7 taktik SEO Lead Generation za rast vašega podjetja

Uvod

Se trudite pridobiti potencialne stranke za svoje podjetje s pomočjo SEO? Če je tako, niste sami. Mnoga podjetja se trudijo učinkovito uporabiti SEO za usmerjanje ciljnega prometa in pretvorbo tega prometa v vodila.

Dobra novica pa je, da obstajajo preverjene taktike, ki jih lahko uporabite za izboljšanje svojih prizadevanj za ustvarjanje vodilnih potencialov SEO. V tem članku bomo raziskali nekaj najučinkovitejših strategij za uporabo optimizacije SEO za ustvarjanje vodil za vaše podjetje.

Obravnavali bomo vse, kar morate vedeti, da boste lahko s pomočjo SEO ustvarili več potencialnih strank, od raziskovanja ključnih besed in optimizacije na strani do tehničnega SEO in vsebinskega trženja.

Če ste pripravljeni, da svoja prizadevanja za pridobivanje vodilnih strank prenesete na naslednjo raven, preberite 7 najboljših taktik za pridobivanje vodilnih strank, s katerimi lahko spodbudite kvalificiran promet in ga spremenite v stranke.

Uvod v pridobivanje vodilnih potencialov

Ustvarjanje vodil je postopek prepoznavanja potencialnih kupcev in zbiranja njihovih kontaktnih podatkov za uporabo v prodajnem lijaku. Je ključni del trženjskega lijaka, saj vašemu podjetju pomaga doseči potencialne stranke.

To je izjemno pomemben element uspešnih strategij za negovanje in konverzijo potencialnih strank, saj podjetjem pomaga ustvariti privlačne ponudbe, ki potencialne stranke pripeljejo naprej po prodajnem lijaku.

Podjetja lahko izvajajo številne strategije pridobivanja potencialnih strank, na primer:

• kampanje trženja v družabnih medijih
• taktike SEO
• dogodki za mreženje
• e-knjige in bele knjige
• glasilo in spletni seminarji
• obrazci za zajemanje vodilnih e-poštnih sporočil

Na ustvarjanje potencialnih strank je treba gledati kot na naložbo, ki vam prinaša potencialne dolgoročne stranke, ki jih lahko sčasoma vzgajate - to je bistvena strategija za ohranjanje stalnega dotoka potencialnih strank, da lahko sklenete več poslov.

V tem članku se bomo osredotočili na taktično uporabo SEO za ustvarjanje več kakovostnih potencialnih strank, programsko opremo, ki jo je treba uporabiti, in metriko za merjenje učinkovitosti vaših metod za ustvarjanje potencialnih strank.

(Vir slike: Launch Site Boost)

7 taktik za uporabo SEO za generiranje svinca

1. Optimizirajte SEO na strani in uporabniško izkušnjo

Optimizacija optimizacije SEO na strani za pridobivanje vodilnih strank vključuje zagotavljanje, da je vaše spletno mesto strukturirano in napisano tako, da je prijazno uporabnikom in iskalnikom.

To vključuje uporabo ustreznih in ciljno usmerjenih ključnih besed v naslovih, naslovih in glavni vsebini strani ter vključevanje pozivov k ukrepanju, kot so obrazci ali gumbi, ki uporabnike spodbujajo k prijavi na e-novice ali zahtevku za več informacij.

Optimizacija na strani vključuje tudi zagotavljanje, da ima spletna stran:

• enostavna navigacija in struktura
• hitro nalaganje
• mobilnim napravam prijazna izkušnja
• čista zasnova s privlačnimi pozivi k akcijam
• močni naslovi in prepričljiva kopija.

Upoštevanje teh preprostih nasvetov za oblikovanje močno vpliva na uporabniško izkušnjo in verjetnost ustvarjanja potencialnih strank.

Seznam kontrolnega seznama za SEO na strani je dolg in preverjanje, ali je vse v redu, vzame veliko časa. Pameten način za ugotavljanje morebitnih nerešenih težav, ki bi jih lahko imela vaša spletna stran, je, da jo preverite z orodjem za spletno revizijo SEO.

