7 učinkovitih strategij spletnega trženja za mala podjetja: ki prinašajo resnične rezultate

Uvod

Kako kot tržnik ugotovite, da je strategija spletnega trženja učinkovita za vaše podjetje?

Nekateri pravijo, da sledijo temu, kar počnejo vodilni v panogi. Radi se peljejo na val trendov, kadar koli se pojavi. Če je TikTok živahen, so tam.

Nekateri pravijo, da se odločajo za strategije, ki jih lahko vključijo v svoj proračun za trženje. Objave v družabnih medijih ali objava bloga ne stanejo veliko.

Drugi svetujejo, da je treba vključiti vse trženjske strategije naenkrat. Ni dovolj, da objavite blog, pripravite podcast, posnamete videoposnetek na YouTubu ali naredite kolut s to vsebino. To so trženjski delavci, ki so v slogu "ponovno uporabite vso svojo vsebino".

Toda nekatere od teh strategij sploh niso v stiku z vašimi strankami. Najzanesljivejši način, da spoznate strategijo trženja, ki vam lahko prinese najboljše rezultate, je, da opravite raziskavo občinstva.

Pisanje prispevkov na blogih, izvajanje SEO in ustvarjanje tematskih sklopov bo neuporabno za stranke, ki ne iščejo rešitev za svoje težave na spletu.

Večina strank na primer ne išče težav s svojim avtomobilom na internetu, temveč se pri iskanju zanesljivih avtomehaničnih delavnic zanaša na priporočila prijateljev, družine ali lokalnih trgovcev.

Kaj dobrega torej naredi lokalna trgovina za popravilo avtomobilov, če vsebino ponovno uporabi na vseh platformah?

Ali bodo ljudje prepoznali vašo blagovno znamko?

Da, vendar je to vse, kar dobite. Ne bom potoval več ur samo zato, da bi se ostrigel.

Ne sledite mnenju strokovnjakov iz panoge, temveč se vedno posvetujte s svojimi strankami.

Zdaj si oglejmo 7 preizkušenih in resničnih trženjskih strategij, ki bodo morda odmevale pri vašem občinstvu in strankah.

Teh sedem trženjskih strategij za mala podjetja je učinkovitih za pridobivanje vodilnih strank in prodajo: raziskovanje občinstva, vsebinsko trženje, optimizacija za iskalnike (SEO), trženje e-pošte, plačano oglaševanje, trženje v družabnih medijih in trženje z direktno pošto.

Raziskovanje občinstva

Osnovna ideja raziskave občinstva je vedeti, kdo je vaše občinstvo, kje se zadržuje in porablja vsebino ter kaj pričakuje od vašega podjetja.

To mora biti vaša poslovna odskočna deska za vsako tržno idejo in tržno strategijo.

Večina tržnikov ignorira raziskave občinstva, ker menijo, da je to izguba časa, vendar to še zdaleč ni res.

Z izvajanjem raziskav občinstva se pri trženju znebite ugibanj.

Z raziskavo občinstva veste, kaj vaše občinstvo želi, kako to želi in kdaj to želi. Sprejemate tudi boljše marketinške odločitve in gradite trdne odnose z občinstvom.

Drugi razlog, zakaj morate opraviti raziskavo občinstva, je, da spoznate primerne tržne kanale za stranke.

Večina generacije Z in milenijcev na primer v primerjavi s starejšimi generacijami pogosteje uporablja video vsebine. Večina pripadnikov generacije baby boom raje uporablja besedilne vsebine.

Zato je ustvarjanje kolutov za Instagram, videoposnetkov Tiktok in kratkih posnetkov na YouTubu koristno za spletne prodajalce superg.

Ustvarjanje osebnosti kupca je dober način za raziskovanje občinstva.

93 % podjetij, ki presežejo svoje cilje glede prihodkov, razdeli svoje podatkovne zbirke po osebah kupcev.

