5 taktik SEO, ki temeljijo na podatkih, za povečanje konverzij

Uvod

Kot tržnik vsebin iz prve roke vem, kako pomemben je SEO za spodbujanje konverzij in rast podjetja. Vendar pa je zaradi številnih taktik in strategij lahko zelo težko vedeti, kje začeti. Zato želim danes z vami deliti nekaj svojih najboljših taktik SEO, ki temeljijo na podatkih in so mi pomagale povečati število konverzij ter doseči prave rezultate.

V tem prispevku bomo obravnavali vse od raziskovanja ključnih besed do tehnične optimizacije ter celo analitike in metrike.

Na koncu boste dobro razumeli, kako s pomočjo podatkov izboljšati SEO in povečati število konverzij za svoje podjetje.

Začnimo!

1. Izbira pravih ključnih besed

Raziskava ključnih besed je eden od temeljnih korakov pri oblikovanju strategije SEO, ki temelji na podatkih in spodbuja konverzijo. Z določitvijo pravih ključnih besed, na katere se želite osredotočiti, lahko zagotovite, da bo vaše spletno mesto vidno pravemu občinstvu ob pravem času.

Kljub temu vsaka ključna beseda ne pomaga pri konverzijah. Kako torej veste, katere bodo imele največji vpliv na vaše konverzije?

Za začetek je treba razumeti, da vse ključne besede niso enake. Kot pravi Nora, vodja marketinga pri podjetju Cosiest Furniture: "Seveda imajo lahko nekatere ključne besede velik obseg iskanja in nizko konkurenco, vendar če niso pomembne za vaše podjetje ali izdelke, verjetno ne bodo prinesle konverzij. Zato je ključnega pomena, da se osredotočite na ključne besede, ki so relevantne in specifične za nakupne namere vaše ciljne skupine."

Na primer, namesto da se osredotočate na široke, splošne ključne besede, kot so "čevlji", si prizadevajte za bolj specifične ključne besede, kot so "ženski tekaški čevlji" ali "usnjeni čevlji za obleko". Te vrste ključnih besed bodo bolj verjetno pritegnile stranke, ki aktivno iščejo izdelek, kot je vaš, zaradi česar je verjetnost, da bodo opravile konverzijo, večja.

Še en pomemben vidik raziskovanja ključnih besed je ugotavljanje ključnih besed, ki jih vaša ciljna skupina uporablja med nakupnim ciklom.

David Green, CMO podjetja Classy Women Co., to pojasnjuje s primerom: "V fazi raziskovanja se ključne besede, ki jih stranka uporablja, razlikujejo od tistih, ki jih uporablja v fazi nakupa." Dodal je še, da bo idealna stranka v fazi raziskovanja iskala "Pravo vrsto modnih torbic", v fazi nakupa pa bo iskala "Najboljše cenovno dostopne modne torbice za ženske".

Z določitvijo teh ključnih besed lahko spletno mesto optimizirate za celoten nakupni cikel in povečate možnosti za konverzijo.

Če pri tem potrebujete pomoč, vam lahko orodje Iskalnik ključnih besed podjetja Rank Tracker pomaga pri prepoznavanju teh visokokonvertirajočih ključnih besed, saj vam zagotavlja številne podatke, kot so obseg iskanja, konkurenca in analiza trendov.

S temi informacijami lahko sprejemate premišljene odločitve o tem, katere ključne besede je treba ciljati in optimizirati ter tako povečati število konverzij.

2. Optimizacija vsebine

Ustvarjanje visokokakovostne in optimizirane vsebine je bistvena taktika SEO, ki temelji na podatkih in vam lahko pomaga povečati konverzije. Toda kako vedeti, katere strategije in tehnike bodo imele največji učinek?

O tem sem povprašal Michaela Brooksa, ustanovitelja in izvršnega direktorja podjetja goLance, ki je dejal: "Eden ključnih vidikov optimizacije vsebine je osredotočanje na ustvarjanje dragocene, ustrezne vsebine, ki ustreza potrebam ciljne skupine. To pomeni ustvarjanje prispevkov na blogih, ki odgovarjajo na pogosta vprašanja, ustvarjanje strani z izdelki ali storitvami, ki poudarjajo prednosti vaše ponudbe, ali ustvarjanje infografik, ki omogočajo enostavno razumevanje zapletenih informacij."