2. Uvrstite svojo stran z gradnjo povratnih povezav

Brez ustreznih in kakovostnih povratnih povezav je težko ustvariti kakovostne povezave na vašo pristajalno stran iz prometa iz Googlovega SERP-a. Povratne povezave so za Google znak, da je vaša stran dragocena, avtoritativna in zaupanja vredna. Višje uvrstitve v iskalniku Google bodo povzročile več prometa na vaši spletni strani.

Promet iz iskalnika Google je zelo pomemben, saj ima iskalec pravi namen, povezan s ključno besedo, ki ste jo izbrali. Iskalni namen določa kakovost vodil, saj odraža namen ali cilj uporabnikove iskalne poizvedbe.

Ko nekdo išče, ima običajno v mislih določeno potrebo ali vprašanje in išče spletno mesto ali vir, ki lahko zagotovi hiter, a podroben odgovor ali rešitev.

Razumevanje namena uporabnika za iskalno poizvedbo in prilagajanje vsebine temu namenu je seveda osnova SEO. Ujemanje iskalnega namena zagotavlja, da ustrezate potrebam in interesom svojega občinstva, kar bo izboljšalo kakovost pridobljenih potencialnih strank.

Če na primer nekdo išče "kako načrtovati objave v družabnih medijih", verjetno išče vadnico ali vodnik korak za korakom. Če vaše spletno mesto ponuja tovrstno vsebino in je optimizirano za tovrstne iskalne poizvedbe, je bolj verjetno, da boste pritegnili visokokakovostne vodje, ki jih zanima vaša vsebina. Če vaša rešitev vključuje uporabo vašega izdelka za rešitev te težave, potem bo ta uporabnik veliko bolj verjetno sledil vašemu predlogu za uporabo vašega izdelka.

Te ključne besede v Googlu so običajno zelo konkurenčne in za njihovo uvrstitev potrebujete veliko kakovostnih povratnih povezav. Pri gradnji povratnih povezav je pomembno tudi, da spremljate vse zbrane povezave. Orodji za preverjanje in spremljanje povratnih povezav sta za to nenadomestljivi orodji.

3. Ustvarite magnete za privabljanje visokokakovostnih vodov

Obstaja več načinov ustvarjanja potencialnih strank z različnimi vrstami nadgradenj vsebine in magnetov. Seveda morajo biti te strani z magneti za vodje optimizirane za SEO, če želite pritegniti promet iz Googla.

Nekateri izmed najbolj priljubljenih magnetov za pridobivanje vodilnih potencialov so:

• e-knjige
• bele knjige
• PDF gradiva
• goljufivi listi
• Kontrolni seznami PDF
• poročila o stanju industrije
• študije primerov
• predloge

Na vaši spletni strani je na voljo na tone drugih informativnih virov kot zaprta vsebina. Za dostop do teh vsebin lahko obiskovalci izpolnijo obrazec s svojimi kontaktnimi podatki, s čimer se vključijo v vaš magnetni lijak.

Druga koristna vsebina so sporočila za javnost. So koristno orodje za pridobivanje potencialnih strank, saj lahko z njimi pritegnete pozornost medijev, gradite zavedanje o blagovni znamki in usmerjate promet na svoje spletno mesto. Če se odločite za to pot, je priporočljivo uporabiti predlogo za sporočila za javnost. Tako boste zagotovili, da boste pokrili vse potrebne podlage.

Morda je eden izmed najbolj priljubljenih magnetov za vodilne stranke e-poštno glasilo. To si zasluži posebno pozornost, saj so glasila kot darilo, ki se kar naprej podarja. Če v vsako glasilo vključite poziv k dejanju, na primer posebno ponudbo ali povezavo do pristajalne strani, na kateri lahko obiskovalci zahtevajo več informacij ali se dogovorijo za posvetovanje. Z vsakim e-poštnim sporočilom lahko nenehno pretvarjate vodilne kandidate.

E-knjige, bele knjige, sporočila za javnost in glasila promovirajte prek družabnih medijev, e-poštnega trženja in drugih kanalov, da pritegnete več obiskovalcev in ustvarite vodila.

4. Ustvarjanje brezplačnih spletnih seminarjev za pridobivanje vodilnih iz prijav

Še en zelo učinkovit magnet, ki lahko prinese ogromno kakovostnih potencialnih kupcev, je gostovanje spletnih seminarjev.

