6 trženjskih strategij za poslovno rast

Uvod

Vodenje podjetja ni preprosto. Vzpostaviti boste morali blagovno znamko in jo tržiti ciljnemu občinstvu. To je pravi izziv za mala podjetja. Ker tekmujejo z drugimi malimi in velikimi podjetji, je konkurenca huda.

Določitev prave trženjske strategije je izziv, zlasti če upoštevamo, da je vsako podjetje edinstveno. Večina lastnikov podjetij se bolj osredotoča na delo v podjetju kot na delo v podjetju. Digitalna prisotnost je na sodobnem trgu zelo pomembna. Občinstvo narekuje moč blagovne znamke, in če izdelek ni prepoznaven, lahko izgine v pozabo. Poleg tega je podjetje, ki nima zvestih sledilcev, enako dobro kot oder brez občinstva. To bi povzročilo pomanjkanje vpliva, sodelovanja in rasti. Danes se morajo podjetja, da bi izstopala na prenatrpanem trgu, osredotočiti na pozicioniranje blagovne znamke in gojenje občinstva, pri čemer ni dovolj imeti zgolj kakovostnih izdelkov/storitev. Namesto tega mora biti sodelovanje v čim večji meri organsko. Ta alternativa je sicer zlata, vendar je lahko bolj zamudna in zato frustrirajoča. V sodobnem času, ko se algoritmi družbenih medijev nenehno spreminjajo, pojavljajo se agresivni konkurenti in je edina možnost izstopanje, stalno zanašanje na organsko vidnost ni realno. Vsaka sekunda, zapravljena v anonimnosti, je zamujena priložnost. Blagovna znamka se mora pogumno postaviti ob bok konkurentom ali pa tvegati prepoznavnost, kot to počne preostala industrija. Ni čudno, da najbolj ambiciozne blagovne znamke za vzpostavitev vpliva in verodostojnosti raje izkoristijo možnosti nakupa sledilcev na portalu InstaBoost. Dobro strukturirani sledilci pomagajo povečati število, poleg tega pa krepijo legitimnost blagovne znamke, povečujejo zaupanje in pripravljajo teren za pristno interakcijo. Prepoznavnost vodi v sodelovanje, sodelovanje pa spodbuja zvestobo blagovni znamki. Bolj ko je blagovna znamka prepoznavna, več je možnosti, da se naključni obiskovalci spremenijo v predane podpornike. Trenutno je digitalno trženje dirka, v kateri preživijo le najboljši stratovski zanesenjaki. Podjetja morajo utrditi svoj položaj v javnosti in nenehno spreminjati svojo javno podobo, da ne bi postala še en relikt internetnega razcveta. Izpopolnite ali izboljšajte svojo blagovno znamko ali celo dajte ton novemu podvigu tako, da sebe in svoje podjetje pozicionirate na način, ki pritegne pozornost. Ne igrajte kocke z dobičkom - izkoristite pozornost, povzdignite svojo blagovno znamko in poskrbite za oblikovanje in ohranjanje močnega, nespornega položaja.

Kaj morate storiti? V tem članku bomo obravnavali pomen trženja v poslovanju. Pomagal vam bo tudi razumeti vrste trženjskih strategij, ki lahko spodbudijo rast vašega podjetja. Razpravljali bomo tudi o tem, kako uporabiti te trženjske strategije, da zagotovite uspeh organizacije in povečate njeno stopnjo rasti.

Ko boste prebrali ta članek, boste svojemu podjetju odprli več priložnosti in se bolj osredotočili na njegovo rast in uspeh. Lahko se boste osredotočili na področja trženja, ki potrebujejo več pozornosti, ter svoji organizaciji zagotovili velike donose in boljšo donosnost naložbe.

Pomen trženja za podjetja

Trženje je ključni del vsakega podjetja. To pomeni, da boste morali za trženje nameniti ustrezen del proračuna. Ali se splača vlagati v trženjske strategije? Da, in tukaj je razlog, zakaj:

• Ljudem sporoča, da vaše podjetje, izdelki in storitve obstajajo.
• Ustvarja dober odnos med blagovno znamko in potrošniki.
• Naučijo vas o bazi strank vašega podjetja.
• Poveča prodajo.
• S tem lahko vaše podjetje ohrani svojo pomembnost na trgu.
• Zagotavlja priložnosti za rast.

