7 nasvetov za proces raziskovanja ključnih besed za SaaS za izboljšanje SEO

Uvod

Podjetja SaaS si vedno prizadevajo najti načine, kako priti na pot do uspeha. Da bi to dosegli, morajo imeti dobro premišljeno strategijo raziskovanja ključnih besed. Še preden oblikujejo strategijo SEO za SaaS, morajo pripraviti korake, kako opraviti raziskavo ključnih besed. To je nujno, če je cilj spremeniti obiskovalce v stranke in povečati ustvarjanje vodil. Če bodo ciljali na napačne ključne besede, bodo njihovo spletno stran obiskovali ljudje, ki ne bodo postali stranke.

Druga prednost pravilne raziskave ključnih besed je, da je jedro strategije vsebine in lahko podjetjem SaaS pomaga, da visokokakovostno vsebino predstavijo svojemu občinstvu.

Ključne strategije za raziskovanje ključnih besed SaaS za izboljšanje SEO

Ta pot je za podjetja SaaS lahko zahtevna, saj se algoritmi iskalnikov hitro spreminjajo, pa tudi konkurenca je lahko velika. Tukaj vam bomo podali nasvete, ki vas lahko vodijo med procesom oblikovanja trdne strategije ključnih besed, ki bo povečala promet na spletnem mestu in okrepila vaša prizadevanja za SEO za podjetja SaaS_._

1. Poiščite svoje blagovne znamke ključne besede

Eden bistvenih korakov, ki jih morate storiti, je iskanje ključnih besed blagovne znamke. Priporočljive so bolj specifične ključne besede, ki vam bodo pomagale pri boljšem ciljanju na stranke. Blagovna vsebina običajno vključuje ime blagovne znamke in enega od izdelkov ali storitev SaaS, ne glede na to, ali gre za validator telefona ali drugo vrsto rešitve.

Obstaja velika možnost, da potencialni kupec pozna ime vašega izdelka ali rešitve in ima tudi informacije, ki mu jih lahko predlaga. Matthew Magnante, strateg za vsebine pri podjetju FitnessVolt, pojasnjuje: "Ključne besede z blagovno znamko so odlična priložnost, da jih usmerjate za pridobivanje novih strank in doseganje konverzij. Med iskanjem potrebujejo dodatne informacije za nakup, saj so lahko v fazi nakupa."

Te ključne besede lahko potencialne stranke uporabijo, ko želijo najti vsebino ali pridobiti informacije o vaših izdelkih in rešitvah, ne glede na to, ali gre za klepetalnega robota za e-trgovino ali drugo vrsto izdelka SaaS. Ključni dejavnik pa je, da lahko ključne besede, ki so povezane z vašo blagovno znamko, povečajo vidnost ne le za iskalnike, temveč tudi za platforme družbenih medijev.

(Vir slike: Unsplash)

2. Analizirajte konkurenčne ključne besede

Naslednji pomemben korak je analiza konkurenčnih ključnih besed. Uporabite lahko potrebna orodja, kot so iskalniki ključnih besed, ki vam bodo dala informacije o tem, katere ključne besede pomagajo vašim konkurentom, ki delujejo v podobni niši, pri višji uvrstitvi.

Te informacije so lahko ključnega pomena za vašo strategijo vsebine Saas. Na ta način lahko pridobite konkurenčno prednost in povečate pridobivanje vodilnih strank. Analiza njihovih vsebin vam bo dala idejo o tem, kako uporabljajo strategijo ključnih besed, ki jim pomaga pri uvrščanju. Pomembno si je zapomniti, da če ima vaše podjetje SaaS številne konkurente, mora biti težavnost ključnih besed visoka**, **če pa je konkurenca nizka, bo imelo vaše podjetje več možnosti za visoko uvrstitev. Ne glede na to, ali prodajate oljne slike po meri ali imate v svoji trgovini digitalne izdelke, se prepričajte, da ste se poglobili v to, s katerimi ključnimi besedami se uvrščajo vaši konkurenti, in to storite bolje.

Naslednje mesto, ki ga morate poiskati, so oglasi, ki jim prinašajo promet.

Z orodji lahko ponovno ugotovite, katere ključne besede imajo največ prometa in kakšne kakovosti so njihove povratne povezave.

