4 strategije digitalnega trženja za povečanje prodaje v e-trgovini

Uvod

Digitalno trženje je danes ključna strategija za podjetja, ki poslujejo v e-trgovini. Podjetjem omogoča, da dosežejo globalno občinstvo in uporabijo najnovejše tehnologije za promocijo svojih izdelkov ali storitev.

Strategije digitalnega trženja lahko vključujejo oblikovanje spletnih strani, optimizacijo za iskalnike (SEO), oglaševanje v družabnih medijih, e-poštne kampanje in drugo. Z oblikovanjem učinkovitega načrta digitalnega trženja za vaše e-trgovsko podjetje lahko povečate prepoznavnost blagovne znamke za ljudi, ki prejemajo nadomestila, posojilojemalce, učitelje itd., dosežete različne ciljne skupine in povečate prodajo. S pravimi strategijami digitalnega trženja lahko podjetja e-trgovine povečajo svojo spletno prisotnost in ustvarijo več prihodkov.

Pomen strategij digitalnega trženja

Statista poroča, da je sodobno digitalno trženje dinamično in nenehno razvijajoče se področje, ki ponuja učinkovite metode za neposredno povezovanje z obstoječimi in potencialnimi strankami. Inovativne e-poštne kampanje, napredni ciljno usmerjeni prikazni oglasi - ta široka paleta strategij izkušenim tržnikom omogoča, da svoje ciljno občinstvo pritegnejo na prej nemogoče načine!

(Vir: https: //www.statista.com/statistics/190858/most-effective-online-marketing-channels-according-to-us-companies/)

Strategije digitalnega trženja so pomembne za povečanje prodaje in rast vašega podjetja za e-trgovino, saj pomagajo izboljšati prepoznavnost. Povečajte vključenost strank, usmerite se na pravo občinstvo, gradite odnose s strankami in ustvarjajte potencialne kupce.

Z oblikovanjem učinkovitega načrta digitalnega trženja, prilagojenega poslovnim ciljem in nalogam e-trgovine, lahko povečate in dosežete prepoznavnost blagovne znamke. To pomaga pretvoriti več obiskovalcev v plačljive stranke, kar poveča vašo celotno prodajo in dobičkonosnost.

Poleg tega lahko strategije digitalnega trženja uporabite za vzpostavljanje odnosov s strankami, s čimer ustvarite zveste zagovornike svojega podjetja, ki bodo pomagali širiti glas o vaših izdelkih ali storitvah. Takšna zvestoba je neprecenljiva za vsako podjetje za e-trgovino, ki želi povečati število svojih strank.

Strategija 1: Optimizacija za iskalnike (SEO)

Optimizacija za iskalnike (SEO) je postopek optimizacije spletnega mesta in vsebine za višjo uvrstitev na straneh z rezultati iskalnikov. Pomaga izboljšati organski promet na vašem spletnem mestu, saj uporabnikom olajša hitro iskanje ustreznih informacij.

SEO je pomembna sestavina uspešne strategije digitalnega trženja za podjetja za e-trgovino, saj lahko na vaše spletno mesto pritegne več potencialnih strank. Poleg tega lahko pomaga izboljšati vidnost vaših izdelkov ali storitev v rezultatih iskalnikov in poveča možnosti, da jih potencialne stranke vidijo.

To na koncu vodi k večji prodaji vašega podjetja za e-trgovino. Tehnike SEO, kot so raziskovanje ključnih besed, optimizacija vsebine, povratne povezave in gradnja povezav, lahko pomagajo pri optimizaciji vašega spletnega mesta in izboljšanju uvrstitve v rezultatih iskalnikov.

Ključni elementi SEO

Odkrivanje najbolj iskanih izrazov potencialnih strank je temelj SEO, saj vam omogoča ustvarjanje vsebine, ki se nanaša na njihove potrebe in interese. Z raziskovanjem ključnih besed dosežete večjo relevantnost za ciljno občinstvo, kar prinaša zelo učinkovite rezultate za vaše podjetje.

