7 preprostih in stroškovno učinkovitih načinov za izboljšanje strategije digitalnega trženja

Uvod

Digitalno trženje je ključ do spletne prisotnosti podjetja ali blagovne znamke v dobi interneta. Izumljanje novih načinov trženja izdelkov in storitev je lahko zastrašujoče, vendar ni nujno, da je drago. V tem blogu bomo raziskali 7 preprostih in stroškovno učinkovitih načinov za izboljšanje strategije digitalnega trženja. Najprej pa preučimo vrednost strategije digitalnega trženja.

Kaj je strategija digitalnega trženja in zakaj je pomembna?

Dobro razvita strategija digitalnega trženja je za podjetja vseh velikosti nujen načrt za doseganje želenih ciljev. Z razvojem interneta in širjenjem digitalnih naprav so potrošniki postali zahtevnejši pri svojem spletnem vedenju, podjetja pa se morajo tem spremembam prilagoditi, da ostanejo konkurenčna.

Tu nastopi strategija digitalnega trženja. Podjetjem pomaga doseči širše občinstvo, graditi zavedanje o blagovni znamki, povečati promet na spletnem mestu ter ustvarjati vodila in prodajo. Zato strategija digitalnega trženja podjetjem ne pomaga le bolje doseči ciljno občinstvo, temveč jim omogoča tudi, da povečajo donosnost naložbe in pridobijo pomembno prednost na vse bolj konkurenčnem digitalnem trgu.

V nadaljevanju si bomo ogledali 7 preprostih in cenovno dostopnih načinov za uspešno optimizacijo strategije digitalnega trženja, od uporabe obstoječih platform do vlaganja v kakovostne kopije in vizualne podobe.

1. Povečajte uspešnost SEO vaše spletne strani

SEO je kratica za "optimizacijo za iskalnike". To je postopek pridobivanja prometa iz "brezplačnih", "organskih", "uredniških" ali "naravnih" rezultatov iskanja v iskalnikih. Z izboljšanjem SEO lahko podjetja povečajo promet na spletnem mestu, izboljšajo uporabniško izkušnjo ter ustvarijo več vodil in prodaje, vse to pa ob ohranjanju stroškovno učinkovitega trženjskega pristopa. V nasprotju s plačanim oglaševanjem lahko prizadevanja za SEO še dolgo po začetnih prizadevanjih vodijo promet na spletno mesto, zato je to trajnostna in dolgoročna naložba.

To lahko storite na različne načine, med drugim:

• Izvedite raziskavo ključnih besed: Tudi kot začetnik lahko svojo pot začnete z raziskovanjem ključnih besed, kar je lažje, kot si mislite. Raziskovanje ključnih besed vključuje iskanje, analiziranje in ciljanje ključnih besed, ki so specifične za vašo nišo in trende iskanja. S tem lahko bolje razumete, kako stranke sodelujejo z vašo blagovno znamko, in ustvarite učinkovite kampanje za povečanje organskega prometa.
• Opravite revizijo SEO: Preglejte SEO na strani - objave na blogu, naslovne oznake, meta opis, strukturo, URL-je in ključne besede. Uporabite pravo orodje in izvedite potrebne spremembe za izboljšanje SEO vašega spletnega mesta.
• Objavljajte in promovirate visokokakovostno vsebino: Raziščite ključne besede in jih naravno vključite v vsebino, da bo ta optimizirana za SEO. Osredotočite se na ustvarjanje zanimive in informativne vsebine, ki občinstvu zagotavlja vrednost, da se bo še naprej vračalo k njej. Vsebino promovirate v družabnih medijih, se obrnite na vplivneže in vodilne v panogi ter uporabite druge trženjske strategije, da dosežete širše občinstvo.
• Gradite povratne povezave: Povratne povezave so gonilna sila SEO. Postopek gradnje kakovostnih povratnih povezav zahteva potrpežljivost in predanost. Za pridobivanje povratnih povezav lahko gostujete na drugih spletnih mestih ali sodelujete v spletnih forumih v svoji panogi. Povratne povezave ustvarjajte le z uglednih spletnih mest, da ne bi škodovali svoji uvrstitvi.

2. Ustvarite program zvestobe strank

Baza zvestih strank lahko zagotovi stalen tok prihodkov in pozitivne reference od ust do ust. Programi zvestobe strank spodbujajo stranke, da ostanejo zveste vaši blagovni znamki, in jih za to nagradijo. Več kot 90 % podjetij, ki uporabljajo napredno integracijo podatkov o strankah, poroča o pozitivni donosnosti naložbe (ROI). Dobro zasnovani programi zvestobe niso koristni le za ohranjanje obstoječih strank, temveč tudi za privabljanje novih.

