6 preverjenih načinov za raziskovanje ključnih besed v e-trgovini

Uvod

Vodenje spletne trgovine je kot odprtje trgovine v največjem nakupovalnem središču na svetu - internetu. Toda kako naj ljudje najdejo vašo trgovino med milijoni drugih? Skrivnost je v raziskovanju ključnih besed.

Spoznajmo, kako so pametne blagovne znamke, kot je Cosmetify, z raziskovanjem ključnih besed spremenile svoje tiho spletno mesto v stroj za prihodke - povečale promet in povečale prodajo. Pravzaprav so zabeležili 250-odstotno povečanje organskih prihodkov samo z izbiro pravih besed, na katere so se osredotočili.

Ste tudi vi pripravljeni na takšne rezultate?

Tukaj je 6 preverjenih in preprostih korakov za iskanje najboljših ključnih besed za e-trgovino, ki pomagajo več ljudem najti vašo trgovino in v njej kupovati.

Zakaj je raziskovanje ključnih besed pomembno za e-trgovino

Ključne besede si predstavljajte kot vprašanja, ki jih ljudje vnesejo v Google, ko se želijo nekaj naučiti, primerjati ali kupiti. Če veste, katere besede uporabljajo, lahko:

• Prikažite se v rezultatih iskanja

• Pritegnite več obiskovalcev

• spremenite obiskovalce v kupce

Preučimo glavne vrste ključnih besed, ki vas morajo zanimati.

1. Informativne ključne besede

To so vprašanja tipa "kako" ali "kaj je". Ljudje, ki jih uporabljajo, še niso pripravljeni na nakup, vendar so radovedni.

Primeri:

• Kako izbrati tekaške čevlje

• Najboljši nasveti za nego mastne kože

Uporabite jih za pisanje koristnih objav na blogu in usmerjanje potencialnih kupcev.

2. Komercialne ključne besede

Te se uporabljajo, kadar nekdo razmišlja o nakupu, vendar želi primerjati možnosti.

Primeri:

• Najboljši prenosni računalniki za študente

• Čevlji Allbirds proti čevljem Nike

Uporabite jih v primerjalnih objavah ali videoposnetkih.

3. Transakcijske ključne besede

Te kažejo jasno namero za nakup.

Primeri:

• Nakup brezžičnih slušalk pod 100 USD

• Poceni podloge za vadbo

Uporabite jih na straneh z izdelki ali kategorijami.

4. Navigacijske ključne besede

Uporabljajo se za iskanje določene blagovne znamke, izdelka ali strani.

Primeri:

• Prodaja zimske kolekcije Zara

• Omare IKEA PAX

Poskrbite, da se vaša blagovna znamka prikaže pri iskanju, kot so ti.

5. Ključne besede z dolgim repom

To so daljše, podrobnejše iskalne fraze. Pogosto imajo manjšo konkurenco, vendar visoko namero.

Primeri:

• Najboljši pohodniški čevlji za ženske s ploskim stopalom

• Najbolje ocenjeni otroški vozički pod 200 USD

** 6 korakov za pravilno raziskovanje ključnih besed**

Korak 1: Prisluhnite svojim strankam

Najboljše ključne besede prihajajo od vaših strank.

Ljudje lahko iščejo drugače, kot vi opisujete svoje izdelke. Na primer:

• Blagovna znamka: "10 % serum z niacinamidom"

• Stranka: "Ninaminijat v prahu "najboljši serum za mastno kožo"

Kje iskati:

• Ocene izdelkov

• Komentarji v družabnih medijih

• Vprašanja za podporo strankam

• Iskalni izrazi na spletnem mestu

To so najboljši namigi za ključne besede.

Korak 2: Sestavite seznam ključnih besed

Osnovne ključne besede so vaše začetne besede. Opisujejo vaš glavni izdelek ali storitev.

Primer: Če prodajate aparat za kavo, so lahko vaše semenske ključne besede:

• Aparat za kavo

• Francoska stiskalnica

• Aparat za espresso

Zdaj pa pojdite še eno stopnjo globlje. Razmislite o:

• Katere so vaše kategorije izdelkov?

• Za kaj ljudje uporabljajo vaše izdelke?

Primer:

Osnovni izdelek	Druga imena	Ime kategorije	Primer uporabe
Aparat za kavo	Francoska stiskalnica	Aparat za enkratno uporabo	Jutranja kava
Espresso	Lonček Moka	Aparat za kapljično kavo	Odmor v pisarni

Vse to zapišite v Googlov list ali načrtovalnik ključnih besed. To vam bo pozneje pomagalo, ko jih boste organizirali.

Korak 3: Ujemanje ključnih besed z nakupno potjo

Ljudje gredo pred nakupom skozi tri faze:

1. Faza zavedanja

Pravkar se zavedajo, da imajo potrebo.

