8 načinov za zavarovanje dobaviteljev za spletno trgovino

Uvod

Leta 2025 bo prek spleta nakupovalo kar 92 % Britancev. Ker e-trgovina še naprej spreminja način kupovanja in prodaje blaga, je zaradi naraščajočega povpraševanja za spletne prodajalce ključnega pomena vzpostaviti poenostavljeno dobavno verigo.

Zaradi hitrega spreminjanja dobavnih rokov v e-trgovini se je pomen hitrega pridobivanja in pošiljanja izdelkov podvojil.

Vprašanje je, kako kot nova trgovina za e-trgovino učinkovito pridobivate izdelke? Če se še niste povezali z dobavitelji, smo vas pokrili. Oglejte si ta vodnik o zagotavljanju lastne poenostavljene dobavne verige v osmih preprostih korakih.

Začnite iskanje na spletu

Iskanje dobrega dobavitelja ni tako preprosto, kot če v Googlu poiščete lokalne možnosti. Raziskovanje dobaviteljev zahteva čas in trud, da med številnimi možnostmi izberete takšnega, ki bo najbolje ustrezal vašim poslovnim potrebam.

Ključno je, da poiščete velike, dobro ocenjene veletrgovce, ki prodajajo le maloprodajnim trgovcem v razsutem stanju. Izbira veletrgovca namesto neposrednega proizvajalca je pogosto varnejša, saj lahko izberete lokalne možnosti, ne da bi vam bilo treba upravljati cevovode proizvajalcev.

Na voljo je tudi nekaj trgovcev na debelo, ki so prav tako odprti za stranke. AliExpress je na primer veleprodajna tržnica s sedežem na Kitajskem, ki trgovcem na drobno ne pošilja le v razsutem stanju, temveč je odprta tudi za neposredne nakupe od strank po nižjih cenah. Da bi zmanjšali konkurenco za isti izdelek, izberite tržnico, kot sta Alibaba ali IndiaMart, ki jo uporabljajo samo podjetja.

Lov na lokalne trgovine brez partnerja za e-trgovino

Če pri spletnem iskanju še niste našli ničesar vabljivega, se lotite iskanja na lokalni ravni. Čeprav so spletni veletrgovci še vedno najbolj priljubljena oblika oskrbe, niso edini, ki vam lahko prodajo zaloge.

Partnerji v maloprodaji spreminjajo pravila igre za mala podjetja za e-poslovanje in obratno. Z možnostjo navajanja izdelkov na spletu in v trgovini podvojite možnosti za konverzijo.

Če želite pridobiti maloprodajnega dobavitelja, se morate obrniti na lokalne trgovine na svojem območju. Tem trgovinam ponudite možnost, da vam prodajo svoje izdelke po manjši ceni za priložnost, da se pojavijo v vaši spletni trgovini.

Ključ do ustvarjanja edinstvene spletne trgovine je navezovanje stikov z neodvisnimi trgovinami, oblikovalci in obrtniki. To je koristno za obe podjetji, saj imate na zalogi linijo izdelkov, ki je ne prodajajo konkurenti, hkrati pa zagotavljate prepoznavnost zagonskim podjetjem, ki poslujejo iz opeke in malte.

Zanašajte se na priporočila

Ne pozabite, da nekateri najboljši viri dobaviteljev prihajajo iz vaše trenutne mreže sosednjih trgovin za e-trgovino in vaših konkurentov.

Ne oklevajte, če želite priporočila dobaviteljev od svojih neposrednih stikov v e-trgovini, in se za nasvete obrnite na uspešne podjetnike v svoji panogi.

Še bolje pa je, če se pridružite majhnim skupnostim e-trgovcev na Facebooku in spletnim forumom. Ti so odlični za pridobivanje predlogov in ocen dobaviteljev.

Mednarodno iskanje

Kot prodajalec v e-trgovini lahko izbirate med številnimi tujimi dobavitelji. Če proizvajalci na vašem območju ne izdelujejo želenih izdelkov ali je vaša panoga bolj priljubljena v tujini, je morda čas, da se obrnete na mednarodne dobavitelje.

"Kitajska je tradicionalna država za pridobivanje izdelkov - ima ogromno tovarn in dolgoletne izkušnje s proizvodnjo različnih izdelkov," pravi Stephen Light, solastnik spletne trgovine Nolah Mattress, ki prodaja vzmetnice.

Kitajska in Indija sta odlični izbiri za cenejše dobavitelje. Številne velike tržnice, kot sta Alibaba in AlieExpress, ponujajo ogromno količino blaga iz vseh industrijskih niš za le delček cene, zato jih je vredno upoštevati pri zagonu e-trgovine.

