7 primerov kreativnega vsebinskega trženja, ki vas bodo odbili od nogavic

Uvod

Vsi se strinjamo, da imate lahko najboljšo blagovno znamko v svoji niši z možnostjo impresivne rasti, vendar če ne morete pritegniti občinstva, sledilcev ali zelo zvestih strank, nimate kam iti.

Trženje, glavna metoda pridobivanja zanimanja za vaše izdelke ali storitve, je lahko preveč neposredno ali nadležno. Zato sta subtilnost in posredno trženje prav tako ena od kart, na katere morate biti pozorni.

Gospe in gospodje, dobrodošli: vsebinski marketing! Ta krožna strategija posredno privablja stranke z nečim, v kar se lahko poglobijo in kar se jim zdi vredno.

Danes vam bom predstavil nekaj genialnih primerov, ki so blagovne znamke izstrelili med zvezde.

Spoznali boste:

• Sedem primerov ustvarjalnega vsebinskega trženja in kaj točno je vsaka blagovna znamka storila, da je vzbudila zanimanje potrošnikov
• Zaradi česa te različne strategije trženja vsebin preprosto delujejo.

Pripravite si pisalo in papir ter si obvezno delajte zapiske!

Slabo kuhate

You Suck at Cooking (YSAC) je kuharski kanal na YouTubu, ki gledalce uči neverjetnih in enostavnih receptov.

Za razliko od drugih kanalov za preprosto kuhanje, ki - bodimo iskreni - hitro postanejo dolgočasni, pa anonimni pripovedovalec svoje občinstvo zasvoji z nečim, kar se nikoli ne izjalovi: humorjem.

Pripovedovalec se med videoposnetki šali in norčuje, tako da se boste med učenjem smejali.

Ker ste sproščeni, vas učenje povsem novega recepta ne straši več in ste bolj dovzetni za to, kar vam sporočamo.

To je odličen primer ustvarjalnega vsebinskega trženja. Čeprav videoposnetki ne promovirajo ravno izdelka, kanal privablja veliko število sledilcev - v času pisanja tega članka je bilo trenutno 3,12 milijona naročnikov!

Zaradi pripovedovalčevega pogovornega tona se naročniki kanala počutijo, kot da so s pripovedovalcem prijatelji, ki se skupaj učijo kuhati - in sarkastični prijatelji, ki se ne izogibajo lahkotnim, neškodljivim šalam na svoj ali vaš račun.

Že samo ime kanala je odličen primer, kako ta kanal uporablja humor za zabavo svojega občinstva. "You suck at cooking" je nenaporno, smešno in vsekakor nekaj, kar bi lahko prijazno rekli prijatelju, ki ga učite kuhati.

Preprostost videoposnetkov je še en razlog, zakaj kanal privablja toliko gledalcev.

V njem ni pretencioznega kuharskega žargona ali zmedenih navodil - so le preprosta in jasna navodila, ki so prilagojena tudi najbolj začetnikom med vsemi začetniki. Gledalci se naučijo novih receptov, medtem ko se hihitajo ob pripovedovalčevih domislicah.

YSAC je tudi primer, da za vzpostavitev uspešne strategije za trženje ustvarjalnih vsebin ni treba zapraviti celega premoženja. Videoposnetki so preprosto posneti v pripovedovalčevi kuhinji z njegovim iPhonom.

Video serije Adobe x filmski festival Sundance

Adobe je priznan mednarodni velikan, ki je pridobil sloves enega vodilnih svetovnih strokovnjakov na področju večpredstavnosti.

Zato so številni njegovi uporabniki ustvarjalci - digitalni ilustratorji, filmski producenti ali praktično vsi drugi -, ki radi ustvarjajo vsebine, ki jih delijo s svetom.

Kaj je glede na vse to boljši način za nadaljnjo promocijo družbe Adobe kot spodbujanje ustvarjalcev, da še naprej počnejo stvari, ki jih radi počnejo?

Vstopite na filmski festival Sundance, kjer se zberejo ljudje, ki želijo povedati zgodbo občinstvu, željnemu nečesa svežega, navdušujočega in srce parajočega.

Eden od ustvarjalnih načinov, kako Adobe uporablja vsebinsko trženje za svojo blagovno znamko, je partnerstvo s filmskim festivalom Sundance pri ustvarjanju serije videoposnetkov.

Adobe vsako leto združi moči s festivalom Sundance in naloži serijo videoposnetkov režiserjev in igralcev, ki govorijo o svojih osebnih izkušnjah pri ustvarjanju filmov.

To ni le navdih in vpogled za druge ambiciozne ustvarjalce, temveč tudi učinkovita posredna strategija trženja za družbo Adobe.

Ta primer poudarja, kako lahko blagovne znamke govorijo, tako da svojemu ciljnemu trgu zagotovijo konkretne možnosti za predstavitev svojega potenciala, pri čemer se zanašajo na orodja, ki jih zagotavlja sama blagovna znamka.

Spotify zavit

Ko pomislite na storitev pretakanja glasbe, na kaj najprej pomislite?