Še en pomemben vidik optimizacije vsebine je zagotoviti, da je vaše spletno mesto enostavno za navigacijo, z jasnimi pozivi k ukrepanju, ki obiskovalce spodbujajo k naslednjemu koraku. To lahko pomeni, da na domači strani vključite vidne gumbe, ki vodijo do strani z izdelki ali storitvami, ali da na vsako stran spletnega mesta vključite kontaktni obrazec, da obiskovalci zlahka stopijo v stik z vami.

Preverite orodje Rank Tracker Website Audit, ki vam pomaga prepoznati področja, na katerih je vaše spletno mesto morda pomanjkljivo z vidika optimizacije vsebine, in zagotavlja izvedljiva priporočila za izboljšanje vašega spletnega mesta.

3. Tehnični SEO

Tehnična optimizacija SEO je pogosto spregledana, vendar je ena od podcenjenih tehnik SEO za izboljšanje konverzij. Če poskrbite, da je vaše spletno mesto tehnično brezhibno, lahko zagotovite, da je lahko dostopno in berljivo tako za iskalnike kot za uporabnike.

Pri oblikovanju strategije SEO, ki temelji na podatkih, je treba upoštevati številne tehnične elemente, od strukture in kode spletnega mesta do hitrosti strani in optimizacije za mobilne naprave. Toda brez pravega znanja in orodij je težko vedeti, kje začeti.

Z razumevanjem tehničnih elementov, ki vplivajo na uvrstitev spletnega mesta v iskalnikih in uporabniško izkušnjo, lahko izvedete ciljno usmerjene izboljšave, ki bodo povečale število konverzij. Orodja, kot so Googlov PageSpeed Insights, GTmetrix ali ponovno Ranktrackerjevo Site Audit, vam lahko pomagajo pri ugotavljanju tehničnih težav na vašem spletnem mestu in predlagajo rešitve za izboljšave.

Eden najpomembnejših tehničnih elementov SEO je na primer struktura spletnega mesta. Dobro strukturirano spletno mesto ne le olajša iskanje in indeksiranje vaših strani, temveč tudi izboljša uporabniško izkušnjo, kar lahko privede do večjega števila konverzij.

Brad Anderson, ustanovitelj podjetja FRUITION, pravi: "Dobro strukturirano spletno mesto mora imeti jasno hierarhijo, logičen in enostaven navigacijski meni. Uporabljati morate tudi oznake glave (H1, H2 itd.), da vsebino organizirate in jo lažje preberete."

Drugi pomemben tehnični element SEO je hitrost strani. Uporabniki pričakujejo, da se bodo spletna mesta nalagala hitro, in če se vaše spletno mesto nalaga predolgo, ga bodo verjetno zapustili in odšli na konkurenčno spletno mesto, pravi Lachlan de Crespigny, soustanovitelj in izvršni direktor podjetja Revelo.

Google priporoča, da hitrost nalaganja strani ne presega 2 sekund. Daljši kot je čas nalaganja, več konverzij izgubite. To ne vodi le v slabo uporabniško izkušnjo, temveč tudi v slabše uvrstitve v iskalnikih.

Optimizacija za mobilne naprave je še en tehnični element SEO, ki lahko pomembno vpliva na konverzije. Ker vse več uporabnikov do interneta dostopa prek pametnih telefonov in tabličnih računalnikov, je ključnega pomena, da je vaše spletno mesto optimizirano za mobilne naprave.

Lisa Johnson, strokovnjakinja za elektronsko poslovanje pri podjetju Geeks Health, je o izkušnjah pri nakupovanju prek mobilnih naprav dejala: "Ni presenetljivo, da zdaj več kot polovica spletne prodaje poteka prek mobilnih telefonov. To pomeni, da ... poskrbite, da je vaše spletno mesto odzivno in da je vse elemente, kot so slike in gumbi, mogoče enostavno tapkati na manjšem zaslonu."

4. Kakovostne povratne povezave

Povratne povezave so bistvena sestavina vsake strategije SEO, ki temelji na podatkih, in to iz dobrega razloga. Ne le, da pomagajo povečati vidnost vašega spletnega mesta v iskalnikih, ampak so tudi znak zaupanja drugih spletnih mest.

Toda kako ste lahko pri toliko načinih ustvarjanja povratnih povezav prepričani, da ustvarjate visokokakovostne povratne povezave, ki bodo imele največji vpliv na vaše konverzije?

