Najboljše strategije vključevanja v spletne seminarje: Naj vaše občinstvo ostane zavzeto

Uvod

Sodelovanje z vodilnimi v spletnih seminarjih je odlična trženjska strategija za pridobivanje vodilnih, njihovo usmerjanje k vašemu podjetju in predstavitev ponudb, ki jih lahko uporabijo za reševanje svojih bolečin. Raziskava CMI kaže, da je 47 % blagovnih znamk uporabilo spletne seminarje za doseganje rezultatov.

Vir: CMI

Pri izvajanju trženjskih kampanj morate imeti strategijo, ki bo ciljno občinstvo pripravila do tega, da si bo ogledalo spletne seminarje, se z njimi ukvarjalo, si ustvarilo zaupanje v vašo blagovno znamko in se celo spremenilo v stranke.

Spoznajte različne nasvete, ki jih lahko uporabite pri trženju spletnih seminarjev, da povečate prepoznavnost blagovne znamke in spodbudite več potencialnih udeležencev spletnih seminarjev.

Zakaj potrebujete spletni seminar za trženje blagovne znamke

1. Gradite zaupanje v blagovno znamko. S spletnimi seminarji lahko gostite in razpravljate o temah, ki zadevajo vaše ciljno občinstvo. Gostujoči strokovnjaki bodo delili svoje strokovno znanje na svojem področju in ciljnemu občinstvu pomagali izvedeti, kako bo blagovna znamka pomagala rešiti njihove bolečine. Sodelovanje na spletnem seminarju in spoznavanje rešitev za njihove bolečine lahko pripomore k izgradnji zaupanja pri potencialnih strankah in jih spodbudi k uporabi vaše poslovne ponudbe. Spletni seminarji gradijo verodostojnost in povečujejo možnosti udeležencev, da ukrepajo in konvertirajo s prijavo na e-novice, prenosom vsebine ali neposrednimi nakupi.
2. Vodenje misli. Spletni seminarji pomagajo lastnikom blagovnih znamk, da delijo svojo vodilno misel na svojem poslovnem področju ter gradijo večje zaupanje pri strankah in potencialnih potencialnih strankah. Zaradi tega potencialni kupci bolj zaupajo in sodelujejo s podjetjem ter se celo spremenijo v stranke. Prek kampanj spletnih seminarjev lahko številne ciljne blagovne znamke vidijo vaše strokovno znanje na vašem področju, ki se ujema z njihovimi bolečimi točkami, in ga želijo izkoristiti, da bi dobili uporabne rešitve za svoje izzive.
3. Spodbujanje potencialnih strank. Če boste razumeli svoje stranke in njihove bolečine, jih boste lažje vzgajali. Organizirate spletni seminar, na katerem obravnavate teme, ki jih zanimajo, saj jih tako negujete, razvijate in pritegnete za svoje podjetje. Vprašanja strank in povratne informacije s spletnega seminarja vam pomagajo bolje spoznati njihove bolečine in jim zagotoviti najboljše rešitve za odpravo teh bolečin.
4. Doseganje večjega števila ciljnega občinstva. Spletni seminarji so odlični za doseganje večjega števila potencialnih uporabnikov, ki se bodo seznanili z vašo blagovno znamko, vedeli, kaj ponujate in kako rešujete njihove izzive. Ciljne stranke vedno iščejo rešitve za svoje bolečine. Ko vidijo spletni seminar, ki govori o njihovih bolečinah in možnih rešitvah, se bodo vanj vključile, da bi pridobile dragocene vpoglede in morebitne rešitve za svoje bolečine.