Preden začnete, določite, kaj želite doseči s programom zvestobe, in se odločite, katere nagrade boste ponudili svojim strankam. Obstajajo štiri vrste programov zvestobe, zato poskrbite, da izberete najboljšega za svoje podjetje:

• Večstopenjski program zvestobe: Stranke z zbiranjem točk ali nakupi napredujejo po različnih stopnjah nagrad in ugodnosti.
• Naročniški program zvestobe: Stranke plačujejo redno pristojbino za ekskluzivne ugodnosti in nagrade.
• Program zvestobe, ki temelji na vrednosti: Stranke so nagrajene za celotno porabo pri blagovni znamki v določenem časovnem obdobju.
• Točkovni program zvestobe: Stranke za nakupe ali sodelovanje zbirajo točke in jih lahko zamenjajo za nagrade.

Najpogostejše napake pri izvajanju programov zvestobe strank so neprijeten postopek registracije in vpisa ter nezadostna podpora. Temu se izognite tako, da postopek registracije poenostavite z dodajanjem enostavnega obrazca za prijavo na spletno stran ali spodbujanjem registracije na prodajnem mestu. Poleg tega spodbudite stranke s privlačnimi nagradami, kot so edinstveni popusti, prilagojene izkušnje ali ekskluzivni dostop, da povečate privlačnost programa.

3. Izkoristite lokalne vplivneže

V zadnjih letih je trženje z vplivneži postalo priljubljeno v podjetjih, ki želijo izboljšati svoja prizadevanja za digitalno trženje. Podjetja lahko povečajo svojo verodostojnost in doseg s sodelovanjem z vplivneži, ki imajo veliko sledilcev v družbenih medijih. Vendar so lahko lokalni vplivneži prav tako dragoceni za vpogled v regionalne trende.

Obstaja veliko primerov uspešnega sodelovanja z lokalnimi vplivneži. Podjetje Häagen-Dazs je na primer za svojo kampanjo uporabilo moč lokalnih vplivnežev iz New Yorka in trdilo, da je sladoled nepogrešljiv del poletja. Kampanja je družbama Walgreens in Häagen-Dazs prinesla 14,3 milijona prikazov, 27 400 vključitev (400 % nad povprečjem) in povečala delež glasu za 148 %.

To dokazuje, da lahko trženje vplivnežev organizaciji pomaga hitro doseči veliko občinstvo, hkrati pa graditi zaupanje in verodostojnost v javnosti.

4. Sprejmite partnersko trženje

Partnersko trženje je dragocena sestavina strategije digitalnega trženja, ki podjetjem omogoča, da izkoristijo vire tretjih partnerjev, ki prek svojih povezav prinašajo promet. Hkrati poskrbijo za vse druge vidike promocije njihovega izdelka ali storitve.

Partnersko trženje prinaša številne finančne in strateške koristi:

• To je stroškovno učinkovit način pridobivanja novih strank. Namesto da bi porabila denar za oglaševanje in trženje, ki morda ne bo prineslo novih strank, podjetja plačajo partnerjem le, če ti uspešno napotijo novo stranko.
• S sodelovanjem s partnerji z uveljavljenimi sledilci in zvestim občinstvom lahko podjetja izkoristijo njihovo mrežo in potencialno dosežejo stranke, ki jih sicer ne bi.
• Kupci bodo bolj zaupali podjetju, ki ga je priporočil nekdo, ki ga poznajo ali mu sledijo. Zato lahko podjetja s sodelovanjem z uglednimi partnerji povečajo verodostojnost svoje blagovne znamke in izboljšajo možnosti za pridobitev strank.

Z načrtovanjem izkoriščanja prednosti partnerskega trženja, usmerjanjem in določanjem določene niše partnerskega trženja ter iskanjem ustreznih partnerskih izdelkov lahko tržniki dosežejo zelo ciljno usmerjeno občinstvo in povečajo donosnost naložb.

5. Preizkusite različne oglaševalske platforme, da najdete najboljšo.

Ker vsaka platforma privablja edinstven nabor uporabnikov, boste s preizkušanjem različnih platform lažje ugotovili, katera bo prinesla največjo donosnost naložbe.

Na primer, za podjetja, ki se osredotočajo na mlajše demografske skupine, bodo morda najbolj učinkovite platforme družbenih medijev. Nasprotno pa lahko podjetja, ki želijo ciljati na zrelejšo populacijo, ugotovijo, da je oglaševanje v iskalnikih prava izbira.

Različne platforme družabnih medijev imajo edinstvene lastnosti in demografske značilnosti uporabnikov. Pinterest je na primer znan po vizualno privlačni vsebini in je odlična platforma za podjetja, ki prodajajo modne izdelke ali izdelke za dekoracijo doma. Po drugi strani pa Twitter podjetjem ponuja edinstveno priložnost, da s pomočjo hashtagov in pogovorov sodelujejo s strankami v realnem času ter promovirajo svoje izdelke. Zato je za optimizacijo prizadevanj za digitalno trženje in učinkovitejše doseganje ciljnih občinstev treba razumeti prednosti posamezne platforme.

