9 preverjenih strategij digitalnega trženja za spodbujanje zagona samopostrežnega podjetja

Uvod

Med živahnim morjem trgovine je samopostrežno poslovanje doživelo izjemen vzpon. Vendar naraščajoče povpraševanje po skladiščnih prostorih pomeni neprimerljivo večji pritok konkurence, kar vodi v ostro konkurenco. Lastniki podjetij nenehno iščejo učinkovite trženjske strategije za razlikovanje svojega zagonskega podjetja za samopostrežno skladiščenje od konkurence.

Ključ do uspeha v panogi samopostrežnega skladiščenja je običajno zagotavljanje prepoznavnosti in dosegljivosti ter ustvarjanje praktičnih rešitev za vaše stranke. Ker večina potrošnikov pri iskanju ustreznih blagovnih znamk uporablja internet, je strategija digitalnega trženja bistvena za uspeh in rast zagonskih podjetij. Naslednje strategije lahko okrepijo vaša prizadevanja za digitalno trženje in pritegnejo več strank.

1. Optimizacija spletne strani

Optimizacija je bistvenega pomena, saj je vaše spletno mesto digitalna projekcija vaše blagovne znamke samopostrežnega skladiščenja. In ker večina ljudi več časa preživi na pametnih telefonih, mora biti spletna stran prijazna do mobilnih naprav in optimizirana za čim boljšo uporabniško izkušnjo.

Če nimate funkcionalnega spletnega mesta, bo večina vaših trženjskih prizadevanj verjetno propadla. Tudi če je vaša spletna prisotnost popolna, je težko pretvoriti potencialne kupce, če občinstva ne usmerite na spletno stran. Sodobno spletno mesto je izjemno trženjsko orodje, saj lahko prilagodite vse vidike spletnega mesta in tako prilagodite uporabniško izkušnjo. Običajno spletna stran predstavlja najboljše lastnosti vaše blagovne znamke, odgovarja na vprašanja strank in prepriča potencialne stranke, da sodelujejo z vašo blagovno znamko.

Prepričajte se, da vam spletno mesto pomaga razumeti pomembno vedenje strank, da lahko prilagodite svoje ponudbe strankam. Najpomembneje je, da lahko spremljate dejavnosti obiskovalcev in pridobivate vpoglede za optimizacijo prodajnih lijakov.

2. Trženje vsebine

Trženje vsebin je zanesljiva trženjska strategija, ki sčasoma objavlja vsebine, da bi pridobila več strank. Čeprav je vsebinsko trženje dolgoročna strategija, je zaradi svojih koristi vredna naložbe.

Vsaj 72 % tržnikov blagovnih znamk meni, da lahko strateško vsebinsko trženje bistveno izboljša sodelovanje potrošnikov. Podjetja s praktičnimi strategijami vsebinskega trženja običajno ustvarijo dvakrat več potencialnih kupcev kot zagonska podjetja brez vsebinske strategije.

Ustvarjanje poslovnega bloga je najučinkovitejši način za uvedbo vsebinske strategije. Če je izvedba popolna, blog pritegne potrošnike, ki iščejo vaše storitve. Bistveno je zagotoviti, da je vaša vsebina relevantna za teme s področja samopostrežnega skladiščenja.

Članki morajo obravnavati morebitne boleče točke in zagotoviti koristne informacije za vaše občinstvo. Svojo blagovno znamko pa lahko predstavite kot najboljšo rešitev za izzive strank. Poleg pisanja so enako učinkovita orodja za vsebinsko trženje tudi videoposnetki in podcasti. Navsezadnje je ideja pritegniti kvalificirane potencialne kupce in povečati svoj prodajni cevovod.

3. Ponovno vlagajte v strategije SEO

Foto: Lucas on Unsplash

Zanesljiva strategija SEO je ključnega pomena za spletne blagovne znamke samopostrežnega skladiščenja. Optimizacija za iskalnike vključuje prilagajanje spletnega mesta, da se uvrsti višje v SERP, s čimer lahko povečate vidnost spletnega mesta in ponavljajoči se promet.

Nekatere bistvene taktike SEO vključujejo temeljito raziskovanje ključnih besed, optimizacijo na strani in optimizacijo zunaj strani. Prva vključuje optimizacijo vidikov, kot so ključne besede, meta oznake in opisi, druga pa zbiranje kakovostnih povratnih povezav za izboljšanje avtoritete spletnega mesta. Najpomembneje je, da z objavljanjem vsebine, optimizirane za SEO, izboljšate svoje uvrstitve.

