7 načinov povezovanja strategij PPC in SEO

Uvod

Se še vedno odločate, ali boste za svoje spletno poslovanje uporabljali PPC ali SEO?

Čeprav lahko izberete eno ali drugo možnost, je najboljši odgovor, da naredite oboje.

Kombinacija takojšnjih rezultatov PPC in povečanega učinka SEO zagotavlja vaši spletni strani dvojni udarec, ki ga potrebuje, da doseže ciljne stranke.

Ker pa obe strategiji delujeta po različnih načelih, potrebujete pomoč pri usklajevanju PPC in SEO v celovito strategijo in kampanjo.

Na srečo vam ta prispevek prikazuje, kako lahko v svoji trženjski strategiji uporabite PPC in SEO. Tako lahko ustvarite kampanjo z uporabo podatkov, ki jih zagotavljata obe taktiki, kar vam bo prineslo večji promet in prihodke.

Začnimo!

#1 - iskanje ključnih besed za kampanje PPC in SEO

Pri PPC in SEO morate določiti ključne besede, ki jih boste uporabili v obeh kampanjah, če ne v obeh.

Pri PPC morate ponujati za ključne besede, za katere menite, da jih ponujajo vaši konkurenti. Ko boste uspešno oddali ponudbo, se bo vaša stran pojavila na vrhu rezultatov iskanja, tik preden se bo pojavila prva stran organske raziskave.

Sledenje kontrolnemu seznamu za raziskovanje ključnih besed za SEO je drugačno. Namesto da bi se ukvarjali s tem, koliko ponuditi, se morate ukvarjati s tem, kako visoka ali nizka je težavnost ključne besede (KD) in koliko ljudi jo išče v Googlu.

Na voljo je veliko orodij, ki vam pomagajo pri iskanju ključnih besed, ki jih lahko uporabite v kampanji.

V orodju Ranktracker si lahko ogledate stolpce KD, Obseg in CPC (cena na klik), ki vam bodo pomagali pri odločanju, katere ključne besede uporabiti za prihodnje kampanje.

Na voljo je tudi stolpec PPC, ki vam pomaga ugotoviti, ali je licitiranje za ključno besedo lažje ali težje.

Za SEO uporabite stolpca KD in Obseg, da se odločite, na katere ključne besede se boste najprej osredotočili. Najbolje bi bilo, če bi za optimizacijo za svoje povsem novo spletno mesto poiskali ključne besede z dolgim repom, tj. tiste z majhnim obsegom iskanja in KD.

Nato oblikujte usklajene strategije PPC in SEO.

Ugotovite, na katere ključne besede lahko ponudite in promovirate pristajalno stran v upanju, da boste povečali število konverzij že zdaj.

SEO vam omogoča dolgoročno igro z ustvarjanjem vsebine, optimizirane za dolge ključne besede z informacijskim namenom.

Recimo, da želite, da ljudje izvedo več o vašem prihajajočem dogodku. Namesto da ustvarite in optimizirate pristajalno stran dogodka, ustvarite podporne članke, v katerih ljudem poveste, zakaj bi se morali pridružiti vašim dogodkom in kakšne koristi bodo imeli.

V vsakem članku obvezno navedite povezavo do pristajalnih strani.

Ta metoda sčasoma ustvarja referenčni promet iz teh člankov, ko se ti uvrstijo v Googlu. Prav tako pomembno je, da zagotovite več informacij o dogodku in tako prepričate več ljudi, da se nanj prijavijo.

#2 - Izboljšajte meta opise in naslovne oznake z uporabo oglasne kopije PPC

Oglasi PPC so napisani tako, da ljudje kliknejo nanje, saj je to edini način, da lahko kampanja zasluži denar.

Meta naslovi in opisi imajo enak namen tudi pri straneh, ki se uvrščajo v SERP.

Zato se zgledujte po kampanjah PPC, ki ste jih zagnali, in v meta oznake strani svojega spletnega mesta vnesite besedilo oglasa, ki prinaša največ konverzij.

Če je na primer v oglasu PPC močan poziv k dejanju, lahko podoben jezik uporabite tudi v opisu meta in tako spodbudite klike. In obratno, če vaš oglas vključuje posebno ponudbo ali ugodnost, lahko to poudarite v meta oznaki in tako pritegnete pozornost uporabnikov.

Tehnike, ki ste jih uporabili v zmagovalni različici oglasnega besedila, uporabite pri pisanju metaopisov in naslovov.

Pravzaprav lahko analizirate tudi oglasno kopijo svojih konkurentov in tako pomagate ne le pri svojih oglasnih kampanjah, temveč tudi pri pisanju meta oznak. Spyfu je učinkovito orodje za ta postopek.

Ogledate si lahko tudi različne različice kopij oglasov skozi leta, kar vam bo pomagalo ustvariti zamisli o tem, kako ustvariti meta oznake za vsako stran.

#3 - Izboljšajte ciljanje oglasov PPC z namenom iskanja

Nekatere blagovne znamke ciljajo na ključne besede, ki bi morale biti ožje ali splošnejše, zaradi česar je konverzij malo, ne glede na to, kako dobro je oblikovan oglas.

Če želite ustrezno izpopolniti ključne besede, morate najprej poznati namen iskalne besede, za katero se potegujete.

Na primer, ključne besede z vprašanji so večinoma informativne, razen če so opremljene z besedo "najboljši" in vrsto izdelka, na primer "kateri je najboljši masažni stol za vrat in hrbet".

V tem primeru je ključna beseda komercialne narave; ljudje, ki iščejo s to ključno besedo, želijo najprej nekaj kupiti ali se odločiti na podlagi informacij. V tem primeru sta oba namena ključnih besed odlična kandidata za ponudbo za vaše pristajalne strani.

