Izogibajte se tem 5 slabim magnetom: Strategije za privabljanje novih strank v letu 2024

Uvod

Vas je že kdaj privabil sij neonskega napisa, potem pa ste ugotovili, da trgovina za njim sploh ni takšna, kot ste pričakovali? Ta izkušnja odraža, kaj se zgodi, ko podjetja v želji po pridobivanju novih strank uporabijo napačno vabo.

Presenetljivih 61 % tržnikov kot največji izziv navaja pridobivanje visokokakovostnih potencialnih strank, zato je digitalni trg postal morje napačnih prizadevanj in izgubljenih priložnosti.

Ta članek se podaja v pogosto razburkane vode magnetov za vodenje s preobratom. Ne bomo hvalili dobro uhojenih poti, temveč se bomo potopili v globino in odkrili ščurke - 5 najslabših magnetov, ki se jim morate izogniti v letu 2024.

1. Splošne e-knjige in bele knjige

Pomanjkljivost splošnih e-knjig in belih knjig

1. Pomanjkanje specifičnosti in novosti: eden od glavnih razlogov, zakaj splošne e-knjige in bele knjige postajajo neučinkoviti magneti, je pomanjkanje specifičnosti in novosti. V dobi, ko je informacij veliko, generična vsebina, ki na široko pokriva temo, ne da bi zagotovila nova spoznanja ali obravnavala specifične bolečine, ne pritegne zanimanja vaše ciljne skupine. Potencialne stranke iščejo rešitve, ki se odzivajo na njihove edinstvene izzive in ponujajo oprijemljive koristi, ne pa le ponavljanje splošno znanih informacij.

2. Presičenost: Zdi se, da je na trgu prevelika količina e-knjig in belih knjig, ki obravnavajo iste stvari. Ob tolikšni količini vsebine, ki se poteguje za pozornost, je skoraj nemogoče, da bi generične e-knjige ali bele knjige pritegnile našo pozornost. Ta prenasičenost povzroča utrujenost od vsebine, saj so potencialni kupci manj naklonjeni prenosu še enega dokumenta, ki se zdi še bolj enak.

3. Zaznana vrednost: Vrednost splošnih e-knjig in belih knjig se je sčasoma zmanjšala. Ker ciljne stranke postajajo zahtevnejše, želijo visokokakovostno, praktično vsebino, ki obljublja takojšnjo vrednost. Posledica tega je, da mnogi ignorirajo generično gradivo, saj nima ničesar, kar bi pritegnilo bralca, in svoje raziskave opravijo z uporabo bolj zanimivih ali interaktivnih virov.

Kaj lahko storite namesto tega

Ko smo spoznali slabosti splošnih e-knjig in belih knjig, se moramo zdaj osredotočiti na nekaj taktik za ustvarjanje magnetov za vodje, ki lahko odmevajo pri vaši ciljni skupini in povečajo število konverzij.

1. Izzivi in rešitve za posamezne cilje: Namesto, da bi obravnavali obsežno temo, se osredotočite na določeno težavo, s katero se sooča vaša idealna stranka. Opravite raziskavo trga in ugotovite, katere so te boleče točke, ter poskrbite, da bo vaša vsebina lahko zagotovila rešitve v obliki jasnih in oprijemljivih ukrepov. Zaradi te strategije vaš magnet za vodje ne bo le bolj povezan z ljudmi, ki jim želite prodati, temveč bo vašo blagovno znamko tudi pozicioniral kot strokovnjaka za premagovanje teh posebnih težav.

2. Ponudite ekskluzivne vpoglede ali podatke: Za podjetja v logistični in transportni panogi: Razmislite o oblikovanju vsebin z blagovno znamko, ki uporabljajo vaše lastniške podatke ali edinstvene vpoglede in zagotavljajo privlačno pripoved, ki izobražuje in subtilno promovira strokovno znanje in rešitve vaše blagovne znamke: Za podjetja v logistični in transportni panogi ustvarite magnete, ki obravnavajo edinstvene finančne izzive, kot so rešitve denarnih tokov, ki jih ponuja [faktoring tovora](https://altline.sobanco.com/guide-to-freight-factoring-for-trucking-companies/

), lahko znatno povečajo vključenost in konverzije.

