5 načinov za povečanje prodaje v spletnem podjetju

Uvod

Spletna domena je odličen prostor za podjetja, ki lahko povečajo svojo prepoznavnost ter pripomorejo k povečanju prihodkov in števila strank. Številna podjetja po vsem svetu izkoriščajo prednosti, ki jih ponuja internet, zato je pomembno, da to izkoristite za svoje spletno poslovanje.

V tem članku bomo pojasnili, zakaj je spletno oglaševanje pomembno za vaše podjetje, in predstavili pet načinov za povečanje prodaje. Obstaja tudi veliko orodij, ki jih lahko uporabite pri spletni prodaji in ki smo jih delili proti koncu članka.

(Vir)

Zakaj je spletno oglaševanje pomembno za vaše podjetje

Spletno oglaševanje je za vaše podjetje pomembno iz številnih razlogov. Med drugim četrtletjem 2018 in drugim četrtletjem 2019 je kar 59 % ameriških kupcev kupovalo oblačila prek spleta. Privlačnost spletnega nakupovanja se bo s tem, ko se bo vse več podjetij umestilo na splet, le še povečevala.

Neskončne priložnosti

Pri tradicionalnih načinih oglaševanja lahko glede na razpoložljiva sredstva za oglaševanje pride do omejitev, koga lahko dosežete. S spletnim oglaševanjem imate neskončno možnosti za doseganje novih občinstev, zlasti ker so plačljivi spletni oglasi veliko bolj dostopni.

Obstaja tudi veliko različnih načinov oglaševanja izdelkov, ne le na spletni strani. Pomembno vlogo igrajo družbeni mediji, pri čemer je nakupovanje z videoposnetki v živo eden od najnovejših priljubljenih trendov.

(Vir)

Izboljša prepoznavnost blagovne znamke

Spletno oglaševanje je odličen način za povečanje prometa na vaši spletni strani in ni namenjeno le povečanju prodaje. Zavedanje blagovne znamke je prav tako pomembno kot vse drugo, kar storite za svoje podjetje, saj lahko priljubljena blagovna znamka prispeva k trajnosti podjetja in boljšemu zadrževanju strank.

Natančneje usmerite svoje občinstvo

Pri spletnem oglaševanju in na splošno na spletu je na voljo več orodij za spremljanje, kdo se ukvarja z vašim spletnim mestom. S tem v mislih lahko naredite veliko več za specifično usmerjanje občinstva kot pri tradicionalnih metodah prodaje vašega izdelka.

Leta 2020 bo 1,79 milijarde ljudi kupovalo prek spleta, zato tega trga ne smete zamuditi.

Pet načinov za povečanje spletne prodaje

Povečanje prodaje je danes eden glavnih ciljev številnih podjetij, ne glede na to, kako velika ali majhna so. Povečanje spletne prodaje je s pravimi metodami veliko lažje. Glede na to vam predstavljamo pet načinov, ki so najučinkovitejši.

1. Ustvarite spletno mesto, po katerem je enostavno krmariti

Spletna stran, po kateri je lažje krmariti, bo pripomogla k boljši izkušnji uporabnika, ne glede na to, ali je na spletni strani nov ali se na njo vrača.

75 % ljudi ocenjuje verodostojnost podjetja na podlagi videza njegove spletne strani. Če ni privlačno oblikovana, jo bodo številni, ki so na njej prvič, verjetno izklopili ali ji manj zaupali.

Dober način za izboljšanje navigacije po spletnem mestu je, da po možnosti vključite možnost iskanja, da boste strani ali izdelke zlahka našli. Prav tako si želite menijsko vrstico, ki bo združila vse spletne strani, zlasti če imate več strani z izdelki in različne vrste izdelkov.

Postopek oddaje naročila je še eno mesto, kjer želite zmanjšati trenja za uporabnike. Veliko uporabnikov pogosto zapusti spletne nakupovalne košarice zaradi tehničnih težav ali predolgega postopka. Poenostavite postopek in odpravite morebitne tehnične težave v zaledju spletnega mesta, ko se pojavijo.

2. Bodite selektivni pri prodaji

Ko gre za to, koliko prodate na spletu, je treba najti ravnovesje. Če je na voljo preveč, se lahko zgodi, da bo veliko vaših izdelkov izpuščenih v korist peščice izdelkov, ki so vedno znova priljubljeni. Vendar pa je pričakovanje novih izdelkov nekaj, kar potrošniki zahtevajo, ko gre za blagovne znamke in podjetja.

Pravzaprav je 75 % iskalnih poizvedb potrošnikov vsak mesec povsem novih. To pomeni, da mora vsako podjetje, ki prodaja na spletu, svojim strankam nenehno ponujati nove izdelke in storitve.

Vredno je biti selektiven pri količini zalog in izbiri izdelkov za prodajo. Pred uvedbo novih strani z izdelki na spletnem mestu se lahko znebite starih zalog. S tem lahko preprečite prenatrpanost spletnega mesta.

Če se boste pozanimali, kaj si vaše stranke želijo glede izdelkov, boste lažje sprejemali boljše odločitve in povečali prodajo.

3. Oglejte si, kaj počnejo vaši konkurenti

Pri spletnem nakupovanju morate vedno preveriti, kaj počnejo vaši konkurenti.