Če želite ustvariti osebo kupca, se naučite pogosto pogovarjati s svojimi strankami. Ne le pogovore na podlagi intervjujev. Pogovarjajte se o naključnih stvareh zunaj vašega podjetja, saj s tem ustvarite odnos med vami in strankami. Nato jim lahko postavljate vprašanja, povezana z vašim podjetjem.

Vprašanja, kot so: Zakaj so izbrali vaše podjetje namesto konkurenčnih in kakšno vrednost pričakujejo od nakupa vašega izdelka ali storitve.

Druga veljavna strategija za raziskovanje občinstva je predvajanje starih telefonskih pogovorov med vašo marketinško in prodajno ekipo s strankami. Prav tako lahko prosite svojo ekipo za uspeh strank, da vam posreduje pogoste pritožbe, ugovore ali poizvedbe strank.

Trženje vsebin

Trženje vsebin ostaja zmagovalna strategija, ki malim podjetjem omogoča, da si ustvarijo avtoriteto v svoji panogi. Ta strategija se osredotoča na deljenje koristnih vsebinskih gradiv, ki strankam pomagajo v vseh fazah njihove poti do kupca.

Če stranke iščejo rešitve na spletu, se morate odločiti za vsebinsko trženje. In če imate dovolj sredstev ali talenta, da lahko tekmujete s konkurenti.

Ljudje, ki iščejo poslovne rešitve na spletu, pogosto kupujejo pri blagovnih znamkah, ki jim zaupajo. Vsebinsko trženje je zanesljiv način za krepitev zaupanja.

Drugi razlog, zakaj potrebujete vsebinsko trženje, je gradnja avtoritete. Ko z vsebino ponujate rešitve za težave svojega občinstva, postanete vodilni v svoji panogi.

Če želite, da bo trženje vsebin delovalo za vas, dajte prednost kakovosti pred količino. Osredotočite se na teme, ki zanimajo vaše stranke, in poskrbite, da bodo zanje praktične.

Naslednja trženjska strategija je običajno povezana s trženjem vsebine, saj k vsebini pritegne oči.

Optimizacija za iskalnike (SEO)

(Vir)

53 % spletnega prometa prihaja iz organskega iskanja, kar kaže, kako pomemben je SEO za vaše trženje vsebin.

Če torej ne želite, da vaša vsebina na spletnem mestu miruje, morate vaditi in izboljšati SEO.

Potrošniki zaupajo vrhunskim iskalnikom, kot je Google, da za njihove poizvedbe zagotavljajo najboljše rezultate iskanja. To zaupanje se lahko prenese na vas, ko se vaše strani uvrščajo v SERP in ko se uvrščate za teme, ki so pomembne za vaše podjetje.

SEO je primerna strategija za pridobivanje potencialnih strank za vaše podjetje, vendar pri tem ni hitrih rezultatov. Če želite imeti koristi od SEO, morate upoštevati najboljše prakse iskalnikov.

Trženje po e-pošti

Trženje po e-pošti je ena najstarejših trženjskih strategij, ki je preživela preizkus časa. Še vedno pa ostaja najučinkovitejša za mala podjetja.

S strategijami, kot so vsebinsko trženje, SEO in plačano oglaševanje, pridobite prijave na e-pošto. S trženjem e-pošte pa se ta e-poštna sporočila spremenijo v stranke.

Če vaše občinstvo rado bere e-novice, morate izvajati e-poštno trženje.

Vendar ustvarite kampanjo e-poštnega trženja, prilagojeno všečkom in neodobravanju vašega občinstva.

Na primer pisanje vabe za klik. Večina ljudi sovraži naslove e-poštnih sporočil s klikom. Izogibajte se jim.

Edinstvena prednost e-poštnega trženja je nadzor. Google in večina kanalov družabnih medijev vas lahko zmoti s spremembami algoritmov, vendar vam trženje prek e-pošte omogoča popoln nadzor nad trženjem.

