Celovit vodnik po trženju vplivnežev na Instagramu

Uvod

V zadnjih letih je trženje z vplivneži preraslo v milijardni prostor, ki se je uspešno uveljavil na področju odličnih strategij digitalnega trženja. Blagovne znamke levo, desno in sredinsko, ne glede na velikost in obseg, aktivno vključujejo ustvarjalce vsebin v svoje spletne trženjske kampanje in strategije ozaveščanja o blagovni znamki.

Pri trženju v družabnih medijih je Instagram postal vodilna platforma, kar potrjujejo tudi najnovejši statistični podatki o digitalnem trženju. Navijalke, vrtiljaki in zgodbe Instagram so med najbolj priljubljenimi in pogosto uporabljenimi metodami ustvarjanja vsebine med večino vplivnežev na Instagramu.

Vir:

Zakaj je Instagram najprimernejša platforma za digitalno trženje vplivnežev

Vir:

Ko začnemo s spletnim trženjem, se ne moremo izogniti vprašanju, zakaj izbrati Instagram in ne kakšne druge platforme, kot so Twitter, Facebook, TikTok ali YouTube? No, čeprav so te druge platforme družbenih medijev enako učinkovita orodja za digitalno trženje, se nobena od njih ne more primerjati z Instagramom, še zlasti na področju trženja vplivnežev.

Instagram mesečno uporablja več kot 2B aktivnih uporabnikov, zato je odlična izbira za tržnike, ki želijo doseči široko ciljno občinstvo. Resnici na ljubo ima platforma, kot je Facebook, večjo bazo uporabnikov. Vendar pa se uporabniki Instagrama pogosteje ukvarjajo z vsebino, ki jim je predstavljena, zato je to boljša platforma za uspešne trženjske kampanje blagovnih znamk.

Vir:

V primerjavi s profili vplivnežev na platformah družbenih medijev ima Instagram najvišjo stopnjo vključenosti uporabnikov. Poleg tega največji delež vodilnih objav na Instagramu vključuje izdelke blagovnih znamk.

To le še dodatno ponazarja, kako se uporabniki Instagrama odzivajo na sponzorirane objave in kako z njimi komunicirajo. Zdi se, da uporabnikov te platforme ne moti interakcija z objavami, v katerih vplivneži promovirajo izdelke, zaradi česar je Instagram še toliko bolj privlačen, zlasti za vplivneže.

Kaj točno vključuje trženje vplivnežev na Instagramu?

Vir:

Trženje vplivnežev na Instagramu lahko opišemo kot spletno promocijsko ali trženjsko strategijo, ki temelji na posebni vrsti partnerstva med ustvarjalci vsebin v družbenih medijih (ki jih bomo v nadaljevanju članka imenovali vplivneži) in spletnimi blagovnimi znamkami, zlasti na Instagramu.

Koncept je precej enostaven za razumevanje; gre za partnersko sodelovanje blagovnih znamk z vplivneži. Pri tem vplivneži promovirajo izdelke blagovne znamke na svojih osebnih profilih na Instagramu, nato pa blagovne znamke vplivnežem za ta trženjska prizadevanja izplačajo nadomestilo.

**Običajne kampanje vplivnežev na Instagramu **

1. Sponzorirane objave ali sponzorirana vsebina

Večinoma so to objave #obdarjeni. Večina ustvarjalcev takšne objave razkrije z ostro oznako, kot je #gifted, če so izdelek dobili od blagovnih znamk, ki jih tržijo brezplačno v zameno za to, da ustvarjalci ustvarijo objavo, ki promovira blagovno znamko ali izdelek. V večini primerov so ti dogovori povezani z nekaj dodatnimi nadomestili.

2. Affiliate povezave

Prepričan sem, da ste na svojih številnih potovanjih po družabnih omrežjih naleteli na besedno zvezo, kot je "povezava v biografiji". To pomeni, da gre za partnersko objavo. Partnerski programi na Instagramu delujejo, ko uporabniki kliknejo na partnersko povezavo ustvarjalca in s tem ustvarijo interakcijo.

Ko se pri sledenju interakcij ugotovi, da je klik pripeljal do konverzije, vplivnež prejme nadomestilo.

3. Ponovne objave in označena vsebina

V večini primerov blagovne znamke svoje vsebine dopolnjujejo z objavami vplivnežev na Instagramu. Podjetje lahko na primer ponovno deli objavo ali sliko svojega vplivneža (ki promovira njegov izdelek ali blagovno znamko) na svojem kanalu zgodb na Instagramu kot strategijo za nadaljnjo promocijo svoje blagovne znamke.