Optimizacija na strani vključuje optimizacijo posameznih spletnih strani za ciljne ključne besede, kot so naslovi, naslovi, besedilo, meta opisi, slike in naslovi URL. To pomaga iskalnikom bolje razumeti, kaj je vsebina posamezne strani, in lahko izboljša uvrstitev v spletnih straneh SERP.

Gradnja povezav se nanaša na ustvarjanje povezav z drugih spletnih mest na vaše spletno mesto, s čimer se gradi avtoriteta in zaupanje pri iskalnikih. Te povezave lahko ustvarite z gostujočimi blogi, kampanjami za nagovarjanje ali deljenjem v družabnih medijih. Spremljanje analitike je ključnega pomena za ocenjevanje napredka in zagotavljanje uspešnih strategij SEO.

Nasveti za optimizacijo strani z izdelki in kategorijami za iskalnike

Pri optimizaciji strani z izdelki in kategorijami za iskalnike se morate osredotočiti na ustvarjanje naslovov, naslovov, kopij in metaopisov, bogatih s ključnimi besedami. Pri tem je še vedno bistveno raziskovanje ključnih besed, saj bo uporaba ustreznih in ciljno usmerjenih ključnih besed pomagala povečati vašo vidnost v spletnih straneh SERP.

Poleg tega je pomembno optimizirati slike z dodajanjem opisnih oznak ALT, ki vključujejo glavne ključne besede posamezne strani. Uporabite drobtinice za ustvarjanje jasne hierarhije spletnega mesta, ki uporabnikom pomaga pri boljši navigaciji po straneh z izdelki, iskalnim robotom pa olajša iskanje po njih.

Poskrbite, da bodo vse strani kategorije povezane z domačo stranjo spletnega mesta ali drugimi ključnimi pristajalnimi stranmi. To bo pripomoglo k boljši uporabniški izkušnji in lahko privede celo do višje uvrstitve v SERP. Če boste upoštevali te nasvete, boste imeli dobro optimizirane strani izdelkov in kategorij za iskalnike.

Strategija 2: oglaševanje s plačilom za klik (PPC)

Plačilo na klik (PPC) je taktika spletnega trženja, ki podjetjem omogoča, da plačajo za mesto na strani z rezultati iskalnikov (SERP). To je učinkovit način za pridobivanje ciljnega prometa na vašem spletnem mestu.

Ključni element PPC je, da plačate le, če nekdo prek oglasov obišče vaše spletno mesto, zato lahko nadzorujete, koliko denarja porabite, in si zagotovite dobro donosnost naložbe.

Podjetjem za e-trgovino lahko kampanje PPC pomagajo hitro ustvariti potencialne uporabnike in spodbuditi prodajo, saj ciljajo na uporabnike, ki se že zanimajo za njihovo ponudbo.

Poleg tega ga je mogoče uporabiti za doseganje občinstva zunaj organskega iskalnega prometa in takoj pritegniti pozornost teh ljudi s posebnimi sporočili, prilagojenimi njihovim interesom ali potrebam.

Uporaba PPC za podjetja za e-trgovino lahko prinese številne koristi, vključno z večjo prepoznavnostjo, večjim obiskom spletnega mesta in vodili, boljšo donosnostjo naložbe in večjim številom konverzij.

Ključni elementi PPC

Pri PPC je raziskava ključnih besed bistvenega pomena. Začnite z raziskovanjem najpomembnejših in najbolj priljubljenih ključnih besed, povezanih z vašim podjetjem. To vam bo pomagalo ugotoviti, kateri izrazi se že iščejo, tako da lahko te uporabnike usmerite z ustreznimi oglasi.

Ko imate seznam ključnih besed, ustvarite prepričljivo besedilo oglasa, ki bo pritegnilo pozornost uporabnikov in jih spodbudilo h kliku. Ključen je dobro oblikovan naslov; poskrbite, da bo izstopal, posredoval korist ali vrednostno ponudbo in odražal edinstvenost vaše blagovne znamke.

Pri izvajanju kampanj PPC so na voljo različne možnosti ciljanja, kot so geografska lokacija, starostni razpon, vrsta naprave, jezik, spol in druge.

