Najboljši trženjski kanali B2B za vašo blagovno znamko SaaS

Uvod

Cikel trženja B2B je dolg, zato lahko traja, da se vodilni potencial pretvori v prodajo. Kot blagovna znamka SaaS morate imeti različne trženjske kanale, ki bodo k vašemu podjetju pripeljali več potencialnih strank ter povečali stopnjo ustvarjanja vodil in konverzij. Zaradi konkurence na trgu za stranke bo uporaba ene same trženjske strategije omejila vašo rast podjetja SaaS.

V tem članku so predstavljeni različni tržni kanali, ki jih lahko blagovne znamke uporabijo za povečanje prometa na svojem spletnem mestu, pritegnitev ciljnih strank, vzpostavitev zaupanja vanje in njihovo pretvorbo.

Trženjski kanali B2B za blagovne znamke SaaS

Video trženje.

Videoposnetki odlično pritegnejo pozornost uporabnika in pritegnejo blagovno znamko. Tržniki SaaS ustvarjajo kratke videoposnetke, kot so pojasnjevalni videoposnetki, predstavitve storitev in drugi, da bi pritegnili uporabnike in jih prepričali, kako njihove storitve delujejo pri odpravljanju bolečin.

V svojih videopodcastih lahko intervjuvate tudi strokovnjake iz svojih niš in jih pripravite do tega, da potencialnim strankam govorijo o vaših storitvah, uporabite videoposnetke z napovedniki dogodkov in videoposnetke s pričevanji strank, s katerimi gradite zaupanje in ustvarjate priložnosti za svojo blagovno znamko. Ustvarite lahko tudi videoposnetke s študijami primerov, v katerih prikažete, kako ste rešili pretekle izzive strank.

Poskrbite, da bodo vaši videoposnetki osredotočeni na boleče točke strank in kako bodo vaše poslovne rešitve pomagale odpraviti te bolečine.

Trženje na podlagi računa

Usmerite se lahko v visoko vredne račune potencialnih strank SaaS in jim prodajte neposredno. Ustvarite kampanje, ki potencialnim strankam prikazujejo vrednost vaših storitev, in ustvarite prilagojene nakupne izkušnje za te ciljne račune.

S tem kanalom se pri trženju osredotočite na račune, ki potrebujejo vaše storitve in imajo velik potencial, da se spremenijo v stranke, ko jih pritegnete in jim pokažete vrednost svojih storitev. Če želite učinkovito doseči rezultate tega kanala, upoštevajte naslednje elemente.

• Določite visok račun, s katerim želite sodelovati, da boste vedeli, kako prilagoditi svoje sporočilo.
• Drugi korak je zbiranje vpogledov in podatkov o ugotovljenem računu. Kakšni so njihovi izzivi? Spoznajte njihove odločevalce in jih neposredno vključite ter ocenite njihov nakupni proces in poslovne cilje.
• Ker poznate odločevalce, jih vključite s prilagojenimi sporočili in kampanjami, ki jim pokažejo, kako lahko rešite njihove izzive. Uporabite izobraževalne vsebine, e-poštne kampanje, oglase, videoposnetke itd.
• Med sodelovanjem z njimi gradite odnose s podjetjem in njegovimi partnerji ter jim pokažite vrednost, s katero lahko rešite njihove težave.
• Izvedite analizo svoje vključenosti in spoznajte najboljše strategije za vključevanje, ki bodo povečale število vodilnih ter povečale število konverzij in prihodkov.

Konference in omrežni dogodki

To so odlični načini, kako spoznati nove ljudi in jih seznaniti s svojim podjetjem SaaS. Na primer, sejmi so odlični kraji, kjer različne blagovne znamke predstavijo svoje storitve ali izdelke in spoznajo nove potencialne stranke, ki z negovanjem postanejo stranke.

Na dogodkih in konferencah lahko blagovne znamke spoznajo nove potencialne stranke, predstavijo rešitve, ki jih ponujajo, ter zgradijo mrežo in odlične odnose s potencialnimi strankami, ki se pozneje spremenijo v prodajo. Bistveno je, da uporabite najboljše orodje za načrtovanje sestankov s pravimi funkcijami, da lahko vodilni na konferencah in dogodkih enostavno rezervirajo sestanek z vašo prodajno ekipo.

Letne konference SaaStr se lahko na primer udeležite septembra 2024. Oglejte si, koliko povezav lahko blagovna znamka SaaS pridobi na takšni konferenci.

