9 temeljev rasti TikTok, ki bi jih morali poznati tržniki

Uvod

TikTok je danes eden izmed najbolj priljubljenih kanalov družabnih medijev z več kot milijardo sledilcev po vsem svetu. Ta platforma je središče uporabnikov iz generacije Z, ki predstavljajo 60 odstotkov njene baze uporabnikov. Do konca leta 2022 je TikTok postal največkrat prenesena aplikacija na svetu, kar ga je katapultiralo kot pomembno silo na področju družbenih medijev.

Tržniki seveda izkoristijo vsako priložnost, da dosežejo mlajše demografske skupine TikToka. Čeprav so te priložnosti še tako bogate, je trženje na tem kanalu povezano tudi z edinstvenimi osnovami za uspeh. Da pa bi podjetja lahko resnično izkoristila platformo, morajo najprej razumeti njen pomen in vse, po čemer se razlikuje od drugih.

Pomen in edinstvenost trženja TikTok

TikTok kot ena od najvplivnejših platform družabnih medijev blagovnim znamkam in tržnikom ponuja številne prednosti. Znana je po tem, da vsebina hitro postane viralna. Njegov algoritem poskrbi prav za to, saj uporabnikom spodbuja zanimive in ustrezne videoposnetke. Poleg tega omogoča, da lahko tudi majhna podjetja z minimalnimi proračuni doživijo znatno rast na kanalu.

Še ena bistvena prednost trženja TikTok je vrsta inovativnih funkcij, ki jih lahko tržniki uporabijo za svoje videoposnetke. Podjetja lahko eksperimentirajo z različnimi oblikami, od filtrov do zvočnih posnetkov, dokler ne najdejo najprimernejšega za svoje potrebe. Vse to olajša ustvarjanje zanimivih in informativnih vsebin ter podjetjem pomaga, da se uveljavijo na zasičenem trgu.

Ko govorimo o prednostih trženja TikTok, ni nič bolj izjemnega od hitrega in obsežnega dosega tega kanala.

Podjetja, ki vlagajo denar v trženje TikTok, imajo velik potencial za povezovanje z večjim občinstvom, kar vodi k večji prepoznavnosti blagovne znamke, večji vključenosti in sčasoma k večjim konverzijam. Tudi ta potencial je odvisen od zavezanosti podjetja osnovam trženja TikTok.

9 osnov trženja TikTok, ki zagotavljajo uspeh

(Slika s spletne strani TikTok)

Za nepoznavalce je lahko TikTok zaradi hitrega tempa v primerjavi z drugimi družabnimi mediji zelo zanimiv. Z obvladovanjem naslednjih osnov lahko vsako podjetje uspešno gradi svojo blagovno znamko na tej platformi.

1. Spoznajte občinstvo

Prva in najbolj ključna naloga vsakega tržnika TikToka je razumeti svoje občinstvo. Na ta način lahko ustvarijo vsebino, ki bo resnično vplivala in povečala vključenost.

Kot smo že omenili, je baza uporabnikov Tiktoka sestavljena predvsem iz generacije Z, ki ima svoje značilne lastnosti. Ta starostna skupina in tudi milenijci so na primer povezani s krajšim trajanjem pozornosti. Zato so zanje kosi, kot so 15- do 30-sekundni videoposnetki, bolj privlačni kot dolge vsebine.

Analiza občinstva je pomembna tudi pri odločanju o najboljših vrstah vsebine za blagovno znamko. Na primer, pripadniki generacije Z v videoposnetkih, ki jih gledajo, iščejo duh zabave in ustvarjalnosti. Zato morajo tržniki to upoštevati pri snovanju vsebine.

Pri analizi občinstva je bistvenega pomena tudi poznavanje ključnih vplivnežev in trendov, ki vplivajo na ciljno demografsko skupino. To daje blagovnim znamkam dobro sliko o smeri, v katero želijo iti na TikToku.

2. Ohranite realnost

Za tržnike, ki želijo povečati vključenost uporabnikov, je bistvenega pomena, da je vsebina TikTok pristna. Glede na skupno študijo družb TikTok in Nielsen uporabniki in blagovne znamke menijo, da je pristnost ena od najbolj neustavljivih lastnosti vsebin TikTok.

Skratka, tržniki morajo ohraniti vsebino zvesto vrednotam in osebnosti svoje blagovne znamke.

Avtentičnost prav tako pomaga poosebiti blagovno znamko, kar vam omogoča, da se bolje povežete s svojim občinstvom kot tradicionalne, preveč spolirane vsebine blagovne znamke.