2. Preveč zapleteni spletni seminarji

Razlogi za neuspeh zapletenih spletnih seminarjev

Vaša trženjska strategija lahko zaradi preveč zapletenih spletnih seminarjev iz več razlogov močno okvari.

Predvsem vas preplavijo s preveliko količino informacij. Ti spletni seminarji pogosto v kratkem časovnem obdobju vsebujejo ogromno vsebine, s čimer si napačno prizadevajo narediti vtis na potencialne stranke.

Zato udeleženci namesto razsvetljenja doživijo občutek velike zmede. Zapletenost lahko povzroči neudeležbo: občinstvo se lahko spopade s tem, da bi obdržalo korak ali prepoznalo ključne iztočnice.

Poleg tega s predstavitvijo tehnične ali specializirane vsebine - strategijo, ki naj bi pritegnila širše občinstvo - tvegate, da boste potencialne potencialne potencialne stranke odvrnili, še preden boste vzpostavili pristno povezavo.

Druga možnost: Poenostavljeni spletni seminarji z visoko dodano vrednostjo

Namesto da bi občinstvo preobremenili z zapletenostjo, se osredotočite na ustvarjanje poenostavljenih spletnih seminarjev z veliko vrednostjo. Pri tem je ključno, da določite eno posebno težavo, s katero se sooča vaša ciljna skupina, in svoj spletni seminar namenite reševanju te težave. Poleg tega jim lahko ponudite osebne nagrade, da povečate vključenost v spletni seminar.

S takšnim pristopom je vsebina ne le lažje prebavljiva, temveč vas potencialne stranke vidijo tudi kot osebo, ki rešuje težave. Z osredotočanjem na kakovost namesto na količino zagotovite, da bodo udeleženci odšli z uporabnimi spoznanji, ki jih bodo lahko uporabili pri svojem delu, kar znatno poveča možnosti, da bodo v prihodnosti sodelovali z vašo blagovno znamko.

3. Kontrolni seznami, ki ustrezajo vsem

Omejitve kontrolnih seznamov, ki so primerni za vse

1. Pomanjkanje personalizacije: Digitalni prostor leta 2024 je bolj konkurenčen in zasičen kot kdaj koli prej. Uporabniki so preplavljeni z generičnimi vsebinami, ki ne obravnavajo njihovih specifičnih potreb ali izzivov. Enolični kontrolni seznam predpostavlja, da se vse vaše potencialne stranke soočajo z enakimi težavami in potrebujejo enake rešitve. Zaradi tega pomanjkanja personalizacije se lahko vaš magnet za vodje mnogim ljudem, ki se srečajo z njim, zdi nepomemben, kar zmanjša njegovo učinkovitost kot orodja za sodelovanje in konverzijo.

2. Zamujene priložnosti za povezovanje: S splošnim kontrolnim seznamom nimate priložnosti, da bi javnost nagovorili na ravni pod površjem. Poleg tega lahko z zagotavljanjem personaliziranih vsebin povečate verodostojnost in prepoznavnost svoje blagovne znamke kot vodje, ki usmerja svoje stranke in poglobljeno razume njihove specifične težave.

Vendar se generična vsebina zlahka zdi neosebna in oddaljena, kar je neučinkovito pri vzpostavljanju zaupanja med podjetjem in strankami.

Kaj lahko storite namesto tega

1. Ponudite vrednost s strokovnim znanjem: Puneet Gogia, ustanovitelj podjetja Excel Champs, pravi: "Namesto splošnih kontrolnih seznamov raje ponudite magnete za vodje, ki bodo pokazali vaše strokovno znanje in bodo tako imeli večjo vrednost. To so lahko poglobljeni vodniki, študije primerov, predloge, prilagojene določenim panogam ali vlogam, ali interaktivna orodja, ki rešujejo določene težave."

2. Segmentirajte svoje občinstvo in prilagodite vsebino: Razvijte vsebino po meri, ki bo odgovorila na specifične izzive ali vprašanja vsakega segmenta. To lahko pomeni, da boste delali na različnih magnetih za vodje ali ustvarjali različne vsebine za vsak segment občinstva.

