5 preverjenih strategij za optimizacijo strategije digitalnega trženja

Uvod

Zdaj, ko je 64,4 % svetovnega prebivalstva digitalnega, so blagovne znamke pod pritiskom, da morajo izvajati učinkovite strategije digitalnega trženja in tako pridobiti konkurenčno prednost. Če jo že imate, vendar vam ni uspelo ustvariti dobrih rezultatov, potem je čas, da uporabite optimizacijo digitalnega trženja.

Kako optimizirati strategije digitalnega trženja? V tem vodniku boste odkrili 5 preverjenih pristopov za optimizacijo življenjskega cikla in strategije digitalnega trženja. Vključujemo tudi najboljše prakse, praktične nasvete in orodja, ki bodo vašemu podjetju zagotovila dolgoročni uspeh.

Ste pripravljeni na prave spremembe? Če je tako, je tukaj.

5 preverjenih strategij za optimizacijo digitalnega trženja

Optimizacija je rešitev, ki zagotavlja, da vse vaše trženjske kampanje in dejavnosti potekajo učinkovito in izpolnjujejo vse vaše poslovne cilje. Tukaj je 5 preizkušenih strategij, s katerimi boste ponovno pridobili prednost.

1. Zbiranje in analiziranje trženjskih podatkov za vpogled

(Vir slike)

Optimizacija digitalnega trženja se začne z zbiranjem pravih podatkov. Z njimi boste dobili celosten pogled na celotno uspešnost digitalnega trženja - kaj dejansko deluje in kaj je treba izboljšati.

Katere podatke morate zbrati? To je odvisno od ciljnega področja, ki ga želite optimizirati. Če se nameravate osredotočiti na oglaševalske kampanje, lahko podatke zbirate na podlagi seznama vprašanj (prednostnih nalog):

• Kako ljudje najdejo vašo oglasno kampanjo (prek iskalnika Google, povezav v družabnih medijih itd.)?
• Koliko jih klikne na povezave, ki so na voljo v vaši oglasni kampanji?
• Kako dolgo ostanejo? Ali so novi obiskovalci ali se vračajo?

Ročno zbiranje podatkov je lahko zamudno. Postopek lahko pospešite z uporabo analitičnega orodja, kot sta Google Analytics in HubSpot. Pozorni ste lahko na naslednje ključne metrike:

• Vodila
• Vtisi
• Stopnja odboja
• Skupna poraba za oglaševanje
• Stopnja pretvorbe
• Stroški na vodjo (CPL)
• Stopnja prodornosti klikov (CTR)
• Stroški na konverzijo (CPC)

Večina analitičnih orodij je zelo prilagodljiva. Zato lahko dodajate in pregledujete metrike uspešnosti, ki so najpomembnejše za vaše oglaševalske kampanje. Uporabite lahko tudi** piškotke** in globalni sistem za določanje položaja (GPS ), da natančno določite, kje in kdaj ljudje kliknejo na vaše oglase.

Želite neposreden pristop? Izvedete lahko hitro spletno anketo, s katero boste razkrili moč svoje tržne taktike.

Ključna ugotovitev: Odpravite ugibanja

Čim več podatkov boste zbrali, tem natančnejše bo vaše odločanje. Redno spremljajte in ocenjujte vsako dejavnost in kampanjo digitalnega trženja, da boste lahko po potrebi izvedli spremembe.

2. Ponovno preučite svoje poslovne cilje

Ko zberete vse potrebne podatke, je treba načrtovati, kako jih boste izvedli. Priporočamo, da najprej ponovno preučite svoje poslovne cilje in se usmerite na pravo pot.

Zbrane dragocene informacije lahko uporabite za njihovo revizijo. To je odlična metoda, s katero ga lahko vodite v smer, ki je še boljša, kot ste jo prvotno načrtovali. Večina lastnikov podjetij in tržnikov se osredotoča na povečanje prepoznavnosti blagovne znamke.