So še posebej močni, saj vam omogočajo, da v realnem času sodelujete s svojim občinstvom, delite dragocene informacije in strokovno znanje ter predstavite svoje izdelke ali storitve. Tukaj je nekaj nasvetov za uporabo spletnih seminarjev za pridobivanje potencialnih strank:

1. Izberite privlačno temo, ki je pomembna in zanimiva za vašo ciljno skupino.
2. Če želite pritegniti kakovostne potencialne prijavitelje, optimizirajte pristajalno stran spletnega seminarja za ključno besedo, ki jo želite doseči. Poleg tega svoj spletni seminar **promovirajte **v družabnih medijih in e-poštnih novicah.
3. Med spletnim seminarjem ponudite** vrhunske informacije** na **zanimiv **način. Uporabite ankete in funkcijo za vprašanja in odgovore ter tako **vključite **svoje občinstvo.
4. V spletni seminar vključite prepričljiv poziv k dejanju, na primer posebno ponudbo ali povezavo do pristajalne strani. To je ključni del spletnega seminarja, zato se prepričajte, da uporabljate eno od najboljših platform za spletne seminarje, ki omogočajo sprožitev privlačnega poziva k akciji z odštevalniki.
5. Po spletnem seminarju spremljajteudeležence, da bi jih spodbudili k nadaljnjemu sodelovanju. Orodja za spletne seminarje običajno vključujejo tudi zaporedja nadaljnjih e-poštnih sporočil.
6. Pošljite posnetek spletnega seminarja za udeležence, ki se ga niso mogli udeležiti, ali za tiste, ki si želijo vsebino ogledati pozneje.

Z upoštevanjem teh nasvetov lahko spletne seminarje učinkovito uporabite za ustvarjanje potencialnih strank in negovanje odnosov z občinstvom, kar lahko na koncu privede do povečanja prodaje in prihodkov vašega podjetja.

5. Uporabite najboljšo programsko opremo SEO za doseganje čim boljših rezultatov

Če želite kar najbolje izkoristiti svoja prizadevanja za pridobivanje potencialnih strank, je pomembno, da uporabite pravo programsko opremo SEO, ki vam bo pomagala pritegniti ustrezen promet in ga pretvoriti v potencialne stranke. Tukaj je nekaj najboljših orodij SEO, ki jih lahko uporabite za pridobivanje vodilnih potencialov:

Google Search Console: To je najosnovnejše Googlovo orodje SEO, ki vam omogoča spremljanje uspešnosti vašega spletnega mesta v rezultatih iskanja in ugotavljanje morebitnih tehničnih težav, ki bi lahko vplivale na uvrstitev.

Ahrefs: To zmogljivo orodje SEO ponuja številne funkcije, vključno z raziskovalcem ključnih besed, orodjem za revizijo spletnega mesta in orodjem za analizo povratnih povezav. Ima tudi raziskovalca vsebine, ki vam lahko pomaga prepoznati priložnosti za ustvarjanje visoko učinkovite vsebine.

Ranktracker: Ranktracker vključuje domiselna in pomembna orodja SEO za analizo uspešnosti pristajalnih strani in magnetov. Med pomembnejšimi sta iskalnik ključnih besed za razumevanje ključnih besed, na katere se je treba osredotočiti, in sledilnik rangov za sledenje uvrstitvam v iskalnikih.

6. Uporabite prednosti lokalnega SEO za ustvarjanje vodstva

Lokalni SEO je postopek optimizacije vaše spletne prisotnosti, da se v rezultatih iskanja za lokalne stranke uvrstite višje in pritegnete več kvalificiranih potencialnih strank. Tukaj je nekaj načinov, s katerimi lahko lokalna optimizacija SEO izboljša pridobivanje vodilnih strank:

1. Lokalni SEO pomaga povečati vidnost vašega podjetja v rezultatih iskanja, kar lahko pripelje do večjega prometa in kvalificiranih vodij. To je še posebej pomembno, če vaše podjetje temelji na lokaciji.
2. Lokalna optimizacija SEO lahko pomaga izboljšati uporabniško izkušnjo z zagotavljanjem natančnih in ustreznih informacij o vašem podjetju, kot so lokacija, delovni čas in telefonska številka.
3. Lokalni SEO lahko pomaga** izboljšati verodostojnost** in **zanesljivost** vašega podjetja s prikazom mnenj in ocen strank.
4. Lokalna optimizacija SEO lahko pomaga tudi povečati pomembnost vašega spletnega mesta za lokalne stranke, kar lahko privede do višjih stopenj konverzije in bolj kvalificiranih vodij.