Vir: SaaStr

Prikazni oglasi/povezovalni oglasi

To so odlični načini, kako uporabnikom pokazati, da vaše podjetje ponuja rešitve za izzive, s katerimi se soočajo. Načrtujte in ustvarite oglase, ki zajemajo bolečine ciljnih uporabnikov in prikazujejo možne rešitve teh bolečin z uporabo vaših storitev SaaS.

Uporabite privlačne CTA , ki bodo uporabnike prisilili k dejanjem, jih dodali v prodajni lijak in jih začeli vzgajati, da postanejo stranke.

Z lasersko usmerjenimi oglasi v omrežjih LinkedIn, Facebook in X pridobite pravo občinstvo in mu pokažite vrednost, ki jo vaša blagovna znamka ponuja za reševanje težav. Z oglasi za ponovno usmerjanje lahko pritegnete pozornost obiskovalcev spletnega mesta, ki na vašem spletnem mestu niso izvedli nobenega dejanja. Ponovno jih pritegnite k svojemu podjetju in jim pokažite, kaj ponujate in kako to rešuje izzive, s katerimi se soočajo.

Partnerstvo z vplivneži

Opravite poglobljeno raziskavo in spoznajte vplivneže v svoji tržni niši, ki jih imajo vaše ciljne stranke rade, jim zaupajo in jim sledijo. Nato jih kontaktirajte in sodelujte z njimi, da bi jim pomagali zagovarjati vašo blagovno znamko pri teh ciljnih skupinah.

Sodelovati morate z vplivneži, ki razumejo vašo tržno nišo in delovanje vašega podjetja pri reševanju izzivov. Če želite ugotoviti napredek partnerstva, po določenem času interakcije vplivnežev z vašim ciljnim občinstvom prek različnih vsebin, ki jih delijo, izvedite analizo glavnih metrik. Te metrike so lahko konverzije, ustvarjena vodstva, vključenost občinstva, delež glasu v družabnih medijih in promet, ustvarjen na spletnem mestu.

Trženje z napotitvami/trgovanje s partnerji

Zagotovite svojim strankam najboljšo vrednost, da si pridobite veliko zaupanje in jih prepričate, da bodo zagovarjali vaše podjetje. Zadovoljne stranke bodo vedno širile glas o vaši blagovni znamki med svoje prijatelje in družino, vi pa boste dobili več potencialnih kupcev. Kot partnerski tržnik lahko sodelujete z drugimi tržniki in strankami, da vam pomagajo pri promociji vaše blagovne znamke. Naše podjetje na primer za vsako prijavo daje 20-odstotno provizijo.

Vir: Ranktracker

Da bi še naprej dobival več provizije, bo affiliate tržnik še naprej vodil vodnike v podjetje, da bi jih pretvoril in povečal svoj affiliate prihodek.

Trženje po e-pošti

Ko ciljne stranke dosežejo vaše spletno mesto, jih lahko usmerite na pristajalne strani, kjer spoznajo vrednost, ki jo ponuja vaša blagovna znamka. Nato jih lahko pripravite do tega, da se prijavijo na vaše e-novice. Za pridobitev njihovih kontaktnih podatkov uporabite privlačne magnete, kot so e-knjige, predstavitve izdelkov ali brezplačne preizkusne različice vaše blagovne znamke.

Nato jih lahko začnete vzgajati skozi prodajni lijak, ko jih izobražujete in jim predstavljate vrednost, ki jo prinaša vaša blagovna znamka, ter z njimi gradite odnose in zaupanje. Raziskave kažejo, da bo do leta 2026 poslanih in prejetih več kot milijarda elektronskih sporočil.

Vir: Statista

Podatki pomenijo, da vse več ciljnih strank in blagovnih znamk uporablja e-poštno trženje. Uporabite samodejne kapljične kampanje, da z zagotavljanjem prilagojene in ustrezne vsebine pridobite potencialne kupce skozi prodajni lijak. Uporabite e-pošto za prodajo svojih storitev, oglejte si spodnji primer.

Vir: Gmail

Trženje v družabnih medijih

Družbeni mediji so še en kanal, ki ga blagovne znamke SaaS aktivno uporabljajo za doseganje ciljnih strank. Potencialni uporabniki uporabljajo kanale družbenih medijev za iskanje blagovnih znamk, ki lahko rešijo njihove izzive. Na platformah družbenih medijev, ki jih tržite, morate imeti odličen profil blagovne znamke. Tukaj je primer našega profila na omrežju LinkedIn.