Plačano oglaševanje (plačilo na klik)

Plačano oglaševanje je hitrejša strategija za hitro prodajo, ki ohranja vaše podjetje pod vodo.

Vključuje namestitev oglaševalskih kampanj na glavnih platformah, kot so Facebook, Youtube, Instagram, Twitter in Google, da bi pridobili povpraševanje ali prodajo.

Oglaševanje s plačilom na klik (PPC) je priljubljeno, saj ga uporablja 45 % malih podjetij, 62 % tržnikov pa namerava povečati svoj proračun za PPC.

Vendar morate pred tem ugotoviti, ali je to učinkovita strategija trženja za vaše podjetje.

Tu so še drugi dejavniki, ki jih je treba upoštevati, preden vržete denar v plačljive oglaševalske platforme.

• Avtoriteta vaše blagovne znamke
• Stopnja vzpostavljenega zaupanja
• Vaša kopija oglasa
• Vaša ponudba

Primeri plačljivega oglaševanja so hitri zvočni oglas, ki ga slišite pri brezplačnem načrtu Spotify, oglasi na Facebooku, oglasi s plačilom na klik (PPC), Googlovi oglasi in pristajalne strani drugih spletnih mest.

Trženje v družabnih medijih

Trženje v družabnih medijih ponuja priložnosti za mreženje in pozicioniranje blagovne znamke, ki gradijo zdrav odnos med vami in vašimi strankami.

Večina ljudi je čustveno navezana na svoje družbene platforme. Delijo in komunicirajo z vsebinami prijateljev, družine in blagovnih znamk, ki jih imajo radi.

Z občinstvom se povežite tako, da objavljate vsebine, ki jih zanimajo, odgovarjate na komentarje pod objavami, ustvarjate ankete in občinstvo prosite, naj predlaga teme vsebine.

S kanali družabnih medijev lahko povečate verodostojnost svojega podjetja z deljenjem zgodb o uspehu, pričevanj in študij primerov zadovoljnih strank.

Trženje v družabnih medijih je najlažji način za vzpostavitev dolgotrajnega odnosa s strankami, da postanejo zveste stranke. To strategijo morate uporabljati, če vodite podjetje b2c.

V tem prispevku je prikazano, kako se lotiti trženja v družabnih medijih od začetka.

Trženje z neposredno pošto (Cold pitch)

(Vir)

Zadnja strategija trženja na tem seznamu je trženje z neposredno pošto. To velja za majhna b2b podjetja, kot so podjetja SaaS, digitalne agencije in svetovalci. Primerna je tudi za podjetja, ki jih sestavlja majhna ekipa.

Eno od težkih dejstev pri pridobivanju vodil je, da ne boste pretvorili vseh vodil v svojem lijaku, tudi če boste zgradili zaupanje, ohranili aktivno prisotnost v družabnih omrežjih in ustvarili izjemno ponudbo.

Trženje z direktno pošto se izogne tem zapletenim postopkom privabljanja in vas postavi pred vaše ciljno občinstvo.

Pošiljanje hladnih e-poštnih sporočil je stvar prakse. Na začetku vam bo šlo slabo, sčasoma pa se boste izboljšali. V tem prispevku boste izvedeli, kako iz nič ustvariti učinkovite kampanje za pošiljanje hladnih e-poštnih sporočil.

Zaključna misel

Preizkušanje in izvajanje teh strategij zahteva čas, prizadevanja in sredstva. Vendar je vse zaman, če ne naleti na vaše občinstvo.

Zato je vaš prvi korak po branju tega prispevka, da raziščete občinstvo in ugotovite, kaj jim je všeč in česa ne.

Strategije, kot so vsebinsko trženje, SEO, trženje e-pošte in trženje v družabnih medijih, potrebujejo čas in dosledno prizadevanje, da dosežejo rezultate. Plačano oglaševanje in trženje z direktno pošto pa sta veliko hitrejša.

Za rast podjetja vključite hitre in počasne trženjske strategije.