Verjetno je to Spotify. Kaj točno razlikuje Spotify od ostalih konkurenčnih blagovnih znamk, kot so Apple Music, YouTube Music in SoundCloud, ob množici konkurenčnih znamk, kot so Apple Music, YouTube Music in SoundCloud?

Ne gre za podcaste, obsežno glasbeno knjižnico ali možnost predvajanja lokalnih glasbenih datotek. Namesto tega je to Spotify Wrapped!

To funkcijo uporabniki Spotifyja verjetno najbolj obožujejo, tako da je postala kultna, saj ljudje potrpežljivo čakajo na svoje letne glasbene statistike ob koncu leta.

Ideja storitve Spotify Wrapped je zelo preprosta. Platforma zbira podatke, ki jih uporabniki posredujejo skozi vse leto - bodisi njihove običajne in najljubše glasbene zvrsti, izvajalce, podcaste in podobno - in vse to predstavi v zabavni predstavitvi, ki jo je enostavno deliti.

S tem se je veliko uporabnikov družabnih omrežij začutilo, da se želijo predstaviti na spletu in drugim omogočiti vpogled v svoje življenje.

Sicer splošna izkušnja pretakanja glasbe nenadoma postane veliko bolj osebna, kar spodbuja uporabnike, da ostanejo in še naprej pokroviteljsko uporabljajo storitev Spotify.

Samo poglejte. Ko bo Spotify Wrapped izšel, se pripravite na to, da bodo zgodbe na Instagramu in Facebooku polne zaslonskih slik Spotify Wrapped, ko bodo uporabniki delili svoje glasbene okuse!

Ta ustvarjalni primer vsebinskega trženja prikazuje taktični miselni proces podjetja Spotify in je primer, kako lahko edinstvene zamisli ustvarijo privlačnost za vašo blagovno znamko. Razmislite, kako lahko sami posnemate to raven uspeha!

Zbirka Crunchyroll

Crunchyroll je ena najbolj znanih platform za zakonito gledanje serij animejev, med neštetimi naslovi, ki so na voljo za pretakanje, pa je na voljo tudi zbirka Crunchyroll Collection.

Namesto običajnih oddaj animejev ta serija prikazuje življenje resničnih ljudi, ki delajo pri Crunchyrollu, in gledalcem pripoveduje zgodbo o nastanku spletnega mesta.

Ta strategija trženja vsebine je zabavna in edinstvena ter gledalcem omogoča, da vzpostavijo povezavo in odnos z ekipo, ki vodi Crunchyroll.

Ta vez pa je podlaga za odlično tržno strategijo, saj bodo uporabniki bolj verjetno podprli prizadevanja podjetja, ko bodo videli, da za njimi stojijo delavni ljudje.

Zaposleni tudi dokažejo, da so tako kot gledalci oboževalci animejev, in povedo zgodbo o tem, kako je nastala zamisel za to spletno mesto.

Pri zbirki Crunchyroll Collection je ključno, da ne objavlja ur dokumentarnih filmov, ki jih nihče nima časa gledati. Namesto tega gre za kratke, zabavne videoposnetke, podobne vlogom, ki jih lahko gledalci na hitro posnamejo.

Preprosto vzemite iz pregleda, ki se glasi: "Če ste se kdaj spraševali, zakaj obstaja Crunchyroll in kdo stoji za njim, vam ponujamo vpogled v odgovor. In prikazuje Crunchyroll kot kraj, za katerega upate, da bo takšen - kjer ljudje opravljajo delo, ker ga imajo radi."

Coca-Cola: kampanja "Deli kolo"

To je primer, ki ga zagotovo dobro poznate.

Nekega lepega dne leta 2011 se je v Avstraliji začela kampanja. Coca-Cola je natisnila nove etikete za steklenice in pločevinke Coca-Cole in na njih napisala nekaj posebnega - "Delite kolo z..." in nato skupno ime.

Med tržnimi strategijami, ki so bile kadar koli izvedene, je bila kampanja "Share a Coke" ena najboljših.

To je povzročilo dolgotrajno navdušenje ljudi, ki so iskali svoja imena na pločevinkah kokakole, na spletu delili slike smešnih in ustvarjalnih imen ter se pogovarjali o izdelkih.

Še zdaj imam na polici očiščeno pločevinko z napisom "Deli kolo s svojo najboljšo prijateljico", ki mi jo je podarila moja najboljša prijateljica!

Različne države imajo svojevrstno podobo pločevink. Kitajska je na pločevinke natisnila vzdevke za bolj oseben pristop, Združeno kraljestvo pa počitniške destinacije.

Ta strategija trženja vsebine je uspešna, ker je spodbudila človeške stike.

Namesto da bi brezglavo pograbili steklenico Coca-Cole, bodo potrošniki bolj zavestno iskali imena svoja ali svojih bližnjih, kar bo še okrepilo željo in pripravljenost za nakup izdelkov Coca-Cola.

