Vodnik za začetnike po umetnosti vsebinskega trženja

Uvod

Trženje vsebin je pogosto označeno kot ključ, ki iz neznancev naredi zveste privržence vaše blagovne znamke. Podjetja vseh velikosti letno porabijo na milijone dolarjev za vsebinsko trženje, saj gre skratka za preizkušeno formulo, ki deluje. Toda počakajte, preden se odpravite na pot in začnete ustvarjati serijo blogovskih objav, člankov in infografik, se poglobimo v to, kaj je vsebinsko trženje in kako lahko potencialno izboljša vaše poslovanje.

Kaj je vsebinsko trženje?

Recimo, da imate izdelek ali storitev, na katero ste ponosni, in želite spodbuditi prodajo. Odpravite se na srečanje, kjer je soba polna potencialnih kupcev; imate dve možnosti, kako jim prodati. Lahko vdrete, s strehe kričite o svojem fantastičnem izdelku in upate, da bodo ljudje prisluhnili vaši prodajni predstavi. Lahko pa se s posamezniki pogovarjate, jim ponudite koristen nasvet ali z njimi delite zanimive zgodbe. Prva možnost je način delovanja tradicionalnega oglaševanja, druga pa je najboljše vsebinsko trženje.

Trženje vsebin se vrti okoli ustvarjanja in razširjanja dragocenih in zanimivih vsebin, ki se odzivajo na vaše ciljno občinstvo in z njim gradijo odnose. Seveda je končni cilj še vedno prodaja, vendar to počnete drugače. Nekdo, ki želi prodati najsodobnejše kolo, lahko na primer kriči, kako neverjetno je kolo (tradicionalno oglaševanje), ali pa pripravi privlačen članek o petih najboljših slikovitih poteh za kolesarje (vsebinsko trženje). Podobno lahko podjetje, ki želi bralce privabiti k uporabi svojih aplikacij za športne stave za pravi denar, bralce k temu naravnost pozove ali pa namesto tega napiše podroben napovednik športnega dogodka.

Tako tradicionalno kot vsebinsko trženje imata isti končni cilj: želita opraviti prodajo. Tradicionalno oglaševanje lahko deluje kot nezaželena pošta, medtem ko je vsebinsko trženje bolj prefinjeno, prikrito, če želite!

Zakaj bi vas moralo zanimati vsebinsko trženje?

Živimo v času, ko nas podjetja nenehno bombardirajo z oglasi. Televizijske oddaje in športni dogodki v živo so prekinjeni z oglasi, radijske postaje predvajajo oglase med pesmimi, pojavna okna na internetu pa so strašilo življenja ljudi.

Ljudje so naveličani, da jih zasipavajo z oglasi, tako da se pomikajo mimo njih, jih utišajo in postanejo slepi zanje. Dobro pripravljena in zanimiva vsebina pa se prebija skozi hrup z informiranjem, zabavo in reševanjem vsakodnevnih težav bralca. Dobra vsebina posreduje sporočilo, ne da bi bralec vedel, da se mu ga vtika, in prinaša različne koristi za vaše podjetje:

• Zavedanje blagovne znamke Odlična vsebina vzpostavlja vašo blagovno znamko kot dragocen vir informacij, kar nikoli ni slabo.
• Večji spletni promet Kakovostna vsebina bo bolj verjetno deležna deljenja in povezav, kar povečuje promet na vašo spletno stran. Več ljudi kot obišče vaš kotiček na internetu, večja je verjetnost, da boste ustvarili prodajo.
• Ustvarjanje vodilnih virov Kakovostna vsebina spodbuja zaupanje v skupnosti in povečuje možnosti za ustvarjanje vodilnih virov.
• Zvestoba strank Podjetja, ki dosledno zagotavljajo vrednost, gradijo močnejše odnose s svojimi strankami. Zvesta stranka bo bolj verjetno ponovila nakup ali nevede promovirala vaše podjetje z neprecenljivimi ustnimi informacijami.
• Boljša uvrstitev v iskalnikih Iskalniki imajo radi svežo in informativno vsebino, ki lahko izboljša uvrstitev vašega spletnega mesta v rezultatih iskanja in poveča njegovo vidnost.