Z nadaljnjim trženjem podjetja spodbujate rast organizacije in ji omogočate večje prihodke. Poleg tega boste izvedeli več o svojih strankah, zlasti o izdelkih in storitvah, ki jih potrebujejo. Pomembno je, da sledite trendom na področju trženja, čeprav se le-to nestanovitno spreminja.

Trženje je velik del poslovanja. Brez njega lahko podjetje propade, saj se noben potencialni kupec ne spremeni v prodajnega. Pomislite, tudi velika podjetja porabijo veliko denarja za svoje trženjske kampanje, saj prinašajo velik donos. To velja tudi za majhna podjetja, še posebej, če je vaš cilj, da bi rasla.

Vrste trženjskih strategij za poslovno rast

Tukaj so najučinkovitejše trženjske strategije, ki bi jih moral upoštevati vsak lastnik podjetja, da bi povečal svoj posel:

1. Strategija trženja družbenih medijev

Trženje v družabnih medijih je močno orodje, s katerim lahko mala podjetja dosežejo ciljno občinstvo in promovirajo svoje izdelke ali storitve. Z vzpostavitvijo prisotnosti na družbenih platformah lahko mala podjetja sodelujejo s svojimi strankami, krepijo zavedanje o blagovni znamki in spodbujajo prodajo.

Strategije za mala podjetja lahko vključujejo ustvarjanje privlačne vsebine, izvajanje promocij in natečajev ter uporabo plačljivih možnosti oglaševanja, kot so sponzorirane objave in oglasi v družabnih medijih. Da bodo vaša prizadevanja uspešna, upoštevajte naslednje:

1. Opredelite ciljno skupino: Razumite, kdo so vaše stranke in kje v družabnih medijih preživljajo svoj čas.
2. Ustvarite strategijo vsebine: Načrtujte vrste vsebin, ki jih želite deliti v družabnih medijih, kot so objave na blogu, infografike, videoposnetki in drugo. Redno objavljanje odličnega in ustreznega gradiva vam lahko pomaga pritegniti in pritegniti vaše ciljno občinstvo.
3. Uporabite vizualne elemente: Vizualne vsebine, kot so slike in videoposnetki, so v družabnih medijih običajno uspešnejše od besedilnih objav. Uporabite visokokakovostne slike in videoposnetke, da pritegnete pozornost in izboljšate deljenje svojih objav.
4. Sodelujte z občinstvom: Odgovarjajte na komentarje in sporočila pravočasno ter aktivno sodelujte s svojimi sledilci, tako da jim postavljate vprašanja in začenjate pogovore. To bo sprožilo pridobivanje dobrih mnenj vaših strank.
5. Uporabite orodja za avtomatizacijo: Orodja za avtomatizacijo vam lahko pomagajo prihraniti čas in trud z načrtovanjem objav, analiziranjem metrike in avtomatizacijo opravil, kot je odgovarjanje na komentarje.

Družbeni mediji se lahko uporabljajo tudi za zbiranje povratnih informacij in vpogledov strank, ki se lahko uporabijo za izboljšanje izdelkov in storitev. Na splošno je lahko trženje v družbenih medijih učinkovit in stroškovno ugoden način za rast poslovanja malih podjetij.

2. Strategija vhodnega trženja

Ta vrsta strategije se bolj osredotoča na privabljanje strank in usmerjanje prometa k vašim izdelkom ali spletnemu mestu. Drugačna je v primerjavi s televizijskim oglaševanjem, pri katerem se uporablja "moteče" trženje. Pri vhodnem trženju gre za privabljanje in vključevanje ljudi, ki so pokazali zanimanje za izdelke, storitve in samo blagovno znamko.

Kot strategija digitalnega trženja vhodno trženje vključuje tudi postopek ustvarjanja vodilnih strank, e-poštne kampanje in drugo. Pritegne pozornost, zajame kontaktne podatke vodilnih in jih sčasoma spremeni v potencialne, celo zveste stranke.

