7 najboljših načinov za rast vašega startupa SaaS z uporabo PPC in SEO

Uvod

Rast zagonskega podjetja SaaS ni lahka naloga, vendar lahko z uporabo učinkovitih strategij spletnega trženja, kot sta PPC in SEO, močno spodbudite svoje podjetje.

Z dobro načrtovanimi oglaševalskimi kampanjami PPC in SEO lahko zlahka ciljate na idealne stranke, opozorite na svoje izdelke ali storitve in jih spodbudite, da postanejo plačljive stranke.

V tem prispevku bomo obravnavali bistvene elemente PPC in SEO, od razumevanja, kaj najbolje ustreza vašim poslovnim ciljem, do izvajanja taktik, ki pritegnejo gledalce in izboljšajo rezultate.

Do konca tega prispevka boste bolje razumeli, kako lahko ti dve zmogljivi orodji pomagata pri uspešni rasti vašega zagonskega podjetja SaaS.

Kaj je PPC?

PPC je kratica za Pay-Per-Click, internetni oglaševalski model, pri katerem podjetje ali posameznik plača določen znesek vsakič, ko je kliknjen njegov oglas - zato so oglasi nekaterih podjetij prikazani na samem vrhu rezultatov iskalne strani.

Blagovne znamke uporabljajo PPC, da se pojavijo kot najboljši rezultat za določene iskalne izraze, kot v tem primeru, ko iščete "alternative salesforce". Upoštevajte, da jih Google jasno označuje z besedo "Ad".

PPC je učinkovit način, da vas potencialne stranke opazijo in povečate izpostavljenost v različnih tržnih kanalih.

To je pomembno pri trženju SaaS, saj povečuje privlačnost vašega projekta ter ustvarja zavedanje o vaši blagovni znamki in izdelku.

Uporaba PPC pomaga pridobiti kvalificirane potencialne stranke, kar olajša postopek prepoznavanja toplih potencialnih strank. To je ključnega pomena za dolgoročno rast vaše SaaS.

Vendar je lahko uporaba PPC draga, odvisno od vaše panoge, niše in ciljev. Poleg tega morate izpopolniti vsako fazo svojih kampanj, da ne zapravite svojega proračuna. To pomeni, da morajo biti vaša oglasna kopija, pristajalna stran in postopek plačila popolni.

Kot je razvidno iz tega poročila UberSuggest, je PPC (ali CPC -cost per click) za priljubljene izraze drag. Če imate proračun za trženje, lahko dosežete prvo mesto v rezultatih iskanja, vendar lahko v nekaj dneh porabite več tisoč dolarjev ali več.

Če se vam zdi oglaševanje PPC zastrašujoče, se morate naučiti, kako vam lahko SEO pomaga odpraviti izzive, ki so povezani s plačljivim oglaševanjem.

Kaj je SEO?

SEO je kratica za optimizacijo za iskalnike, tehniko spletnega trženja, ki pomaga spletnim mestom, da se uvrstijo višje na straneh z rezultati iskalnikov (SERP).

Vključuje optimizacijo spletnih strani in vsebine, da se v spletnih servisih SERP pojavijo višje, kar je lahko izjemno koristno za zagonsko podjetje SaaS.

SEO vam namreč omogoča, da pridobite več ciljnega občinstva, ne da bi vam bilo treba porabiti denar za kampanje PPC.

Poleg tega SEO pripomore k vzpostavitvi zaupanja in verodostojnosti pri vašem občinstvu, saj stranke pogosto verjamejo, da so spletna mesta, ki so višje na seznamu SERP, bolj zanesljiva.

SEO je pomemben tudi za povečanje prometa na spletnem mestu in konverzij. Ko potencialna stranka med iskanjem izdelka ali storitve pristane na vašem spletnem mestu, imate veliko več možnosti, da te obiskovalce spremenite v plačljive stranke.

Eden od pametnih načinov uporabe informacij s strani z rezultati iskanja je, da preverite, kako se vi in vaša konkurenca izkažete za določeno ključno besedo.

Ranktracker ima zmogljivo orodje SERP Checker, v katerega vnesete izraz in si ogledate podrobna poročila o tem, kdo se uvršča za to ključno besedo. Izvedeli boste, kako enostavno ali težko je konkurirati za to iskalno besedo, in dobili lahko celo informacije o "lokalnih" rezultatih za določeno območje. Takšne informacije vam bodo pomagale pridobiti promet z enkratnim ustvarjanjem vsebine.