Kako začeti z upravljanjem vsebine?

Zdaj, ko veste, kaj je vsebinsko trženje, kaj počne in kakšne so njegove prednosti za vaše podjetje, je čas, da se poglobite v različne korake za začetek vaše kariere na področju vsebinskega trženja.

Korak 1: Spoznajte svoje občinstvo

(Vir)

Preden začnete ustvarjati vsebino, morate razumeti, za koga jo ustvarjate. Morda se to sliši očitno ali celo neumno, vendar bi bili presenečeni, koliko ustvarjalcev vsebin ustvarja članke in videoposnetke samo zato, da bi to počeli, v upanju, da bo njihovo celotno občinstvo ugotovilo, da so koristni.

Vprašajte se, kdo je vaša idealna stranka Kakšni so njeni interesi in izzivi? Poskusite si jih predstavljati kot resnične osebe in ne kot podatke na zaslonu. Z razumevanjem svojega občinstva lahko ustvarite vsebino, ki z njimi odmeva, rešuje njihove težave in ima ton glasu, ki jim ustreza.

Svoje občinstvo lahko bolje spoz nate na več načinov, vključno z izvajanjem anket, anket ali intervjujev s potencialnimi strankami. To so bolj neposredne možnosti, ki so vam na voljo.

Še en odličen način za pridobivanje vpogleda v demografske značilnosti vašega občinstva je poslušanje, kaj ljudje govorijo o vaši blagovni znamki ali panogi v družabnih medijih. Tudi analiziranje, kdo obiskuje vašo spletno stran in s katero vsebino se ukvarja, je odličen način za razumevanje.

Korak 2: Postavite jasne cilje

Postavljanje ciljev je pomembno na vseh področjih življenja, saj lahko z njimi merite svoj uspeh (ali njegovo pomanjkanje) in pokažete, kje morate prilagoditi svojo strategijo. Pri določanju ciljev upoštevajte okvir ciljev SMART To pomeni, da morajo biti vaši cilji specifični, merljivi, dosegljivi, relevantni in časovno omejeni.

Nejasni cilji, kot je "želim povečati obisk spletne strani", so neuporabni, zato z njihovim postavljanjem ne izgubljajte časa. Namesto tega nejasnega cilja navedite: "V naslednjih treh mesecih želim s ciljno usmerjenimi objavami na blogu povečati obisk spletne strani za 25 %." Slednji cilj izrecno navaja, kaj želite doseči in kako nameravate to doseči. Ima tudi merljivo komponento in časovno omejitev.

Korak 3: Izberite obliko vsebine

(Vir)

Pri trženju vsebin ni univerzalnega pristopa, kar pomeni, da lahko ustvarjate vsebine v različnih oblikah. Najuspešnejša spletna mesta uporabljajo več oblik vsebine, ki ustrezajo sporočilu, ki ga želijo posredovati, in vrsti osebe, ki to vsebino uporablja. Prav to spletno mesto vsebuje mešanico blog člankov, infografik in videoposnetkov, ki se med seboj dopolnjujejo.

Blogovske objave so odlična platforma za deljenje strokovnega znanja, vpogledov in trendov v panogi, infografike pa na vizualno privlačen način predstavijo kompleksne informacije.

Razmislite o pripravi kratkih in dolgih videoposnetkov za izobraževanje in zabavo občinstva ter predstavitev osebnosti vaše blagovne znamke. Ne pozabite ustvariti posnetkov svojih videoposnetkov, ki jih lahko delite v kanalih družabnih medijev.

Nekateri tržniki vsebin ustvarjajo e-knjige, ki ponujajo poglobljene vodnike. Pogosto so na voljo v zameno za e-poštne naslove ali izpolnjevanje anket kot del procesa "poznavanja občinstva".

Vse več podjetij prek podkastov deli poglobljene pogovore s strokovnjaki in vodilnimi v panogi.

Eksperimentirajte z različnimi oblikami vsebine in preverite, katera je najbolje sprejeta pri vašem glavnem občinstvu.

