25 strategij trženja za spletne šole vožnje v letu 2023

Uvod

Leta 2023 bo velikost trga avtošol ocenjena na neverjetnih 1,2 milijarde dolarjev. Čeprav te številke pomenijo, da je na tem trgu velik potencial, to pomeni tudi, da je ta panoga zelo konkurenčna, in če želite prehiteti konkurenco, morate biti pri trženju strateški.

Vendar to ni enostavno, še posebej zaradi različnih taktik za avtošole, med katerimi lahko izbirate. Upravljanje podjetja je ena stvar, preučevanje uspešnih strategij pa druga. To je zelo naporno. Izčrpavajoče je. Zahteva veliko časa. Zato smo pripravili ta koristen vir, v katerem lahko spoznate 25 digitalnih in tradicionalnih trženjskih strategij, ki vam bodo pomagale do uspeha.

Strategije digitalnega trženja

V primerjavi s tradicionalnimi strategijami je digitalno trženje stroškovno učinkovitejše in hitrejše sredstvo za vzpostavitev stika z želenim občinstvom - hitrejše v smislu, da so danes skoraj vsi na računalnikih in telefonih. Z digitalnim trženjem jih lahko dosežete prek spletnega mesta, družabnih medijev, e-pošte in oglasov.

1. Ustvarite spletno stran in jo optimizirajte za iskalnike.

Ko se danes ljudje zanimajo za učenje vožnje, pogosto najprej poiščejo avtošole na spletu s svojimi priljubljenimi iskalniki. Zato bi morala biti izdelava spletnega mesta in zagotavljanje njegove vidnosti s pomočjo SEO jedro vaše strategije digitalnega trženja. Poleg tega, da daje vašemu podjetju občutek "legitimnosti", je tudi orodje za izobraževanje ciljne skupine, komuniciranje s potencialnimi strankami, opazovanje vedenja občinstva in še veliko več.

Prepričajte se, da je vaše spletno mesto vizualno privlačno, da je po njem enostavno krmariti in da vsebuje vse potrebne informacije o vašem podjetju, kot so naslov, kontaktni podatki in ponudba tečajev.

2. Uporabite družbene medije za povezovanje s potencialnimi študenti.

Če vas ne morejo najti prek Googla, Yahooja, Binga ali drugih iskalnikov, vas bodo poiskali v družabnih medijih. Na kateri platformi družbenih medijev morate biti? Odgovor je preprost, odvisen je od tega, kje je vaše ciljno občinstvo. Upoštevajte, da imajo Facebook, Instagram, Tiktok in Twitter različne algoritme in služijo različnim vrstam vsebin. Vsaka platforma privablja drugačno občinstvo, zato jih skrbno preučite. Če so na primer vaša ciljna publika mladoletni vozniki, ki bi se radi naučili e-teorije vožnje, je najbolje, da uporabite Tiktok.

Ko ugotovite, katera platforma je najprimernejša za vaše podjetje, ustvarite profil in začnite objavljati vsebine, ki so koristne za vaše ciljno občinstvo. Izobraževalni viri so dobro izhodišče, od tam pa lahko preučite, kako se vaše občinstvo odziva na različne teme in vrste vsebin (slika, video, besedilo, vrtiljak itd.).

3. Izvedite oglaševalske kampanje Google Ads.

Oglasi Google so odličen način, da svoje podjetje predstavite povsod v internetu! Ko zaženete kampanjo, se lahko vaši oglasi prikažejo na straneh z rezultati iskanja v Googlu in na različnih spletnih mestih tretjih oseb, ki se strinjajo s prikazovanjem tovrstnih oglasov. Če želite s to strategijo uspeti, morate svoje oglase in pristajalne strani osredotočiti na različne ključne besede, ki bi jih potencialne stranke uporabile pri iskanju spletnih avtošol. Bolj ko bodo vaši oglasi in pristajalne strani ustrezali tem ključnim besedam, večje bodo vaše možnosti za uspeh.

Drugi nasvet je, da redno spremljate uspešnost oglaševalske kampanje, da jo lahko po potrebi prilagodite. Vaša proaktivnost bo omogočila učinkovitejše oglase, ki bodo pritegnili več študentov.

