9 trendov trženja vplivnežev, ki jih morate poznati v letu 2023

Uvod

Če želite spoznati trende v trženju z vplivneži, ki bodo vplivali na vas v letu 2023, ste prišli na pravo mesto. Trženje z vplivneži je že zdaj pomembno in se bo še naprej povečevalo. Vsako leto se pojavijo novi kanali družabnih medijev, kategorije vsebin in kanali, prek katerih lahko blagovne znamke komunicirajo s potencialnimi strankami.

Glede na to, kako hitro se razvija okolje družbenih medijev, morajo vplivneži hitro ukrepati in izkoristiti trenutne trende trženja vplivnežev, da bi vzpostavili svojo avtoriteto in strokovno znanje ter povečali svojo privlačnost za podjetja.

Blagovne znamke bodo želele izkoristiti te trende trženja z vplivneži, da bi povečale svoje občinstvo, pridobile nove potencialne uporabnike in zaslužile več prihodkov.

Izdatki za trženje z vplivneži so se leta 2021 povečali za 42 % in dosegli 13,8 milijarde dolarjev, kar kaže, da se ta panoga še vedno širi. Do konca leta 2022 je dosegla 15 milijard dolarjev. Hitrim spremembam neizogibno sledi hitra rast.

Tukaj je 9 trendov v trženju z vplivneži, ki jih lahko pričakujete v letu 2023!

1. Razmah spletnega nakupovanja

Nakupovanje prek neposrednega prenosa, ki se hitro razvija na Kitajskem, se zdaj širi tudi v druge države po svetu. S to prakso lahko potencialni kupci kupujejo izdelke, medtem ko jih vplivneži v živo prikazujejo in preizkušajo na platformah, kot so Instagram, Facebook in Amazon.

Gledalci imajo možnost postaviti vprašanja o izdelku in izraziti morebitne pomisleke.

Za razliko od videoposnetkov izdelkov, pri katerih je pristnost vsebine vprašljiva, nakupovanje v živo ponuja neurejen pogled vplivneža, ki ima predane sledilce. Tako imajo gledalci bolj zaupanja vreden pogled na izdelek, ki se oglašuje.

Instagramova septembrska uvedba storitve Nakupovanje v živo, ki uporabnikom omogoča nakup izdelkov neposredno v živo na Instagramu, bo ta trend verjetno še okrepila, zlasti zaradi obsežnega globalnega dosega Instagrama.

2. Poudarek na podatkih in izračunu donosnosti naložbe

Večina tržnikov za upravljanje odnosov z vplivneži uporablja e-pošto in neposredna sporočila. Vendar je brez podatkov in poročanja v realnem času ocenjevanje učinkovitosti teh partnerstev lahko zahtevno.

Da bi se spopadli s tem vprašanjem, morajo tržniki dati poudarek spremljanju metrik, kot so doseg, vključenost in konverzije, ter izračunati donosnost naložbe (ROI) za vsako kampanjo vplivnežev.

S poudarkom na podatkih in donosnosti naložb lahko blagovne znamke sprejemajo odločitve o svojem pristopu k trženju z vplivneži, ki temeljijo na podatkih, kar omogoča bolj informirane in učinkovite strategije.

Z uporabo podatkov za ugotavljanje, katere kampanje vplivnežev dajejo najboljše rezultate, lahko optimizirajo svoj pristop in učinkoviteje razporedijo sredstva.

To jim ne pomaga le kar najbolje izkoristiti proračun za trženje z vplivneži, temveč tudi zagotavlja, da sodelujejo z vplivneži, ki bodo njihovi blagovni znamki najverjetneje prinesli prave rezultate.

Preden izbere vplivneža, s katerim bo sodeloval, se mora tržnik prepričati, da sledilci vplivneža ustrezajo ciljnemu občinstvu blagovne znamke. Eden od razlogov za vse večjo uporabo platform za trženje z vplivneži je razpoložljivost demografskih informacij o občinstvu vplivneža, ki jih v realnem času posredujejo platforme družbenih medijev.

3. Porast gradiva, ki ga ustvarjajo vplivneži

Ena od supermoči vplivnežev je ustvarjanje vsebine, zato vse več podjetij sodeluje z vplivneži pri ustvarjanju slik za svoje kanale družbenih medijev.