Zavedanje blagovne znamke kaže, kako dobro je ciljno občinstvo seznanjeno z vašim podjetjem. Bolj ko se zanimajo za vašo blagovno znamko, več vlagajo v vaše izdelke. Spodbudila bo tudi pozitivna ustna priporočila in ponovne nakupe.

Ena od metod za optimizacijo prepoznavnosti blagovne znamke je uporaba demografskih podatkov iz oglaševalskih kampanj (sedanjih in preteklih). To vam bo pokazalo, katere potencialne stranke se dobro odzivajo na vaše oglase. Za pridobitev natančnih informacij lahko podatke črpate tudi iz drugih virov. Dobri viri so podatki iz vašega spletnega mesta, kanalov družabnih medijev in elektronske pošte.

Zberite in razvrstite vse potrebne podatke in pridobili boste novo bazo strank, ki jo lahko usmerite. Na podlagi tega lahko oblikujete osebe kupcev. Osebnost kupca je na podatkih in raziskavah temelječa predstavitev vaših idealnih strank.

(Vir slike)

Recimo, da gradite osebnost blagovne znamke hišnih živali. Osebo kupca lahko oblikujete tako, da združite tradicionalne demografske podatke in osnovne vedenjske tipe lastnikov hišnih živali (novinec, družinski družabnik itd.). Zagotovite lahko tudi rešitve za pogoste bolečine ljudi, da jih naredite bolj sorodne. Tukaj je seznam rešitev, ki jih lahko ponudite:

• Usposabljanje na loncu
• naučite hišne ljubljenčke običajnih trikov (sedi, ostani, pridi itd.)
• ustavite neželeno vedenje živali (agresivnost, žvečenje itd.)

Nekateri lastniki hišnih ljubljenčkov svoje ljubljenčke radi vzamejo s seboj, kamor koli gredo. Zanje lahko pripravite programe usposabljanja na domu, ki so prilagojeni določenim hišnim ljubljenčkom. Poskrbite, da bo glavni cilj: izboljšanje vedenja hišnega ljubljenčka. Ko ustvarite osebo kupca, jo lahko uporabite pri plačanih oglasih in ustvarjanju vsebine ter tako povečate donosnost naložbe.

Ključna ugotovitev: Pristop, ki temelji na podatkih

Prepričajte se, da cilji temeljijo na natančnih podatkih iz trženjskih prizadevanj. Cilji so lažje dosegljivi, če so specifični in merljivi.

3. Povratno ciljanje in ponovno trženje

Ali ste vedeli, da je povprečno število zapuščenih nakupovalnih košaric po vsem svetu 71,82 %? Pogosto je težava v slabo zasnovanem potovanju strank. Potrošnike sili k ustvarjanju računa ali pa so težave s postopkom odjave.

Zagotovite dobro uporabniško izkušnjo. To pomeni, da mora biti vaša spletna stran enostavna za navigacijo, da je na njej enostavno najti vaše izdelke ter da poenostavite postopek nakupovanja in odjave. Slednje lahko dosežete tako, da postopke razdelite na manjše korake.

Ne obupajte nad zamujeno prodajo, saj obstaja način, da jo ponovno dosežete. Ponovno ciljanje in ponovno trženje sta dve strategiji digitalnega trženja, ki ju lahko izvajate.

A. Ponovno ciljanje

Ste že kdaj brskali po strani nekega izdelka, po odhodu s spletnega mesta pa ste povsod videli njegovo oglaševalsko kampanjo? Za tem stoji strategija digitalnega trženja, imenovana Retargeting. Uporablja tehnologijo, ki temelji na piškotkih, za anonimno sledenje obiskovalcem spletnih strani po spletu. Deloval bo takoj, ko boste na svoje spletno mesto namestili preproste kode Javascript.

Kampanje ponovnega trženja lahko optimizirate s pomočjo geografskega ciljanja. Z njim lahko ustvarite kampanjo za eno območje in določite en jezik. Če imate večjezično spletno mesto, je priporočljivo ustvariti posamezne kampanje za posamezno območje.