Nato določite vrsto ponudbe, ki naj bi jo imela vaša pristajalna stran na podlagi ključne besede, in jo ponudite v kampanji PPC.

#4 - Povečanje uvrstitev v iskanju z uporabo podatkov PPC

Recimo, da je bila vaša kampanja PPC uspešna. Veliko ljudi je kliknilo na vaš oglas in se spremenilo v stranke.

Vendar ne želite porabiti še enega dela proračuna za trženje, da bi izvedli še eno drago oglaševalsko akcijo.

Če opazite, da določena ključna beseda v kampanjah PPC omogoča veliko klikov in konverzij, lahko na svojem spletnem mestu ustvarite vsebino, povezano s to ključno besedo.

Če želite prihraniti stroške, lahko pristajalno stran optimizirate tako, da se uvršča v organskem iskanju za iste ključne besede, ki ste jih uporabili za PPC.

Stran bo prikazana pod drugimi plačljivimi oglasi in morda ne bo dosegla stopnje konverzij, ki ste jo imeli, ko ste jo izvajali kot kampanjo PPC.

Kljub temu je uvrstitev za to ključno besedo brez stroškov privlačna možnost. Z uporabo te strategije lahko prerazporedite proračun za druge trženjske pobude in kar najbolje izkoristite svoja sredstva. Medtem se lahko vaša pristajalna stran uvrsti na organski promet in pridobiva promet, tudi ko spite!

Analizirajte podatke PPC in izberite najboljše ključne besede za optimizacijo pristajalnih strani v rezultatih iskanja.

Funkcija Ranktracker SERP Checker vam omogoča pregled strani in prikazanih nizov v Googlu za iskalno besedo iz ptičje perspektive.

Če je na tem mestu prikazanih veliko prikazanih nizov in zelo konkurenčnih strani, se tej ključni besedi raje izognite in izberite lažjo.

#5 - Optimizacija vsebine spletne strani na podlagi podatkov o pristajalni strani

Čeprav je SEO-jeva glavna naloga ustvarjanje organskega prometa in ne izboljšanje stopnje konverzije, bi bilo škoda, če ne bi povečali svojih konverzij, če bi strani vašega spletnega mesta dobile veliko klikov na SERP.

Najprej poiščite načine, kako uporabnikom omogočiti, da naredijo nekaj, kar bo obogatilo njihov obisk spletnega mesta, tudi če je namen strani obveščanje in ne pretvorba.

Na primer, na strani vključite obrazec za vključitev v seznam e-pošte. Če jim je bila vaša vsebina všeč, bodo morda želeli prebrati še druge vaše članke.

Nato z uporabo podatkov o pristajalni strani spodbudite več obiskovalcev strani, da se prijavijo na vaš seznam.

Če ima na primer določena pristajalna stran visoko stopnjo konverzij, je to verjetno zato, ker se kopija in oblikovanje odzivata na uporabnike.

To lahko preverite tako, da s pomočjo analitike pristajalne strani (ali storitve Google Analytics) izmerite, koliko obiskovalcev je stran obiskalo in koliko jih je postalo vaše stranke.

Čeprav se blogovske objave oblikovno razlikujejo od pristajalnih strani, lahko še vedno uporabite ista načela, zaradi katerih so bile pristajalne strani uspešne.

Zato na straneh z obrazcem za prijavo uporabite načela oblikovanja in kopiranja, ki ste jih uporabili na pristajalni strani.

Nato z orodji, kot sta HotJar ali CrazyEgg, izmerite uspešnost strani. Z njimi boste izvedeli, kateri del strani je zapustila več kot polovica obiskovalcev in s katerimi elementi strani so bili najbolj v interakciji.

Na podlagi teh informacij opremite stran za naročnino tik pred mejno točko, ko stran zapusti več kot 50 % obiskovalcev. Prav tako poskrbite, da CTA izstopa iz strani, tako da uporabite komplementarne barve za gumb in obrazec.

#6 - Usklajevanje prizadevanj za ponovno ciljanje

Ponovno ciljanje(ne smemo ga zamenjati s ponovnim trženjem) je učinkovita strategija, s katero lahko potencialne kupce, ki so že bili povezani z vašim spletnim mestom ali oglasi, ohranite v mislih.

Ta strategija zagotavlja doslednejšo in uspešnejšo uporabniško izkušnjo s sinhronizacijo prizadevanj za ponovno trženje med PPC in SEO.

Ustvarite lahko na primer ciljne oglase, ki so namenjeni obiskovalcem vaših strani z izdelki. Ti obiskovalci bodo nato na spletnih mestih, ki jih obiščejo, videli oglas, ki jih bo spomnil na vašo stran in jih spodbudil k dokončanju nakupa.

Ta pristop povečuje možnosti za pretvorbo obiskovalcev v stranke z uporabo doslednih sporočil in blagovnih znamk v obeh kampanjah.

Zaključek

Razprava o SEO in PPC je bila vedno neumna, saj nikoli ni šlo za tekmovanje; najboljše trženjske strategije so nastale z uporabo obeh.

Z oglaševalskimi kampanjami lahko promovirate pristajalne strani in takoj dobite donosnost naložbe. Hkrati lahko na podlagi podatkov iz rezultatov oglasov PPC pripravite premišljeno kampanjo SEO.

Na podlagi rezultatov strategije SEO lahko nato ugotovite, katere oglaševalske kampanje je treba ponovno zagnati.

Učinkovita uporaba obeh strategij s pomočjo zgornjih nasvetov omogoča neprekinjen proces doseganja večjega števila vaših strank in ciljnega občinstva.