Razumevanje, kako izračunati velikost trga, je koristno in do neke mere se ga lahko naučite od svojih konkurentov. Zadnja stvar, ki si jo želite, je ustvariti izdelke ali naročiti zaloge, ki jih vaša ciljna skupina ne potrebuje nujno.

Oglejte si, kaj počnejo vaši konkurenti na spletu, od vrste oglaševanja in trženja, ki ga izvajajo, do načina spletne prodaje. Pri številnih podjetjih prodajo spodbujajo družbeni mediji, na primer prek storitve Instagram ali Facebook Shop.

(Vir)

Morda še niste začeli uporabljati tega načina prodaje in iščete navdih? Vedno je dobro, da uporabite informacije, ki so na voljo pri tistih, s katerimi tekmujete, namesto da se jih lotite na slepo.

Na srečo je na voljo tudi veliko orodij, ki vam pomagajo oceniti vaše konkurente, tako da izgovorov ni več.

4. Vlagajte v prodajno kopijo in vizualne vsebine

Prodajna kopija, ki jo pripravite za svoje občinstvo, in vizualni elementi so bistveni za prodajo vaših izdelkov ali storitev. Ko poskušate povečati prodajo, bolj pomislite na svojo prodajno kopijo in na to, kako prepričljivo ali mamljivo se zdijo vaši izdelki.

Razmislite, kako oblikujete opise izdelkov, in jih namenite prav temu ciljnemu kupcu. Prepričajte se, da v opisu odgovarjate na vsa vprašanja, ki jih ima potencialni kupec o izdelku. Če nimate lastnih izkušenj s prodajnimi besedili, vam jih lahko zagotovijo številne agencije.

Enako velja za vizualne podobe. Slika lahko pove veliko več kot le nekaj besed, video vsebina pa je še bolj zgovorna. Vlagajte v svoje fotografije in vse video vsebine, ki jih posnamete. Veliko podjetij ima za to digitalno ekipo, vendar se vam bo morda zdelo koristno, da za to pooblastite zunanje izvajalce, da boste dobili najboljšo kakovostno vsebino.

Vsebina mora biti dosledna v vseh kanalih, da bo vaša blagovna znamka takoj prepoznavna. Obiskovalcem vašega spletnega mesta zagotavlja tudi uporabniško izkušnjo, ki presega vse, kar so doživeli doslej.

5. Osredotočite se na svoj poštni seznam

Končno je lahko vaš poštni seznam zakladnica potencialnih strank, zato ga uporabite, kjer je mogoče. Obiskovalcem spletnega mesta omogočite, da se enostavno naročijo na vaše e-novice, in tako lahko še naprej tržite svoje podjetje tistim, ki se bodo sčasoma naročili na nekaj na spletnem mestu.

To je tudi odličen način ponujanja popustov in napovedovanja novih izdelkov na strani, s čimer ustvarite več prometa na spletnem mestu. To je vedno dobro za rezultate iskalne strani, če je o vaši spletni strani veliko govora.

Orodja za spletno prodajo

Na voljo je veliko orodij, med katerimi lahko izbirate, številna so cenovno dostopna, zato jih je koristno uporabiti pri pospeševanju prodaje. Tukaj je le nekaj predlogov, ki so vam lahko v pomoč.

Canva za oblikovanje

Canva je odličen prostor za vse vaše potrebe po oblikovanju, pri številnih podjetjih pa je priljubljena zato, ker je njena uporaba popolnoma brezplačna. Obstaja nekaj premijskih možnosti, ki so odvisne od vaših potreb, vendar lahko večina spletnih podjetij s to platformo ustvari veliko odličnih oblikovalskih del.

(Vir)

Sourcify za iskanje zalog

Upravljanje zalog je bistvenega pomena pri povečevanju razlik med porabo in dobičkom. Sourcify je odlično orodje za pomoč pri povezovanju s proizvajalci po vsem svetu, v nekaterih primerih za zagotovitev, da vaši izdelki ali materiali prispejo pravočasno.

Smile.io za programe zvestobe

Ponudba kakršne koli vrste programa zvestobe ali sheme nagrajevanja za stare in nove stranke je odličen način za izboljšanje prodaje in pretvorbo potencialnih strank. S tem, ko boste svojim strankam vračali in presegali pričakovanja s storitvijo Smile.io, jih boste najverjetneje pomagali zadržati dlje časa.

Mailchimp za poštne sezname

Mailchimp je obvezen pripomoček za vsa spletna podjetja. Ne glede na to, ali ga že imate vzpostavljenega prek druge platforme ali pa nameravate ustvariti poštni seznam, je to orodje bistvenega pomena.

(Vir)

Z njim lahko preprosto zbirate podatke o strankah in segmentirate naročnike glede na marketinško gradivo, ki ga potrebujejo.

Izboljšajte prodajo svojega spletnega podjetja s temi nasveti

Vsako spletno podjetje lahko s pravo formulo zlahka ustvari prodajo. Trdo delo in vztrajnost se bosta obrestovala, vendar potrebujete tudi prave metode za spodbujanje konverzij. Spletno poslovanje zagotavlja dostopnejši in interaktivnejši način nakupovanja, zato ne zamudite potenciala, ki ga ima vaša domena na spletu.