6 naprednih B2B strategij trženja na LinkedInu, s katerimi boste v letu 2024 izboljšali svojo igro

Uvod

LinkedIn je trenutno vrhunec platform družabnih medijev za organizacije B2B in tržnike. To je že nekaj časa in zdi se, da bo ostal.

To je odličen kraj za iskanje novih potrošnikov, zaposlovanje novih zaposlenih in promocijo blagovne znamke. V primerjavi z drugimi vrhunskimi družabnimi omrežji je LinkedIn veliko uspešnejši pri pridobivanju kvalificiranih potencialnih strank.

Vendar ga številna podjetja ne izkoristijo.

Zavedamo se, da prodaja B2B pomeni več kot le ustvarjanje pomembnega števila sledilcev v omrežju LinkedIn. Vzpostavitev učinkovite strategije B2B LinkedIn, tako kot tradicionalno trženje, zahteva čas in razmislek.

Vendar ne skrbite, mi vam stojimo ob strani.

V tem članku si bomo ogledali nekaj naprednih metod trženja B2B v omrežju LinkedIn, ki lahko vašemu podjetju pomagajo ustvariti več potencialnih kupcev, strank in prodaje.

Začnimo.

Zakaj je LinkedIn dobro orodje za trženje B2B?

Kot smo že omenili, je LinkedIn zaradi svoje strokovne mreže neprimerljivo orodje za trženje med podjetji. V primerjavi z drugimi platformami je LinkedIn skrbno zasnovan tako, da so v njegovem središču poslovni stiki.

Zagotavlja optimalno okolje za mreženje, ustvarjanje priložnosti in prepoznavnost blagovne znamke v podjetjih ter spodbuja enostavne in plodne priložnosti za vzpostavljanje odnosov, strateških partnerstev in večjo prisotnost na trgu.

Osredotočili se bomo na šest glavnih strategij trženja, ki jih lahko vsakdo uporabi pri svojem poslovanju v omrežju LinkedIn. Cilj je povečati rezultate B2B, tukaj pa so načini, kako to doseči.

Vir:

1. Naj miselni voditelji pišejo članke na LinkedInu

Spodbujanje miselnih voditeljev s področja vašega podjetja, da prispevajo članke v omrežju LinkedIn, je strateški temelj pri izkoriščanju platforme za trženje B2B.

Če določite ključne osebnosti v svoji panogi in jim omogočite, da v vašem imenu v dobro pripravljenih člankih delijo svoja spoznanja in strokovno znanje, s tem ne le povečate verodostojnost svoje blagovne znamke, temveč tudi uveljavite svoje podjetje kot vodilno v panogi.

LinkedIn s svojim profesionalnim vzdušjem zagotavlja edinstven prostor, kjer odločevalci in strokovnjaki iz industrije aktivno iščejo dragocene informacije in vsebine, ki spodbujajo razmišljanje.

Ko vaši idejni vodje v člankih delijo svoje poglede, s tem ne pokažejo le globokega znanja vaše organizacije, temveč si ustvarijo tudi ugled, da ponujajo dragocene vpoglede v vaši niši.

Seveda je za to treba plačati ceno, ki je včasih zelo visoka. Toda če lahko z vašim proračunom za trženje izvedete to strategijo, se vam bo zagotovo obrestovala.

Trenutna učinkovitost tega sodelovanja je tako visoka, da boste verjetno imeli preveč povezav, da bi jih lahko obvladovali. Vse povezave LinkedIn niso pomembne in uporabne za vaše poslovne cilje, zato se boste morda želeli naučiti nekaj o različnih zunanjih programskih rešitvah za odstranjevanje odvečnih povezav LinkedIn (zaradi omejitev notranje programske opreme LinkedIn).

2. Ustvarite dogodke na LinkedInu za svojo panogo

Naslednja strategija se nanaša na raziskovanje uporabe dogodkov LinkedIn. To so lahko virtualna ali osebna srečanja, ki služijo kot dinamična središča za širjenje znanja, mreženje in predstavljanje vašega podjetja kot ključnega akterja v panogi.

Njihov cilj je omogočiti strateško sodelovanje in vpliv na trg. Ne pozabite razviti prilagojenih dogodkov LinkedIn, ki so specifični za vašo poslovno nišo, da bi povečali prepoznavnost vaše panoge. Z organizacijo tovrstnih dejavnosti, ki so tesno povezane z vašo panogo, dosežete neposredno okrepljeno pozicioniranje.

Vir:

Dogodki, kot so spletni seminarji, konference in seminarji, ne le obogatijo vaše občinstvo, temveč so tudi odlična platforma za predstavitev vaših izdelkov, storitev in idejnega vodstva, s čimer spodbujate dinamično in vplivno prisotnost v panogi.

