B2B pripovedovanje zgodb in SEO: Močna strategija za veliko zmago!

Uvod

Piše se skoraj leto 2023 - pripovedovanje zgodb in SEO morata biti del vaše strategije vsebin.

Ko se ukvarjate s pripovedovanjem zgodb B2B in optimizacijo SEO, morate razmišljati o celotnem paketu. Ni dovolj le odlična zgodba; poskrbeti morate, da bo tudi visoko uvrščena v iskalnikih.

Delo na B2B pripovedovanju zgodb brez SEO doseže omejeno občinstvo, delo na SEO brez zgodbe pa ustvari dolgočasno vsebino. Najbolje je združiti B2B pripovedovanje zgodb in SEO, da boste zasenčili svoje konkurente.

S strategijo pripovedovanja zgodb SEO lahko podjetja B2B pritegnejo več pozornosti z uvrstitvijo na SERP, pridobijo avtoriteto v svoji niši in imajo ciljno usmerjeno strategijo vsebine. To pomeni, da lahko okrepite spletno prisotnost svoje blagovne znamke in povečate zaupanje potrošnikov v vašo blagovno znamko.

Težava je v tem, da večina podjetij ne ve, kako to storiti, saj nimajo nobenega znanja o pripovedovanju zgodb SEO.

Kaj je B2B pripovedovanje zgodb?

Pripovedovanje zgodb B2B je sestavljeno iz prepričljive pripovedi o blagovni znamki, ki na koncu izboljša njeno vrednostno ponudbo za ciljno občinstvo. Prav tako lahko drastično izboljša nakupni lijak in ustvari močne povezave med blagovno znamko in občinstvom.

Pripovedovanje zgodb, ki je bilo prej obvezno samo za blagovne znamke B2C, je zdaj sestavni del podjetij B2B. Tukaj je razlog za to:

• Znamke postanejo pristne in človeške.
• Učinkovito obravnava točke strank
• Krepi zaupanje

(Vir: Ross Simmonds)

Zato je čas, da preskočite suhoparne statistične podatke in poslovni žargon ter pripravite strategijo, ki bo vašo blagovno znamko poosebila.

Kako pripovedovanje zgodb B2B pomaga pri SEO?

Čeprav se zdi tradicionalnim strokovnjakom za SEO protislovno, je pripovedovanje zgodb B2B koncept, ki ga sprejemajo številna sodobna podjetja.

(Vir: Sanketee Kher)

1. Izboljša stopnjo klikov (CTR)

Uspeh spletne strani je pogosto odvisen od tega, kako jasna in razumljiva je za uporabnike. Najboljši način za optimizacijo spletnega mesta za iskalnike je, da se osredotočite na kakovost vsebine. Obiskovalcev spletnega mesta ne morete zadovoljiti s pomanjkljivo izkušnjo. Pravzaprav bodo mnogi preprosto zapustili stran, če bodo menili, da jim ne ustreza.

Če bo strategija vsebine jasna, podrobna in razumljiva, bo boljša uvrstitev v iskalnikih. To lahko dosežete tako, da napišete "kavelj", ki pritegne ljudi in jih ohrani v zanimanju.

Če imate privlačno pripoved, imate ne le več možnosti, da spodbudite promet na svoje spletno mesto, temveč boste pridobili tudi nove stranke, povečali zvestobo blagovni znamki in na svoje stranke naredili nepozaben vtis!

2. Poveča vključenost uporabnikov

Zgodbe so odličen način, kako bralce pritegniti k vsebini. Uporabne so pri pisanju daljših objav ali člankov, ki lahko postanejo zmedeni ali preobremenjujoči, če informacije ne tečejo pravilno.

Vaš blog je več kot le vir prometa. Zato preskočite splošno obliko bloga in se takoj posvetite namenu uporabnika, da bo dlje časa ostal na vaši spletni strani. S tem boste podaljšali trajanje seje in zmanjšali število odbojev. To lahko zlahka dosežete z močno strategijo pripovedovanja zgodb in strategijo SEO.

