7 načinov, kako lahko trženje e-pošte izboljša vašo uvrstitev SEO

Uvod

Čeprav je e-pošta pomemben del vsake trženjske strategije, ni pogosto povezana s SEO. Vendar pa ta močna oblika sodelovanja s strankami in obveščanja vpliva na vašo SEO veliko bolj, kot se večina ljudi zaveda.

Pravzaprav so nekateri najbolj koristni vidiki e-pošte prav tisti, ki lahko spodbudijo vašo strategijo SEO.

Prednosti e-poštnega trženja

Elektronska pošta je skupna vsem, ne glede na panogo ali poklic. Niso vsi prisotni v družabnih medijih, a skoraj vsi imajo vsaj en e-poštni račun.

Potrebujete jih za delo, v šoli, za ustvarjanje profilov in odpiranje spletnih računov.

Od skoraj šestih milijard ljudi, ki trenutno uporabljajo internet po vsem svetu, jih 99 % dnevno preverja elektronsko pošto. To je prva stvar, ki jo večina od nas naredi zjutraj, še preden preveri družabne medije.

E-pošta se pogosto uporablja v trženju, saj več kot tretjina vseh strokovnjakov za trženje tedensko pošilja e-poštna sporočila potencialnim in obstoječim strankam. V zadnjem letu je več kot 77 % lastnikov podjetij zaznalo povečanje sodelovanja z e-pošto.

Še več, 81 % strokovnjakov za trženje B2B navaja, da je e-pošta njihova glavna oblika trženja vsebin.

Poleg očitnih prednosti, kot sta doseg in sodelovanje s strankami, trženje prek e-pošte zagotavlja številne prednosti, ki posredno pozitivno vplivajo na vaš SEO. Je odlična platforma za samopromocijo z vgrajeno bazo potencialnih potencialnih vodij.

Trženje prek e-pošte je tudi zelo stroškovno učinkovito. Številni e-poštni računi so brezplačni ali jih zagotavlja služba, premijske storitve pa so zelo poceni in jih je mogoče razširiti. Ustvarite lahko vsebino po meri in bolj osebno komunicirate s strankami za delček centa na vodjo.

To pa:

- Povečanje prihodkov. Avtomatizacija trženja omogoča pošiljanje e-poštnih sporočil, ko stranka opravi nakup, zapusti košarico ali zapusti spletno mesto. To pomaga pri ohranjanju prodaje, navzkrižni ali nadstandardni prodaji strank in zmanjšuje število odbojev.

- Ustvarja potencialne stranke. Ko potrebujete metodo vhodnega trženja, ne iščite drugega kot e-pošto. To je dinamit za ustvarjanje potencialnih strank, ki vam pomaga negovati stranke na njihovi poti do konverzije.

- Podpira pravočasno interakcijo. Niti dva človeka nista na isti točki svojega potovanja. Vendar bo večina čez dan preverjala elektronsko pošto, kar jim omogoča, da imajo vašo vsebino redno pred očmi. Tudi če vodja še ni na točki konverzije, ima vašo blagovno znamko v mislih vedno, ko vas vidi v svojem e-poštnem predalu.

Tako lahko dodate spodbude, kot so popusti in hitre razprodaje, ki so urejene glede na zgodovino in dejavnost strank. Pomaga vam tudi pri sprejemanju marketinških odločitev na podlagi drugih vpogledov, pridobljenih iz analitike.

Na vsaki točki potovanja vodje obveščate o tem, kaj želijo kupiti, in jih pripravljate na nakup.

Glede na zgornje informacije lahko vidite, kako e-pošta spodbuja vaša prizadevanja za SEO. Poglobimo se v to, kako eno vpliva na drugo in obratno.

7 načinov, kako e-poštno trženje izboljša SEO

Če upoštevate glavne dejavnike, ki vam pomagajo pri uvrstitvi v iskalnikih, boste opazili, da so bolj povezani z izkušnjo strank kot s ključnimi besedami in drugimi tehničnimi vidiki SEO. Tudi zaradi dejstva, da je Google dal prednost indeksiranju po mobilnih napravah in da se do večine e-pošte dostopa z mobilnih naprav, je optimizacija e-pošte za SEO brezpogojna.

Tukaj je nekaj zelo oprijemljivih neoprijemljivih dejavnikov, ki vas bodo spodbudili k okrepitvi e-poštnega nagovarjanja za učinkovitejši SEO.

1. E-pošta povečuje spletni promet

Če takoj pošljete e-poštno sporočilo s povezavo do svoje spletne strani, se bo promet povečal. To se zgodi skoraj samodejno, če povezavo pripeljete s prepričljivim besedilom, ki bralca navdihne, da klikne. Algoritmi pri ocenjevanju spletnih strani iščejo veliko stvari.

Spletna mesta z velikim obsegom prometa morajo delati nekaj prav. Vendar pa več obiskovalcev na vaših straneh ni dovolj.