Če želite biti učinkoviti pri pridobivanju vodilnih strank, morate najprej opredeliti ciljno skupino in njena problematična področja. Z ustvarjanjem dragocene vsebine, ki obravnava njihove težave in potrebe, lahko na svoje spletno mesto privabite potencialne stranke. Poleg tega je lahko uporaba magnetov, kot so e-knjige, tehnični podatkovni listi, spletni seminarji in brezplačni preizkusi, učinkovita pri pridobivanju kontaktnih podatkov in negovanju potencialnih strank.

Cilj vhodnega trženja je ustvariti pozitiven in trajen odnos s potencialnimi strankami, tako da jim zagotovite koristno in informativno vsebino, ki obravnava njihove potrebe in bolečine. Imejte to v mislih in vedno ustvarjajte kakovostno in zanimivo vsebino, ki bo vašim potencialnim strankam ponudila rešitve.

3. Strategija trženja e-pošte

Ali vam je kdo rekel, da je e-poštno trženje mrtvo? Zmotili so se! Trženje po e-pošti je verjetno eden najboljših načinov za pridobivanje potencialnih strank in njihovo spreminjanje v zveste stranke. Predstavljajte si, da bo po ocenah do leta 2023 na svetu 4,3 milijarde uporabnikov e-pošte.

Poznavanje e-poštnih naslovov vaših strank mora biti bistven del vašega trženja. Te naslove boste uporabili za stike z njimi v zvezi z vašimi izdelki in storitvami, vključno s promocijami in ponudbami.
Tukaj je nekaj dragocenih nasvetov, s katerimi bo vaše trženje prek e-pošte uspešno:

• Ustvarite ciljni e-poštni seznam: Zberite e-poštne naslove ljudi, ki so pokazali zanimanje za vaše izdelke ali storitve, in jim v zameno za njihove kontaktne podatke ponudite magnete, kot so e-knjige ali spletni seminarji.
• Uporabite segmentacijo: Seznam e-pošte razdelite na segmente glede na demografske podatke, interese ali vedenje in vsakemu segmentu pošljite ciljno usmerjeno vsebino.
• Prilagodite e-poštna sporočila: Vključite prejemnikovo ime v naslovno vrstico in v celotnem e-poštnem sporočilu. S personalizacijo e-poštnega sporočila boste povečali stopnjo odprtosti in stopnjo klikov.
• Optimizacija za mobilne naprave: Ker vse več ljudi preverja e-pošto na mobilnih napravah, poskrbite, da bodo vaša e-poštna sporočila optimizirana za manjše zaslone in navigacijo po zaslonu na dotik.
• Preizkus: Uporabite različne funkcije v e-poštnih sporočilih, kot so različne teme ali naslovi, vrste predlog ali gumbov CTA, da ugotovite, katera deluje najbolje.
• Gumbi CTA: Vedno jih vključite v e-poštno sporočilo in spodbudite ljudi k ukrepanju.

4. Strategija trženja vsebin

To je zelo podobno vhodnemu trženju; njuna glavna razlika je, da je vsebinsko trženje bolj specifično. Pri tem se bolj osredotočate na ustvarjanje zanimivih vsebin, ki bodo pritegnile zanimanje ljudi in z njimi gradile odnose.

Najpogostejši primeri vsebin, ki jih lahko pripravite, so video objave. Z njimi lahko delite privlačno vsebino, ki prikazuje vaše strokovno znanje in izkušnje v panogi. Vedno ustvarjajte videoposnetke, ki so zelo dragoceni za vaše ciljno občinstvo, in v vsebino vključite koristne nasvete in napotke. Ta pristop vam pomaga izstopati od konkurence in graditi zaupanje pri gledalcih. Delite tisto, kar je resnično pomembno in navdušuje vaše občinstvo, pa naj bodo to življenjski napotki, edinstvene izkušnje ali pregledi krajev za počitek na svetu - neverjetnih destinacij, ki jih je vredno obiskati po vsem svetu. Takšna vsebina ne pritegne le novih sledilcev, temveč jih tudi ohranja vpletenih in tako spodbuja zvesto skupnost okoli vaše blagovne znamke.