Ustvarjanje pristne vsebine se seveda navezuje na prvo pravilo trženja TikTok: poznavanje občinstva. Ko tržniki razumejo svoje ciljne uporabnike, sta prilagajanje vsebine in povečevanje vključenosti lažja.

3. Objavite edinstveno vsebino

Težko je ves čas objavljati edinstveno vsebino, vendar je vedno vredno vložiti čas in trud. Navsezadnje je TikTok znan po svoji kulturi določanja trendov, kjer vsi vedno iščejo nove, ustvarjalne vsebine. Zaradi tega je edinstvena vsebina magnet za sodelovanje, medtem ko lahko vse, kar je staro ali generično, le zbledi neopaženo.

Vendar pa vse edinstvene vsebine niso primerne za trženje. Edinstvenost ne more obstajati sama po sebi, kar pomeni, da mora biti vaša vsebina pomembna za uporabnika. Bistvo je povezovanje z občinstvom, za kar je potrebno več kot le biti drugačen ali nov. V tej povezavi mora obstajati pomen, šele nato je lahko uporabna za trženje.

4. Dosledno objavljanje

Najpomembnejši razlog za dosledno objavljanje v storitvi TikTok je algoritem platforme, ki daje prednost sveži vsebini. To pomeni, da morajo tržniki redno objavljati, da bi povečali vidnost svojih videoposnetkov.

Pogoste objave pomagajo tudi pri vzpostavljanju prisotnosti in poznavanja blagovne znamke TikTok med ciljnimi uporabniki. Z vsebino, ki odraža vrednote blagovnih znamk, lahko tržniki utrdijo svojo poslovno identiteto na platformi in pritegnejo zveste sledilce.

Poleg tega pogoste objave pomagajo podjetju ostati v ospredju pri ciljnem občinstvu, kar lahko privede do prodaje. Pojav je znan kot učinek izpostavljenosti, pri katerem se ljudje pozitivneje odzivajo na dražljaje, ki jih doživljajo pogosteje. Poleg tega blagovna znamka, ki dosledno objavlja, gradi pričakovanje in potencialno povečuje vključenost uporabnikov.

Za uspešno trženje v omrežju TikTok pa je ključnega pomena uravnotežiti doslednost in kakovost. Videoposnetki nizke kakovosti, objavljeni zgolj zaradi prepoznavnosti, lahko odvrnejo uporabnike in okrnijo ugled blagovne znamke na kanalu.

5. Razumno uporabljajte hashtage

Hashtagi imajo ključno vlogo pri trženju TikTok. Pomagajo vsebino predstaviti večjemu občinstvu in povečati njeno odkrivnost. Hashtagi so tudi vodilo za TikTok pri kategoriziranju vsebine, tako da uporabniki lažje najdejo videoposnetek, ko ga iščejo.

Čeprav je to koristno, morate hashtage uporabljati strateško, da ne zmedete algoritma. Uporaba prevelikega števila hashtagov zmanjšuje vidnost vsebine in spodkopava strategijo tržnika. Poleg tega, čeprav TikTok dovoljuje do sto hashtagov na objavo, se je najbolje izogibati uporabi vseh naenkrat, zlasti če so nepomembni.

Seveda je najhujša stvar, ki jo lahko povzroči zloraba hashtaga, da vas platforma prepove. To se zgodi, ko TikTok začne vsebino obravnavati kot nezaželeno, kar ni všeč niti uporabnikom.

Za učinkovito strategijo hashtagov v omrežju TikTok se morajo tržniki držati priljubljenih hashtagov, ki so dobro usklajeni z njihovo vsebino in blagovno znamko. Nišni hashtagi ali hashtagi z blagovno znamko so prav tako priporočljivi, če se želite osredotočiti na določeno občinstvo ter vzpostaviti zaupanje in zvestobo.

Razumna uporaba hashtagov je učinkovita tehnika za povečanje prepoznavnosti in vključenosti vsebine v omrežju TikTok.

6. Prednostno obravnavajte vsebine, ki jih ustvarjajo uporabniki (UGC)

Vsebina, ki jo ustvarjajo uporabniki, je vsebina - fotografije, videoposnetki, besedila -, ki prihaja neposredno od potrošnikov in ne od blagovnih znamk.

Danes ljudje na splošno bolj zaupajo pristnim, neplačanim mnenjem ali pričevanjem kot pa tistim, ki jih blagovne znamke namerno ustvarijo za namene trženja. Zaradi takšnega vedenja potrošnikov je UGC izjemno pomemben pri vzpostavljanju zavedanja o blagovni znamki, povečevanju vključenosti in spodbujanju konverzij.

