7 načinov za promocijo nišnih panog v družabnih medijih: Ustvarjalne strategije

Uvod

Nekatere panoge so malce... nišne. Saj veste, o katerih govorimo: zavarovalništvo, računovodstvo in podobno. Toda samo zato, ker neka panoga velja za "nišno", še ne pomeni, da je ne morete uspešno promovirati v družabnih medijih! Pri promociji nišne panoge v družbenih medijih bodo vaši koraki odvisni predvsem od vaših ciljev in od tega, koliko časa imate na voljo za trženje svojih izdelkov in storitev.

Če želite prodati svoje izdelke ali če želite pritegniti potencialne stranke na njihovi poti in si pridobiti sledilce, trženje vključuje več kot le objavljanje posodobitev na Facebooku, Instagramu in Twitterju. Zahteva veliko priprav in sredstev, da bodo vaše objave bolj zanimive. V tem prispevku bomo obravnavali sedem ustvarjalnih načinov za promocijo nišne panoge v družabnih medijih.

1. Naj bo vaša vsebina zanesljiva

Najboljši način za promocijo nišne panoge v družabnih medijih je, da je vsebina zanesljiva. To najlažje storite tako, da ustvarite infografike ali videoposnetke, ki vsebujejo veliko dejstev in številk o vaši niši. Tako bodo ljudje lažje razumeli vašo nišo, ne da bi se jim bilo treba preveč poglabljati v podrobnosti.

Vložite v dobre pisce vsebin ali orodja za pisanje vsebin in poskrbite, da bo vaša vsebina vrhunska. Pisanje dobre vsebine ni več dovolj. Zagotoviti morate tudi, da se vsebina na vašem spletnem mestu uvršča med rezultate iskanja, in sicer tako, da nanjo vzpostavite povratne povezave. Povratne povezave so pomemben del uvrščanja v iskalnikih. Ena od strategij za izgradnjo povratnih povezav je, da si ogledate povratne povezave, ki jih imajo vaši konkurenti, in zgradite povratne povezave iz istih domen.

Poskrbite, da se vaše spletno mesto nalaga hitro in nima težav z delovanjem. Revizija spletnega mesta vam bo pomagala najti te težave.

Še en odličen način za promocijo svoje nišne panoge v družabnih medijih so videoposnetki. Ustvarite lahko videoposnetke, v katerih predstavite izdelke ali storitve, ki so na voljo v vaši nišni panogi, in kako pomagajo ljudem pri reševanju njihovih težav. Videoposnetki so odličen način, da se ljudje zanimajo za več informacij o vašem podjetju, tako da bodo morda želeli preveriti, kaj še pripravljate, ali morda celo kupiti nekaj pri vas na Amazonu.

Pomagalo bi, če bi pri promociji svoje nišne panoge v družabnih medijih razmislili tudi o uporabi slik, saj so eno najmočnejših orodij spletnega trženja. Slike pomagajo ljudem razumeti, o čem govorite, ne da bi jim bilo treba brati besedilo ali številke. Zato je bolj verjetno, da bodo kliknili, ko nekdo objavi sliko v družabnih medijih, namesto da bi delili samo članek brez priloženih vizualnih elementov.

Ustvarjanje obsežne knjižnice marketinških gradiv, do katerih lahko dostopate in jih ponovno uporabljate, je dober način za zagotavljanje, da bodo vaše objave vedno vsebovale zanimive medije. Če ste sliko uporabili enkrat, še ne pomeni, da je ne morete uporabiti dvakrat.

Primer: podjetje Atlassian, znano po svoji programski opremi za produktivnost, je delilo infografiko o času, porabljenem za elektronsko pošto na delovnem mestu.

2. Zavzemite stališče do aktualnih dogodkov

Odličen način za promocijo svoje nišne panoge v družabnih medijih je zavzemanje stališč do aktualnih dogodkov. To lahko storite tako, da delite članke iz uglednih novic, ki obravnavajo to temo, ali pišete prispevke na blogih ali tvite, v katerih opozarjate na določena vprašanja. To lahko vključuje tudi komentiranje objav drugih ljudi, da bodo videli vašo vsebino in želeli izvedeti več o vaši panogi. Aktualni dogodki so odličen način za razvijanje marketinških veščin. Omogočajo vam, da se vključite v pogovor v družabnih medijih in začnete razpravo o temi.