Tukaj je nekaj praktičnih korakov, kako eksperimentirati z različnimi oglaševalskimi platformami in izbrati najuspešnejšo:

1. Opredelite svoje občinstvo
2. Določite proračun
3. Izvajanje testov A/B
4. Analizirajte svoje podatke
5. Prilagodite svojo strategijo glede na rezultate

Poleg tega lahko podjetja z analiziranjem delovanja platform in vedenja uporabnikov pridobijo dragocen vpogled v vedenje in preference potrošnikov. Tako lahko ustvarijo učinkovitejše trženjske kampanje, ki ustrezajo njihovemu ciljnemu občinstvu.

6. Zagon oglasov PPC

Za razliko od drugih oblik digitalnega trženja oglaševanje PPC podjetjem omogoča, da plačajo le za dejanske klike ali konverzije, zato je stroškovno učinkovito in lahko natančno upravljajo in prilagajajo stroške oglaševanja ter zagotavljajo pozitivno donosnost naložbe. Poleg tega so obiskovalci PPC dokazano učinkovitejši od organskih obiskovalcev, saj je verjetnost, da bodo opravili nakup, za 50 % večja.

Pri zagonu oglaševalskih kampanj PPC je treba upoštevati nekaj temeljnih nasvetov:

• Osredotočite se na raziskovanje ključnih besed in poiščite prave ključne besede. Poskrbite, da bo vaša pristajalna stran povezana z vsebino oglasa ter da bo vizualno privlačna in enostavna za navigacijo.
• Prepričajte se, da je besedilo oglasa prepričljivo, jedrnato in ustrezno za ciljno skupino, z glagoli, usmerjenimi v akcijo, in jasnimi koristmi. Izogibajte se uporabi nejasnih izrazov ali žargona, ki bi lahko zmedli ali odvrnili potencialne stranke.
• Da bi kar najbolje izkoristili kampanjo PPC, jo je treba ves čas spremljati in prilagajati, da bi zagotovili dobro donosnost naložbe. To vključuje analizo ključnih kazalnikov, kot so stopnje klikov, stopnje konverzij in stroški na konverzijo, da bi ugotovili, katere ključne besede, oglasi in strategije ciljanja so najuspešnejši.

7. Povečajte rezultate strategije z osredotočanjem na donosnost naložbe

Osredotočenost na donosnost naložbe je za podjetja ključnega pomena pri določanju strategij, ki prinašajo največ prihodkov. Merjenje in analiziranje donosnosti naložb v kampanje je nepogrešljivo iz več razlogov:"

Dodelitev sredstev

Ugotovite, katere trženjske kampanje prinašajo največjo donosnost naložbe, in ustrezno razporedite sredstva. Povečajte svoj proračun in se osredotočite na tiste, ki bodo verjetno prinesle najvišjo donosnost naložbe. Ključnega pomena so prepoznavanje in ustvarjanje visokokakovostne vsebine, merjenje ROI, določanje prednostnih dejavnosti na podlagi ROI ter nenehno spremljanje in prilagajanje dodeljevanja sredstev.

Ocenjevanje uspešnosti

Z izračunom donosnosti naložb v kampanje lahko ocenite njihovo uspešnost pri doseganju poslovnih ciljev. Poleg tega lahko s primerjavo ROI različnih kampanj prepoznate področja izboljšav in sprejmete na podatkih temelječe odločitve za doseganje boljših rezultatov.

Določanje ciljev

Z določitvijo posebnih ciljev donosnosti naložbe za vsako trženjsko kampanjo lahko merite njeno učinkovitost pri doseganju poslovnih ciljev, kot so povečanje obiskanosti spletnega mesta, ustvarjanje več potencialnih strank ali izboljšanje prodaje. Jasni in merljivi cilji vam omogočajo, da prepoznate področja, ki jih je treba izboljšati, in prilagodite strategije za izboljšanje ROI kampanje. Ocenjevanje učinkovitosti trženja ter sprejemanje informiranih odločitev o razporejanju virov in prilagoditvah strategij postanejo brez njih zahtevni.

Odgovornost

ROI je mogoče meriti in analizirati, kar omogoča vpogled v učinkovitost kampanj in pozitivno ali negativno poročanje o njihovi uspešnosti. Podatki, zbrani med kampanjo, so dragoceni pri predstavitvi rezultatov kampanje zainteresiranim stranem ali opredelitvi vlog in odgovornosti.

Zaključek

Digitalno trženje je ključna sestavina uspeha vsakega podjetja. Ker je na voljo toliko različnih taktik digitalnega trženja, se je težko odločiti, katere strategije izvajati in kako povečati učinek vsake od njih. Vendar lahko podjetja z upoštevanjem in izvajanjem strategij, opisanih v tem članku, znatno povečajo vključenost, konverzije in dobiček. Vlaganje časa in proračuna v premišljene strategije digitalnega trženja je lahko eden najučinkovitejših načinov za privabljanje in ohranjanje strank ter spodbujanje rasti podjetja.