Zato ni presenetljivo, da se je trend, ki je lani pridobil zagon, zdaj še bolj razmahnil:

• Prvič, blagovnim znamkam pomaga pri pridobivanju aktualnega, vizualno privlačnega gradiva.
• Drugič, vsebina vplivnežev ima veliko večji občutek pristnosti in povezljivosti kot vsebina, ki je bila ustvarjena profesionalno, zato je bolj angažirana.
• Tretjič, trženje z vplivneži je precej cenejše od lastnega ustvarjanja vsebine. Vodilna podjetja so za svoje digitalne platforme že začela uporabljati lastne ustvarjalce vsebin.

4. Odnosi z vplivneži postanejo prednostna naloga

Podobno kot druge trženjske tehnike podjetja vse pogosteje uporabljajo trženje z vplivneži skozi vse leto, ne le v času pred velikimi prazniki.

Kot že rečeno, je priporočljivo vzpostaviti dolgoročno partnerstvo z vplivneži, saj ti ne le izstopajo v družbenih medijih, temveč zaradi vzpostavljenega zaupanja in zanesljivosti zagotavljajo tudi boljše rezultate za podjetje. Poleg tega takšni daljši odnosi od tržnika zahtevajo manj časa.

Z rastjo trženja z vplivneži se vse več blagovnih znamk poteguje za najboljše vplivneže, zato je pametno, da blagovna znamka prepoznane primerne vplivneže spremeni v ambasadorje blagovne znamke.

Ambasadorji blagovne znamke so posamezniki, ki redno uporabljajo izdelke podjetja in jih promovirajo na različne načine, vključno z družbenimi mediji. Ta pristop k trženju z vplivneži ga povzdigne na novo raven, kar ima v primerjavi z izoliranimi partnerstvi na Instagramu večji učinek.

5. Partnersko trženje je prepoznano kot ključni vidik trženja vplivnežev

Partnersko trženje je oblika trženja vplivnežev, kot sem vedno trdil. Zato blagovne znamke hitro začenjajo razumeti vrednost uporabe vplivnežev kot partnerjev.

Za to obstaja utemeljena razlaga. Pri affiliate povezavi boste opazili, da vplivneži težje delujejo pri prepričevanju, če so za rezultate nagrajeni. S tem se poveča prihodek uspešnejših vplivnežev.

Nasprotno pa bodo blagovne znamke ugotovile, da jim plačevanje rezultatov prek partnerskih povezav prihrani denar, saj se zmanjša pogostost plačevanja previsokih cen, poleg tega pa imajo na voljo preprost način spremljanja nadomestila, ki jim pomaga pri izračunu donosnosti naložbe.

Za potrošnika so koristne tudi partnerske povezave. So diskretne in strankam omogočajo, da jim ni treba iskati naokoli. To je nedvomno ena od strategij trženja z vplivneži, ki prinaša koristi vsem vpletenim stranem.

6. Trženje z vplivneži bo redno vključevalo vsebine, ki jih ustvarjajo uporabniki

To sem omenil v knjigi The Age of Influence, vendar je pri delu z nano- ali celo mikro-influencerji morda bolj koristno uporabiti vplivneže zaradi njihove vsebine kot pa zaradi njenega razširjanja.

Vsako podjetje ima potencialno vojsko vplivnežev, ki so njegovi potrošniki, če pogledamo moj model afinitete vplivnežev do blagovne znamke, ki ne temelji na številu sledilcev.

Prednost bo imelo gradivo, ki ga ustvarijo uporabniki in je značilno za blagovno znamko, kot so videoposnetki z razpakiranjem ali hashtagi. Blagovne znamke bodo uporabile vsebino, ki jo ustvarijo uporabniki, da bi vplivale na svojo ciljno bazo uporabnikov, saj obstaja večja verjetnost, da ji bodo potencialne stranke zaupale.

7. Trženje z vplivneži bo leta 2023 postalo bolj sodelovalno

Blagovne znamke bodo začele sodelovati z vplivneži, da bi razvile učinkovitejše kampanje, saj je trženje z vplivneži vse bolj izpopolnjeno. Vplivneži bodo lahko svoje znanje in izkušnje posredovali drugim blagovnim znamkam.

