6 načinov za povečanje e-poštnega seznama prek omrežja LinkedIn

Uvod

Vsi poznajo LinkedIn kot orodje za zaposlovanje, s katerim lastniki podjetij in kadrovski strokovnjaki iščejo nadarjene posameznike. Kaj pa, če vam povemo, da lahko s to ugledno platformo storite še veliko več? Ste na primer vedeli, da jo lahko uporabite za povečevanje seznama e-pošte in ustvarjanje kvalificiranih vodij? Ne glede na to, ali imate podjetje B2B ali B2C, je LinkedIn eden najbolj zanesljivih načinov za privabljanje in negovanje potencialnih strank. V tem prispevku bodo podrobno predstavljeni razlogi za učinkovitost omrežja LinkedIn in najboljše taktike za povečanje seznama e-pošte s tem zmogljivim kanalom.

Zakaj je LinkedIn pomemben za rast seznama?

LinkedIn ima več kot 722 milijonov članov, od katerih jih 40 % dnevno uporablja priljubljeno platformo. To je verjetno prvi razlog, da o LinkedInu razmišljate kot o mediju za razširitev svojega dosega.

LinkedIn je najbolj poslovno usmerjena platforma družabnih medijev. Nadarjeni strokovnjaki ga obiskujejo vsak dan, da bi odkrili dragocene vire. Zato je to odlično mesto, da z deljenjem privlačne vsebine LinkedIn vzpostavite svojo blagovno znamko kot verodostojen vir v svoji niši. Daleč od tega lahko pridobite dostop do posodobitev v realnem času in vpogledov v panogo, hkrati pa se učite od drugih podjetij in strokovnjakov v svoji panogi.

LinkedIn vam omogoča, da se povežete in sodelujete s ciljnim občinstvom ter ga poučite o svoji ponudbi vrednosti. Na ta način gradite boljše odnose s strankami, ki jih boste prepričali, da se naročijo na vaš e-poštni seznam. Zdaj pa je čas, da si podrobneje ogledate, kako lahko s svojim računom LinkedIn dosežete rast e-poštnega seznama.

(Vir)

1. Optimizirajte pristajalno stran

Namen ustvarjanja pristajalne strani je zajemanje e-poštnih naslovov uporabnikov in dopolnjevanje e-poštnega seznama. Ne glede na trud, ki ste ga vložili v pripravo odlične vsebine, je pristajalna stran tista, na kateri boste sklenili posel. Če zanemarite njeno oblikovanje in kopijo, lahko vse vaše trdo delo propade. In če se vam zdi, da je s tem veliko težav, to še zdaleč ne drži. Za oblikovanje čudovite pristajalne strani in njeno prilagoditev glede na vaše potrebe ne potrebujete niti posebnega orodja.

Zanesljive platforme za trženje e-pošte, kot so Mailchimp, Moosend ali Brevo, so opremljene z gradnikom pristajalne strani, ki vam pomaga ustvariti popolno stran. Vendar boste potrebovali tudi veliko različnih pripravljenih predlog za vsako priložnost, da izberete tisto, ki ustreza vašim ciljem.

Če za primer vzamemo Mailchimp, njegovi uporabniki pravijo, da so predloge pristajalne strani platforme precej omejujoče in ponujajo omejene možnosti. Zato sta Moosend ali Brevo boljši alternativi Mailchimpu, saj združujeta uporabniku prijazne ustvarjalce pristajalnih strani z razširjeno knjižnico predlog z več možnostmi prilagajanja.

Zdaj, ko veste, katera orodja uporabiti, se morate poglobiti v nasvete in trike, da bo delo popolno. Optimizacija pristajalne strani je ključnega pomena pri prepričevanju potencialnih strank, da izpolnijo svoje e-poštne naslove. Tukaj je nekaj dejavnikov, ki jih je treba upoštevati, da boste kar najbolje izkoristili svojo pristajalno stran:

• Optimizirajte čas nalaganja spletnega mesta. Pri pristajalnih straneh, ki se nalagajo celo večnost, uporabniki zapuščajo vaše spletno mesto.
• Izberite edinstven, jasen, uporaben in privlačen CTA, da bodo uporabniki natančno vedeli, kaj bo njihovo naslednje dejanje.
• Izogibajte se dodajanju več CTA, saj obiskovalce navadno frustrirajo, namesto da bi spodbujali konverzijo.
• Ustvarite preproste in enostavne obrazce za prijavo z minimalnim številom polj. Zapleteni obrazci s preveč polji uporabnike odvračajo od izpolnjevanja.
• Prepričajte se, da v obrazcu uporabljate orodje za preverjanje e-pošte. Tako ne boste tvegali, da se na seznam dodajo lažni ali napačno vneseni naslovi, poleg tega pa boste prihranili čas pri čiščenju seznama elektronske pošte v prihodnosti.