Dodatna prednost angažiranega bralca je, da se bo bolj verjetno spremenil v plačilno sposobno stranko.

3. Pomaga pri gradnji povratnih povezav

Strokovnjaki velik del prizadevanj za SEO usmerijo v pridobivanje povratnih povezav z drugih spletnih mest. S tem namreč Googlu sporočite, da je vaša vsebina koristna in vredna deljenja. Ko delite zanimivo zgodbo, vaša vsebina ni le edinstvena, temveč vas zaradi izvirnega zornega kota v vsebini postavlja tudi kot avtoriteto v niši. Torej, čim več povratnih povezav dobite, tem višje se lahko uvrstite.

4. Vpliv na uspešnost družbenih medijev

Z oblikovanjem močne pripovedi o blagovni znamki boste izboljšali svojo prisotnost v družabnih medijih in prepoznavnost blagovne znamke. Pomembno je ustvariti zgodbo, ki bo odmevala pri vašem občinstvu. Oblikovanje avtentične pripovedi bo občinstvu pomagalo, da se poveže z vašim izdelkom. Pravzaprav vam lahko pomaga opredeliti edinstvene vidike vašega podjetja, o katerih lahko pišete v družabnih medijih. Prav tako lahko pomaga izboljšati prepoznavnost vaše blagovne znamke.

Če je zgodba vaše blagovne znamke dosledna na vseh platformah, lahko povečate vključenost in doseg. Če se osredotočite na ta vidik, se lahko povežete s svojim občinstvom in uskladite svoje podjetje s ciljnim trgom. To seveda ne bo privedlo do neposrednega izboljšanja SEO, lahko pa vpliva na vaš splošni poslovni izid.

5. Prinaša promet

Pripovedovanje zgodb B2B je močno gonilo večjega prometa na spletnem mestu. Podjetja, ki pripovedovanje zgodb uporabljajo kot del svoje trženjske strategije, opažajo jasno povečanje števila pridobljenih potencialnih strank. Ljudje se namreč zlahka odzivajo na zgodbe, saj nagovarjajo čustva. Zato naslednjič, ko boste želeli prodati svoj izdelek, pripovedujte zgodbo o tem, kako bo izboljšala življenje vaših strank.

Dobre zgodbe B2B lahko pripovedujete na več načinov. Uporabite lahko vizualizacijo podatkov, videoposnetke ali celo napišite študije primerov, ki vam bodo pomagali ponazoriti vaše točke. Poleg tega so informativni blogi odličen način za usmerjanje prometa na vašo spletno stran.

Nasveti za oblikovanje učinkovite strategije pripovedovanja zgodb in SEO

S temi preprostimi nasveti za pripovedovanje zgodb SEO pritegnite svoje občinstvo:

Intervju z MSP

Zaradi številnih podjetij, ki se borijo za svoj položaj na trgu, je vse težje ohranjati tempo. Z intervjujem s strokovnjakom na temo (MSP) lahko hitreje ustvarite vodilno vsebino in se pozicionirate kot avtoriteta.

Intervju z MSP je odličen način za popestritev pripovedi v vsebini. To je lahko tako enostavno, kot je intervju z MSP v vaši ekipi, da pridobite notranjo perspektivo, ali pa poiščete in intervjuvate strokovnjake v vaši panogi za bolj raznovrstno perspektivo. Odlična lastnost te metode je, da z osebnimi izkušnjami in anekdotami ne pridobite le zanimive vsebine, temveč lahko zgradite tudi dolgotrajne poslovne odnose.

Uporabite zgodbe kot primere

Z dodajanjem zgodb, ki pojasnjujejo vašo misel, lahko vaše pisanje zaživi. Na podlagi zgodbe je mogoče celo ponazoriti svoje stališče. Poleg tega ustvarijo povezavo z vašim občinstvom, obiskovalcem pomagajo vizualizirati sporočilo in so lahko celo vir zabave. Dobra zgodba lahko bralcu pomaga vizualizirati vaše sporočilo in se počuti, kot da je del vsebine.