Korak 4: Poiščite glas vsebine

Od tekmecev se razlikujete po tem, kako komunicirate s svojim občinstvom. Razen če se ukvarjate z zelo specifično nišo, se bo za iste potencialne stranke verjetno borilo na stotine konkurentov. Vaš glas vsebine vam bo pomagal izstopati iz množice.

V nekaterih panogah je naravno primeren poseben ton glasu. Od hipotekarnega svetovalca na primer ne bi pričakovali, da bo zabaven in šaljiv, temveč bolj informativen in strokoven.

Ne glede na to, za kakšen glas se odločite, ga morate dosledno uporabljati na vseh platformah. Dosleden glas pomaga graditi zaupanje in vas na globlji ravni poveže z vašim občinstvom.

Korak 5: Ustvarjanje visokokakovostne vsebine

Zdaj, ko smo prišli do petega koraka postopka, je čas, da začnete ustvarjati vsebino. V zvezi z vašo vsebino naj bo nekaj povsem jasno: vsebina mora biti visokokakovostna. S tem mislimo, da mora biti dobro napisana, informativna, privlačna in vizualno privlačna.

Uporabniki interneta zahtevajo kakovost, iskalniki pa prepoznajo kakovostno vsebino od slabo izdelane in jo ustrezno razvrstijo.

Osredotočite se na to, da občinstvu ponudite nekaj dragocenega, na primer informacije, izkušnje ali zabavo. Poskrbite, da bo vaša vsebina jasna in jedrnata, da bo šla naravnost k bistvu in ne bo bralcev ali gledalcev begala s strokovnimi izrazi in žargonom. Nič ni bolj neprijetno za uporabnika vsebine, kot če mora prekiniti članek ali prekiniti videoposnetek, da bi na internetu poiskal pomen določenega izraza, besede ali besedne zveze.

Uporaba ustreznih ključnih besed v vsebini pomaga ljudem, da jo najdejo v rezultatih iskalnikov. Pri uporabi ključnih besed morate najti popolno ravnovesje. Če vsebino napolnite s preveč ključnimi besedami, je to v nasprotju z intuicijo, zato vas bodo iskalniki uvrstili v nižjo kategorijo. Če ne boste uporabili dovolj ključnih besed, vas ljudje na spletu ne bodo mogli najti. Naš iskalnik ključnih besed je odličen za odkrivanje priložnosti in preverjanje, kako so se ključne besede spreminjale skozi čas.

Korak 6: Analizirajte in merite

(Vir)

Trženje vsebin zahteva čas in trud za doseganje pozitivnih rezultatov; to ni proces, ki bi se zgodil čez noč. Na srečo analiza podatkov omogoča spremljanje napredka in prilagajanje strategije. Obstaja na desetine metrik za merjenje uspeha, vključno z obiskanostjo vašega spletnega mesta, kako ljudje sodelujejo z vašo vsebino, ali ustvarjate povpraševanja in ali vaša vsebina vodi k prodajnim konverzijam.

Poglabljanje v Google Analytics in analitiko, ki jo pripravljajo platforme družabnih medijev, vam omogoča, da ugotovite, katera vsebina je uspešna in katera ne. Morda boste ugotovili, da so blogovski članki, objavljeni ob 12.30, uspešnejši od tistih, ki so objavljeni ob 17.00, ali da večina ljudi preneha gledati vaše videoposnetke pri 25 sekundah, zaradi česar je vse, kar sledi tej točki, neuporabno.

Na dosegu roke imate ogromno podatkov in informacij, ki vam omogočajo, da spremenite in prilagodite vsebino potrebam in željam svojega občinstva, zato jih uporabite!

Zaključek

Z upoštevanjem korakov v tem vodniku za začetnike za vsebinsko trženje lahko začnete ustvarjati vsebine, ki pritegnejo, pritegnejo in spremenijo vaše občinstvo. Ne pozabite, da je vsebinsko trženje dolga in vijugasta pot z veliko prostora za eksperimentiranje in inovacije. Zdaj pa se lotite ustvarjanja in ustvarite nekaj neverjetnega!