2. S svojim profilom naredite odličen prvi vtis

Veliko blagovnih znamk naredi napako, ko zanemari svoj profil LinkedIn. Ta izbira je paradoksalna, saj je to prva stvar, ki jo opazi potencialni kupec, da se odloči, ali je vaše podjetje vredno sledenja. Vsakič, ko potencialni stranki pošljete prošnjo za povezavo, obstaja verjetnost, da bo pregledala vaš profil. Kot lahko vidite, če želite pridobivanje potencialnih strank v omrežju LinkedIn dvigniti na višjo raven, vam povprečen profil ne bo zadostoval.

Če želite, da vaš profil izstopa, ga morate le nekoliko prilagoditi in mu dati bolj profesionalen videz. Najprej poskrbite za profilno sliko in sliko ozadja, ki pritegneta pozornost. Ta elementa morata razkrivati bistvo vašega podjetja. Enako velja za vaš naslov, kjer morate potencialnim potencialnim potencialnim strankam razložiti, kaj bodo dobili ob prijavi. Odražanje vrednot in zgodbe vaše blagovne znamke v profilu LinkedIn omogoča uporabnikom, da že ob prvem vtisu izvejo čim več.

Z objavami poudarite pomembne dosežke in mejnike ter predstavite, kako lahko občinstvu pomagate pri reševanju vsakodnevnih izzivov. Prav tako poskrbite za redne objave, saj doslednost ustvarja zaupanje in vas prikazuje kot verodostojno blagovno znamko. Še en pomemben vidik profila LinkedIn je oblikovanje kopije, ki je optimizirana za SEO. Zato si vzemite čas za raziskavo ključnih besed in vključite ključne besede, ki so pomembne za vaše občinstvo in panogo. To bo vašemu profilu utrlo pot do višje uvrstitve v spletnih servisih SERP in povečalo vaš doseg.

3. Delite uporabno vsebino

Vlaganje v ustvarjanje in deljenje uporabne vsebine za občinstvo v omrežju LinkedIn je ključni korak za vsako podjetje, ki želi povečati svoj seznam e-pošte prek omrežja LinkedIn. Recept za uspeh ostaja enak kot pri vseh vrstah vsebin: potrebujete dobro raziskane objave, ki vašo blagovno znamko uveljavljajo kot avtoritativen glas v panogi. Toda za razliko od objav na blogih so zapisi na blogu LinkedIn nekoliko zahtevnejši v smislu pritegnitve bralčeve pozornosti.

Najprej je treba upoštevati, da so uporabniki omrežja LinkedIn najpogosteje zaposleni strokovnjaki, ki se soočajo z izzivi, kot so roki in pritisk. Zato jih ne boste pritegnili z dolgimi objavami, v katerih se boste hvalili le s svojimi dosežki. Namesto tega se odločite za objavo izobraževalnih in relevantnih vsebin, ki jim pokažejo, da veste, kako se lotiti njihovih težav. Naj bodo preproste in privlačne, ne pozabite pa dodati ustreznih oznak, da pridobite vidnost in se povežete z uporabniki, tudi tistimi, ki vam ne sledijo.

(Vir)

Zanimiv pristop je, da v objavi predstavite del svojega glasila in dodate povezavo za prijavo, da jih privabite. Prav tako lahko delite povezave do svojih najuspešnejših objav na blogu, da bodo vaše povezave lahko kar najbolje izkoristile vaše strokovno znanje in dragocene nasvete. In kot pri vsaki platformi družabnih medijev ne pozabite, da je vizualna vsebina kraljica, saj jo je lažje in hitreje razumeti. Zato morate svojo igro na omrežju LinkedIn okrepiti s strategijo vizualnega trženja, od deljenja privlačnih videoposnetkov do ustvarjanja informativnih infografik.

4. Ne zanemarite poziva k akciji

Nobeno trženjsko prizadevanje ni smiselno, če zanemarite svoj poziv k akciji. Vključevanje pravih CTA je še en nepremagljiv način za povečanje seznama e-poštnih naslovov prek omrežja LinkedIn. Bistvo ustvarjanja dragocene vsebine v omrežju LinkedIn je usmerjanje uporabnikov k določenemu dejanju. Zato morate ne glede na vrednost svojih objav ali drugih vrst vsebin zagotoviti, da bodo vaši vodje vedeli, kaj storiti v nadaljevanju. Tu pridejo na vrsto CTA.

Če želite, da bodo vaše klici CTA delovali, morajo biti preprosti, jasni in natančni. S takšnimi CTA uporabniki razumejo, kakšno mora biti njihovo naslednje dejanje. Še en pomemben dejavnik je, da vaš CTA nakazuje vrednost, ki jo bodo dobili, ko ga bodo kliknili. Ne glede na to, ali gre za izobraževalni videoposnetek ali časovno omejeno ponudbo, morajo vnaprej vedeti, da se to odraža v dragocenem znanju, zmanjšanju stroškov ali manj zamudnih postopkih.