Strategije vključevanja v spletne seminarje

Pred spletnim seminarjem

• Imejte e-poštna zaporedja (za trženje). Če želite, da se spletnega seminarja udeleži več udeležencev, učinkovito promovirajte spletni seminar ciljnemu občinstvu. S kampanjami trženja prek e-pošte lahko dosežete svoje naročnike in jih spodbudite, da delijo povezavo do prijave na spletni seminar.
• Spoznajte interese ciljnih strank (teme, pri katerih potrebujejo pomoč) Raziskava strank vam bo pomagala razumeti njihove bolečine, zato lahko ustvarite spletne seminarje o temah, ki jih zanimajo. Pri promociji spletnega seminarja izpostavite nekaj vprašanj, ki jih boste obravnavali s spletnim seminarjem. Udeleženci se bodo z večjo zanimanjem prijavili na spletni seminar, saj želijo izvedeti več o svojih največjih bolečinah od strokovnjakov, ki razumejo panogo.
• Imejte privlačno pristajalno stran. Če želite, da se vaše občinstvo udeležuje spletnih seminarjev, morate ustvariti pristajalno stran, na kateri boste predstavili več o svojih spletnih seminarjih in kaj bodo vaši udeleženci pridobili na seji. Vaša pristajalna stran mora imeti privlačen naslov o spletnem seminarju. Številni vodje se spletnemu seminarju pridružijo, ko preberejo naslov. Na strani prikažite svoje gostujoče govorce ter njihova imena in podrobnosti. Če je na primer govorec na vašem spletnem seminarju oseba, ki jo ima vodja ali stranka rada in ji sledi, bo bolj spodbujena, da se udeleži spletnega seminarja. Radi bi slišali, kaj bodo govorec in drugi povabljeni govorci delili med spletnim seminarjem.
• Spodbujanje spletnega seminarja za prijavo velikega števila udeležencev (prek družabnih medijev, spletnega mesta) Če želite, da se spletnega seminarja udeleži več uporabnikov, uporabite različne trženjske kanale. S tem boste povečali možnosti, da se bo seji pridružilo veliko potencialnih udeležencev. Poskrbite tudi, da boste delili povezave za enostavno prijavo na spletni seminar. Poskrbite, da boste kampanje za spletne seminarje promovirali dva tedna ali več pred dejanskim dnem spletnega seminarja. Tukaj je primer promocije spletnega seminarja.

Vir: X

Med sejo spletnega seminarja

• Gostite strokovne predavatelje. Povabite ljudi, ki razumejo teme iz panoge vaših strank in tudi celotnega podjetja na splošno. Tako bodo lažje odgovarjali na vprašanja potencialnih strank in jim približali vrednost, ki jim jo podjetje prodaja za reševanje njihovih bolečin. Prepričajte jih, da s pripovedovanjem zgodb vpletejo izdelke ali storitve v svoje spletne seminarje in tako pokažejo vrednost podjetja. Prikažite potencialnim strankam več podrobnosti o govorcih za svoj spletni seminar.
• Uporabite pravo platformo za spletne seminarje. Uporabiti morate orodja s pravimi funkcijami, da boste lahko enostavno izvedli seje webinarjev. Orodja morajo udeležencem omogočati tudi enostavno interakcijo in sodelovanje med spletnim seminarjem. Uporabite orodje za spletne seminarje s funkcijami, s katerimi bo vaš spletni seminar bolj zanimiv in bo gradil zaupanje pri udeležencih. Izbrana platforma mora imeti cenovne ponudbe v okviru vašega proračuna, da povečate donosnost naložbe in zmanjšate stroške izvedbe spletnega seminarja.
• Za komunikacijo med spletnim seminarjem uporabite klepet. Če želite, da uporabniki med spletnim seminarjem sodelujejo, dobijo svoje misli in posredujejo morebitna vprašanja, uporabite funkcijo klepeta v orodju za spletne seminarje. Prepričajte se, da ima programska oprema, ki jo uporabljate, odlične interaktivne funkcije, da bodo udeleženci med spletnim seminarjem zlahka delili svoje misli. Udeležencem bo spletni seminar bolj všeč in bodo z njim sodelovali, če bodo videli, da govorci med spletnim seminarjem obravnavajo njihova vprašanja in pojasnjujejo njihova zahtevna vprašanja.
• Imejte privlačne diapozitive. S temi diapozitivi lahko udeležence pritegnete k sodelovanju med sejo spletnega seminarja in jih spodbudite k ukrepanju ob koncu spletnega seminarja. Različne dele teme spletnega seminarja združite v privlačne in poučne diapozitive. Ti diapozitivi so lahko:

1. Privlačne slike o vaši temi
2. Video vsebina (ki se nanaša na temo spletnega seminarja in udeležencem zagotavlja dragocene informacije za reševanje njihovih težav)
3. Ustrezna besedila
4. imajo različne diapozitive

• Vključite privlačen CTA. Kaj želite, da bi vaši udeleženci ob koncu spletnega seminarja odšli z njim? Naj bo jasno in uporabno, da se bodo udeleženci zlahka odločili. Privlačni CTA bodo udeležence spodbudili k ukrepanju, da postanejo stranke vaše blagovne znamke. Oglejte si spodnji CTA

Vir: Ranktracker

Vaše izdelke lahko kupijo tudi neposredno po seji spletnega seminarja. Poskrbite, da bodo udeleženci ves čas spletnega seminarja razumeli vrednost, ki jo ponujate, in razumeli, kako lahko rešijo svoje bolečine. Z lahkoto bodo ukrepali, konvertirali in uporabili izdelke ali storitve ter rešili svoje bolečine.

• Ponudite spodbude. Ponujate lahko popuste in spodbude, da bi ciljne potencialne uporabnike spodbudili k sodelovanju na spletnem seminarju, da bi lahko izkoristili ponudbe. Ponudbe bodo spodbudile več ciljnih strank, da si ogledajo spletne seminarje, se z njimi ukvarjajo in izkoristijo ponujene izdelke ali storitve. Z umestitvijo popustov na koncu spletnega seminarja spodbudite ciljne stranke, da se vključijo v spletni seminar do konca. Še vedno pa lahko darila dodate na začetku, da jih navdušite in pripravite na ogled spletnega seminarja.
• Spodbujajte sodelovanje s sejami vprašanj in odgovorov v živo, anketami, anketami in interaktivnimi kvizi. Te interaktivne seje bodo udeležencem pomagale bolje sodelovati na spletnem seminarju in od govorcev dobiti pojasnila o vsem, česar niso razumeli. Zgoraj navedeno lahko določite kot ledolomilce za svoj spletni seminar, da pritegnete pozornost udeležencev. Ker dobro poznate svoje občinstvo in njegove bolečine, izberite ledolomilce, ki so najprimernejši za vaš spletni seminar.

Po seji spletnega seminarja

• Pridobite povratne informacije od udeležencev (anketa po spletnem seminarju) Vsebino spletnega seminarja ponovno uporabite v blog ali video vsebine. Ustvarite lahko kratke vsebine za kanale družbenih medijev in vključite povezave do spletnega seminarja za večjo vključenost. Pošljete lahko povezave do ankete, da pridobite povratne informacije udeležencev in ugotovite, kaj lahko izboljšate, da bi potencialne udeležence pritegnili v prihodnje spletne seminarje.
• Povezave do spletnega seminarja lahko delite v kampanjah e-poštnega trženja, da bi več ljudi poslušalo ponovitev spletnega seminarja. S tem boste povečali tudi vključenost in dosegli, da bodo potencialni udeleženci, ki se niso mogli prijaviti na spletni seminar, izvedeli, o čem je tekla beseda. Naročnike elektronske pošte prosite, naj jo delijo s svojimi družinami in prijatelji, da povečate ozaveščenost o svojih spletnih seminarjih in da se na spletni seminar prijavi več udeležencev.

Zaključek

Kampanje spletnih seminarjev morajo biti privlačne, poučne in privlačne, da pridobijo zaupanje vodilnih in jih prepričajo v vaše podjetje ter spremenijo v stranke. Da bo to mogoče, je treba uporabiti najboljše strategije, da bodo udeleženci sodelovali in si ogledali vaše spletne seminarje, da bi izvedeli več o vaših rešitvah in o tem, kako jih lahko uporabijo za reševanje svojih izzivov.

Če za svojo blagovno znamko izvajate spletne seminarje, uporabite strategije iz tega članka, da povečate vključenost udeležencev in povečate število konverzij za svoje podjetje.