blogerje k sodelovanju pri razvoju sredstev, skupnih dogodkih in promociji linij izdelkov. Na primer, naj ustvarjalec vsebine o hrani pomaga razviti jedilnik v vaših restavracijah, da bo imel odlično ozadje.

Začnite skupni strastni projekt, ki piscem omogoča, da izkoristijo svojo ustvarjalnost in hkrati povečajo prepoznavnost vaše blagovne znamke. Sčasoma lahko ta inovativna partnerstva blogerje iz panoge spremenijo v pristne zagovornike blagovne znamke, kar vam omogoča učinkovitejše trženje pravemu občinstvu.

8. Formalizirajte dolgoročne sporazume

Ko vzpostavite odnos s seznamom zvestih piscev, razmislite o pripravi večletne pogodbe, da zagotovite kontinuiteto. Vzpostavite dosledne urnike, formalizirajte ekskluzivne pravice za objave blagovne znamke in objave ter okrepite ponavljajoče se pobude z dodano vrednostjo.

V pogodbi je treba opredeliti letno nadomestilo, pogoje za razvoj vsebine in podporo ter zagotoviti, da na odnose ne vplivajo spremembe vodstva in lastništva blagovne znamke.

Zaključne misli

Današnji razdrobljeni mediji od blagovnih znamk zahtevajo, da z osebnostmi iz panoge, vključno z blogerji, vzpostavijo pomembne odnose, ki trajajo več let in ne le nekaj dni. Ko iščete partnerje, jim posvetite čas, določite skupne vrednote in raziskujte ustvarjalna sodelovanja, ki prinašajo obojestranske koristi.

S komunikacijo, zaupanjem in preglednostjo kot temeljnimi kamni lahko strateška partnerstva z blogerji prinesejo oprijemljive in neoprijemljive dividende, ki so pomembnejše kot rastoče kazalnike. To pa zato, ker so pristne povezave vedno v trendu.