3. Osredotočite se na blagovno znamko

Če želite povečati svojo nišno panogo, se morate osredotočiti na oblikovanje blagovne znamke. Blagovna znamka je bistveni vidik podjetja ali izdelka in ločuje en izdelek od drugega na trgu. Po podatkih revije Forbes 77 % potrošnikov kupuje izdelke zaradi priljubljenosti blagovne znamke.

Če imate močno identiteto blagovne znamke, bodo ljudje vašo nišo povezovali s kakovostjo, zanesljivostjo in vrednostjo. Če lahko ustvarite močno podobo blagovne znamke za svoje nišno podjetje, bodo ljudje lažje zaupali, da lahko kupijo vaše izdelke ali storitve, ko jih bodo potrebovali.

Ustvariti morate tudi prepričljiv logotip za svojo nišno panogo, da bodo ljudje ob pogledu nanj natančno vedeli, kaj kupujejo. Dober logotip mora biti preprost in jasen, brez zmedenih elementov, kot so barve ali pisave, ki ne prispevajo k splošnemu sporočilu vašega podjetja.

Eden od načinov, kako podjetja uporabljajo blagovno znamko, je ustvarjanje spletnega mesta ali bloga, na katerem objavljajo novice o svojih izdelkih in storitvah ter novice o prihajajočih dogodkih in promocijah v svojih trgovinah ali pisarnah. Tako se lahko stranke pred nakupom hitro seznanijo z njimi, tako da pozneje ni presenečenj, ko stvari iz takšnih ali drugačnih razlogov ne gredo po načrtih.

Optično podjetje Warby Parker na primer na svojem Instagramovem računu Warby Parker objavlja kosmatince, da bi pritegnilo pozornost občinstva in se promoviralo kot zabavna blagovna znamka.

4. Vzpostavite močno prisotnost v družabnih medijih

Dobra prisotnost v družabnih medijih je eden najpomembnejših korakov za uspeh v nišni panogi. Po podatkih podjetja Sprout Social 77 % potrošnikov kupuje pri blagovnih znamkah, ki jim sledijo v družbenih medijih. Zato morate zagotoviti, da je vaše podjetje prisotno na vseh glavnih platformah, kot so Facebook, Twitter, LinkedIn in Instagram. S tem boste zagotovili, da bo vaša ciljna skupina vedela za vaše podjetje in vas bo zlahka našla.

Te platforme lahko uporabite tudi za promocijo sebe kot strokovnjaka na svojem področju. Tako vas bodo ljudje, ki iščejo nekoga z določenim znanjem ali izkušnjami, zlahka našli v družabnih medijih. Te platforme lahko uporabite tudi za povezovanje z drugimi strokovnjaki na svojem področju in izmenjavo idej. Za dodatno promocijo svojih strani v družabnih medijih in informacij, ki jih tam delite, je priporočljivo najti tudi načine, kako združiti trženje prek e-pošte in družabnih medijev.

Več kot ljudje vedo o tem, kaj je potrebno za uspeh v vaši nišni panogi, večja je verjetnost, da se bodo želeli naučiti več o njej in postati uspešni tudi sami.

5. Spremljajte druge nišne panoge

Spremljanje drugih povezanih podjetij je pomemben korak pri zagotavljanju kakovostne vsebine. V družabnih medijih lahko sledite največjim in najbolj priljubljenim podjetjem ter manjšim skupinam in stranem, specifičnim za posamezno nišo in panogo.

Lahko na primer sledite skupini ali strani "Niche Marketing" na Facebooku ali Redditu. Verjetno boste videli, da je v tej skupini veliko ljudi, ki imajo tudi veliko sledilcev v tržni niši. Če najdete nekoga, ki ima veliko sledilcev v vaši tržni niši, ga vprašajte za nasvet, kako pridobiti več sledilcev na tem področju.

