9 korakov za spletno trženje odvetniške pisarne

Uvod

Vzpostavitev močne pravne prakse ni naključje ali sreča. Prav tako ni dovolj, da so v njej najboljši pravni strokovnjaki. Kar je v današnji moderni dobi zelo pomembno, je digitalno trženje.

Pravni sektor se nenehno razvija in širi. Samo v ZDA je trenutno več kot 460.000 odvetniških pisarn, njihovo število pa še narašča. V samo enem letu se je na trgu pojavilo več kot 10 000 novih odvetniških podjetij.

Poleg velikega števila konkurentov je tu še en izziv. 41 % pravnih podjetij priznava, da je ena največjih ovir za učinkovito promocijo poslovanja hitra sprememba trženjskih praks s pojavom novih tehnoloških trendov in digitalne preobrazbe.

Ko postanejo stare promocijske metode zastarele in se konkurenca spremeni v hudo tekmo, boste morda morali izkoristiti moč interneta in svojemu podjetju dati zagon.

V tem članku boste izvedeli, kako učinkovito promovirati odvetniško pisarno na spletu.

Začnite z vprašanjem "zakaj".

Zakaj morate svojo odvetniško pisarno tržiti v digitalnem prostoru

Poglejmo, kakšne prednosti lahko pridobite, ko se vključite v spletno trženje.

Krepitev ugleda, zavedanja in prepoznavnosti blagovne znamke

Spletni ugled je ključnega pomena za rast podjetja. Tesno je prepleten z drugima dvema konceptoma: zavedanje blagovne znamke in prepoznavnost blagovne znamke. Vsi trije skupaj predstavljajo, kako ugledno in prepoznavno je ime vašega podjetja za vaše ciljno občinstvo.

71 % potrošnikov se namreč odloči za nakup izdelka/storitve z imenom, ki ga poznajo.

Privabljanje novih strank

Kar 96 % ljudi za iskanje pravnih nasvetov uporablja iskalnike, 38 % pa jih pri iskanju odvetnikov daje prednost internetu. Oglaševanje vašega odvetniškega podjetja na spletu vam lahko pomaga pritegniti kvalificirane potencialne stranke in razširiti bazo strank.

Ohranjanje "starih"

Vaše obstoječe stranke vam ponujajo največ možnosti za rast odvetniškega posla in najvišji zaslužek. Spletne promocije lahko bistveno okrepijo vašo strategijo ohranjanja strank. Že rahlo 5-odstotno povečanje stopnje zadrževanja strank lahko poveča prihodke podjetja za 25-95 %.

Povečanje zvestobe in zaupanja strank

Če digitalna izkušnja z blagovno znamko ni tako prijetna kot osebni obisk, ji 51 % ameriških potrošnikov ne bi bilo več tako zvestih. Medtem ko zelo dostopna in dosegljiva blagovna znamka na spletu vzbuja večje zaupanje pri kupcih.

Rastoči prihodki

Ena največjih prednosti digitalnega trženja za odvetniške pisarne je velika priložnost za povečanje prihodkov in večjo donosnost naložb (ROI) v primerjavi s trženjem brez povezave. Lahko na primer preizkusite oglaševanje s plačilom na klik (t. i. PPC) in iz njega dosežete 200-odstotno donosnost naložbe.

Vodnik po korakih za spletno trženje odvetniške pisarne

Če želite vzpostaviti dobro spletno prisotnost in pritegniti več strank, sledite spodnjim korakom.

1. Ponovno preučite svojo strategijo in cilje

Že na začetku morate ubrati strateški pristop. To pomeni, da morate izdelati dobro premišljeno strategijo digitalnega trženja.

Pri tem odgovorite na naslednja vprašanja:

• Kdo je vaša idealna oseba kupca?
• Katere so vaše najmočnejše/slabše točke v primerjavi s konkurenti?
• Kakšen je letošnji cilj trženja vaše odvetniške pisarne?
• S kakšnimi taktikami lahko to dosežete? Kako točno nameravate to storiti?
• Kako se bodo merila vaša trženjska prizadevanja?
• Koliko ste pripravljeni porabiti za spletno promocijo svojega podjetja?

Presenetljivo je, da 57 % odvetnikov težko prepriča vodstvo podjetja, naj preizkusi nove taktike, 34 % pa jih meni, da je pomanjkanje proračuna resna ovira pri izvajanju strategij digitalnega trženja.

Če so finančna sredstva težava, lahko vedno začnete z majhnim proračunom za trženje, na primer za SEO (optimizacijo za iskalnike).

2. Opravite revizijo spletnega mesta

Kaj zavira visoko uvrstitev vašega spletnega mesta?

Glede na statistike SEO so obiski spletnih strani, stopnja odklonov, čas na spletnem mestu in strani na sejo štirje glavni dejavniki, ki neposredno vplivajo na uvrstitev spletnega mesta.

Z orodjem Web Audit lahko v nekaj minutah pregledate svoje spletno mesto in ugotovite, kako dobro je optimizirano, prepoznate težave SEO, ugotovite, katere težave morate najprej odpraviti, in, kar je še pomembneje, dobite predloge, kako jih odpraviti.