Na drugi strani je kampanja vzpostavila osebni odnos med Coca-Colo in njenimi potrošniki.

Ko blagovne znamke postanejo tako velike, da obsegajo ves svet, se hitro zdijo hladne in brezosebne. Kampanja Share a Coke je pomagala spremeniti to mnenje in še danes je izjemno priljubljena, kar je velikanski dokaz njenega uspeha.

Šola oblikovanja Canva

Oblikovalska platforma Canva se je rodila na podlagi zamisli, da se prihajajočim oblikovalcem in ustvarjalcem ne sme preprečevati, da bi sledili svojim ustvarjalnim prizadevanjem.

Canva ne ponuja le brezplačnega dostopa do platforme za grafično oblikovanje - na voljo je tudi šola oblikovanja za usposabljanje ustvarjalcev.

Da bi svojim uporabnikom olajšala delo, je Canva sprožila to pobudo, spletni učni forum z videoposnetki in blogi, ki uporabnikom omogočajo učinkovito navigacijo po platformi.

Na voljo so tudi brezplačne informacije, ki uporabnike med drugim učijo, kako oblikovati predstavitve, ustvariti osebne blagovne znamke in obvladati družbene medije. Tako lahko vsakdo hitro postane strokovnjak za Canvo s pomočjo Šole oblikovanja Canva.

Oblikovalska šola je tako preprost, a močan primer uspešne strategije trženja vsebin, saj spodbuja kohezijo znotraj blagovne znamke.

Uporabnikom aplikacije Canva ni treba nikoli brskati po spletu, da bi našli odgovore na svoja vprašanja o oblikovanju, temveč jih morajo preprosto poiskati na spletnem mestu Canva.

Zaradi Canvinega premišljenega pristopa bodo vsebine za uporabnike poučne in uporabne, videoposnetki pa preprosti in enostavni.

Ta navodila so 100-odstotno brezplačna, zato uporabnikom ni treba imeti članstva Premium, kar zagotavlja širšo in lažjo dostopnost.

Če lahko podobno izkušnjo zagotovite s svojo blagovno znamko, je razumljivo, da bo to zahtevalo veliko časa. Vendar so rezultati vsekakor vredni truda.

Oblikovalska osebnost podjetja Airbnb

Airbnb, znana platforma za oddajanje počitnic v najem, je pripravila kviz o oblikovalski osebnosti, ki uporabnikom zastavlja nekaj vprašanj.

Na podlagi uporabnikovih odgovorov platforma določi njegovo sanjsko destinacijo in slog oblikovanja, ki bi bil podoben njegovi osebnosti.

Kviz je sestavljen iz vprašanj o posameznikovih najljubših barvnih paletah, najljubših počitniških dejavnostih in drugih. Vprašanja niso težka, saj se vsa vrtijo okoli vaših želja.

Ta tehnika vsebinskega trženja je sama po sebi zabavna, še posebej glede na množico osebnostnih testov, ki jih je na spletu veliko. Ljudje se radi učimo več o sebi, kajne?

Poleg tega so interaktivni deli spletnih strani (kot so kvizi) vedno priljubljeni, saj jih je zabavno raziskovati.

Ta kviz je za Airbnb še boljši, ker uporabnikom ponuja ideje o tem, kam se lahko odpravijo na naslednje počitnice, zato je povsem ustrezen za cilje platforme.

Če že več ur brezglavo brskate po možnih destinacijah in nastanitvah in potrebujete malo pomoči, vam bo morda prav kviz o osebnosti oblikovalca pomagal pri iskanju rešitev.

Poleg tega vam kviz ne predlaga le lokacij za potovanje, temveč vam preprosto predlaga vrsto zasnove, ki vam najbolj ustreza. Na primer, iz mojih odgovorov je bilo razvidno, da obožujem moderno estetiko sredine stoletja, in mislim, da je to precej natančno.

Za tiste, ki želite spremeniti videz svojega doma, kviz ponuja dragocene informacije o tem, kakšen slog oblikovanja lahko preizkusite naslednjič!

Enostavno, Airbnb-jev kviz prinaša toliko vrednosti za samo nekaj minut, ki jih porabite za odgovarjanje na preprosta vprašanja. Zato je vključitev te strategije za vašo blagovno znamko nepogrešljiva - še posebej, če že gradite spletno prisotnost.

Spodnja linija

Trženje vsebin ima veliko možnosti za uspeh, če si vzamete nekaj časa za kreativne in izvirne načine.

To je odličen način za povečanje izpostavljenosti in pritegnitev pozornosti ciljne skupine, ne da bi bili preveč neposredni ali nadležni.

Vsi zgoraj našteti primeri vsebinskega trženja so bili zelo uspešni, in čeprav so različni, se vsi opirajo na nekaj ključnih vzorcev.

Z branjem teh zgodb o uspehu si boste lahko ustvarili dobro predstavo o tem, katera vrsta vsebinskega trženja je privlačna za vaše občinstvo.

In kdo ve - morda vam bo uspelo narediti nekaj boljšega od tistih na tem seznamu!