Informativne ključne besede z dolgim repom, povezane z vrstami prostora za shranjevanje, cenami in lokacijo, lahko prinesejo boljše rezultate za nova zagonska podjetja. Poskrbite, da bodo vsebina vaših prispevkov na blogu in pristajalne strani optimizirane za te ključne besede.

4. Trženje po e-pošti

Trženje po e-pošti je priljubljena strategija digitalnega trženja zaradi zanemarljivih stroškov. Za začetek kampanje e-poštnega trženja potrebujete le e-poštne naslove občinstva. Z vgradnjo optimiziranih CTA na spletno mesto lahko zberete pomembne informacije o obiskovalcih in začnete izvajati načrt trženja. Ta korak zagotavlja soglasje potrošnikov in zagotavlja informacije v kampanjah e-poštnega trženja.

V kampanjah trženja prek e-pošte je treba dvakrat tedensko ali mesečno pošiljati e-pošto z informacijami o vaših storitvah, cenah in kuponih za popuste. Ko potrošniki dobijo dragocene ponudbe, se jim težko uprejo.

5. Izboljšajte svojo prisotnost v družabnih medijih

Foto: Firmbee on Unsplash

Družbeni mediji so zdaj stalnica v življenju sodobnega kupca, zato so praktično orodje v vašem marketinškem arzenalu. Najpomembnejše platforme družbenih medijev, kot so Facebook, Instagram in Twitter, imajo prilagodljive možnosti trženja, ki so odlične za večino zagonskih podjetij.

Skrivnost uspešnih kampanj v družabnih medijih je usmerjanje na pravo občinstvo. Tržni prostor samopostrežnih storitev običajno zahteva pristop, prilagojen lokaciji, ki je usmerjen na potrošnike v določenem kraju.

Čeprav družabni mediji ne vplivajo neposredno na rezultate SEO, povečujejo vašo spletno prisotnost in organski promet na vašem blogu. Ko več ljudi sodeluje z vašo vsebino v družabnih medijih ali deli vaše objave, algoritmi iskalnikov to obravnavajo kot pomemben kazalnik kakovosti in vaš blog uvrstijo višje. Poleg rednega objavljanja na vseh svojih profilih v družabnih medijih sodelujte z bralci in odgovarjajte na morebitna vprašanja ter tako negujte boljše odnose.

6. Ponovno ciljanje PPC in oglasov

Včasih so lahko preizkušene klasične trženjske tehnike precej učinkovite pri spletnem poslovanju. Čeprav ste lahko pri svojem trženjskem pristopu ustvarjalni, lahko plačani oglasi pomagajo pri zagonu vaše trženjske kampanje in hitri prepoznavnosti blagovne znamke.

Najbolj privlačna značilnost oglaševanja na klik je, da blagovne znamke plačajo le za prejete klike. To pomeni, da lahko marketinško kampanjo izvedete glede na svoj proračun in tako povečate donosnost naložbe.

Poleg tega, da si zagotovite prvo mesto v rezultatih iskanja v Googlu, lahko oglase prikažete tudi v družabnih omrežjih in drugih aplikacijah. Zaradi tega je PPC odlična trženjska strategija, saj vašo blagovno znamko postavi pred vaše idealne stranke.

Po drugi strani pa ponovno ciljanje oglasov vključuje ustvarjanje oglasov za ljudi, ki se že zanimajo za vašo blagovno znamko. Tako lahko na primer ciljate na ljudi, ki so iskali storitve skladiščenja. V nasprotju z nepomembnimi sporočili oglasi za ponovno ciljanje redko vznemirijo občinstvo, saj stranka storitve potrebuje. Stranke bodo hitro skočile na vašo ponudbo, če so ocene vaše blagovne znamke popolne in imate odlične ponudbe.

7. Programi priporočanja in posebne promocije

Programi priporočanja so učinkovita orodja za pridobivanje novih strank. S spodbudami, kot so brezplačne storitve in popusti za stranke, ki jih priporočijo, lahko pomnožite svojo bazo strank in spodbujate zvestobo med najboljšimi strankami. Ta strategija izkorišča načelo zaupanja, saj večina ljudi verjetno sodeluje z blagovnimi znamkami, ki jih priporočajo drugi ljudje.