3. Vzpostavite svoj SEO

Nihče ne bo mogel najti vaše agencije v digitalnem vesolju, če za svojo odvetniško pisarno ne boste izvedli vsaj osnovne optimizacije SEO.

Tukaj je seznam vidikov, ki jih je treba upoštevati:

• Raziskovanje ključnih besed - odkrijte ciljne ključne besede z iskalnikom ključnih besed
• SEO na strani - optimiziranje spletnega mesta z osredotočenimi ključnimi besedami, da se prikaže v prikazanih rezultatih in močno poveča promet
• Tehnični SEO - olajšajte iskanje, pregledovanje in indeksiranje vaših strani s strani iskalnikov.
• Lokalni SEO - večja prepoznavnost v lokalnih iskalnikih
• Off-page SEO - nadaljuje z optimizacijo izven spletnega mesta, kot je na primer gradnja povratnih povezav ali promocija vsebine.

Ranktracker ponuja celovit kontrolni seznam SEO, ki vas bo popeljal skozi postopek korak za korakom in vam pomagal pri boljši uvrstitvi.

4. Povejte zgodbo o svoji blagovni znamki

Umetnost pripovedovanja zgodb lahko poveča prepoznavnost vaše blagovne znamke in priljubljenost v očeh občinstva. Zgodbe so 22 bolj zapomnljive kot preprosta dejstva. Da ne govorimo o tem, da je 55 % ljudi bolj verjetno, da bodo v prihodnosti kupili izdelek, če jim je zgodba blagovne znamke všeč.

Tukaj je nekaj nasvetov Amy De La Fuente, direktorice za stike z javnostjo v podjetju Bosco Legal Services, ki je povedala, kako zgraditi prepričljivo zgodbo o blagovni znamki, in delila Boscove izkušnje:

"Najprej morate zgodbi o blagovni znamki dodati osebnostni pridih. Začnite z osebnostjo blagovne znamke in se osredotočite na to, zakaj vaše podjetje obstaja. Naj bo preprosta, pristna in iskrena. Nato razložite proces razvoja od vaših skromnih začetkov. Na koncu navedite, kaj vas je pripeljalo do uspeha: vaše stranke.

Na primer, oseba naše blagovne znamke je Scott Jones, ki je leta 1988 začel poslovati v majhni kuhinji. Agencija je zdaj v lasti in upravljanju Scottovih sinov, ki so odraščali v poslu in se naučili njegove predanosti skupnemu dobremu in delovne etike.

Na domači strani omenjamo tudi začetek naše zgodbe in stranke usmerjamo na stran O nas, kjer lahko preberejo več o začetkih družbe Bosco."

(Vir)

5. Povečajte pridobivanje vodilnih potencialov

Spletno mesto vašega podjetja je običajno prva stična točka med potencialnimi strankami in vami. Toda 76 % ljudi si ogleda tri ali več spletnih strani odvetniških pisarn, preden se odločijo za najem odvetnika.

Privlačna spletna stran vam lahko pomaga izstopati v prenatrpani dvorani odvetniških pisarn in vam omogoči več potencialnih strank.

"Oblikovanje je ključni dejavnik za spletno stran, ki ustvarja vodilni potencial," je prepričan Ben Michael, odvetnik in ustanovitelj podjetja Michael & Associates.

"Tri glavne stvari, na katere morate biti pozorni pri oblikovanju spletnih strani, so: barve, pisave in gumbi CTA (call-to-action).

Potem so tu še magneti za vodje - trženjska orodja, ki strankam ponujajo nekaj dragocenega (brezplačno svetovanje, študijo primera, e-knjigo, poročilo itd.).

Na primer, brezplačen pregled primera uporabljamo kot magnet za vodje. Dodali smo tudi privlačen gumb CTA "Get a free case review" in zanj izbrali oranžno barvo, da bi pritegnili pozornost obiskovalcev in več obiskovalcev spletne strani spremenili v stranke," pravi Ben.

(Vir)

Poleg tega lahko dosežke svojega podjetja omenite kar na domači strani. Tukaj je prikazano, kako podjetje Michael & Associates predstavlja svoje dosežke na glavni strani.

6. Zagotavljanje ustrezne vsebine

Vsebina je kralj.

Sliši se banalno, vendar to nikakor ne preneha biti res.

Ena od najboljših strategij trženja vsebin je dajanje prednosti kakovosti pred količino.

"Ne glede na to, ali gre za spletno stran ali družbene medije, morate pri trženju vsebin upoštevati načeli ustreznosti in kakovosti," priporoča Mark Pierce, izvršni direktor podjetja Colorado LLC Attorney.

"Ustvarite lahko blog, namenjen pravnim temam, stran s pogostimi vprašanji, slovar pravnih izrazov in podobno.

Na našem spletnem mestu ponujamo vire z vsemi gradivi, ki bi lahko bila zanimiva in dragocena za naše stranke: ugodnosti registracije podjetja, anonimne družbe LLC, zakoni Kolorada LLC, pristojbine, davki in drugo," pravi.