2. E-pošta vam omogoča zagotavljanje dosledne, visokokakovostne vsebine

Še en dejavnik, ki vpliva na uvrstitev strani v iskalniku, je vključenost strank. Čeprav iskalniki e-pošte ne ocenjujejo in indeksirajo neposredno, pa vašo spletno stran ocenjujejo in indeksirajo.

Če v e-pošti ustvarite privlačno vsebino, ki vodi na spletno mesto z ustrezno, enako kakovostno vsebino strani, se bodo pogosteje vračali in tam ostali dlje časa.

To podaljša čas na strani in število klikov, kar se odraža v višjem rangu strani. To je tudi odlično za gradnjo povezav.

Če na primer svojim potencialnim strankam pošiljate e-poštna sporočila o tem, kako se najbolje odrezati na razgovorih, obstaja velika verjetnost, da bodo te stranke obiskale vašo spletno stran in poiskale več enakih nasvetov.

3. Trženje po e-pošti podpira ustvarjanje vodilnih

Ne glede na to, ali naročnike e-pošte pridobivate z obrazcem na spletni strani, objavami v družabnih medijih ali prijavnico na lokalnem dogodku, se vaši potencialni kupci samodejno preusmerijo iz zavedanja v razmislek samo zato, ker so na vašem e-poštnem seznamu.

Prostovoljno sporočajo, da poznajo vašo blagovno znamko in da želijo z vami navezati nadaljnje stike v prihodnosti.

To niso več hladni potencialni kupci naključnih ljudi, temveč topli potencialni kupci, ki so izrazili zanimanje za vašo blagovno znamko.

Na katerikoli točki poti stranke lahko potencialne stranke še dodatno izboljšate in segmentirate na podlagi interakcije z e-pošto. To pomeni, da je večja verjetnost, da bodo ob obisku vašega spletnega mesta konvertirali, saj so že zdaj bolj naklonjeni poslovanju z vašo blagovno znamko.

Višje stopnje konverzije pomenijo ugodnejše mesto v spletnih straneh SERP.

4. E-pošta vodi do nižjih stopenj odboja

Verjetnost, da bo e-pošta odprta in prebrana, je večja kot pri katerem koli drugem digitalnem mediju ali tradicionalni obliki obveščanja, kot je neposredna pošta. Prodajne brošure se lahko zavržejo ali pozabijo pod goro druge nezaželene pošte. Objave v družabnih medijih se lahko izgubijo v gneči več deset drugih objav.

Vendar se boste odzvali na e-poštno sporočilo z vabljivim naslovom in nepremagljivo ponudbo.

Nižja stopnja odboja pri analizi e-pošte ne bo veliko pripomogla k vaši optimizaciji SEO. Povečala pa bo promet in zmanjšala stopnjo odboja na vašem spletnem mestu, zlasti če boste za ponovno pridobivanje potencialnih strank in njihovo usmerjanje nazaj na spletno mesto uporabili avtomatizacijo. To bo zmanjšalo stopnjo odklonov.

5. Avtomatizacija e-pošte zmanjšuje vpliv zapuščanja nakupovalne košarice

Čeprav opustitev nakupovalne košarice ne vpliva neposredno na SEO, pa posledice vplivajo na več dejavnikov, ki jih iskalniki uporabljajo za ocenjevanje vsebine. Ko stranka zapusti košarico sredi transakcije, običajno zapusti tudi vaše spletno mesto.

Morda se je nekaj pojavilo na strani uporabnika, vendar to ni pomembno. Boti iskalnikov ne vedo, zakaj je bila košarica zapuščena. Vedo le, da so se vaše stopnje klikov in konverzij zmanjšale. To pomeni tudi nezadovoljivo uporabniško izkušnjo.

Ne morete shraniti vsake košarice ali preprečiti brskanja. Lahko pa zmanjšate stopnjo zapuščenih košaric in stransko škodo, ki jo povzročajo, s ponovno usmerjenimi e-poštnimi sporočili.

6. Uporaba e-pošte pomaga pri razvoju strategije vsebine

Vključevanje strank je odvisno od vsebine. Začne se z vrstico predmeta e-pošte in jih pripelje na vašo spletno stran.

Številke iz analitike e-pošte vam zagotavljajo informacije, ki usmerjajo druge vsebine. Tako lahko na podlagi podatkov sprejemate odločitve za vse, od ustvarjanja vsebine do dodeljevanja proračuna.

Prek e-pošte lahko vzpostavite povezavo do objav na spletnem dnevniku in pridobite povratne informacije od naročnikov ter tako ustvarite prihodnje objave, ki bodo ustreznejše in bolj zanimive. Zelo uspešna e-poštna sporočila lahko razširite tudi v nove vsebine na svojem spletnem mestu.