Z uporabo teh možnosti ciljanja lahko podjetja dosežejo bolj specifično občinstvo in bolje usmerijo svoja sporočila. Z ustreznimi raziskavami ključnih besed, pisanjem oglasov in možnostmi ciljanja lahko podjetja učinkovito oblikujejo kampanje PPC za spodbujanje prometa na spletnem mestu.

Nasveti za ustvarjanje učinkovitih kampanj PPC

Skrbno načrtovanje in izvedba sta bistvena za oblikovanje kampanj PPC, ki spodbujajo prodajo, povečujejo prihodke in povečujejo donosnost naložbe. Najprej se prepričajte, da z ustreznimi ključnimi besedami in oglasno kopijo ciljate na pravo občinstvo.

Nato spremljajte metrike uspešnosti in analizirajte, kaj deluje in kaj je treba izboljšati. Te podatke lahko uporabite tudi za optimizacijo ponudb, da bi dobili največ za svoje denarje.

Poleg tega s testiranjem A/B med seboj primerjajte različne različice oglasov, da lahko ugotovite, kateri so uspešnejši.

Nazadnje se osredotočite na kakovost in ne na količino; ne raztegujte se preveč z izvajanjem več kampanj hkrati, saj bo to otežilo spremljanje rezultatov ali preizkušanje novih strategij. S temi nasveti lahko podjetja ustvarijo kampanje PPC, ki povečujejo prodajo in povečujejo donosnost naložbe.

Strategija 3: Trženje vsebin

Trženje vsebin je strategija spletnega trženja, ki se osredotoča na ustvarjanje in razširjanje ustreznih, dragocenih vsebin, s katerimi dosežemo določeno občinstvo. To je eden najučinkovitejših načinov, kako lahko podjetja za e-trgovino pritegnejo potencialne stranke in vzpostavijo svojo blagovno znamko kot avtoriteto v panogi.

Z vsebinskim trženjem lahko podjetja močno povečajo obisk na spletnem mestu, ustvarijo vodila in spodbudijo konverzijo. S ponudbo zanimivega gradiva, ki gradi zaupanje pri vaših bralcih, lahko z njimi vzpostavite trajne odnose z zagotavljanjem koristnih virov, ki jih ne bodo našli nikjer drugje. Uspešna vsebinska strategija je morda prav to, kar vaše podjetje za e-trgovino potrebuje za uresničitev svojega polnega potenciala!

Različne vrste vsebin, ki jih lahko ustvarijo podjetja za e-trgovino

V zadnjem desetletju se je prodaja v e-trgovini nenehno povečevala. Leta 2020 je globalno e-trgovanje predstavljalo skoraj 14 odstotkov celotne maloprodaje na svetu. To je znatno povečanje v primerjavi z letom 2013, ko je elektronsko poslovanje predstavljalo le 6 odstotkov celotne maloprodaje.

(Vir: https: //www.statista.com/chart/14011/e-commerce-share-of-total-retail-sales/)

Zato je ustvarjanje vsebin za podjetja za e-trgovino bistvenega pomena za povečanje prometa in konverzij, da bi ohranila enako prodajo kot leta 2020. Za pritegnitev strank in povečanje zavedanja o blagovni znamki je mogoče uporabiti različne vrste vsebin. Objave na blogu so odličen način za zagotavljanje koristnih informacij, povezanih z vašim izdelkom ali panogo, in za uveljavljanje kot avtoritete.

Videoposnetki so tudi učinkovit način za prikaz delovanja izdelka in poudarjanje njegovih značilnosti na bolj vizualen način. Vsebine v družabnih medijih, kot so slike in objave, vam pomagajo doseči še več potencialnih strank - poleg tega lahko z analitičnimi orodji enostavno spremljate učinkovitost teh kampanj.

Poleg tega lahko z ustvarjanjem infografik in podcastov povečate vključenost strank, s ponudbo daril ali ugodnosti pa spodbudite prodajo. Z vsemi temi različnimi vrstami vsebin, ki so vam na voljo, lahko ustvarite učinkovito strategijo vsebin, ki bo prinesla uspeh vašemu podjetju za e-trgovino.