"Za začetnike predlagam uporabo spletnih mest B2B, kot je Alibaba, ki povezujejo podjetja z dobavitelji. Platforme B2B so najlažji način iskanja dobaviteljev," pravi Stephen. "Ko si obe strani zaupata, lahko sklepate posle zunaj platforme in tako prihranite pri stroških storitev."

Spodbujevalni vzvod za kode NAICS

Ameriškim prodajalcem lahko kode NAICS pomagajo pri iskanju dobaviteljev, ki imajo na zalogi določene izdelke.

Severnoameriški klasifikacijski sistem industrije (NAICS) je imenik, ki omogoča iskanje proizvajalcev in njihovih izdelkov z uporabo posameznih kod.

Tako lahko preprosto poiščete ustrezne dobavitelje in zožite izbiro med dolgim seznamom potencialnih kandidatov. Preprosto poiščite kodo, ki označuje vaš izdelek, in našli boste širok nabor ustreznih rezultatov iz Združenih držav Amerike in Kanade, ki vam bodo olajšali iskanje.

Razmislite o pristopu Dropshipping

Dropshipping je prav tako odlična možnost za spletno trgovino. Storitev dropshipping, ki je opredeljena kot tretji ponudnik izpolnjevanja, za vas skladišči vaše izdelke, namesto da bi jih dobavljala v razsutem stanju.

Ko je nakup opravljen na kraju samem, storitev dropshippinga stranki neposredno od proizvajalca pošlje točno določeno število prodanih izdelkov.

To je še posebej učinkovito pri upravljanju zalog v zagonskem podjetju za elektronsko poslovanje. Če ste majhno ali sezonsko podjetje, je lahko napovedovanje števila naročil, ki jih boste prejeli iz meseca v mesec, težavno. To pogosto vodi v preveliko naročanje zalog in težave pri doseganju dobička v obdobjih z nizkimi naročili.

Dropshipping vam omogoča, da naročite le tisto, kar potrebujete, namesto da bi množično naročali tvegane serije izdelkov ali preveč sezonskih zalog.

Raziščite ožji seznam dobaviteljev

Da bi izbrali najboljšega možnega ponudnika za svojo trgovino z e-trgovino, temeljito preučite ožji seznam in ugotovite, katere storitve izpolnjujejo vse vaše zahteve.

Nekaj ključnih vprašanj, ki si jih morate zastaviti, je:

• Kako učinkovita je njihova komunikacija? Močni dobavitelji imajo odličen komunikacijski tok in bi morali biti za mednarodno spletno trgovino na voljo 24 ur na dan, 7 dni v tednu.
• Kakšne so njihove minimalne količine naročil? Če želite z dobavo izdelkov začeti z manjšimi količinami, se prepričajte, da lahko izbrani dobavitelj opravlja majhna naročila/naročila po meri in tudi velike nakupe.
• Kakšni so njihovi stroški dostave? Pri izbiri dobrega dobavitelja je treba upoštevati vse stroške. Stroški pošiljanja vplivajo na vaše poslovne rezultate, zato jih ne pozabite dodati k začetni ponudbi.
• Kako hitro lahko dostavijo? Povpraševanje po dostavi narašča. Prepričajte se, da vam lahko dobavitelj dostavi zaloge že v 48 urah, da zagotovite hitro izpolnitev naročil, zlasti v času največjih nakupovalnih sezon, kot je črni petek.

Vprašajte za ponudbe in vzorce

Ko izberete seznam potencialnih dobaviteljev, jih je treba preizkusiti.

Preden naročite veliko pošiljko, začnite z zbiranjem vzorcev njihovih seznamov izdelkov. To je pomembno, saj morate potrditi kakovost izdelkov vašega dobavitelja, preden jih pripravite za svoje stranke. Kakovostna proizvodnja je bistvenega pomena, zlasti če želite ohraniti pozitiven ugled blagovne znamke.

Ko ugotovite, kateri dobavitelji ponujajo najbolj kakovostne izdelke, pretehtajte stroške za večje naročilo. Pri tem se virtualno ali osebno srečajte s potencialnimi dobavitelji in se pogovorite o svojih zahtevah. Ko boste dobili ponudbo za njihove storitve, je pomembno, da to ceno primerjate z drugimi dobavitelji in tako dobite najboljšo možno ponudbo.

Zaključek

Iskanje najboljših dobaviteljev za e-trgovino je dolgotrajen in zamuden proces. Da bi izbrali najboljše možnosti za vaše povpraševanje po izdelkih, mora biti obsežno raziskovanje prednostna naloga v fazi odkrivanja.

Ko izberete več dobaviteljev in posrednikov, poskrbite, da bo dobava novih izdelkov vzorčena, preden bo začela delovati, da boste dosegli najboljše rezultate.