4. Ustvarjanje in deljenje video vsebin na YouTubu in drugih platformah.

Po podatkih podjetja Hubspot 96 % tržnikov trdi, da so videoposnetki pomagali občinstvu razumeti njihov izdelek ali storitev. Nobenega dvoma ni o tem, kako učinkovito je video trženje - gre le za doslednost pri pripravi visokokakovostnih videoposnetkov, ki niso le vizualno privlačni, ampak so tudi dragoceni za potencialne študente.

Ustvarite načrt, ki bo vključeval vse možne teme, ki jih lahko obravnavate, kot so učne ure vožnje, varnostni nasveti, lekcije za volanom in spoznanja inštruktorjev vožnje. Videoposnetke lahko tudi optimizirate s ključnimi besedami, da povečate odkritost svoje šole, in sodelujete z vplivneži, ki jim sledi vaša ciljna skupina. Spremljajte in analizirajte uspešnost videovsebin ter tako izboljšajte svoj pristop.

5. Pišite članke za goste na ustreznih spletnih straneh.

Svoja strokovna spoznanja o izobraževanju voznikov, varnosti v cestnem prometu, urah v avtomobilu in praktičnih nasvetih delite na ustreznih spletnih straneh, kar vam omogoča, da svojo šolo vožnje predstavite kot vodilno podjetje. Oblikujte članke za goste, ki bodo odmevali pri ciljnem občinstvu gostujočega spletnega mesta, hkrati pa bodo zagotovilo za verodostojnost vaših programov vožnje.

V članke vključite prepričljivo biografijo in povratne povezave na spletno stran vaše spletne šole vožnje, da bi spodbudili promet na vašo spletno stran in povečali število vpisanih učencev.

6. Uporabite trženje e-pošte, da ostanete v stiku s potencialnimi študenti.

Trženje prek e-pošte je z leti ostalo učinkovit tržni kanal. Odpravite e-poštna sporočila, ki vsebujejo samo besedilo. Uporabite vizualno privlačno vsebino, jasne pozive k akciji in oblikujte učinkovita sporočila z uporabo istega jezika kot vaši učenci. Opazujte, kako komunicirajo v drugih kanalih, na kakšna sporočila se pozitivno odzivajo, in to ponovite v svojih sporočilih. Če nimate izkušenj s pisanjem e-poštnih sporočil, lahko začnete s predlogami, ki so na voljo na spletu.

Tukaj je nekaj idej - pošljete jim lahko prilagojena e-poštna sporočila z informacijami o inštruktorjih vožnje, nasveti, kako opraviti vozniški izpit, in osnovami vozniškega izobraževanja. Seznam e-poštnih sporočil morate filtrirati tudi glede na stopnjo zanimanja učenca za vašo šolo vožnje in njegovo vključenost. S tem zagotovite, da je vsebina e-pošte, ki jo pošiljate, ustrezno usmerjena in ustrezna.

7. Uporabite oglaševanje v družabnih medijih za ciljno usmerjanje k določenim ciljnim skupinam.

Oglasi so odličen način za povečanje vaše prisotnosti na platformah družabnih medijev. Vendar pa je potrebna natančnost, ki izhaja iz globokega poznavanja vaše ciljne skupine. Določiti morate njihovo vedenje, interese in demografske podatke, saj bodo vse te informacije koristne pri natančnejšem usmerjanju oglasa. Bolj kot poznate svoje potencialne študente, večje so vaše možnosti, da jih boste dosegli z oglasi.

Poskrbite tudi za jasno, jedrnato in privlačno besedilo ter privlačne medijske vsebine, kot so slike ali videoposnetki. Eksperimentirajte z različnimi vrstami oglasov in skrbno spremljajte rezultate, da ugotovite, kaj deluje in kaj ne.

8. Ustvarjanje in promocija infografik in drugih vizualnih vsebin.

Infografike so poenostavljeno in učinkovito orodje za posredovanje zapletenih informacij. Biti morajo vizualno privlačne in vzbujati pozornost. Z njimi lahko poudarite nove statistične podatke o izobraževanju voznikov v vašem mestu in potencialne študente voznike poučite o prednostih vpisa v vašo spletno šolo vožnje. infografike lahko nato promovirate in vstavljate prek različnih kanalov, kot so družabni mediji, objave na blogih in e-poštne kampanje. Cilj je, da v privlačni obliki vzpostavite svojo blagovno znamko kot avtoriteto na področju spletne šole vožnje.