Če niste prepričani, kakšna so pravila skupine, ki se ji želite pridružiti, je običajno dobro, da pred objavo preverite njihovo stran s pogostimi vprašanji. Če nekdo objavi nekaj žaljivega ali izven teme, ga lahko drugi označijo, da se ne izbriše iz kanala te strani.

6. Vsebina, ki jo je ustvaril uporabnik

Vsebina, ki jo ustvarijo uporabniki, je eden najboljših načinov za trženje nišne panoge. Razlog za to je, da najboljšo vsebino, ki jo ustvarijo uporabniki, ustvarijo resnični ljudje, ki imajo izkušnje z vašo nišno panogo. To pomeni, da jo lahko objavite na svojih kanalih družbenih medijev in pridobite pristno sodelovanje ljudi, ki jih zanima vaša nišna panoga.

UGC se imenuje tudi vsebina, ki jo ustvarijo uporabniki, ali UGC. To je vsaka vsebina, ki jo je ustvaril nekdo drug kot ustvarjalec spletnega mesta ali platforme, iz katere izvira. Z drugimi besedami, ne gre le za besedilo in slike, temveč lahko gre za videoposnetke, zvočne posnetke ali celo 3D-modele.

UGC lahko uporabite za skoraj vse, kar želite promovirati, od pregledov izdelkov do učnih navodil.

Nemško podjetje Scout24, ki upravlja digitalne tržnice za nepremičnine in avtomobile, na primer na Instagramu predstavlja svoje dodatne ugodnosti, kot je prinašanje hišnih ljubljenčkov na delo prek UGC.

7. Bodite aktivni v ključnih nišnih skupnostih v družbenih medijih

Bodite dejavni v ključnih nišnih skupnostih v družabnih medijih. To lahko najbolje storite s kombinacijo deljenja vsebine in sodelovanja z ljudmi v skupnosti. V objave vključite svojo nišo, vendar ne pretiravajte z njo. V vsaki nišni skupnosti želite biti zanimivo prisotni, vendar ne toliko, da bi ljudi zasipavali s povezavami ali preveč objavljali o svojem izdelku ali storitvi.

Označite ustrezne blagovne znamke, s katerimi sodelujete, ali izdelke, ki jih uporablja vaša ciljna skupina. Pomembno je tudi, da navedete, kako je vaša vsebina povezana z blagovno znamko ali izdelkom. Če na primer pišete o kuhanju, vključite navodila za uporabo izdelka po imenu, da bodo bralci vedeli, kaj jih čaka, ko bodo sledili tej povezavi. Najboljši način za začetek je, da se pridružite nekaj ključnim skupnostim, ki se osredotočajo na vašo nišo:

• Najprej morate ugotoviti, kdo so nosilci in nosilke v teh skupnostih - ljudje, ki redno objavljajo, odgovarjajo na vprašanja in na splošno vzdržujejo pogovor. Ti vplivneži vam bodo pomagali širiti glas o vašem podjetju, ko tega še ni storil nihče drug.
• Ko ste te vplivneže določili, jim pošljite e-poštno sporočilo, v katerem se predstavite in jih vprašajte, ali bi vam bili pripravljeni svetovati, kako najbolje promovirati vašo blagovno znamko ali storitev. Če se strinjajo, je to odlično! Povejte jim, kako veliko vrednost lahko dodajo k vašim prizadevanjem z deljenjem svojih objav (in po možnosti s povezovanjem na vaše).

Zaključek

Lepota družbenih medijev kot orodja za trženje je, da so dostopni vsem. Prednost uporabe nišnih panog kot vira promocije izdelkov je tudi v tem, da lahko edinstveno dosežete svoje občinstvo. Njihov cilj je pritegniti ljudi, ki iščejo določen izdelek ali izdelek na določenem področju. Najboljša stvar, ki jo lahko naredite pri promociji svoje nišne panoge, je, da ostanete aktivni in komunicirate z javnostjo v družabnih medijih. Zgoraj opisane taktike vam lahko pomagajo pri trženju izdelkov ali storitev iz nišne panoge nišnim skupnostim v družabnih medijih.