Primer ključne besede: Kako urediti majhno omaro

Za te ključne besede ustvarite objave na blogu ali videoposnetke.

2. Faza razmisleka

Primerjajo možnosti.

Primer ključne besede: Najboljše omare za majhna stanovanja

Tu uporabite primerjalne vodnike ali preglede.

3. Faza odločanja

Pripravljeni so na nakup.

Primer ključne besede: Nakup omare PAX na spletu

Pošljite jih naravnost na stran z izdelki.

Ključne besede pripišite pravi vrsti vsebine. Ne prikazujte prispevka na blogu nekomu, ki je pripravljen na nakup!

Korak 4: Preverite, kaj počnejo vaši konkurenti

Vaši konkurenti so nekaj težkega dela opravili namesto vas. Z orodji, kot je Semrush, poiščite:

• Katere ključne besede se uvrščajo

• Katerih besednih zvez niste uspeli pridobiti

Če se na primer tri druge blagovne znamke za nego kože uvrščajo na seznam za "najboljši serum z vitaminom C", vi pa ne, je to odlična ključna beseda, ki jo lahko iščete.

Oglejte si:

• Obseg ključne besede (koliko ljudi jo išče)

• CPC (cena na klik - višja kot je, bolj dragocena je)

• težavnost (kako težko je uvrstitev)

Uporabite te podatke za iskanje lahkih zmag.

Korak 5: Izberite prave ključne besede, na katere se boste osredotočili

Zdaj, ko imate velik seznam ključnih besed, kako izbrati tiste, ki jih boste uporabili?

Ne izbirajte vedno največjih številk iskanj.

Na primer:

• Brezžične slušalke - 50 000 iskanj (vendar zelo konkurenčno)

• Najboljše slušalke za odpravljanje hrupa na potovanjih - 1 200 iskanj (vendar večja namera)

Postavite si naslednja vprašanja:

• Ali je ključna beseda specifična?

• Ali kaže jasno namero za nakup?

• Ali je realno, da bi jo vaše spletno mesto uvrstilo?

Osredotočite se na kombinacijo hitrih zmag (enostavnih in z velikim učinkom ) in dolgoročnih ciljev.

Korak 6: Na podlagi ključnih besed oblikujte načrt vsebine

Zdaj razvrstite ključne besede po:

• Namen (informativni, komercialni, transakcijski)

• Oblika vsebine (objava na blogu, stran izdelka, videoposnetek)

Tukaj je primer, če prodajate hrano za pse in oblačila:

Faza kupca	Ključna beseda	Cilj	Oblika vsebine
Ozaveščanje	Najboljša pasja hrana za mladiče	Izobraževanje	Prispevek na blogu
Ozaveščanje	Kako izmeriti psa za jakno	Izobraževanje	Blog + infografika
Razmišljanje	Mokra in suha hrana za pse	Primerjava	Blog + videoposnetek
Odločitev	Nakup pasjega dežnega plašča	Prodaja	Stran izdelka

To dodajte v svoj koledar vsebin. Osredotočite se na trendovske teme, predstavitve izdelkov in prihajajoče prodajne sezone.

2 pogosti napaki, ki se jim morate izogniti

1. Slabo kartiranje ključnih besed

Ciljanje na isto ključno besedo na različnih straneh zmede Google. Na primer, "šotori za kampiranje" bi morali biti samo na vaši glavni strani s šotori - in ne na vseh izdelkih.

Ključne besede prikažite na eni najprimernejši strani.

2. Uporaba samo nakupnih ključnih besed

Ne osredotočajte se samo na ključne besede "kupi zdaj". To omejuje število ljudi, ki jih lahko dosežete.

Uporabite mešanico:

• Informativne ključne besede (za privabljanje)

• Komercialne ključne besede (za prepričevanje)

• Transakcijske ključne besede (za pretvorbo)

** Končni nasveti: Naj raziskovanje ključnih besed dela za vas**

• Uporabite jezik, ki ga uporabljajo vaše stranke

• Ključne besede izbirajte glede na namen, ne le glede na velikost

• Pripravite različne vsebine za različne faze kupcev

• Opazujte, kaj počnejo vaši konkurenti

• Načrt ključnih besed posodabljajte vsakih nekaj mesecev

Ste pripravljeni na rast spletne trgovine s SEO?

Pri raziskovanju ključnih besed ne gre le za orodja in številke. Gre za razumevanje vaših strank.

Ko izberete prave ključne besede, je vaše spletno mesto lažje najti, vaše strani pritegnejo prave ljudi in vaša prodaja se poveča - vse to brez večjih izdatkov za oglase.

Začnite še danes, tako da zapišete svojih 10 najpomembnejših ključnih besed. Nato v teh šestih korakih oblikujte vsebino, ki bo temeljila na teh ključnih besedah.

Potrebujete pomoč? Poskusite uporabiti brezplačni načrtovalnik ključnih besed in predlogo, da vse skupaj uredite.