Pri uvajanju programa priporočanja je treba poenostaviti postopek priporočanja in ustvariti privlačne nagrade. Podobno je ustvarjanje posebnih promocijskih akcij praktična marketinška zamisel za novo podjetje. Poleg nagrajevanja obstoječih strank lahko s promocijami množično privabite nove stranke. Promocije lahko organizirate v času lokalnih dogodkov, praznikov ali določenih sezon, ko bodo stranke verjetno kupovale vaše storitve.

Če je na primer na vašem območju priljubljen dogodek, lahko za udeležence festivala ponudite popuste pri skladiščenju. S tem lahko povečate prepoznavnost svoje blagovne znamke in pokažete svojo zavezanost skupnostnim zadevam.

8. Sodelovanje z lokalnimi podjetji

Z vzpostavljanjem strateških partnerstev z dopolnilnimi podjetji v vašem kraju lahko vaše podjetje doseže širše občinstvo. Sodelovanje lahko vključuje skupno trženje, navzkrižne promocije in ekskluzivne cene za stranke, ki jih pripeljejo partnerska podjetja.

Ta oblika mreženja vključuje vzpostavljanje pristnih odnosov z drugimi podjetji za pridobivanje stalnih napotitev. Kljub temu ne smete sklepati tržnih partnerstev s svojimi neposrednimi konkurenti, da bi zaščitili svoje interese.

Sodelujete lahko na primer z lokalnimi selitvenimi podjetji in svojim strankam priporočate njihove storitve, oni pa lahko svoje stranke napotijo na vaše storitve skladiščenja. Simbiotični odnos okrepi vaša prizadevanja za lokalno trženje in spodbuja rast lokalnega podjetja.

Popolno izvajanje te strategije lahko spodbudi vaše poslovanje, skrbi za obstoječe stranke in pritegne nove posle. Vendar morate pristop prilagoditi svojemu poslovnemu modelu, ciljnemu občinstvu in bistvenim potrebam v skupnosti.

9. Spremljanje in prilagajanje strategije trženja

Digitalno trženje ni enkratno prizadevanje, temveč neprekinjen proces, ki se mora razvijati skupaj s podjetjem. Vodje podjetij morajo uporabljati sodobna orodja, kot je Google Analytics, za spremljanje uspešnosti družbenih medijev in spletnih strani. Spremljanje ključnih metrik, kot so viri prometa, stopnje pretvorbe vodij in stopnje odboja, vam lahko pomaga pri ugotavljanju učinkovitosti vašega trženjskega pristopa.

Primerjalna analiza konkurence je pametna strategija, ki vključuje raziskovanje metrik in strategij konkurentov z uporabo naprednih orodij, kot so SpyFu, Semrush in deljeno število. Podatke lahko primerjate z uspešnostjo svojega spletnega mesta in tako ugotovite morebitna ozka grla. Najpomembneje je, da lahko pridobite neprecenljive informacije, s katerimi lahko izboljšate svoja trženjska prizadevanja in izboljšate donosnost naložb.

Glede na vašo uspešnost in poslovne cilje lahko prilagoditve vključujejo izboljšano uporabnost spletnega mesta, usmerjanje na dragocene ključne besede in posodobitev obstoječe vsebine. Kljub temu je ohranjanje trenutnih najboljših praks SEO in razumevanje sprememb algoritmov bistvenega pomena za izboljšanje vaše tržne uspešnosti.

Čeprav lahko nekatere strategije digitalnega trženja izvajate sami, doseganje odličnih rezultatov ni enostavno. Morda boste potrebovali profesionalne storitve SEO za samopostrežno skladiščenje, ki se osredotočajo na podobna podjetja. Strokovne storitve vam lahko pomagajo razviti prilagojene trženjske strategije, ki bodo vašemu zagonskemu podjetju pomagale doseči želene rezultate.

Končna opomba

Ko boste spoznavali kompleksen svet trženja samopostrežnih skladišč, ne pozabite, da lahko skrbno zasnovana strategija digitalnega trženja vašo blagovno znamko katapultira k nepredstavljivi rasti. V idealnem primeru sprejetje najboljših praks digitalnega trženja pomeni uskladitev več metod za oblikovanje celovitega pristopa.

Spletna stran in optimizacija za iskalnike sta bistvena gradnika digitalnega trženja, saj sta trdna temeljna stebra, ki podpirata spletno prisotnost vaše blagovne znamke. Po drugi strani pa sta e-pošta in trženje v družabnih medijih vsestranski orodji, ki omogočata neposredno komunikacijo s strankami in zagotavljata zdrave odnose, ki povečujejo zvestobo strank.