Pomembno je poudariti, da je SEO stalen proces, ki zahteva čas in trud, da bi podjetja dosegla rezultate. To ni nekaj, kar lahko enkrat vzpostavite in pozabite; če želite kar najbolje izkoristiti svoje kampanje, je potrebno stalno spremljanje, testiranje in prilagajanje.

Rezultati se lahko pokažejo šele po nekaj tednih ali mesecih. Zato SEO ni edini način za rast vaše SaaS, svoje mesto pa ima tudi trženje PPC.

Zdaj pa raziščimo, kaj morate izbrati in kdaj?

PPC proti SEO za rast vašega startupa SaaS

Tako PPC kot SEO sta učinkoviti strategiji za rast zagonskega podjetja SaaS.

PPC je odličen, če potrebujete hitre rezultate in želite takoj začeti pridobivati potencialne stranke. Dobro načrtovana kampanja PPC lahko z razmeroma nizkimi stroški pomaga povečati promet na spletnem mestu, vključenost in prodajo.

Vendar pa je pred začetkom kampanj PPC treba razumeti svojo panogo in občinstvo, saj so od teh dejavnikov odvisni stroški in donosnost naložbe.

SEO je odlična dolgoročna naložba za zagonska podjetja SaaS. Rezultati SEO so vidni šele čez nekaj časa, ko pa se enkrat uvrstite višje v SERP, je to lahko izjemno koristno za vaše podjetje.

Gradili boste svojo avtoriteto, pridobili organski promet in dosegli rast brez stroškov oglaševanja.

Pomembno je poudariti, da se SEO in PPC lahko uporabljata vzporedno. Ni vam treba izbrati ene namesto druge, temveč lahko uporabite obe strategiji, da zagotovite največjo vidnost in uspešno rast svojega zagonskega podjetja SaaS.

Najprej lahko uporabite PPC, da pritegnete več gledalcev k predstavitvi novega izdelka ali posodobitvam funkcij. Hkrati lahko ustvarite objave na blogu, videoposnetke in drugo vsebino, optimizirano za iskalnike, da začnete ustvarjati organski promet in povečate svojo vidnost v SERP.

V naslednjem razdelku se bomo poglobili in si ogledali praktične načine uporabe PPC in SEO.

Berite naprej in izvedeli boste, kako lahko ti dve močni strategiji skupaj uporabite za največji uspeh.

7 najboljših načinov za rast zagonskega podjetja s PPC

Ko razumete, kaj želite doseči s plačljivim oglaševanjem, je lažje sprejeti praktične ukrepe. Oglejmo si deset ključnih načinov, kako lahko s pomočjo PPC povečate promet in število vodilnih v svoji storitvi SaaS:

1. Ustvarite kakovostno kopijo oglasa

Pisanje prepričljivega in informativnega oglasnega besedila, ki pritegne pozornost potencialnih strank. To lahko storite tako, da sodelujete z nadarjenim in izkušenim piscem besedil. Uporabite lahko tudi orodja za pisanje besedil z umetno inteligenco in brezplačne predloge oglasov na spletu ter takšno kopijo oblikujete sami.

Če ste se pripravljeni učiti, se udeležite tečaja oglaševalskega besedila, da bodo vaši oglasi dosegli več klikov, tako da boste govorili o prednostih, ustvarjali nujnost in uporabljali ustrezne ključne besede.

2. Uporaba smiselnih ključnih besed

Pri PPC je treba uporabiti prave besede, s katerimi ciljate svoje potencialne stranke. To pomeni, da morate opraviti raziskavo ključnih besed in razumeti, katere izraze vaša ciljna skupina najpogosteje uporablja. Osredotočiti se morate tudi na dolge ključne besede, ki so bolj specifične od splošnih.

3. Ciljanje na pravo občinstvo

Obrnite se na prave ljudi z usmerjanjem na segmente občinstva, ki se zanimajo za vaš izdelek ali storitev. To lahko storite tako, da uporabite prave ključne besede in vnaprej navedete prednosti svojega izdelka ali storitve.

Prav tako se neposredno obrnite na ciljno skupino. Če na primer prodajate trženjske izdelke, recite "Najboljša orodja za analizo trženja za starejše tržnike", da pritegnete pozornost pravih ljudi.

4. Optimizirajte svoje pristajalne strani

Oglas bo sicer spodbudil ljudi, da kliknejo na vaše spletno mesto, ni pa nujno, da bo spodbudil konverzije.

Ciljna stran je tista, ki bo obiskovalce spremenila v vodje.