Ko začrtate dogodek, uporabite vsa večplastna orodja omrežja LinkedIn, vključno z objavami, članki in ciljnim oglaševanjem. Celo svojo profilno stran lahko začasno spremenite, da povečate odmevnost svojega dogodka.

3. Spodbujajte sodelavce, da delijo svoje znanje

Ena najučinkovitejših strategij trženja B2B je prepričljivo spodbujanje sodelavcev, da delijo svoje znanje v omrežju LinkedIn. To bo vašemu podjetju pomagalo razviti kulturo strokovnega znanja in timskega dela.

S spodbujanjem izmenjave spoznanj in izkušenj vaša organizacija poleg tega, da pokaže kolektivno inteligenco svojih zaposlenih, pridobi tudi različne dejanske koristi na strokovnem področju.

Poleg tega ta strategija pripomore k naravni rasti vaše poklicne mreže. Sodelavci, ki delijo svoje znanje, samodejno stopijo v stik z drugimi strokovnjaki, ki imajo enake interese, kar širi doseg podjetja na trgu B2B.

Širša mreža povečuje prepoznavnost vaše blagovne znamke v strokovnih krogih in ustvarja nove priložnosti za morebitna partnerstva.

4. Sodelujte v razpravi

LinkedIn je prostor za interakcijo in ne le za enostranska trženjska prizadevanja. Naslednja pomembna strategija se nanaša prav na to.

Potrudite se sodelovati v smiselnih in konstruktivnih pogovorih v omrežju LinkedIn. V nadaljevanju so predstavljeni načini za dvig ravni sodelovanja in gojenje smiselnih povezav:

• redno delite kakovostno gradivo,
• pridružite se skupinam, ki se ukvarjajo s posameznim sektorjem,
• ponuja pronicljive komentarje.

Tako boste sebe in svoje podjetje predstavili kot aktivnega, dobro obveščenega in angažiranega udeleženca v svoji panogi.

Aktivno sodelovanje v razpravah v omrežju LinkedIn je ključna sestavina uspešne strategije trženja B2B, saj ponuja edinstveno priložnost za sodelovanje z občinstvom, uveljavljanje vodilnega mnenja in vzpostavljanje pomembnih povezav v vaši panogi.

Sodelovanje v skupinah, ki se ukvarjajo s posamezno panogo, poveča vašo prepoznavnost med strokovnjaki, ki jih zanima vaše področje. Sodelovanje v teh forumih je platforma, kjer lahko delite svoje poglede, se učite od drugih in se povezujete s potencialnimi strankami ali sodelavci.

To je način neposrednega komuniciranja z odločevalci in vrstniki, ki spodbuja odnose, ki so lahko ključnega pomena pri interakcijah B2B.

5. Z naprednim iskanjem poiščite ljudi, s katerimi bi se morali povezati.

Čeprav imajo vsi člani omrežja LinkedIn dostop do osnovnega iskalnika, ta še zdaleč ne zajema vsega, kar je mogoče najti na platformi.

Čeprav je osnovno iskanje dobro orodje za obsežna iskanja, bodo bolj izpopolnjeni filtri naprednega iskanja omogočili natančnejše in bolj osredotočene rezultate.

Uporaba funkcije naprednega iskanja vključuje določitev ključnih meril, kot so:

• industrija,
• naziv delovnega mesta,
• lokacija,
• določena podjetja.

Tako lahko prepoznate odločevalce, ključne vplivneže ali strokovnjake, s katerimi bi bila povezava obojestransko koristna.

Če na primer iščete potencialne stranke, lahko iskanje zožite na posameznike, ki zasedajo določene položaje v podjetjih, pomembnih za vašo ponudbo.

Poleg tega lahko z naprednim iskanjem prepoznate posameznike, ki aktivno sodelujejo v razpravah, povezanih z vašo panogo. Povezovanje s strokovnjaki, ki sodelujejo v ustreznih pogovorih, lahko ne le razširi vašo mrežo, temveč tudi odpre vrata za smiselno sodelovanje in partnerstva.

Poleg tega je natančnost, ki jo omogoča napredno iskanje, razširjena tudi na prepoznavanje posameznikov na podlagi njihovega znanja in izkušenj. Tako se lahko povežete s strokovnjaki z znanjem in izkušnjami, ki ustrezajo vašim poslovnim potrebam, ter ustvarite priložnosti za izmenjavo znanja in sodelovanje.