Priporočljivo je tudi, da izključite IP-naslove svojih in obstoječih strank. Obstoječe stranke verjetno ne bodo opravile novega nakupa v kratkem obdobju. Kar lahko storite zanje, je, da optimizirate uporabniško izkušnjo za boljše ohranjanje strank.

B. Ponovno trženje

Priponovnem trženju gre za navezovanje stikov z vašimi potencialnimi strankami prek e-poštnih trženjskih kampanj. Priporočljivo je, da vključite velikodušno ponudbo ali magnet za vodje, da jih privabite. Večina izdelkov SaaS ponuja brezplačno preskusno različico za 7 do 30 dni. Tako vaš idealen kupec dobi priložnost, da brez tveganja razišče vaš izdelek.

Uporabite lahko tudi Raimin pristop. Brezplačno in brez časovnih omejitev lahko prenesete različico SDK njene programske opreme za upravljanje podatkovnih zbirk. Omejujejo le ocenjevanje izdelka, ki ga lahko dobite po nakupu licence.

Ključna ugotovitev: Gradite zaupanje

Ponovno ciljanje in ponovno trženje imata različne pristope k ponovnemu vključevanju ciljnega občinstva. Vendar je gotovo, da vam lahko prineseta zadovoljive rezultate. Ključ do uspeha je, da ostanete zvesti svoji obljubi in zagotovite izdelek, kot je bil oglaševan.

4. Trženje vsebine

Trženje vsebin je ena najboljših strategij digitalnega trženja. Razlog: kakovostna in zanimiva vsebina močno vpliva na nakupne odločitve potrošnikov. Vzbuja čustva, ki povečujejo zvestobo strank.

Pri ustvarjanju vsebine lahko uporabite Cialdinijeva načela vplivanja. Vsa načela uporabljajo različne tehnike prepričevanja za povečanje konverzije. Najbolj priljubljeno načelo je načelo avtoritete. Ljudje bolj zaupajo strokovnjakom ali vsem, ki imajo avtoriteto, saj ti zagotavljajo dokaze o učinkovitosti izdelka.

Ne glede na to, kakšen pristop uporabljate pri ustvarjanju vsebine, poskrbite, da bo vsebina ustrezala ustrezni obliki. Videoposnetki in prispevki na blogih so najboljša izbira. Če na primer ponujate storitve čiščenja, lahko napišete priročnike o tem, kako ustanoviti podjetje za čiščenje. Prav tako lahko napišete vsebino, v kateri razpravljate:

• Brezplačni nasveti za čiščenje
• Navodila o vaši aplikaciji za mobilne uporabnike
• Kontrolni seznam pripomočkov in izdelkov za čiščenje hiše

SEO je sestavni del vsebinskega trženja. Pomaga vaši vsebini, da se uvrsti na visoko mesto v rezultatih iskalnikov. Izberite najboljše ključne besede, ki ustrezajo vaši niši in potrebam občinstva. Za začetek iskanja lahko uporabite orodje Google Keyword Planner ali Ahrefs.

Gradite lahko tudi povratne povezave iz uglednih spletnih mest, da izboljšate avtoriteto domene svojega spletnega mesta in splošni spletni ugled.

Ključna ugotovitev: Ustvarite čustveno povezavo

Ljudje imajo radi pristnost. Zato pišite izvirno vsebino, ki poudarja človeško plat vaše blagovne znamke. Pokažite jim, da vam je resnično mar za reševanje bolečin, s katerimi se trenutno soočajo. Uporabite lahko tudi tehnike kreativnega razmišljanja, ki vam bodo pomagale najti nove načine komuniciranja s ciljnim trgom.

5. Trženje v družabnih medijih

Iskalniki so največji vir organskega prometa. Zaradi nenehnega razvoja digitalnih tehnologij pa kanali družbenih medijev ostajajo na drugem mestu.