Z uporabo UGC lahko blagovne znamke gradijo tudi na okolju pristnosti, po katerem je platforma znana. Tržniki lahko svoje izdelke predstavijo na bolj oseben in oseben način. Za povrh je UGC stroškovno učinkovit način objavljanja vsebin, ki se povezujejo z občinstvom, povečujejo vključenost in spodbujajo zvestobo med sledilci.

7. Pridružite se izzivom TikTok

Izzivi TikTok so bili zelo uspešni za tržnike, ki želijo sodelovati s svojim občinstvom in uveljaviti svoje blagovne znamke. Poleg tega so osrednji del kulture platforme in so odlični za izkazovanje pomembnosti in povezanosti s skupnostjo TikTok.

Z izzivi lahko podjetja na zabaven način navežejo stik s svojim občinstvom in pridobijo priložnosti za vsebine, ki jih ustvarjajo uporabniki (UGC). Z vključevanjem v najnovejše trende TikTok lahko blagovne znamke izkoristijo živahno skupnost platforme ter povečajo svoj doseg in vključenost.

Vsi izzivi niso primerni za blagovne znamke, zato morajo biti tržniki previdni. Nekateri so lahko celo nevarni ali kontroverzni, kot je na primer izziv Blackout or Pass Out, zaradi katerega je leta 2021 umrlo 15 otrok. Zato morajo biti podjetja previdna pri sprejemanju izzivov, ki bi lahko zaradi priljubljenosti ogrozili varnost njihovega občinstva.

8. Sodelujte z vplivneži

Sodelovanja TikTok ali kolaboracije so partnerstva med priljubljenimi ustvarjalci TikTok, ki iščejo večje občinstvo in več priložnosti za viralno širjenje. Poleg tega, da blagovnim znamkam omogočajo dostop do novih občinstev in gradijo občutek skupnosti, sodelovanja pritegnejo tudi vsebine, ki jih ustvarjajo uporabniki in ki se odzivajo na njihove ljudi...

Vendar pa je treba tako kot izzive TikTok tudi sodelovanja jemati z rezervo. Samo zato, ker je vplivnež priljubljen, še ne pomeni, da je primeren za blagovne znamke. Nekatera podjetja celo sodelujejo s strokovnjaki za trženje vplivnežev, da bi zagotovili, da so njihove kolaboracije skladne z njihovimi vrednotami in cilji.

9. Opazujte konkurenta in se od njega učite

Analiza konkurence je klasična zahteva učinkovitega trženja. Razkriva strategije, prednosti in slabosti konkurentov, kar blagovni znamki omogoča, da se na trgu postavi v večjo prednost.

Analiza konkurence je uporabna tudi za trženje TikTok. Vključuje lahko spremljanje, kdaj tekmeci objavljajo tekom dneva ali tedna, kaj običajno objavljajo in kako angažirano je njihovo občinstvo. S temi informacijami lahko blagovna znamka ugotovi in zapolni morebitne vrzeli na svojem trgu, tako da ponudi nekaj edinstvenega. Bolj kot se lahko podjetje razlikuje od konkurence, bolj lahko pritegne nove stranke.

Prepoznavanje in preprečevanje morebitnih groženj je še ena prednost analize konkurence. Predstavljajte si znamko A, ki načrtuje negativno in zavajajočo reklamo za znamko B. Z analizo konkurentov lahko blagovna znamka B hitro prestreže načrt blagovne znamke A, prepreči njegov uspeh in se zaščiti pred škodo.

Upoštevajte brezhibne osnove trženja TikTok

(Slika iz portala Statista)

TikTok se je nedvomno izkazal kot mogočno orodje za tržnike, ki si prizadevajo za mlajše občinstvo in večjo prepoznavnost blagovne znamke. Vendar pa lahko uspeh pri trženju na tem kanalu doseže le s kombinacijo klasičnih in različnih tehnik, ki se omejujejo na devet osnov, obravnavanih zgoraj.

S kombinacijo teh nasvetov lahko tržniki izkoristijo celoten potencial storitve TikTok in dosežejo želeno občinstvo z zelo zanimivo in prepričljivo vsebino. Navsezadnje uspeh na platformi TikTok pomeni biti ustvarjalen, kreativen, pristen in strateški ter se hkrati odzivati na nenehno spreminjajočo se pokrajino platforme.