To je v mnogih pogledih dobro, saj spodbuja vse, da kar najbolje izkoristijo svoje poklicne povezave. Na koncu so v prednosti tudi potrošniki, saj dobijo ustrezno blago po pošteni ceni.

8. Mikro- in nano-vplivneži bodo v središču pozornosti

Čeprav imajo nano in mikro vplivneži morda manjše občinstvo, je njihova stopnja vključenosti in konverzije na splošno višja. Pred sodelovanjem z vplivneži bodo oglaševalci bolj pozorni na stopnjo vključenosti kot na število sledilcev.

Na nek način gre za razvoj prejšnjih trendov trženja z vplivneži. Srednji vplivneži so bili v preteklosti manjše ribe v ribniku, ki so lahko pritegnile sponzorirana sodelovanja, kot sem opisal zgoraj. Vendar se tržniki vse bolj zavedajo, da lahko tudi pri prikazih, povezanih z vplivneži, kakovost občasno prevlada nad količino.

Drugi element je cenovna dostopnost vplivnežev, ki imajo manj naročnikov. Mega vplivneži in slavne osebnosti so pogosto dragi, tako kot za oglaševanje na bolj zaželenih ključnih besedah plačamo več za premijski oglasni prostor ali višji CPM.

Posledično imamo nižjo stopnjo konverzije. Velika imena namesto tega ustvarjajo donosnost naložbe z obsegom odzivov. Po drugi strani pa lahko mikroinfluencer z veliko bazo oboževalcev večji delež svojega občinstva prepriča v nakup.

Z razvojem družbenih medijev se hitro povečuje vpliv mikro- in nanoinfolikatorjev. To so posamezniki z manjšim številom sledilcev v primerjavi s tradicionalnimi vplivneži, vendar imajo zelo angažirano občinstvo, ki zaupa njihovim mnenjem in priporočilom.

Blagovne znamke začenjajo opažati vpliv, ki ga imajo lahko ti mikro- in nanoinplivneži na njihov ciljni trg, in številne se osredotočajo na sodelovanje z njimi namesto z vplivneži z velikimi imeni.

Ena od ključnih prednosti sodelovanja z mikro- in nanoinfoencerji je, da so pogosto bolj specializirani za določeno nišo in imajo globljo povezavo s svojim občinstvom. Tako lahko učinkoviteje dosežejo svoj ciljni trg in spodbujajo pristno sodelovanje.

Ker imajo manjše število sledilcev, je manj verjetno, da se bodo njihove objave izgubile v morju vsebin v družabnih medijih, zato je njihova izkušnja bolj osebna in intimna.

9. Vpliv bo temeljil bolj na pristnosti kot na popolnosti.

Da bi pridobili zaupanje sledilcev, se bodo vplivneži bolj osredotočili na potrjevanje blagovnih znamk, v katere dejansko verjamejo. To je deloma posledica potrebe vplivnežev, da zaščitijo svoje občinstvo, ki jih dojema kot zaupanja vredne. Ker je trženje z vplivneži vse bolj priljubljeno, številna podjetja tekmujejo za naklonjene medije več vplivnežev.

Težava je v tem, da vse vsebine niso odlične ali primerne za določeno občinstvo. Vplivneži bodo zato sprejemali bolj premišljene odločitve.

Blagovne znamke ne bodo imele več koristi od sponzorstva samo za svoj namen. Občinstvo se bo vse bolj zavedalo komercialnega vidika vpliva, vplivneži pa bodo pogosteje zavračali sponzorstva, ki bodo ponujena izključno zaradi finančnih koristi.

Odvzem hrane

Marketing vplivnežev je področje, ki se nenehno razvija, zato je za podjetja pomembno, da so seznanjena z najnovejšimi trendi. Pet ključnih trendov trženja z vplivneži za leto 2023 vključuje vzpon mikro vplivnežev, uporabo razširjene resničnosti, osredotočenost na pristnost in preglednost, pomen merjenja in podatkov ter vključevanje trženja z vplivneži v splošne trženjske strategije.

Če boste sledili tem trendom, boste podjetjem pomagali učinkovito uporabljati trženje z vplivneži, da bi dosegla ciljno občinstvo in uresničila svoje trženjske cilje.