Z optimizacijo spletne prisotnosti za lokalni SEO lahko izboljšate prizadevanja za pridobivanje vodilnih potencialov in na svoje spletno mesto privabite več kvalificiranega prometa.

7. Merjenje učinkovitosti ustvarjanja vodilnih potencialov

Številne od zgoraj omenjenih tehnik zahtevajo pristajalno stran za ustvarjanje potencialnih kupcev. Vsekakor je uporaba organskih iskalnih kanalov za privabljanje več potencialnih kupcev na pristajalne strani pomembna strategija SEO.

"Ne moreš izboljšati tistega, česar ne meriš", kot pravi star pregovor. Zato je ključnega pomena, da merite, kako učinkovite so vaše taktike pridobivanja potencialnih strank.

Za merjenje učinkovitosti svojih prizadevanj za pridobivanje potencialnih strank lahko spremljate različne metrike in analizirate podatke, da ugotovite, kako uspešne so vaše strategije. Nekatere ključne metrike, ki jih je treba upoštevati, vključujejo:

1. Stopnja konverzije: To je odstotek obiskovalcev, ki izvedejo želeno dejanje, na primer izpolnijo obrazec ali opravijo nakup. Visoka stopnja konverzije pomeni, da so vaša prizadevanja za pridobivanje vodij učinkovita.
2. Količina svinca: To je število potencialnih strank, ki jih ustvarite v določenem časovnem obdobju. Velik obseg vodil kaže, da vaša trženjska prizadevanja dosegajo veliko občinstvo in vzbujajo zanimanje.
3. Kakovost svinca: To se nanaša na ustreznost in vrednost pridobljenih potencialnih strank. Visokokakovostni viri se bodo bolj verjetno spremenili v stranke, zato vam lahko spremljanje kakovosti virov pomaga ugotoviti, katere strategije so najučinkovitejše.
4. Strošek na vodjo: To je znesek denarja, ki ga porabite za pridobitev vsakega potencialnega kupca. Nižji stroški na vodjo kažejo, da so vaša trženjska prizadevanja stroškovno učinkovita in uspešna.

S spremljanjem teh kazalnikov in analizo podatkov lahko bolje razumete uspešnost svojih prizadevanj za pridobivanje potencialnih strank in ugotovite, na katerih področjih so možne izboljšave.

Ključne ugotovitve za ustvarjanje vodstva s SEO

Ustvarjanje vodilnega potenciala s SEO je pomembna strategija za rast vašega podjetja in privabljanje več potencialnih strank. Taktike SEO, kot so raziskave ključnih besed, revizije spletnih mest, analiza povratnih povezav, ustvarjanje vsebine, lokalna SEO in lijaki za pridobivanje magnetov, lahko pomagajo optimizirati vaše spletno mesto za pridobivanje vodilnih strank.

Z orodji, kot je Ranktracker, lahko preverite uspešnost pristajalnih strani in magnetov za vodje. Lokalne taktike SEO, kot so zagotavljanje natančnih informacij o podjetju ali prikaz mnenj strank, lahko pomagajo povečati vidnost v rezultatih iskanja, optimizirati uporabniško izkušnjo in izboljšati verodostojnost vašega podjetja.

Za merjenje učinkovitosti vaših prizadevanj za pridobivanje potencialnih strank morate spremljati kazalnike, kot so stopnja konverzije, količina potencialnih strank, kakovost potencialnih strank in stroški na stranko. S spremljanjem teh metrik in analizo podatkov lahko bolje razumete uspešnost svojih prizadevanj za pridobivanje vodij in določite področja za izboljšave.

Če boste upoštevali te ključne ugotovitve, lahko s pomočjo SEO zagotovite več potencialnih strank, povečate število konverzij in povečate obseg poslovanja.