9. Uporabite plačano oglaševanje v iskalniku, da dosežete ljudi, ki na spletu iščejo avtošole.

Plačano oglaševanje v iskalnikih omogoča promocijo vašega podjetja na straneh z rezultati iskanja drugih iskalnikov, ne le Googla. Čeprav se zdi, da je Google najbolj priljubljen iskalnik, nekateri vaši učenci morda raje uporabljajo druge iskalnike, kot sta Yahoo ali Bing. S temi oglasi lahko povečate svoj doseg in rezultate. Enako kot pri oglasih v Googlu morate določiti ključne besede, ki jih vaša ciljna skupina uporablja pri iskanju spletnih šol vožnje. Tako lahko ustvarite ustrezne oglase in pristajalne strani, ki se bodo prikazali vsakič, ko bodo ljudje uporabili te ključne besede za iskanje v internetu.

To je eden od stroškovno učinkovitih načinov promocije vaše spletne šole vožnje, pri katerem se stroški oglaševanja porabijo, kadar koli uporabnik klikne na vaš oglas. Kljub temu je za uspešno kampanjo ključnega pomena spremljanje uspešnosti oglasov ter uporaba podatkov za nadaljnje prilagoditve in izboljšave.

10. Z uporabo ponovnega trženja dosežete ljudi, ki so že obiskali vašo spletno stran.

S ponovnim trženjem opomnite prejšnje obiskovalce spletnega mesta na vašo spletno šolo vožnje in jih spodbudite k učenju vožnje prek spleta. Prejšnje obiskovalce spletnega mesta lahko segmentirate glede na njihovo vedenje na vašem spletnem mestu. Tako lahko prikažete oglase, ki so ustrezni za vsak segment.

Tradicionalne strategije trženja

Tradicionalne trženjske strategije so trženjske tehnike, ki se uporabljajo že več let. Sestavljajo jih tiskano oglaševanje, televizijski oglasi, neposredna pošta, oglasni panoji in številni drugi. Te strategije so odlična dopolnitev vaše mešanice trženjskih strategij. Spletne šole vožnje jih lahko izkoristijo za doseganje širšega občinstva, ki ni aktivno v spletnem prostoru. Ko na primer nekdo vidi televizijski oglas ali oglasni pano, je prisiljen biti pozoren nanj. Zaradi tega jih zanima, da bi o tem, kar so pravkar videli, izvedeli več.

11. Objavite oglase v lokalnih časopisih in revijah.

Raziskave kažejo, da na vsakih 1.000 Američanov 62 % še vedno bere tiskane časopise in revije. To dokazuje, da so te tradicionalne oblike medijev kljub času še vedno učinkovit kanal trženja. Predvsem ugotovite, katere vrste tiskanih medijev berejo vaši potencialni študenti. Če se osredotočate na izobraževanje najstnikov za voznike, se lahko odločite za revijo za najstnike ali revijo, ki jo običajno berejo ali si jo ogledujejo starši.

12. Oglaševanje na oglasnih panojih in avtobusnih klopeh.

Oglasne panoje in avtobusne klopi imejte za zvezdnike oglaševanja - ni jih mogoče spregledati. Če so strateško postavljeni, vaši spletni šoli vožnje močno povečajo priljubljenost in jo naredijo prepoznavno. Uporabite drzne vizualne podobe, jasna sporočila in jasen poziv k ukrepanju, da pritegnete pozornost in vzbudite radovednost.

13. Sponzoriranje lokalnih dogodkov.

Sponzoriranje lokalnih dogodkov, ki so v skladu z vašo blagovno znamko, vam omogoča, da vzpostavite svojo lokalno prisotnost. Sodelujete lahko na športnih prireditvah in drugih srečanjih skupnosti ter predstavite svoje strokovno znanje o cestnih testih in varnostnih nasvetih za voznike, lekcijah za volanom, izobraževanju mladostnikov za voznike ter neposredno potencialnim učencem predstavite pregled svojega vozniškega tečaja. S tem se ne boste le izpostavili, temveč bo vaša šola vožnje postala tudi dragocen vir v skupnosti.