Pri ustvarjanju visokokakovostnih povratnih povezav gre za vzpostavljanje odnosov in pridobivanje zaupanja drugih spletnih mest. To lahko dosežete z ustvarjanjem dragocene vsebine, na katero se druga spletna mesta želijo povezati, pisanjem gostujočih blogov na ustreznih spletnih mestih, HARO in navezovanjem stikov z drugimi spletnimi mesti, da bi jih prosili za povratne povezave.

Pomembno je tudi, da pazite na kakovost povratnih povezav, ki jih ustvarjate. Izogibajte se pridobivanju povezav z nekakovostnih spletnih mest ali uporabi tehnik črnega klobuka, saj lahko škodijo uvrstitvi in ugledu vašega spletnega mesta.

Matthew Smith, direktor digitalnega marketinga v podjetju Right Hook Studio, pravi: "Google je preganjal kulturo gradnje neželenih povezav in iz istega razloga je decembra 2022 izdal posodobitev za neželene povezave. Poskrbite, da povezave pridobivate, ne pa kupujete ali prodajate."

Z našim orodjem za preverjanje povratnih povezav boste videli, kakšne povezave imajo vaši konkurenti. Nato lahko preobrnete njihove strategije in zgradite odlične povezave za svoje spletno mesto. Vnesti morate le naslov URL svojega konkurenta.

5. Prilagajanje nakupovalne izkušnje

V današnji digitalni dobi stranke pričakujejo prilagojeno nakupovalno izkušnjo. Želijo imeti občutek, da so izdelki in storitve, ki jih vidijo na vašem spletnem mestu, prilagojeni posebej njihovim potrebam in interesom. Toda kako lahko dosežete to raven personalizacije v svoji spletni trgovini?

Vnesite personalizacijo spletnega mesta. Z uporabo podatkov, kot so zgodovina brskanja, iskalne poizvedbe in zgodovina nakupov, lahko ustvarite bolj prilagojeno izkušnjo za vsako posamezno stranko. To lahko vključuje stvari, kot so prilagojena priporočila izdelkov, ciljno usmerjene trženjske kampanje ter prilagojena vsebina in postavitve.

Jimmy Olas, izvršni direktor podjetja Silver Olas, deli odličen nasvet o personalizaciji: "Eden od načinov za personalizacijo spletnih strani je uporaba dinamične vsebine. Tovrstno vsebino je mogoče prilagoditi na podlagi zgodovine brskanja, demografskih podatkov ali celo lokacije uporabnika."

Če na primer stranka pregleduje vaše spletno mesto iz kraja, kjer je hladno, ji lahko namesto kratkih hlač in sandalov prikažete zimske jakne in plašče.

Drugi način za prilagajanje nakupovalne izkušnje je uporaba prilagojenih priporočil izdelkov.

David B, lastnik podjetja Blockimize, govori o tem: "Z analizo zgodovine brskanja in nakupov stranke lahko priporočite izdelke, za katere obstaja večja verjetnost, da jih bodo zanimali. To ne izboljša le izkušnje stranke, temveč tudi poveča možnosti, da bo opravila nakup."

Personalizacija spletnega mesta vključuje tudi funkcije, kot so prilagojene pristajalne strani, ki so prilagojene posebnim interesom in potrebam stranke. To vrsto personalizacije je mogoče doseči z uporabo podatkov, kot so iskalne poizvedbe, zgodovina brskanja in demografski podatki.

Personalizacijo spletnega mesta je mogoče izvajati na različne načine, zato je pomembno, da najdete pristop, ki najbolj ustreza vašemu podjetju. To je dokazano s podatki podprt način za izboljšanje konverzij vašega spletnega mesta.

Izvleček

Zgoraj omenjene taktike SEO, ki temeljijo na podatkih, so bistvene za povečanje konverzij na vašem spletnem mestu. Z ustreznim raziskovanjem ključnih besed, optimizacijo vsebine, tehničnim SEO, gradnjo povezav in personalizacijo spletnega mesta lahko zagotovite, da bo vaše spletno mesto vidno pravemu občinstvu ob pravem času, da bo zagotavljalo izkušnjo, ki jo obiskovalci potrebujejo, in vam prinašalo več denarja.

Osredotočite se na: Osredotočite se na ustrezne in specifične ključne besede, optimizacijo strukture in kode svoje spletne strani, gradnjo visokokakovostnih povratnih povezav ter zagotavljanje prilagojene nakupovalne izkušnje.

Ne pozabite, da je SEO stalen proces, zato je pomembno, da redno analizirate podatke in jih po potrebi prilagajate.

Veliko sreče!