Na veselje uporabnikov omrežja LinkedIn po vsem svetu je na voljo veliko programskih rešitev, ki posnemajo in nadgrajujejo igro uporabe ključnih besed za iskanje prave stvari, ki jo iščete. Poskusite jih raziskati, če se počutite omejeni z notranjim naprednim iskanjem.

Vir:

6. Strateško povezovanje

Vzpostavite strateške povezave s posamezniki, ki imajo enako vizijo za vaše podjetje. V omrežju LinkedIn je poudarek na kakovostnih povezavah bistvenega pomena, zato se je treba osredotočiti na razvijanje odnosov, ki so obojestransko koristni. Na ta način spodbujate širjenje in vpliv svojega strokovnega omrežja.

Razširite svoje industrijsko omrežje tako, da se ciljno povezujete z zaposlenimi v podjetjih, s katerimi si želite sodelovati ali za katere želite delati. Ta pristop odpira možnosti za morebitna sodelovanja, komercialne podvige in celo zaposlitvene priložnosti, s čimer krepite svoj položaj v panogi in omogočate raznolike priložnosti za rast.

Spremljajte trende v panogi in aktivno sodelujte tako, da na LinkedInu sledite vplivnim miselnim voditeljem in podjetjem v svoji panogi.

S tem proaktivnim pristopom vaše podjetje ne samo da je aktualno, ampak se tudi predstavlja kot podjetje, ki dinamično sodeluje s ključnimi akterji in vplivneži v vaši panogi, kar krepi vaš položaj vodilnega podjetja v panogi.

Nasveti za izvajanje teh strategij

Zdaj, ko smo se seznanili z naprednimi taktikami, jih razdelimo na nekaj izvedljivih korakov:

Preobrazba: Izvedite poglobljen pregled strani svoje ekipe na LinkedInu. Optimizirajte jih za iskanje, dodajte zanimive naslove in poskrbite, da bodo prikazovale človeško plat vaše blagovne znamke.

Koledar: Načrtujte vsebinski koledar, ki vključuje hiper-usmerjeno vsebino za več profilov kupcev. Držite se urnika objavljanja, ki ustreza spletnim navadam vaše ciljne skupine.

Zbirka orodij za videoposnetke: Zagotovite svoji ekipi vse vire, ki jih potrebuje za izdelavo zanimivih videoposnetkov. To lahko vključuje osnovne programe za urejanje videoposnetkov, predloge scenarijev in pravila za ustvarjanje vsebine.

Eksperimentirajte z oglasi v omrežju LinkedIn: Odprite proračun za eksperimentiranje z oglasi LinkedIn Ads. Preizkusite različne oblike oglasov, možnosti ciljanja in besedila oglasov, da ugotovite, kaj najbolje deluje za vaše občinstvo.

Program zagovorništva zaposlenih: Vzpostavite program zagovorništva zaposlenih z jasnimi smernicami in spodbudami. Za ohranjanje navdušenja poskrbite za redno posodabljanje in podeljevanje priznanj izjemnim sodelavcem.

Prepoznavanje in uporaba vplivnežev: klasično trženje danes pogosto velja za nadlogo, drago sredstvo za odganjanje potencialnih strank, če ni pravilno izvedeno. Trženjski vplivneži pa so se s svojim talentom in ustvarjalnostjo že uveljavili kot ljudje s številnimi sledilci, ki bi poslušali skoraj vse, kar imajo povedati. Izkoristite to in uporabite njihov vpliv za racionalizacijo svojega poslovnega odtisa.

Gradnja skupnosti: Začnite z iskanjem ključnih skupin LinkedIn v vaši panogi. Aktivno sodelujte v razpravah, zagotavljate pomembno vsebino in, ko boste pripravljeni, razmislite o ustanovitvi lastne skupine, da bi ustvarili skupnost okoli svojega podjetja.

Prepuščam vam.

To je to: šest naprednih metod trženja B2B na omrežju LinkedIn, ki bodo vašemu podjetju leta 2024 zagotovile konkurenčno prednost, ter nekaj praktičnih in enostavno uporabnih nasvetov za LinkedIn.

Ne pozabite, da se digitalno okolje nenehno spreminja, zato je za ohranjanje prednosti potrebna kombinacija ustvarjalnosti, pristnosti in strateškega izvajanja. Te metode so namenjene izboljšanju vaše igre na omrežju LinkedIn.

Zdaj je vse odvisno od vas. Izberite eno ali dve tehniki, ki se jim boste najprej posvetili, jih zavzeto izvajajte in opazujte, kako bo vaša prisotnost B2B v omrežju LinkedIn skokovito narasla. Za uspešno in spreminjajoče se leto 2024 v trženju B2B!