6 načinov za vzpostavitev povezav v e-trgovini v letu 2022

Uvod

Gradnja povezav je eden najpomembnejših vidikov SEO. Za višjo uvrstitev v Googlu, zlasti v konkurenčni panogi, morate imeti povezave z visokokakovostnih spletnih mest, ki kažejo nazaj na vaše spletno mesto. Toda zaradi številnih sprememb Googlovega algoritma v preteklih letih je morda težko vedeti, katere taktike gradnje povezav bodo učinkovite v letu 2022.

80 % tržnikov meni, da omembe blagovnih znamk vplivajo na uvrstitev v organskem iskanju, v zadnjih letih pa je gradnja povezav še vedno merilo za uvrstitev v Googlovem algoritmu. Zato morate svojo strategijo vzpostavljanja povezav oblikovati že danes.

V tem prispevku bomo predstavili šest načinov, kako lahko v letu 2022 uspešno gradite povezave za svoje spletno mesto e-trgovine. Zato bodite pred njimi in začnite izvajati te strategije že danes!

1. Ustvarite povezljive vsebine

Eden najučinkovitejših načinov za ustvarjanje povezav je ustvarjanje vsebin, ki jih je mogoče povezati. Z ustvarjanjem informativnih prispevkov na blogih, infografik, e-knjig in drugih vrst vsebine dajete drugim lastnikom spletnih mest nekaj, na kar se lahko sklicujejo. To vam ne pomaga le pri gradnji povezav, temveč tudi pri privabljanju prometa in ustvarjanju vodil.

Če želite zagotoviti, da bo vaša vsebina vredna povezav, se osredotočite na ustvarjanje informativnih in zanimivih del, ki so pomembna za vašo nišo. Z drugimi besedami, ne pišite prispevka na blogu samo zato, da bi dobili povratno povezavo. Namesto tega napišite nekaj, kar bo resnično pomagalo vašemu občinstvu in kar bodo želeli deliti s svojimi bralci.

Tukaj je nekaj primerov trgovin z e-trgovinami, ki so ustvarile povezljive vsebine:

• Made in CookWare: Spletna stran e-trgovine ima po podatkih družbe Ahrefs več kot 35.000 mesečnih obiskovalcev v vrednosti 17.800 USD in se uvršča na več kot 31.000 ključnih besed. Made in CookWare ima aktiven blog, ki privablja promet in organske povratne povezave. Poleg tega imajo povratne povezave z ustreznih spletnih mest z visokim DR iz niše, kot so Bon Appetit, The Spruce Eats, Wired in Business Insider.
• Nordstrom.com: velikan e-trgovine Nordstrom je odličen primer podjetja, ki ve, kako ustvariti povezljive vsebine. Njihov blog vsebuje informativne objave o modi, lepoti in življenjskem slogu, kot so "Pohodniške osnove: Kaj obleči in vzeti s seboj na pohod" in "Kako postaviti mizo kot strokovnjak". Poleg objav na blogu imajo tudi obsežno zbirko e-knjig, infografik in drugih vrst vsebin.

(Vir)

Te spletne trgovine so z ustvarjanjem informativne in privlačne vsebine postavile trdne temelje za svoja prizadevanja za vzpostavljanje povezav. Tako imajo ne le nekaj, na kar se lahko sklicujejo, temveč ustvarjajo tudi vsebine, ki jih drugi želijo deliti s svojim občinstvom. Poleg tega boste z visokokakovostno vsebino dobili priložnost za pridobivanje organskih povratnih povezav, zato boste vsekakor morali najprej začeti delati na kakovosti vsebine.

Gradnja povratnih povezav na trgovine e-trgovine je lahko zapleteno opravilo, še posebej, če želite graditi povezave do določenih izdelkov. Večini spletnih mest ni všeč zamisel o gradnji povezav do strani z izdelki, še posebej, če izdelkov niso osebno uporabljali. Zato lahko pisanje dragocenih in informativnih prispevkov na blogih prinese visoke donose. Poskrbite za ustvarjanje notranjih povezav do ustreznih strani z izdelki, da boste delili "sok povezav" z najpomembnejšimi stranmi, ki vašemu podjetju prinašajo visoke stopnje konverzije v elektronskem poslovanju.