Uporabite besedilo, ki omogoča ukrepanje, da jih spodbudite k dejanjem, in razmislite o večkratnem dodajanju CTA v vsebino. Tako je ne bodo spregledali niti obiskovalci, ki vsebino le preletijo. Omeniti moramo tudi, da številne uspešne blagovne znamke v svoj profil LinkedIn vključijo CTA v svoje novice, da uporabnike obvestijo, kaj lahko pričakujejo, ko se nanje prijavijo. \

5. Vedno vprašajte za soglasje

Ta nasvet je bolj kot koristen nasvet nujen za vse blagovne znamke, ki želijo povečati svoj seznam e-pošte prek omrežja LinkedIn. Pogosta napaka, ki jo blagovne znamke delajo v omrežju LinkedIn, je dodajanje uporabnikov na svoje e-poštne sezname, ne da bi jih za to prosili za dovoljenje. Vendar morate vedno upoštevati, da samo zato, ker ste nekomu poslali sporočilo o povezavi in je sprejel vašo zahtevo, to še ne pomeni, da se je strinjal, da bo od vas prejemal e-poštno trženjsko gradivo.

Neposredno izvažanje stikov iz računa LinkedIn na poštni seznam je slaba praksa. Nič ne razočara in razdraži uporabnikov bolj kot prejemanje e-poštnih sporočil blagovnih znamk, čeprav se niso naročili na njihove e-novice. Poleg tega takšna poteza naredi slab prvi vtis, vaše podjetje pa se zdi nezaupljivo.

Zato vsakega uporabnika vedno izrecno prosite za soglasje, preden ga dodate na seznam e-pošte. Verjemite nam, da boste v nasprotnem primeru dobili nezainteresirane prejemnike, ki bodo vaše e-poštne kampanje premaknili v mapo za neželeno pošto ali koš in s tem škodovali vaši dostavljivosti e-pošte.

(Vir)

6. Izogibajte se pošiljanju neželene pošte v povezave

Kot smo že omenili, je pri ustvarjanju vodil v omrežju LinkedIn ključnega pomena doslednost. Vendar pa je pridobivanje zaupanja ljudi za ustvarjanje in povečevanje seznama e-poštnih naslovov prek omrežja LinkedIn večstopenjski proces, ki zahteva potrpežljivost in vztrajnost. Približevanje potencialnim potencialnim vodjem je lahko izziv, vendar to ne pomeni, da je v redu, če svoje povezave v omrežju LinkedIn bombardirate s prodajnimi sporočili. Navsezadnje si ne želite, da bi vas imeli za pošiljatelja neželene pošte, kajne? Takšne prakse lahko škodijo ugledu vaše blagovne znamke ali, še huje, povzročijo, da platforma začasno ukine vaš račun.

Če se želite izogniti tej težavi, se osredotočite na deljenje ustrezne in dragocene vsebine s svojimi potencialnimi strankami. Prvi korak k temu je vlaganje v personalizacijo sporočil in e-pošte. Izkoristite vse podatke o svojih potencialnih strankah, ki so vam na voljo, in jim s tovrstnim vpogledom pokažite, zakaj vaša edinstvena ponudba vrednosti služi njihovim potrebam in rešuje njihove bolečine.

Uporabite lahko demografske podatke, kot sta starost ali delovno mesto, in jim namenite prilagojeno vsebino, ki ustreza njihovim željam in interesom. Ta pristop vam pomaga ustvariti zaupanje in zgraditi trdne odnose, ne da bi tvegali, da vas bodo imeli za pošiljatelja neželene pošte.

Zadnje besede

Povečevanje seznama e-pošte je zastrašujoč proces, ki zahteva veliko truda in časa. Na srečo vam LinkedIn ponuja številne priložnosti za ustvarjanje in negovanje potencialnih strank ter njihovo prijavo na vaše e-novice. Z omrežjem LinkedIn pridobite dostop do dragocenih vpogledov v panogo, hkrati pa imate priložnost, da se povežete z nadarjenimi odločevalci in z njimi razvijete zaupanja vredne odnose.

Prvi korak je optimizacija pristajalne strani in profesionalno oblikovanega profila. Oba elementa morata uporabnikom razložiti, zakaj se morajo prijaviti na vaše gradivo za e-poštno trženje. Prav tako je nujno, da jih ne zasipavate s tonami prodajnih sporočil. Namesto tega ustvarite koristno vsebino, ki obravnava edinstvene potrebe vaših potencialnih strank. Vedno dodatno razmislite o svojih CTA-jih, saj bodo prav ti spodbudili vaše povezave, da bodo ukrepale na podlagi vašega sporočila.

Nikoli ne dodajajte ljudi na svoj poštni seznam samo zato, ker so sprejeli vašo zahtevo za povezavo. Za uspešno rast e-poštnega seznama prek omrežja LinkedIn morate ciljati na potencialne stranke, ki želijo slišati vaše poslovne novice. Nato jih morate le še negovati in ustvariti dolgotrajne odnose, ki vas bodo popeljali pred konkurenco.