(Vir slike: Unsplash)

3. Razumevanje pomena dolgih informacijskih ključnih besed

V naslednji fazi vam predlagamo, da uporabite informativne ključne besede z dolgim repom. Te ključne besede jasno podajajo odgovore o namenu iskanja strank in vam pomagajo razumeti njihove potrebe. Kako uporabniki interneta najdejo rešitve za svoje skrbi in dejavnike, vam bo pomagalo pri odločitvi o nakupu ali ne.

Informacijske ključne besede z dolgim repom imajo manjši obseg iskanja kot osnovne ključne besede, vendar je njihova prednost manjša konkurenca in so zelo dragocene, če jih znate pravilno uporabiti. Če ponujate orodje za delo na daljavo, poiščite dolge ključne besede, da bodo vaše potencialne stranke to orodje zlahka našle.

Ljudje, ki iščejo ključne besede z dolgim repom, so lahko v zadnji fazi nakupnega procesa. Ti obiskovalci so lahko vaše potencialne stranke. Bolje bo, če boste uporabili dolge ključne besede, da boste dobili več zavezanega prometa obiskovalcev, ki potrebujejo vaše izdelke SaaS. To lahko prinese različne koristi, in ko boste ponujali storitve PPC za e-trgovino, boste imeli večje možnosti za povečanje števila svojih strank.

Kristian Longden, vodja vsebinskega trženja pri podjetju James and James Fulfilment, dodaja: "Recimo, da podjetje ponuja programsko opremo za upravljanje trženja, namenjeno malim podjetjem. V tem primeru obstaja velika možnost, da se bo vaše spletno mesto uvrstilo visoko v iskalnikih, če boste ciljali na besedo "programska oprema", saj je konkurenca prevelika. Če pa boste ciljali na programsko opremo za upravljanje trženja, namenjeno malim podjetjem, bo velika možnost, da pridete do svojih strank."

4. Poiščite ključne besede BOFU

Po razpravi o pomenu dolgih ključnih besed pri nakupnih odločitvah je treba enako razmišljanje uporabiti za ključne besede v spodnjem delu tunela (BOFU). Te so ključne za ljudi v zadnji fazi postopka odločanja. Mike Owens, direktor za digitalni marketing in rast pri podjetju HostingRevelations, pravi: "Ključne besede spodnjega dela tunela so ključne besede, ki jih uporabniki iščejo proti koncu nakupnega cikla. Zato morate imeti strategijo za iskanje ključnih besed iz spodnjega dela cevovoda, saj so ključne za SEO."

Ključne besede BOFU lahko najdete na spletnih mestih s pregledi izdelkov SaaS, kjer ljudje delijo svoja mnenja in v nekaterih primerih potrebujejo predloge za izbiro izdelka Saas drugega podjetja. Prav tako lahko preverite skupnosti družbenih medijev, saj so odlična mesta za iskanje idej in ključnih besed za vsebino spodnjega dela lijaka. Spletni uporabniki želijo slišati tudi priporočila in predloge za iskanje newyorških selitvenih delavcev ali najbližjega selitvenega podjetja. Še več, delijo svoje pomisleke, ki jih imajo, preden se odločijo za nakup ali ne. Osredotočite se lahko na ustvarjanje vsebin BoFU, ki bodo bistvena sestavina za trženje SaaS in bodo medtem prepričale ljudi v nakup ter zagotavljale vrednost.

5. Analizirajte ocene strank

Razumevanje bolečih točk vaših strank je ključnega pomena za vsako fazo trženjskega lijaka. Tudi pri raziskovanju ključnih besed morate v celoti spoznati potrebe in namere svojih strank. Stranke pa posredujejo ogromne količine podatkov in analizirajo mnenja strank, ki jih delijo na platformah družbenih medijev. Tako boste dobili jasno sliko o tem, kako uporabljajo vaše rešitve in izdelek ter kakšne misli imajo o njem. Poleg tega lahko, ko gre za izboljšanje izkušnje s strankami, uporabite rešitev za sledenje časa, da bi razumeli, ali zaposleni potrebujejo usposabljanje, ki bo spodbudilo sodelovanje v ekipi in jim pomagalo zagotoviti strankam izjemno izkušnjo. V tem primeru lahko uporabite koledar Microsoft Teams za načrtovanje takšnih sestankov in okroglih miz za usposabljanje.

Drug način je ustvarjanje spletnih anket ali klicanje, da bi zbrali potrebne informacije. Po iskanju in zbiranju teh stavkov se lahko obrnete tudi na orodja in poiščete podatke o obstoječih vsebinah in drugih metrikah.