Nasveti za ustvarjanje visokokakovostne in zanimive vsebine

Prizadevajte si, da bo vaša vsebina izstopala od konkurence, saj je edinstvena. Uporabite vizualne elemente, kot so slike in videoposnetki, ki pritegnejo pozornost ljudi in razbijejo dolge bloke besedila na lažje obvladljive dele.

Vso vsebino optimizirajte tudi za iskalnike, da jo bodo stranke lahko hitro našle; v ta namen strateško uporabite ključne besede v naslovih in meta opisih. S temi nasveti lahko podjetja pripravijo visokokakovostno gradivo, ki bo povečalo promet na spletnem mestu in hkrati izboljšalo prodajo.

Strategija 4: Oglaševanje v družabnih medijih

Oglaševanje v družabnih medijih je taktika spletnega trženja, ki vključuje oglaševanje v družabnih omrežjih, kot so Facebook, Instagram, Twitter in LinkedIn. To je učinkovito orodje za ciljanje potencialnih strank na podlagi njihovih interesov, lokacije in demografskih podatkov.

E-trgovci lahko z oglaševanjem v družabnih medijih krepijo zavedanje o blagovni znamki, spodbujajo promet na spletnem mestu in posledično povečajo prodajo. S pravo strategijo lahko podjetja dosežejo pravo občinstvo s specifičnimi, njim prilagojenimi sporočili, kar bo pripomoglo k povečanju stopnje vključenosti in konverzij.

Poleg tega lahko preprosto merite uspešnost svojih kampanj s spremljanjem ključnih kazalnikov uspešnosti, kot so kliki, prikazi in stroški na klik (CPC). Z učinkovito uporabo oglaševanja v družabnih medijih lahko podjetja za e-trgovino svoje izdelke predstavijo več ljudem in ustvarijo več prihodkov.

Platforme družabnih medijev, ki jih lahko uporabljajo podjetja za e-trgovino

Družbeni mediji so eno najmočnejših orodij za podjetja za e-trgovino, s katerim lahko dosežejo potencialne stranke in povečajo prodajo. Facebook, Instagram, Twitter in LinkedIn so priljubljene platforme družbenih medijev, ki jih lahko uporabite za oglaševanje.

Vendar so oglasi na Facebooku med drugimi platformami družabnih medijev najbolj opazni. Po podatkih podjetja Statista je 64 % Američanov pozornih na oglase na Facebooku in se z njimi ukvarja.

(Vir: https: //www.statista.com/chart/25937/advertisement-awareness-on-social-media-platforms/)

Z orodjem Facebook Ads Manager lahko podjetja ciljajo uporabnike na podlagi različnih dejavnikov, kot so starost, lokacija, interesi in drugi. Na Instagramu lahko ustvarite oglase v več različnih oblikah, kot so oglasi v obliki vrtiljaka in oglasi v obliki zgodb; ta platforma podjetjem omogoča tudi ponovno ciljanje ljudi, ki so že na kakršen koli način sodelovali z njimi.

Twitter ponuja promovirane tvite, ki se v časovnih vrsticah uporabnikov prikazujejo tako kot običajni tviti, vendar z dodatnimi funkcijami, kot je analitično sledenje. LinkedIn ponuja napredne možnosti ciljanja, ki pomagajo pri promociji izdelkov ali storitev vašega podjetja pravemu občinstvu. Ne glede na platformo je lahko oglaševanje v družabnih medijih učinkovit način za podjetja za e-trgovino, da dosežejo potencialne stranke in povečajo prodajo.

Zaključek

Digitalno trženje je učinkovito orodje, s katerim lahko podjetja e-trgovine dosežejo potencialne stranke in povečajo prodajo. Ustvarjanje vsebin, optimizacija za iskalnike in oglaševanje v družabnih medijih so bistvene strategije za povečanje prometa na spletnem mestu in izboljšanje konverzij.

Poleg tega boste s preizkušanjem in merjenjem učinkovitosti vsake strategije ugotovili, kaj je za vaše podjetje najbolj učinkovito. Če se te strategije izvajajo pravilno, lahko podjetjem za e-trgovino pomagajo pri rasti poslovanja in doseganju novih uspehov. Zato ne čakajte več. Upoštevajte te nasvete za digitalno trženje in začnite povečevati prodajo še danes!