V vsako e-poštno sporočilo dodajte povezave do družabnih omrežij. Angažirani naročniki so aktivni naročniki, ki delijo vsebino. Več delitev v družabnih omrežjih in aktivnost na teh platformah bosta na vaše spletno mesto pripeljala več prometa.

Imeli boste tudi boljšo predstavo o tem, od kod prihaja vaš promet, tako da boste lahko tem platformam namenili več časa in sredstev.

7. Trženje e-pošte naredi vašo blagovno znamko bolj dostopno

Tudi negativno izkušnjo lahko obrnete ali nevtralizirate z individualnim sodelovanjem. Če spodbudite potencialne stranke, da vas kontaktirajo prek e-pošte, zagotovite bolj osebno raven sodelovanja, ki vodi k zadovoljstvu strank.

Prav tako preprečuje, da bi se nezadovoljne stranke javno oglasile. Tudi če prejmete slabo mnenje ali negativno omembo v družabnih medijih, se osebno odzovite v komentarju in povabite posameznika, da vam neposredno pošlje e-pošto za rešitev, kar bo pripomoglo k izboljšanju vašega spletnega ugleda.

Najboljše prakse e-poštnega trženja za boljši SEO

E-pošta, ki podpira SEO, se ne pojavi po naključju. Kot večina trženjskih rešitev zahteva načrtovanje, vztrajnost, potrpežljivost in določeno raven strokovnega znanja. Lastniki podjetij in tržniki, ki vsega tega nimajo, se po pomoč obrnejo na ponudnike storitev SEO. Tudi vi lahko razmislite o tem, da bi storili enako, da bi se pravilno lotili elektronske pošte za SEO.

Zato vam predstavljamo nekaj najboljših praks, ki vam bodo pomagale zagotoviti rezultate.

1. Bodite kratki.

Na voljo imate le nekaj sekund, da pritegnete pozornost in jo obdržite, zlasti pri e-pošti. Hitro predstavite svoje bistvo in ga zaključite z uporabnim CTA.

2. Dodajte vizualno zanimivost svojemu e-poštnemu sporočilu.

Oblikovanje e-poštnega sporočila s kratkimi eno- ali dvovrstičnimi odstavki, točkami in videoposnetki ali .gif-i doda vizualno zanimivost in vaše sporočilo posreduje hitreje kot stena besedila.

3. Naj bo prijazen do mobilnih naprav.

Več kot polovica vseh e-poštnih sporočil se prebere na mobilni napravi, omenili pa smo že, kaj si iskalniki mislijo o mobilni odzivnosti. Optimizacija za mobilne naprave pomaga iskalnikom oceniti vašo vsebino in izboljša uporabniško izkušnjo.

Uporabite pisave, ki so idealne za mobilne zaslone, optimizirajte slike in videoposnetke za hitrejše nalaganje pri masaži ter predogledajte sporočilo, da vidite, kako je videti na manjšem zaslonu. Bralčeve oči želite umiriti, ne pa jih prisiliti, da se premikajo z ene strani na drugo, da bi vse zajele.

Če imate odzivni urejevalnik e-pošte, je oblikovanje mobilnim napravam prijaznih e-poštnih sporočil enostavno opravilo.

4. Preizkusite in še enkrat preizkusite.

Če želite oceniti učinkovitost in pridobiti dobre podatke, morate preizkusiti vsak element e-pošte in ugotoviti, kateri pristop daje najboljše rezultate. Preizkusite različne vrstice predmeta in CTA. Prepričajte se tudi, da vse povezave delujejo in bralce vodijo na pravo stran, da se videoposnetki pravilno naložijo in predvajajo ter da so slikovne datoteke jasne in dovolj majhne, da se v celoti naložijo.

5. Naj bo edinstven.

V sedanjem svetu ljudje vedno sprejemajo edinstveno vsebino. S preverjanjem vsebine s programom za preverjanje plagiatorstva lahko ugotovite, ali je kdo drug uporabil podobno vsebino ali ne. Če bo torej vsebina edinstvena, bodo vaša e-poštna sporočila bolj privlačna in bodo prinesla več potencialnih strank.

Končne misli

E-pošta in SEO sta sama po sebi zmogljiva in stroškovno učinkovita načina za povečanje trženja in povečanje prometa na spletnem mestu. Skupaj pa sta izjemno učinkovita.

Algoritmi iskalnikov vedno bolj ocenjujejo ustreznost vsebine glede na to, kako dobro se ujema z namenom in zadovoljstvom uporabnika. Ne gre več samo za umeščanje ključnih besed.

Optimizacija strategije trženja e-pošte bo spodbudila tudi vaša prizadevanja za SEO v smislu povečanega prometa, stopnje klikov, dodane vrednosti in zadovoljive uporabniške izkušnje.

To so stvari, ki bodo utrdile vaše mesto v spletnih straneh SERP!