4. Natečaji

Pri tem blagovne znamke svoje izdelke brezplačno podarijo vplivnežem. Vplivneži nato pripravijo nagradne igre, na katerih njihovi sledilci tekmujejo za ta darila.

5. Mnenja

Ustvarjalec lahko ustvarja vsebine ali objave, s katerimi pregleduje izdelke določene blagovne znamke. Trik je v iskrenosti, saj s tem spodbujate verodostojnost blagovne znamke pri svojem ciljnem občinstvu.

Vplivneži lahko svoje recenzije dvignejo na višjo raven z vključitvijo pravih vizualnih posnetkov. Z uporabo orodja, kot je ta izdelovalec kolažev, lahko preprosto ustvarite privlačne kolaže, ki spremljajo vaše recenzije. Ne glede na to, ali gre za prikaz izdelka v akciji ali predstavitev rezultatov pred in po, vizualna vsebina poveča učinek vašega pregleda, pritegne vaše občinstvo in učinkovito promovira blagovno znamko ali izdelek, s katerim delate.

Kaj je potrebno, da se štejete za vplivneža Instagrama?

Kot pove že ime, so vplivneži ustvarjalci vsebine, ki imajo določen vpliv na ciljno občinstvo, če želite. To je še posebej pomembno, ker večina uporabnikov Instagrama pri vplivnežih išče priporočila o izdelkih, ki jih uporabljajo.

Več kot tretjina naročnikov Instagrama je po navdihu objave vplivneža kupila določen izdelek. Na kratko, vplivneži so ustvarjalci spletnih vsebin, ki imajo določeno moč pri nakupnih odločitvah potrošnikov.

Zanimivo je, da vam ni treba imeti na milijone sledilcev, da bi bili uspešni vplivneži na Instagramu. Na Instagramu obstajajo različne ravni vplivnežev: \

• Nano vplivneži (1.000 - 5.000 sledilcev)
• Mikro vplivneži (5.000 - 100.000 sledilcev)
• Makro vplivneži (100.000 - 1 milijon sledilcev)

Največji vpliv imajo makro vplivneži, vendar imajo tudi mikro in nano vplivneži določeno raven vpliva.

Glavne prednosti trženja vplivnežev na Instagramu

Zdaj, ko poznamo vrsto strategij vplivnežev na Instagramu, želimo ugotoviti, ali je vlaganje v trženje vplivnežev na Instagramu smiselno. Ne skrbite; tukaj so prednosti, ki jih prinaša:

• Povečanje prodaje v družabnih omrežjih

Vplivneži na Instagramu predstavljajo spletno oglaševalsko platformo, ki daleč presega običajne plačljive oglase, kot so oglasi v časopisih. Z digitalnim trženjem je mogoče zlahka povečati prodajo, saj je zelo verjetno, da bo objava dosegla širše občinstvo.

• Stroškovna učinkovitost

Ambasadorstvo blagovne znamke, spletno sodelovanje in podarjanje izdelkov so stroškovno učinkovite strategije v primerjavi z digitalnimi kampanjami, ki temeljijo na konverzijah. Največje vprašanje med blagovnimi znamkami je, ali je vredno vlagati v plačljive oglase ali ne.

Lepota strategij trženja vplivnežev na Instagramu je v tem, da lahko blagovne znamke ocenijo doseg svojih promocij, še preden začnejo sodelovati z določenim vplivnežem. Stopnja sledilcev in vključenosti ustvarjalca vam lahko pomaga predvideti doseg, ki ga boste verjetno dosegli, če ga boste uporabili kot ambasadorja svoje blagovne znamke.

• Večja izpostavljenost in ciljni doseg

Sodelovanje z vplivnežem Instagrama, še posebej s tistim, ki ima veliko sledilcev, je zelo koristno, saj povečuje možnosti za večjo vključenost v vaš izdelek. Vplivnež bo povečal izpostavljenost vaše blagovne znamke, saj bo vaš izdelek predstavljen večji ciljni skupini.

• Predstavitev vaših izdelkov v realnem času

Vplivneži na Instagramu lahko oživijo vaše izdelke ali blagovno znamko. Sodelovanje z ustvarjalcem vsebine je čudovito; tu zaživi "ustvarjalni" vidik "ustvarjanja spletnih vsebin".

Izkušen vplivnež na primer razume ustrezne scenarije za vaše izdelke, preference vašega občinstva, vrednostno ponudbo vašega izdelka in drugo. Uporaba spretnosti vplivnežev odpira številne nove načine, ki vam lahko pomagajo pri prodaji.