Kelley Van Boxmeer, glavni izvršni direktor podjetja Motion Invest, platforme za enostaven nakup in prodajo spletnih mest, pravi: "Eden od glavnih virov, iz katerih pridobivate pomembne informacije, je podpora strankam in prodajna ekipa vašega podjetja SaaS. Ker tesno sodelujejo z vašimi strankami, iz prve roke poznajo njihove_ _boleče točke in težave. Z njimi lahko organizirate možgansko nevihto, zapišete e ali pa uporabite orodje za ključne besede, da poiščete te fraze in si ogledate povezane iskalne izraze in obseg iskanja."

(Vir slike: Unsplash)

6. Sestavite ožji seznam ključnih besed

Do te faze ste zbrali veliko število ključnih besed, zdaj pa je čas, da uredite velik seznam idej za ključne besede. Ker je nemogoče uporabiti vse te ključne besede, morate začeti postopek ožjega izbora, saj morajo biti nekatere od njih vaša prednostna naloga. In začnite analizirati, da ugotovite, katere ključne besede so najpomembnejše za vaše strategije SEO. Vaša naloga je, da ugotovite, ali bodo te ključne besede pomagale pripeljati promet na vašo spletno stran. Te ključne besede boste uporabili tudi za prihodnjo strategijo, ko boste oblikovali program za posredovanje, izvajali kampanjo v družabnih medijih ali kampanjo za pošiljanje e-novic.

Pri tem morate upoštevati nekatere stvari:

• ✓ Obseg iskanja

Med postopkom iskanja ključnih besed je eden od bistvenih delov, ki ga je treba upoštevati, obseg iskanja; čim več iskanj, tem več je možnosti, da na vašo spletno stran pripeljete promet.

• ✓ Težave s ključnimi besedami

Pomembno je, da obstajajo ključne besede, ki imajo velik obseg iskanja in so zelo konkurenčne za uvrstitev, zato se morate usmeriti nanje.

• ✓ Dobičkonosnost

V tej fazi se osredotočite na to, ali lahko uporabniki, ki iščejo ključne besede, postanejo vaše stranke.

Leo Ye, soustanovitelj in izvršni direktor podjetja CUBO, pravi: "Težko je najti ključno besedo, ki ima velik obseg, hkrati pa tudi majhno konkurenco. Toda ohranjanje ravnovesja z vami pomaga pri razvoju strategije vsebin SEO. In pomembno je, da si zapomnite, da se morate glede na vrsto svojega podjetja SaaS odločiti, kateri dejavniki so za vas pomembni. Te ključne besede vam bodo pomagale pri višji uvrstitvi, če boste svojo strategijo vsebin organizirali okoli njih."

7. Oblikujte strategijo vsebine

Težko si je predstavljati strategijo vsebine brez jasnega razumevanja namenov iskanja, zato je treba pri pripravi vsebine uporabiti ožji izbor ključnih besed. V bistvu je vaša naloga ustvariti visokokakovostno vsebino na podlagi ključnih besed. Najamete lahko ustvarjalce vsebin, ki najdejo priložnosti za delo na Nizozemskem ali pa lahko delajo na daljavo in vam pomagajo pri oblikovanju strategije vsebin.

Ko analizirate ključne besede in ugotovite, na katere se želite osredotočiti, morate v skladu s tem pripraviti načrt vsebine. Čeprav smo se osredotočili na fazo nakupa kot sledenje nameri iskanja, lahko ustvarite informativne vsebine, kot so objave na blogih, izobraževalne video vsebine in vodniki. Usmerjene transakcijske ključne besede bodo vaše stranke vodile do strani z izdelki, kjer bodo dokončale nakup.

Pripraviti morate načrt, ki bo upošteval vse od strukture spletnega mesta do pristajalnih strani, vsebine bloga in vsebine funkcij izdelkov, rešitev ali integracij. Optimizacija spletnega mesta SaaS s ključnimi besedami bo povečala promet na vašem spletnem mestu.

Zadnje besede

Strategija vsebine je ključnega pomena za pridobitev konkurenčne prednosti, saj zagotavlja, da poznate namene in potrebe svojih strank. Če nimate prave raziskave ključnih besed, bo to upočasnilo razvoj vašega podjetja. Tukaj smo predlagali nasvete, po katerih boste lahko imeli postopek raziskovanja ključnih besed, ki bo povečal vaša prizadevanja za SEO in bo jedro rasti vašega podjetja SaaS.