Zato poskrbite, da na strani ni motečih elementov, da je vsebina jedrnata in ustrezna ter da so na njej kliki, ki vodijo k nakupu. Dodajte tudi pričevanja in ponudbe za popuste ter poudarite prednosti nakupa pri vas. Takšni elementi močno pripomorejo k donosnosti naložbe pri uporabi PPC.

5. Preizkusite in izboljšajte svoje kampanje

Pomembno je, da testirate svoje kampanje PPC in jih na podlagi rezultatov izboljšate. Različni oglasi namreč nagovarjajo različne segmente, zato morate izvajati testiranje A/B in ustrezno prilagoditi svoje oglase. Preizkusite lahko tudi različne oblike oglasov, prilagodite proračun in za navdih analizirate oglase konkurentov.

6. Spremljanje konverzij

Ob vsakem zagonu kampanje morate spremljati konverzije iz posamezne kampanje. Tako lahko prilagodite taktiko za boljšo optimizacijo ROI.

Če to storite po vsaki spremembi kampanje, boste lahko natančno določili, kaj povzroča najboljše konverzije, ne glede na to, ali gre za kopijo, slike ali ponudbo.

7. Uporaba oglasov za ponovno trženje

Bistveno je, da uporabite oglase za ponovno trženje. Ti oglasi ciljajo na obiskovalce spletnega mesta, ki so že pokazali zanimanje za vaš izdelek ali storitev, in tako povečujejo zavedanje o blagovni znamki med potencialnimi potencialnimi kupci, ki so morda sčasoma pozabili na vas. In ustvarite občutek poznavanja, tako da bodo potencialne stranke bolj verjetno konvertirale.

7 najboljših načinov za rast SaaS s SEO

Zdaj, ko ste primerjali trženje SEO in PPC, boste lahko vsebino bolje izkoristili za doseganje poslovnih ciljev. Oglejmo si praktične taktike SEO, ki bodo privedle do organske in trajne rasti vašega SaaS.

1. Optimizirajte strukturo svoje spletne strani

Te tehnične podrobnosti so pomembne tako za ljudi kot za iskalnike. Struktura vašega spletnega mesta ima ključno vlogo pri tem, kako ljudje doživljajo vašo blagovno znamko in vsebino.

Pomembno je, da spletna mesta zgradite tako, da bodo iskalniki zlahka preiskovali in indeksirali vsebino. To pomeni, da morate uporabljati ustrezne naslove, vključiti metapodatke in ustvariti URL-je, bogate s ključnimi besedami.

Ustvarite zemljevid mesta in ga predložite v Googlovo konzolo za iskanje, da bo Google zlahka našel in indeksiral vašo vsebino.

Pozorni morate biti tudi na hitrost svojega spletnega mesta, saj je to za iskalnike znak kakovosti.

2. Redno objavljajte svežo vsebino

Ustvarjajte svežo vsebino, kot so blogi, videoposnetki ali druge oblike medijev, da bodo imeli uporabniki več razlogov za obisk vašega spletnega mesta.

Osredotočiti se morate tudi na teme, ki so pomembne za vaše ciljno občinstvo, saj bo tako vaša vsebina v rezultatih iskalnikov dosegla višjo uvrstitev.

Vključite ustrezne ključne besede, saj bodo tako iskalniki lahko razumeli kontekst in namen vaše vsebine.

Z objavljanjem kakovostne in dosledne vsebine lahko gradite zaupanje potencialnih potencialnih strank in se uveljavite kot idejni vodja v svoji panogi.

3. Ustvarite kakovostne povratne povezave

Zahtevni, vendar nujni korak, ki ga morate storiti, je izgradnja kakovostnih povratnih povezav na vsebino vašega bloga. To pomeni, da se obrnite na ustrezna spletna mesta in jih prosite, da se povežejo z vašo vsebino.

To je težka naloga, saj morate vzpostaviti odnose z ljudmi iz svoje panoge. Vsebine lahko objavljate tudi na drugih spletnih mestih ali postanete sodelavec drugih priljubljenih spletnih mest.

Gradnja povratnih povezav je učinkovit, vendar počasen proces, ki ga je treba izvajati redno in strateško.

4. Ciljne ključne besede z dolgimi repi

Dejstvo je, da je večina kratkih ključnih besed, pomembnih za internet, že zasedenih. Zato morate optimizirati za dolge ključne besede, ki vam bodo pomagale doseči bolj nišno občinstvo, ki ima v mislih specifična iskanja.

Osredotočiti se morate tudi na nišne ključne besede, ki se prekrivajo z vašo osnovno dejavnostjo, saj boste tako pridobili veliko bolj ciljno usmerjeno občinstvo. Dolgorezne ključne besede poiščite z raziskovanjem ali uporabo orodja, kot je Google Trends.