Ugotovite, v katerih družabnih kanalih se vaša ciljna skupina najpogosteje zadržuje, in ustvarite svojo skupnost. YouTube, TikTok in Instagram so idealni za video vsebine. Če raje ustvarjate vsebine s kombinacijo besedila in slik, so vam na voljo naslednje možnosti:

• Twitter
• Pinterest
• Snapchat
• Facebook

LinkedIn pa je idealen digitalni kanal za podjetja in strokovnjake B2B. Ustvarjate lahko vsebine, ki lahko vsakomur pomagajo pri iskanju sanjske zaposlitve. Objavite lahko tudi nasvete za iskanje zaposlitve za pripravo življenjepisov in uspešno opravljene razgovore.

Dosledno ustvarjanje vsebine ni enostavno. Postopek ustvarjanja lahko poenostavite z uporabo trendov v družabnih medijih in vsebin, ki jih ustvarjajo uporabniki. Trendi, kot so memi in izzivi, so odlični za povečanje vključenosti. Medtem ko vsebina, ki jo ustvarjajo uporabniki, povečuje prepoznavnost ter spodbuja zvestobo in naklonjenost blagovni znamki.

Ključna ugotovitev: Ostanite aktivni v družabnih medijih

Družbeni mediji so dvosmerna komunikacija med potrošniki in blagovnimi znamkami. Bodite aktivni in sodelujte v smiselnih pogovorih, da pridobite več sledilcev in zaupanja.

Najboljše prakse optimizacije digitalnega trženja

Če želite pritegniti pozornost ciljnega občinstva, si morate zagotoviti prednost pred konkurenco. To je težje, kot se zdi, vendar je mogoče. V nadaljevanju so predstavljene najboljše prakse digitalnega trženja, ki vam bodo pomagale pri doseganju ciljev.

I. Čas je pomemben

Čas je ključni dejavnik uspeha vaših trženjskih kampanj. Biti morate na digitalni platformi, kjer je vaše ciljno občinstvo najbolj angažirano, in z njim komunicirati v njegovem najbolj aktivnem času.

Kako veste, kdaj je vaše občinstvo najbolj aktivno? To lahko preverite v družbenih medijih in drugih sistemih za digitalno analitiko. Vključujejo grafe, ki prikazujejo dneve in ure, ko se vaše občinstvo ukvarja s platformo. Na podlagi vpogledov, ki jih boste pridobili, lahko oblikujete urnik objavljanja vsebin.

Obstajajo tudi spletna orodja (platforma za obveščanje o povpraševanju in podatkovna platforma), kjer lahko spremljate vse dogodke po vsem svetu. Preverite lahko vse prihajajoče dogodke v svoji lokaciji in vnaprej pripravite vsebino.

II. Določite realen proračun za trženje

Prevelika poraba je pogost marketinški izziv. Nekateri so porabili na stotine, celo tisoče, samo da bi razširili svoj doseg in povečali konverzijo. Toda resnica je, da lahko te rezultate dosežete, ne da bi porabili preveč.

Priporočljivo je, da določite realen proračun za izdatke za trženje. Opredelite vse morebitne stroške in strateško razporedite denar. Stroški lahko segajo od trženjskega gradiva in orodij do ustvarjanja vsebin.

Strokovni nasveti: Raziščite marketinške tehnike, ki vas stanejo časa, ne denarja

Ključ do uspešne kampanje je pridobivanje uporabnih podatkov (vpogledov v stranke) in njihova ustrezna vključitev v trženjske pobude. Na voljo so tudi trženjske tehnike, ki ne zahtevajo denarja.

• SEO
• Navzkrižno oglaševanje
• Ustvarite hashtage z blagovno znamko
• Pišite bloge in gostujoče objave
• Komunicirajte s svojimi oboževalci

III. Izgradnja programa za napotitev

Še ena odlična digitalna strategija, ki ne stane denarja, je vzpostavitev programa za posredovanje, znanega tudi kot partnerski program. Gre za oglaševanje, ki temelji na uspešnosti, pri katerem svojim strankam ali posameznikom omogočite, da promovirajo vaše izdelke. Prejeli bodo provizijo za vsako prodajo, ki jo bodo ustvarili, ali poslovne cilje, ki jih bodo dosegli.