2. Ustvarite ustrezen seznam potencialnih strank za nagovarjanje

Obstajajo številni načini izvajanja strategije vzpostavljanja povezav, najprej pa morate ugotoviti, katero taktiko boste uporabili za svoje podjetje za e-trgovino.

Lahko na primer uporabite tehniko "nebotičnika", kar pomeni, da v Googlu na prvem mestu najdete ustrezen članek iz svoje niše in se potrudite napisati boljšo vsebino o isti ključni besedi, da bi premagali prvo mesto. Uporabite lahko tudi gostujoče objave, izmenjave povezav, omembe seznamov in gradnjo prekinjenih povezav. Potrebno je nekaj eksperimentiranja, preden najdete učinkovito strategijo vzpostavljanja povezav, ki bo uspešna za vaše podjetje.

Ko oblikujete strategijo vzpostavljanja povezav, je čas, da vzpostavite ustrezne povratne povezave z avtoritativnih spletnih mest. Običajno se navezovanje stikov začne z ustvarjanjem ustreznega seznama potencialnih strank. Na ta način se lahko usmerite na spletna mesta, za katera je najbolj verjetno, da se bodo povezala z vašo vsebino.

Ko imate seznam spletnih mest, morate poiskati njihova ustrezna e-poštna sporočila. Številna orodja na trgu vam pomagajo najti elektronski naslov nekoga, vendar je po tem, ko najdete elektronski naslov, dobro vedeti, ali je veljaven.

Nikoli ne veste, ali bo potencialni uporabnik prejel vaše e-poštno sporočilo, če imate e-poštni naslov. Morda ne bo uspelo samo zato, ker je e-poštni naslov napačen ali star. Zato morate vedno preveriti, ali je e-poštni naslov pravilen, in sicer z orodji za preverjanje e-pošte.

Na koncu določite nosilce odločanja na vsakem spletnem mestu. Ti ljudje so pristojni za odobritev ali zavrnitev vašega zahtevka za povezavo.

Toda kako najti nosilce odločanja v podjetju? Začnite z Googlom in LinkedInom. Ko najdete profil podjetja v omrežju LinkedIn, lahko preverite seznam zaposlenih in njihove položaje. Pri gradnji povratnih povezav bi bili najbolj pomembni položaji nekoga, ki je povezan z vsebino spletnega mesta, na primer vodja vsebine, urednik, vodja trženja in podobno. Če je podjetje majhno, lahko deluje tudi splošni e-poštni naslov ali kontakt ustanoviteljev.

Ko imate ime potencialnega kupca in spletno stran podjetja, lahko z enim od orodij za iskanje e-pošte poiščete njegove kontaktne podatke.

Z oblikovanjem ustreznega seznama potencialnih uporabnikov lahko svoja prizadevanja za nagovarjanje osredotočite na spletna mesta, ki bodo najverjetneje vzpostavila povezave z vašo vsebino. Tako boste prihranili čas in povečali možnosti za uspeh.

Ko imate seznam potencialnih potencialnih strank, je čas, da jih kontaktirate. Cilj vašega e-poštnega sporočila za nagovarjanje mora biti, da pritegnete njihovo pozornost in jih spodbudite k začetku pogovora. O tem bomo podrobneje govorili v nadaljevanju.

3. Iskanje nepovezanih omemb blagovnih znamk

Še en učinkovit način vzpostavljanja povezav je iskanje nepovezanih omemb blagovnih znamk. To je, ko nekdo omeni vašo blagovno znamko na svojem spletnem mestu, vendar ne navede povezave do vašega spletnega mesta.

Za iskanje teh omemb lahko uporabite orodje, kot so Mention, Ahrefs Alerts ali Google Alerts. Te storitve vas bodo obvestile, kadar koli bo vaša blagovna znamka omenjena na spletu.