Vir: Povezava:

Pridružite se forumom in skupnostim, kjer se zadržujejo vaše ciljne stranke, in bodite aktivni s komentiranjem, postavljanjem vprašanj in izkazovanjem strokovnega znanja v svoji niši. To je odličen način za gradnjo zaupanja pri potencialnih strankah, povečanje njihovega zanimanja za vaše podjetje in pritegnitev njihove pozornosti. Delite lahko vsebine, ki jih ustvarijo uporabniki, in pričevanja strank ter tako pridobite več zaupanja svojih ciljnih strank.

Spletni seminarji in podcasti

Raziščite stranke in spoznajte glavne izzive, s katerimi se soočajo. Nato organizirajte spletni seminar ali video podcast in povabite goste, ki so strokovnjaki za te teme. Poskrbite, da bodo gostje spletnega seminarja uspešno odgovorili na vsa vprašanja udeležencev, ki želijo izvedeti več o temah in rešitvah, ki lahko rešijo njihove bolečine. Teden ali dva pred dogodkom promovirajte svoj spletni seminar na različnih kanalih in prek svojega spletnega mesta, da na dogodke privabite potencialne obiskovalce.

Gostujoči govorci na vaših spletnih seminarjih lahko pomagajo pri promociji spletnega seminarja na svojem seznamu e-pošte in sledilcev v družabnih omrežjih, da se več potencialnih udeležencev vključi v spletne seminarje in se seznani s storitvami blagovne znamke. Na drugih spletnih seminarjih lahko z velikim in angažiranim občinstvom delite tudi svoje strokovno znanje in izkušnje ter jim omogočite, da bolje spoznajo vaše storitve SaaS.

Trženje vsebin

Preden se potencialna stranka odloči za blagovno znamko, z njo sodeluje prek različnih vsebin na njenem spletnem mestu ali družabnih kanalih. Ker poznate potrebe svojih ciljnih strank, ustvarite vsebino, ki bo pritegnila potencialne stranke in se ujemala z njihovimi potrebami. Z vsebino jim pokažite, kako vaše storitve delujejo in kako jih lahko uporabijo za reševanje bolečin strank.

Optimizirajte vsebino s ključnimi besedami, ki jih ciljne stranke uporabljajo pri iskanju, in tako povečajte možnost odkrivanja vsebine. Z analitičnimi orodji lahko spoznate najuspešnejše metrike in se osredotočite na te analitične podatke, da ustvarite še boljšo in privlačno vsebino, ki bo vašim ciljnim strankam všeč in bodo bolj sodelovale.

Potencialnim uporabnikom lahko pošljete ankete in vprašalnike, da dobite globok vpogled v vsebino, ki jo imajo najraje, in se osredotočite na ustvarjanje takšne vsebine. Ne pozabite vsebine razširiti na različne platforme in kanale, kjer lahko ciljne stranke uživajo in sodelujejo z vašo blagovno znamko.

Imejte dobro oblikovano spletno stran

Trženje SaaS se začne na spletnem mestu. Imejte odlično in pregledno spletno stran, na kateri bodo ciljni obiskovalci zlahka našli, kar želijo. Imejte klepetalne robote in odličen sistem za podporo strankam, kjer lahko potencialni uporabniki zlahka dobijo pomoč, ko jo potrebujejo.

Prikažite pričevanja in povratne informacije o zadovoljnih strankah, da boste lažje zgradili zaupanje ciljnega občinstva, ki morda dvomi o vašem podjetju. Spodaj si oglejte primer našega pričevanja.

Vir: Ranktracker

Pogosta vprašanja, ki jih je treba zastaviti pri izbiri tržnega kanala

• Zakaj je ta kanal učinkovitejši?

• Kako dolgo traja, da so vidni rezultati trženja?

• Kakšni so stroški upravljanja tega kanala? Vaš trženjski kanal ne sme biti dražji od stroškov pridobitve stranke in vrednosti, ki jo boste dobili nazaj od nove stranke. Tukaj je opisano, kako izračunati stroške pridobivanja strank.

• Kako enostavno je uporabljati kanal?

Zaključek

Ciljne stranke uporabljajo različne kanale za pridobivanje informacij o blagovni znamki SaaS, ki jim lahko pomaga rešiti njihove težave. Kot tržnik lahko uporabite kombinacijo teh tržnih kanalov ali pa uporabite vse, da dosežete ciljne stranke, jih seznanite s storitvami vaše blagovne znamke ter povečate pretvorbe vodij in prodajo.