(Vir)

Poleg tega Mark Pierce navaja naslednje oblike digitalnih vsebin, ki jih odvetniki lahko ponudijo strankam:

• Učna navodila in e-knjige PDF
• Infografike
• Navodila za uporabo
• Spletni seminarji
• Poddaje
• Videoposnetki

Kar zadeva zadnjo točko na tem seznamu, 91 % ljudi želi leta 2023 videti več spletnih videoposnetkov blagovnih znamk. Z uporabo video vsebin lahko zadovoljite potrebe svojih strank in izboljšate svoja prizadevanja za SEO. Videoposnetki posredno vplivajo na vašo uspešnost SEO. Na primer, verjetnost, da bo spletna stran z vdelanim videoposnetkom dosegla organsko uvrstitev na prvi strani, je 53-krat večja kot pri običajni spletni strani.

Ustvarjanje ustrezne in visoko konvertibilne vsebine ni nekaj preprostega. Vendar to postane, ko uporabite programsko opremo za ustvarjanje vsebin, s katero prihranite čas in trud.

7. čim več se družite na družabnih omrežjih

Ker so družbeni mediji vse bolj prisotni, morate to priložnost izkoristiti za promocijo svoje odvetniške pisarne.

Štirje od petih pravnikov(80 %) pravijo, da so njihova podjetja že prisotna na družbenih omrežjih, približno 30 % pa jih trdi, da uporabljajo Facebook za trženje.

Npr. podjetje Colorado Legal Group izkorišča sponzorirane oglase na Facebooku.

(Vir)

Če želite razširiti svoj doseg, boste morda morali ustvariti več računov v družabnih medijih. Zakaj ne bi prodrli v nekatera nova družbena področja, kot je na primer TikTok? Ta ima velik potencial za strokovnjake s področja prava, da se promovirajo in povezujejo s potencialnimi strankami. Eden od pravnih hashtagov na TikToku, #lawtok, je pritegnil več kot 2,4 milijarde ogledov videoposnetkov.

Odvetniška pisarna Morgan & Morgan, ki se ukvarja s poškodbami, svoje občinstvo na TikToku osvaja s smešnimi in privlačnimi videoposnetki. Spodaj si lahko ogledate posnetek njihovega videoposnetka TikTok iz kategorije "John v 60 sekundah", ki je dosegel 1,1 milijona ogledov, več kot 130.000 všečkov in skoraj 2.000 komentarjev.

(Vir)

Spoznajte nekatere nove trende trženja v družbenih medijih, ki bodo v bližnji prihodnosti spremenili digitalno pokrajino.

8. Prizadevajte si za ustno izročilo

Od ust do ust je še vedno glavni način pridobivanja strank s strani odvetnikov.

Pri iskanju odvetnika 62 % posameznikov poišče priporočila pri družini ali prijateljih. Poleg tega raziskave kažejo, da dve tretjini potrošnikov bolj verjetno najame odvetnika s spletnimi pregledi.

Svoje stranke morate spodbujati, da delijo svoje izkušnje z vašo odvetniško pisarno na naslednjih platformah za pregledovanje strank:

• Avvo
• FindLaw
• Nolo
• Yelp
• Superpravniki
• GoodFirms

Poleg tega optimizirajte tudi svoj seznam Google My Business, da bo vaše podjetje s pregledi v Googlu dobilo veliko spodbudo od ust do ust.

9. Obogatite nabor svojih taktik trženja

Oglejte si najbolj priljubljene strategije ali kanale pravnega trženja s pozitivno donosnostjo naložbe.

(Vir)

Oglaševanje v Googlu je lahko dobra možnost za večjo izpostavljenost vašega podjetja. Na primer, odvetniška pisarna Bryana Fagana, odvetniška pisarna za razvezo zakonske zveze v Houstonu, TX, uporablja oglase v Googlu, da se pojavi na vrhu strani z rezultati iskalnika Google.

(Vir)

Za boljšo in hitrejšo promocijo podjetja se ne omejujte le na nekaj metod, kot so oglasi v Googlu, oglaševanje v družabnih omrežjih ali trženje prek e-pošte.

Razmislite o nekaterih novih trendih digitalnega trženja za leto 2023 in pozneje:

• Prenos v živo
• Podcasting
• Kratki videooglasi
• Programsko oglaševanje
• reaktivno trženje itd.

Promovirajmo vašo odvetniško agencijo, kajne?

Promoviranje pravnih storitev na spletu je sestavni del rasti in konkurenčnosti vaše odvetniške pisarne.

V tem vodniku so zajeti strateško načrtovanje, analiza spletnega mesta, SEO, oblikovanje blagovne znamke, ustvarjanje vodil, trženje vsebine, trženje v družabnih medijih, trženje pregledov in druge promocijske taktike za vaše odvetniško podjetje.

Zdaj je pred vami jasna in jasna pot. Ne čakajte več - začnite postopek in spremljajte svoj napredek s programom Rank Tracker.

Že zdaj začnite razvijati svojo pravno prakso in si zagotovite večjo konkurenčno prednost v svoji niši.