To je odličen način za vzpostavitev vseživljenjskega odnosa med vašo blagovno znamko in potrošniki. Dober primer je affiliate program Shop Solar Kits, ki prodaja cenovno ugodno solarno opremo za domove, avtodome in objekte zunaj omrežja.

(Vir slike)

Če boste sodelovali s podjetjem, lahko potrošniki zaslužijo do 6 % provizije od vseh prodaj solarnih kompletov po meri, ki jih ustvarijo. Najboljši del je, da nimajo omejitve, koliko lahko njihovi partnerji zaslužijo. Tako lahko vsak zasluži toliko, kolikor lahko. Zagotavljajo tudi oddelke s pogostimi vprašanji in odgovori na vprašanja strank.

Strokovni nasvet: Uporabite različne kanale za affiliate trženje za promocijo

Obstajajo različne vrste kanalov partnerskega trženja, kjer lahko promovirate izdelke ali storitve. Blog je najbolj priljubljena možnost, saj ima trdno bazo občinstva in je opremljen s koristno vsebino. Drugi kanali, ki jih lahko uporabite, so navedeni v nadaljevanju:

• E-pošta
• Spletne strani s pregledi
• Spletna mesta s kuponi
• Trženje z vplivneži

IV. Kredit lastnika

Dosledno ustvarjanje izvirne vsebine je izziv. Zato je uporaba uporabniško ustvarjene in kurirane vsebine sprejemljiva za povečanje vrednosti vaše blagovne znamke. Če ste našli vsebino, vredno deljenja, jo pripišite lastniku.

Označite jih ali jim pošljite zasebno sporočilo. To je odličen način za mreženje in vzpostavljanje trajnih odnosov s svojo skupnostjo. Ne pozabite, da v sporočilo kampanje vnesete svoj osebni pečat. Za dodano vrednost vključite nekaj koristnega za svoje občinstvo.

Če nimate časa za usklajevanje ustvarjanja vsebine in drugih upravnih nalog, vam je lahko v veliko pomoč najem virtualnega pomočnika. Dodelite mu lahko naloge, kot so:

• Odgovarjanje na vprašanja strank
• Pisanje kopije za oglase in e-poštno kampanjo
• odzivanje na ocene strank (dobre in negativne)
• Vzdrževanje kanalov družabnih medijev in spletnega mesta
• Sestavljanje prispevkov na blogih in drugih spletnih vsebin v obsegu 500 besed.

V. Izvedba strateškega načrtovanja

Izboljšanje strategije digitalnega trženja se začne s strateškim načrtovanjem. Lastnikom podjetij in direktorjem marketinga pomaga razumeti, kaj želi podjetje doseči in kakšne rešitve potrebuje za uresničitev teh ciljev. Ena od metod za izvajanje je okvir RACE.

Gre za praktičen okvir, ki je sestavljen iz štirih stopenj. Vsaka stopnja vključuje dejavnosti spletnega trženja, ki lahko pomagajo malim in velikim podjetjem pri doseganju njihovih ciljev.

• Doseg = privabljanje novih strank
• Delujte = Spodbujajte ciljno občinstvo in obstoječe stranke na spletu k interakciji z vašo spletno stranjo in kanali družbenih medijev.
• Pretvarjanje = ustvarjanje prodaje (na spletu in zunaj njega)
• Angažiranost = gradnja zvestobe in zadovoljstva strank

Ta okvir uporablja strategijo trženja, osredotočeno na stranke. Zato sta zadovoljstvo in zvestoba strank zelo dosegljiva.

4 ključna orodja za optimizacijo digitalnega trženja

Za opravljanje dela je treba izbrati pravo orodje. Zato smo za vaše udobje pripravili seznam orodij za digitalno trženje.

a. Orodja za analizo spletnega mesta

Optimizacija digitalnega trženja je povezana z oblikovanjem utemeljenih odločitev. Analiza spletne analitike vam lahko to olajša. Vse analitične dejavnosti lahko razkrijejo problematična področja in priložnosti, ki jih verjetno zamujate.