• Humanizacija blagovne znamke

To vaši blagovni znamki ali izdelku v bistvu daje obraz, s čimer se poveča avtentičnost. Vplivneži lahko vaši blagovni znamki dodajo prepotrebno človeško noto, saj se v resničnem življenju srečujejo z vašim ciljnim občinstvom.

Stroški trženja vplivnežev na Instagramu

Vir:

Vaš proračun je odvisen predvsem od vrste ustvarjalca vsebine, s katerim želite sodelovati. Samoumevno je, da je delo z makro vplivneži dražje kot z nano in mikro vplivneži.

Običajno se zaračunavajo naslednje stopnje:

• $10 do 100 na objavo za Nano vplivneže
• $100 do 5,000 na objavo za mikro vplivneže
• 5.000 do 10.000 dolarjev na objavo za vplivneže na makro ravni

Kot je pričakovati, lahko vplivneži od slavnih osebnosti zahtevajo od več sto tisoč do več milijonov evrov.

Oblikovanje strategije trženja vplivnežev na Instagramu

Priprava uspešne kampanje za trženje vplivnežev na Instagramu zahteva veliko dela. Vendar pa je tukaj nekaj osnov, ki vam bodo pomagale nemoteno začeti pot:

1. Določite cilje kampanje

Natančno določanje specifičnih ciljev vam pomaga pridobiti jasno sliko o tem, kaj točno želite doseči z želeno kampanjo trženja vplivnežev na Instagramu.

Morda iščete:

• Ustvarite več prodaje
• Povečajte prepoznavnost svoje blagovne znamke
• Doseganje prodora na nove trge
• Ohranite obstoječo bazo strank
• Vključite svojo spletno skupnost
• Vzpostavitev knjižnice vsebin, ki jih ustvarjajo uporabniki.
• Povečajte število sledilcev v družabnih medijih

2. Delo z izdelki, ki so najprimernejši za Instagram

Čeprav se zdi, da je digitalno trženje vsesplošno, je pri trženju z vplivneži na Instagramu treba preveriti resničnost; na Instagramu ni mogoče promovirati vseh izdelkov. Na Instagramu se vizualno izraziti in privlačni izdelki običajno bolje odrežejo kot kateri koli drugi izdelki. Zato se na tej platformi tako dobro odrežejo podjetja v nišah fitnesa, mode in lepote.

3. Povečajte vključenost uporabnikov

V večini primerov ljudje domnevajo, da veliko število sledilcev neposredno pomeni večjo vključenost uporabnikov. Če objave vaših vplivnežev delujejo kot nezaželena pošta ali če ne sporočajo, da je bilo v objavo vloženega nekaj truda, se bodo uporabniki verjetno preprosto pomaknili navzdol in objavo ignorirali. Trik je v tem, da uravnotežite promocijo blagovne znamke in sodelovanje uporabnikov.

4. Preverjanje vplivnežev

Preden začnete sodelovati z določenim vplivnežem, ga preverite. Svojo blagovno znamko želite predstaviti takšno, kot je, ne da bi pri tem ogrozili ustvarjalni prostor svojih vplivnežev. Prepričajte se, da ste ugotovili, ali je ciljna publika vplivneža primerna za izdelek, ki ga želite promovirati; sicer se lahko zgodi, da bo vaša blagovna znamka zanje povsem nepomembna.

Merjenje donosnosti naložbe (ROI)

Kot je pričakovati, je način merjenja donosnosti naložbe na tem področju zelo odvisen od posebnih ciljev, ki ste jih določili za svojo strategijo digitalnega trženja.

Med najpogostejše metrike, ki jih lahko spremljate, spadajo:

• Pogledi
• Delnice
• Komentarji
• Konverzije/prodaja
• Pogostost uporabe promocijske kode
• Splošni doseg
• Sledilci

Če je vaš cilj ustvarjanje prodaje, se morate osredotočiti na promocijske kode, prihodke in konverzije. Če nameravate povečati ozaveščenost o blagovni znamki, potem so delitve, ogledi in doseg bolj idealne metrike, ki jih je treba upoštevati.

Zaključek

Zaradi razširjenosti trženja vplivnežev na Instagramu njegovega vpliva kot učinkovite trženjske strategije ni mogoče podcenjevati. Čeprav ni mogoče zanikati, da je za uspešno sprejetje odlične strategije potrebno veliko dela, je na koncu dneva trud poplačan.