Podobno kot pri trženju v družabnih medijih potrebujete podatke. Pri ustvarjanju videoposnetka ali napeljavi podrobnega vodnika uporabite trendovske relevantne teme. Uporabite ključne besede za pridobitev vzvoda pri promociji svojega podjetja z uporabo iskalnika.

Teme morajo ostati zveste blagovni znamki, predvsem pa morajo pomagati ljudem. Če boste v videoposnetkih ali vsebinah delili svoje strokovno znanje in izkušnje, boste povečali svojo verodostojnost pri strankah.

5. Strategija odnosov z javnostmi

Če že vodite podjetje, verjetno veste, da je izvajanje strategij odnosov z javnostmi zahtevno. Zagotoviti morate, da ima blagovna znamka dobro javno podobo.

S pravilnim odnosom z javnostmi lahko zagotovite srečo in zadovoljstvo svojih strank z blagovno znamko. Bolj bodo lahko zaupali podjetju ter njegovemu poslanstvu in viziji.

Še ena prednost dobre strategije odnosov z javnostmi je, da ščiti vašo podobo pred strankami in zainteresiranimi stranmi. V prihodnosti, ko bo vaše podjetje raslo, bo vaša poslovna podoba pripravljena za medije in druge vplivne institucije.

Ne pozabite, da bo vaše podjetje z dobrimi odnosi z javnostmi deležno odličnega oglaševanja od ust do ust, ki bo povezalo in pritegnilo nove stranke.

Za povečanje družbenega dokazovanja je najlažje sodelovati z vplivnežem iz družabnih medijev. Vplivneži imajo široko občinstvo in veliko sledilcev, zato bo vaša blagovna znamka bolj izpostavljena. Vendar se prepričajte, da vplivnež, s katerim sodelujete, ceni iste stvari kot vaše podjetje, da ne bi škodovali svoji blagovni znamki. Če je ta vrsta sodelovanja usklajena z verodostojnostjo, pomaga vzpostaviti pristne povezave z občinstvom. Ta misijski pristop omogoča izkoriščanje vzpostavljenega zaupanja vplivneža, kar povzroči valovne učinke pri prepoznavnosti, konverzijah in zvestobi za blagovno znamko, kar privede do učinkovito spodbujenih dolgoročnih odnosov s strankami.

6. Strategija trženja SEO

Ko gre za digitalno trženje, mora biti SEO njegov del. SEO je dokazal svojo stroškovno učinkovitost, ko gre za trženje za rast, saj je odličen vir ustvarjanja potencialnih strank.

SEO pomaga iskalniku razumeti, katera spletna mesta in objave vsebujejo ustrezne, visokokakovostne in pomembne informacije za občinstvo. Odličen primer je uporaba prave ključne besede in razumevanje namena iskanja.

Če ustvarjate izobraževalno vsebino, ki je pomembna za določeno občinstvo, je pomembno, da je vsebina optimizirana za določeno ključno besedo, da bo vidna pri tem iskanju.

Vendar se ne osredotočajte le na ključne besede. Če želite ustvariti eno najučinkovitejših strategij SEO za svoje trženje, upoštevajte te ukrepe.

• Vseh ključnih besed ne postavite na eno stran.
• Za vsako stran uporabite ustrezne ključne besede.
• Imejte preprosto navigacijo.
• Izogibajte se podvojeni vsebini.
• Imejte SEO prijazne naslove in meta opise.
• Izboljšajte notranje in zunanje povezave.
• Spremljajte svoje tehnično stanje.

Povzetek

Eden od ciljev lastnika malega podjetja je povečati prodajo. Kako boste to dosegli? - S trženjem.

Uporabite zgornje strategije in različna orodja za učinkovito trženjsko kampanjo! Ustvarjajte objave v družabnih medijih in vzpostavite sodelovanje s svojimi strankami. Vedno uporabljajte digitalno trženje, saj je veliko ljudi na internetu. Ne bojte se preizkusiti vseh in preveriti, katera lahko pomagajo vašemu podjetju pri rasti in uspehu.