Ena od pametnih taktik je uporaba storitve Meet Glimpse skupaj s storitvijo Google Trends za podrobna poročila - na voljo je 10 brezplačnih poročil, ki se poglobijo v ključno besedo. Na primer, tukaj vidite več povezanih ključnih besed za "salesforce", ki vam dajejo ideje za vsebino.

5. Razvoj kakovostnih notranjih povezav

Notranje povezave so koristne tako za uporabnike kot za uvrstitev v iskalnikih. S povezavami na druge strani na spletnem mestu lahko obiskovalcem ponudite več virov ali informacij o določeni temi.

Če imate na primer stran z izdelkom, lahko vzpostavite povezavo do drugih povezanih storitev ali objave na spletnem dnevniku, v kateri je bil izdelek predstavljen. To uporabnikom pomaga najti več informacij o temah, ki jih zanimajo, poleg tega pa izboljša vaše uvrstitve v iskalnikih.

Google pri iskanju vsebine na spletnem mestu uporablja tudi notranje povezave, zato poskrbite za učinkovito medsebojno povezovanje strani.

6. Uporaba jezika za označevanje shem

To je napredna nastavitev, pri kateri dodate "shemo" ali oznake, ki iskalnikom povedo, o čem je vsebina.

Ste kdaj iskali recept za piškotke in našli rezultate, v katerih je čas kuhanja naveden kar v odlomku? Da bi ugotovili, ali je recept veganski, brezglutenski ali praznični, vam sploh ni treba odpreti povezave. Na strani z rezultati je na prvi pogled na voljo celoten povzetek. In to po zaslugi označevanja sheme.

Če iščete "najboljši recept za vanilijeve piškote", dobite rezultate s podatki, kot so čas kuhanja, ocene itd. Takšne podrobnosti so mogoče z označevanjem sheme.

Ročno izvajanje označevanja sheme je težavno.

Na srečo vam pri tem lahko pomaga zanesljiv vtičnik SEO. Z vrhunskim vtičnikom boste lahko hitro in enostavno ustvarili označevanje sheme za svojo vsebino. Pri tem vam sploh ne bo treba znati kodirati.

Označevanje sheme lahko dodate izdelkom, receptom za hrano, knjigam, objavam na blogu in celo zadevam, kot so zdravstveno stanje, avtomobili in finančne teme.

Schema.org zagotavlja standardne oznake, ki jih lahko uporabite v svoji vsebini, da bi iskalniki lažje razumeli, o čem pišete. To je stran o uporabi pravilnega označevalnega jezika za recepte.

Dodajanje sheme lahko vašim prizadevanjem za SEO zagotovi prednost pred konkurenco, z ustreznim vtičnikom pa je to enostavno storiti, zato tega ne zanemarite.

7. Spremljajte strategije SEO vaših tekmecev

S sledenjem strategijam SEO konkurentov lahko ostanete pred njimi.

S programom Rank Tracker lahko spremljate uspešnost konkurence in pridobite vpogled v to, kako ta optimizira svoje kampanje.

Z našim orodjem za iskanje ključnih besed boste izvedeli, na katere ključne besede se uvrščajo vaši konkurenti. Te informacije lahko uporabite pri iskanju alternativnih ključnih besed ali za pospešitev ustvarjanja lastne vsebine.

Analiza konkurence je odličen način za prepoznavanje novih priložnosti na trgu in preizkušanje novih stvari. Ta orodja lahko uporabite tudi za primerjavo svoje vsebine s konkurenco in ugotovite, kaj deluje pri njih.

Z upoštevanjem teh korakov lahko optimizirate svoje spletno mesto za boljše uvrstitve v iskalnikih in z optimizirano vsebino povečate zagonsko podjetje SaaS.

Zaključek

S proaktivnim vključevanjem trženja PPC in SEO v svoje podjetje SaaS lahko ustvarite dinamično in močno prisotnost na spletu.

Če je oglaševanje PPC pravilno strukturirano (in če imate na voljo dovolj sredstev), lahko zagotovi visoko donosnost naložbe. SEO pa je idealen za dolgoročno prepoznavnost in gradnjo blagovne znamke.

Če vključite obe kampanji, boste svojemu podjetju pomagali ostati na vrhu lestvice iskalnikov in ustvariti zavedanje med ciljnim občinstvom.

S to kombinacijo lahko s svojimi pobudami SaaS dosežete veliko koristi!