Z zgodbami si vas občinstvo tudi bolje zapomni. Ker je dolgoročni spomin pomemben za vsako podjetje, se številna podjetja poslužujejo pripovedovanja zgodb. Zgodbe lahko v svoji vsebini uporabite na več načinov. Uporabite jih lahko na primer kot primere za ustvarjanje občutka nujnosti vaše storitve ali izdelka.

Ko boste pripravili zgodbo, z orodji, kot je Ranktracker, poiščite ustrezne ključne besede in izboljšajte celotno igro SEO.

Objavite študije primerov

Ne glede na to, ali so študije primerov na vaši spletni strani ali v družabnih medijih, kjer predstavljate svoja partnerstva z drugimi podjetji in potencialnim strankam omogočate vpogled v to, kako ste pomagali izboljšati poslovanje vaše stranke, so odličen način za poudarjanje zgodb o uspehu vašega podjetja.

Z zgodbo dodajte še eno raven zavzetosti in opazujte, kako se hladni viri spremenijo v vroče!

Uporaba elementov pripovedovanja zgodb

Zgodba ima vrsto prepoznavnih delov, ki ji pomagajo teči od začetka do konca.

Najboljše zgodbe so pogosto tiste, ki so povedane s perspektive lika, ki se spopada z nekim konfliktom (bolečo točko). Če v zgodbo vnesete konflikt, bralcem omogočite, da se čustveno vživijo v lik. Končno bo vrhunec zgodbe vseboval rešitev konflikta ( vaš izdelek/storitev).

Dodajanje slik v vsebino

S slikami v vsebini lahko ustvarite pripoved. Ne samo, da so dobre za dodajanje vizualne zanimivosti, ampak lahko tudi izboljšajo vašo uvrstitev v iskalniku. S slikami, ki ponazarjajo vaše točke, boste občinstvu omogočili bolj poglobljeno bralno izkušnjo. Poleg tega bralcem pomaga pri hitrejši interpretaciji informacij.

Ljudje raje uživajo informacije z vizualnimi podobami. Pomagajo razčleniti besedilo in ga olajšajo branje. Tukaj je seznam najboljših praks za uporabo slik v vsebini:

• Optimizirajte slike za enostavno in hitro nalaganje
• Izberite slike, ki se nanašajo na temo.
• Uporabite prave dimenzije za izboljšanje uporabniške izkušnje

Velika zmaga s strategijo pripovedovanja zgodb SEO

Pripovedovanje zgodb SEO za tržnike ne pomeni dodatnega napora.

Namesto tega ga lahko uporabite v majhnih količinah in tako ustvarite neskončno veliko vsebin. Od infografik in kopij na spletni strani do močnih kljukic v objavah na blogih in vsebinah v družabnih omrežjih - zgodbe lahko prepletate na vplivne načine. Bistvo je, da lahko okvir zgodbe preprosto zgradite, ko poznate svoj končni cilj.

Za konec pa še citat Garyja Vaynerchuka: _"Pripovedovanje zgodb je daleč najbolj podcenjena poslovna veščina." _

Pogosta vprašanja

Kaj je pripovedovanje zgodb v digitalnem trženju?

Pripovedovanje zgodb v digitalnem trženju je sposobnost, da z ustvarjanjem pripovedi, ki pomaga posredovati sporočilo ciljnim občinstvom, zmanjšamo količino nepotrebnih informacij. Pomaga vzbuditi empatijo in gradi močne povezave med blagovnimi znamkami in njihovim občinstvom.

Kateri so bistveni elementi pripovedovanja zgodb za B2B?

Bistveni elementi B2B pripovedovanja zgodb so:

• Nastavitev (ali pregled)
• Obravnava boleče točke
• Zagotavljanje rešitve (ali zaključka)

Katere so najboljše blagovne znamke za pripovedovanje zgodb?

Med blagovnimi znamkami, ki najbolje pripovedujejo zgodbe, so Airbnb, Nike, Polaroid, IKEA, Dove in Apple, saj imajo prepričljive pripovedi, ki se odzivajo na njihovo občinstvo in jih stranke lažje prepoznajo.