Pri orodju Ahrefs Alert mi je všeč, da lahko določite ime blagovne znamke in izberete jezik, oceno domene in promet. Na ta način odstranite omembe svoje blagovne znamke s spletnih mest z nizkim DR, ki niso deležna vaše pozornosti.

Ko najdete nepovezano omembo, se obrnite na lastnika spletnega mesta in ga prosite za povezavo z vašim spletnim mestom. To je enostaven način za pridobivanje visokokakovostnih povratnih povezav z ustreznih spletnih mest.

Z iskanjem nepovezanih omemb blagovnih znamk lahko hitro in enostavno ustvarite povezave do svoje spletne trgovine.

Potencialne nepovezane omembe lahko hitro poiščete tako, da v raziskovalcu vsebine Ahrefs izvedete iskanje po imenu blagovne znamke. Poizvedba je lahko videti takole:

Prepričajte se, da dodate različico imena blagovne znamke v_ " "_ saj iščete točno tisto besedo, ki je omenjena v članku. Uporabite lahko napredne filtre, ki bodo zmanjšali količino čiščenja podatkov, na primer filtriranje domen glede na oceno domene (DR), obiskanost spletnega mesta, jezik itd. Ne pozabite uporabiti funkcije "Poudariti nepovezano" in napisati imena domene blagovne znamke. Tako boste dobili poudarjene rezultate za vse nepovezane omembe. Pozneje lahko uporabite funkcijo izvoza in izvozite samo nepovezane omembe, s čimer boste s seznama odstranili veliko odvečnih podatkov.

Ko izvozite seznam, vam priporočamo, da ročno preverite vse strani, saj Ahrefs ni 100-odstotno natančen glede nepovezanih omemb. Vsekakor ne želite kontaktirati nekoga s prošnjo za povezavo z vami, če vas je že povezal. Sliši se kot dolg postopek ročnega preverjanja ogromnih seznamov, vendar so stopnje konverzije precej visoke, zato se je vredno potruditi.

4. Pišite prilagojena hladna e-poštna sporočila

Ko ste ustvarili seznam ustreznih potencialnih strank, je čas, da začnete z nagovarjanjem. Ključ do uspeha je pisanje prilagojenih hladnih e-poštnih sporočil.

Prilagojeno e-poštno sporočilo kaže, da ste opravili raziskavo in da vas zanima vzpostavljanje odnosa s prejemnikom. Pomembno je, da se izogibate splošnim in nezaželenim e-poštnim sporočilom za nagovarjanje, saj bodo povzročila le še več zavrnitev. Čeprav imate lahko predloge za e-poštna sporočila za nagovarjanje, da prihranite čas in avtomatizirate postopke, poskrbite, da jih izboljšate glede na prejemnika. V ta namen vam lahko pride prav orodje za prepisovanje stavkov, da bo postopek učinkovitejši.

(Vir)

Pisanje prilagojenega hladnega e-poštnega sporočila:

1. Najprej se predstavite in pojasnite, kako ste našli prejemnika.
2. Predstavite kratek pregled svoje spletne trgovine in cilje vzpostavljanja povezav.
3. Omenite določeno vsebino, za katero menite, da bo dragocena za potencialnega uporabnika, in ga vprašajte, ali bi bil pripravljen vzpostaviti povezavo do nje.

Uporabite sredstva za prebijanje ledu, ki zanimajo vaše potencialne stranke. Lomilec ledu je del vsebine, na primer videoposnetek, ki ga lahko uporabite za personalizacijo e-poštnega sporočila, da ne bo hladno. Lahko je nekaj stavkov, ki kažejo, da ste raziskali podjetje, na katerega se obračate. Začnete lahko tako, da poiščete račune družbenih medijev podjetja ali intervjuje z njegovimi delavci.

Poleg tega morate najti besede, s katerimi boste potencialnim uporabnikom pojasnili, kako jim lahko vaš članek/vodnik prinese vrednost. Uporabite ustrezne vrstice predmeta, CTA v e-pošti in e-poštni podpis, da pritegnete bralca.

Če si boste vzeli čas za pisanje prilagojenih hladnih e-poštnih sporočil, boste z večjo verjetnostjo dobili pozitivne odzive in zgradili trajne odnose z drugimi lastniki trgovin e-trgovine.