4. Neosebni e-poštni tečaji

1. Pomanjkanje personalizacije: Le 60 % strank meni, da prejemajo personalizirane izkušnje, kar je v močnem nasprotju s 85 % podjetij, ki menijo, da zagotavljajo takšne izkušnje. To neskladje poudarja potrebo po bolj prilagojenih in relevantnih strategijah trženja e-pošte za učinkovito vključevanje in pretvorbo potencialnih strank.

2. Preobremenjenost z informacijami: V mnogih primerih so ti tečaji preobremenjeni. Veliko informacij je stisnjenih na malo prostora, zato so učenci preobremenjeni. Podjetja v svojih prizadevanjih, da bi dokazala svoje znanje, pozabljajo, da manj pomeni več. Takšno bombardiranje lahko povzroči, da se prejemniki ne vključijo, zato imajo občutek, da je prebiranje tečaja bolj naloga kot poučna izkušnja.

3. Zastarela vsebina: Digitalno vesolje se premika z izjemno hitrostjo. Kar je pomembno danes, je lahko zastarelo že jutri. Neosebni e-poštni tečaji pogosto trpijo zaradi statične vsebine, ki se ne posodablja glede na najnovejše trende, orodja ali strategije, zato so sčasoma manj učinkoviti in zanimivi.

Kaj storiti namesto tega

Da bi potencialne stranke zares pritegnili in iz njih naredili kupce, pa morajo podjetja prilagoditi svojo strategijo. Tukaj je nekaj izvedljivih strategij, ki lahko služijo kot močna alternativa neosebnim e-poštnim tečajem.

1. Prilagojene e-poštne sekvence: Razvijte različne e-poštne kampanje, prilagojene različnim segmentom vaše ciljne skupine glede na njihovo vedenje, interese in potrebe. Ta pristop, ki je temelj učinkovitega trženja e-pošte, zagotavlja, da je vsebina ustrezna in zanimiva za bralca, s čimer se poveča delež konverzij.

5. Nepomembna brezplačna preskušanja

Razlog za neuspeh nepomembnih brezplačnih preskušanj

1. Neusklajenost s potrebami občinstva: Največja težava pri dajanju nepotrebnih ponudb za brezplačni preizkus kot magnetov je neskladje z interesi in pozornostjo idealne stranke. Razmislite na primer o podjetju, ki se ukvarja s programsko opremo za grafično oblikovanje in ponuja brezplačno poskusno obdobje za knjižnico fotografij na zalogo. Čeprav med njima obstaja nekakšna povezava, poskusno obdobje morda ne bo rešilo ključnih težav, ki jih ima njihova ciljna publika, in zaradi tega stopnja konverzije morda ne bo tako visoka.

2. Razvodeni vrednost blagovne znamke: Zagotavljanje nečesa, kar ne sovpada z vašo glavno ponudbo, lahko ogrozi vrednost vaše blagovne znamke. Vaše potencialne stranke morda ne bodo vedele, kaj vaše podjetje predstavlja in v čem je dobro, zato bodo težko razumele, zakaj morajo izbrati vas in ne vaših tekmecev.

Kaj lahko storite namesto tega

Če želite učinkoviteje privabiti nove stranke, razmislite o teh alternativnih strategijah, ki ponujajo resnično vrednost ter so bolj usklajene z interesi in potrebami vašega občinstva:

1. Uporabne predloge ali kompleti orodij: Pripravite in zagotovite predloge, kontrolne sezname ali komplete orodij, ki jih lahko ciljna skupina takoj uporabi. Če je na primer vaše podjetje prodajalec programske opreme za vodenje projektov, bi bila zbirka brezplačnih predlog za načrtovanje projektov zelo zaželena za takšne strokovnjake. Ta vrsta magneta za vodje je zelo uporabna in pomaga prikazati prave vrednosti vašega izdelka.

Zaključek

Ključna ugotovitev je, da na področju magnetov za vodenje prevladuje kakovost nad količino. Obdobje, v katerem se nahajamo, zahteva strateški, premišljen pristop, ki daje prednost pristni vrednosti, ustreznosti in personalizaciji. Pri tem premiku ne gre le za izogibanje pastem neučinkovitih magnetov za vodenje, temveč za sprejemanje priložnosti za inovacije in resnično povezovanje z vašim občinstvom.