Google Analytics je priljubljena možnost, saj je brezplačen in zanesljiv. Podatke lahko pretvori v uporabne vpoglede in meri donosnost naložb v oglaševanje. Druge odlične možnosti, med katerimi lahko izbirate, so navedene v nadaljevanju:

• Crazy Egg za analizo spletnih mest in aplikacij
• Woopra za analizo glavnega potovanja strank

b. Programska oprema za analitiko trženja z večkanalnim trženjem

Večkanalno trženje je odlična digitalna strategija za širjenje trženjskega sporočila. Whatagraph je odlična izbira zaradi orodja za poročanje o različnih kanalih.

(Vir slike)

Spremljate lahko uspešnost kampanje in jo spremenite v vizualno privlačna poročila. Prednost je, da vključuje sledenje izdatkom in da lahko spremlja do 30 kanalov.

c. Orodja SEO

SEO (optimizacija za iskalnike) je digitalna strategija za povečanje vaše vidnosti v iskalnikih. S pravimi orodji lahko dosledno pridobivate podatke in opozorila o uspešnosti in splošnem stanju vašega spletnega mesta. Ranktrancker, platforma SEO vse-v-enem, je rešitev, ki jo lahko uporabite.

Zagotavlja vam vsa orodja, ki jih lahko potrebujete za doseganje uspeha na vseh stopnjah postopka optimizacije. Spletno revizijo, pregledovalnik povratnih povezav in pregledovalnik SERP, če jih naštejemo le nekaj. Edinstvena funkcija, ki jo ponuja, je brezplačni simulator SERP.

Gre za preprosto orodje, ki omogoča predogled videza vašega spletnega mesta na straneh z rezultati iskanja (mobilni in namizni prikaz). Vključuje preprosta navodila, ki zagotavljajo, da boste upoštevali le pravilno obliko iskalnika.

d. Orodje za kuratorstvo vsebine

Postopek optimizacije digitalnega trženja zahteva veliko dela. Zato je lahko dosledno pisanje vsebine izziv. Orodja za kuriranje vsebin vam lahko olajšajo delovno obremenitev z zagotavljanjem ustreznih tem in vrst vsebin glede na iskalni izraz ali področje zanimanja.

(Vir slike)

Flipboard je priporočljivo orodje za kuratorstvo vsebine za mobilne naprave in namizne računalnike. Čeprav je znano po člankih, povezanih z novicami, lahko raziskujete različne niše. V spodnjem videoposnetku si lahko ogledate, kako preprosto ga lahko uporabljate.

Ključna ugotovitev: Izkoristite tehnologijo

Tehnologija trženja se nenehno razvija. Namesto da bi bili preobremenjeni, se jo naučite izkoristiti.

Zaključek

Optimizacija digitalnega trženja ima ključno vlogo pri uspehu vaših kampanj. Z njo se izvedejo majhne spremembe oglaševalske kampanje in spletnega mesta, da se poveča uspešnost. Zagotavlja tudi, da so vsi rezultati merljivi, dosledni in pozitivni.

Ker digitalno trženje uporablja internetne tehnologije in orodja za mobilno trženje, lahko tudi povečate svoj doseg. Strategije in najboljše prakse, omenjene v tem vodniku, vas lahko popeljejo na pravo pot. Toda brez popolnega razumevanja svojih ciljev so lahko vaša prizadevanja za digitalno trženje neuspešna.

Zberite vse potrebne podatke in jih skrbno analizirajte. Ko določite ključne dejavnike, ki lahko izboljšajo učinkovitost trženjskih dejavnosti, jih lahko začnete uporabljati pri posameznih taktikah trženja, ki jih uporabljate.

Optimizacija strategije digitalnega trženja je stalen proces. Zagotovite si prava orodja za enostavno spremljanje in nadzor vseh faz procesa digitalne optimizacije - od načrtovanja do reševanja težav. Preizkusite spletno revizijo podjetja Ranktracker in si oglejte, kako dobro je vaše spletno mesto uspešno na podlagi obstoječih strategij digitalnega trženja.