5. Avtomatizacija zaporedja nagovarjanja

Zdaj, ko ste ustvarili ustrezen seznam potencialnih strank in napisali prilagojena hladna e-poštna sporočila, je čas, da začnete kampanjo nagovarjanja. Ključ do uspeha je avtomatizirati zaporedje nagovarjanja.

Avtomatizirano zaporedje nagovarjanja je niz vnaprej napisanih e-poštnih sporočil, ki se v določenem časovnem obdobju samodejno pošiljajo. To vam omogoča, da ostanete v stiku s potencialnimi strankami, ne da bi ročno pošiljali vsako e-poštno sporočilo.

Obstaja nekaj različnih načinov za avtomatizacijo nagovarjanja s hladnimi e-poštnimi sporočili. Orodja za avtomatizacijo vam omogočajo ustvarjanje in pošiljanje samodejnih e-poštnih sporočil neposredno iz vašega e-poštnega računa. Avtomatizacija zaporedja nagovarjanja vam bo prihranila veliko časa in energije, zlasti ko boste poslali več kot 100 e-poštnih sporočil. Vendar ne pozabite, da je kakovost vedno boljša od količine, zato se morate bolj osredotočiti na personalizacijo e-poštnih sporočil in ne razmišljati o tem, koliko e-poštnih sporočil ste poslali ta mesec.

6. Povežite se z vplivneži in ustvarjalci povezav v svoji panogi

Eden najboljših načinov za ustvarjanje povezav je povezovanje z vplivneži in ustvarjalci povezav v vaši panogi. Ti ljudje imajo veliko občinstvo in lahko pomagajo pri promociji vaše vsebine.

S temi ljudmi se lahko povežete na več različnih načinov. Prvi je udeležba na konferencah in dogodkih. To je odličen način za osebno spoznavanje ljudi in vzpostavljanje odnosov.

Drug način povezovanja z vplivneži je, da jim sledite v družabnih medijih in sodelujete z njihovo vsebino. Tako boste začeli graditi odnos in se znašli na njihovem radarju.

(Vir)

Vplivneže lahko kontaktirate tudi neposredno prek e-pošte ali družabnih medijev. To je lahko odličen način, da pritegnete njihovo pozornost in začnete pogovor.

Kot podjetnik v e-trgovini lahko svoj izdelek ponudite vplivnežu v pregled, vplivnežu pa zagotovite brezplačne vzorce in jih podarite njegovim sledilcem. Seveda pa bo večina velikih vplivnežev za tovrstno sodelovanje zahtevala denar.

Vendar pa bodo mikro-influencerji z manj kot 10 tisoč sledilci privolili v pregled vašega izdelka samo za darilo. Študije družbe MeltWater so pokazale, da so brezplačni vzorci najpogostejši način plačevanja mikroinfoencerjev za oglaševanje. Poleg tega imajo vplivneži z manjšim številom sledilcev pomemben vpliv zaradi svoje lokalne skupnosti.

Zaključek

Najbolje bi bilo, če bi ustvarili povezljive vsebine, s čimer bi povečali potencial spletne strani za e-trgovino za vzpostavljanje povezav in posledično prodajo. To pomeni, da morate razviti visokokakovostno vsebino, ki je pomembna za vaše občinstvo in dragocena za druge založnike.

Ko ste ustvarili ta sredstva, je čas, da začnete oblikovati seznam spletnih mest, ki jih bodo verjetno delila z drugimi. Nato napišite prilagojena hladna e-poštna sporočila, v katerih predstavite svoj vir in prosite za povezavo. Nazadnje se povežite z vplivneži, ki bi morda želeli razširiti informacije o vaši novi vsebini.

Ne bojte se igrati z novimi pristopi pri vzpostavljanju povezav v e-trgovini; ključno je nenehno testiranje in merjenje rezultatov, da lahko še naprej izboljšujete svojo strategijo. Katere taktike so bile najuspešnejše v vaši praksi gradnje povezav v e-trgovini? Delite jo z nami v spodnjih komentarjih.