14. Razdeljevanje letakov in brošur na dogodkih v skupnosti.

Razdeljevanje letakov in brošur na dogodkih v skupnosti je preprost način, kako doseči ljudi, ki jih zanima učenje vožnje. Pomembno opozorilo je, da so letaki in brošure dobro oblikovani in informativni. Vsebovati morajo tudi jasne in jedrnate informacije o vaši spletni šoli vožnje, kot so vrste tečajev, ki jih ponujate, cene in kontaktni podatki.

15. Partnerstvo z lokalnimi podjetji, ki svojim strankam ponujajo popuste.

Povežite se z lokalnimi podjetji. Razmislite o drugih podjetjih v vaši skupnosti, ki jih pogosto obiskuje vaša ciljna skupina. Če želite na primer pritegniti najstnike, boste morda želeli sodelovati s kavarno, v kateri se običajno zadržujejo, ali s trgovino z oblačili, v kateri pogosto kupujejo oblačila. To bo koristno za obe strani. Ta podjetja bodo svojim strankam privoščila popuste na vaše tečaje, vi pa boste imeli priložnost predstaviti svojo ponudbo.

16. Izvedite natečaje in darila, da ustvarite glasnost

Z nagradami, kot so brezplačni tečaji ali ure vožnje, lahko spodbudite ljudi, da sodelujejo in širijo glas o vaši šoli. Da bi povečali učinek svojih natečajev in daril, je pomembno, da jih promovirate prek različnih kanalov. Informacije o svojih natečajih delite v družabnih medijih, vključite jih v e-poštne kampanje in jih oglašujte na svoji spletni strani, da dosežete širše občinstvo.

17. Udeležba na sejmih in industrijskih dogodkih

Sejmi in industrijski dogodki so odlična priložnost za podjetja, da izdelke in storitve predstavijo ciljnemu občinstvu potencialnih strank. S postavitvijo stojnice ali razstavnega eksponata na teh dogodkih lahko povečate svojo prepoznavnost in v svojo spletno šolo vožnje privabite več potencialnih učencev. Poiščite urnike na svojem območju in se jih redno udeležujte.

18. Govorite v lokalnih šolah in organizacijah skupnosti

Z deljenjem strokovnih nasvetov o varni vožnji, cestnoprometnih predpisih in testih lahko predstavite svoje izkušnje in hkrati predstavite svojo platformo. Če želite pustiti trajen vtis, bodite ustvarjalni. Uporabite vizualne in interaktivne predstavitve - pokažite videoposnetke svojih tečajev, pripravite kvize in celo dovolite prostovoljcem, da se z vašo platformo preizkusijo. Vse skupaj popestrite z igrami, povezanimi z vožnjo, in nagradite zmagovalce z zanimivimi nagradami, na primer z brezplačnim dostopom do vaše platforme. Ne gre le za govorjenje, temveč za navdušenje in povezovanje s ciljno skupino.

19. Sodelujte v lokalni skupnosti

Bodite vidni v lokalni skupnosti. Pri tradicionalnem trženju je lažje začeti v svojem okolju. Zato poskušajte biti dejavni, kolikor je le mogoče. Sponzorirajte dobrodelni dogodek, podarite tečaje šolam ali sodelujte na izobraževalnih dogodkih, povezanih z vožnjo. Sodelujete lahko tudi s podobno mislečimi lokalnimi podjetji.

20. Učencem, ki napotijo nove stranke, ponudite brezplačne lekcije ali lekcije s popustom.

Trženje od ust do ust je morda eden od stroškovno najučinkovitejših načinov za privabljanje novih študentov. Ni vam treba porabiti denarja za oglase. Prav tako vam ni treba razdeljevati letakov, saj vaši učenci sami izvajajo trženje. Da bi to spodbudili, oblikujte sistem nagrajevanja. Ponudite jim lahko popuste na tečaje ali darilne bone, ki jih lahko uporabijo v vaših partnerskih podjetjih.

Druge strategije trženja

Poleg digitalnega in tradicionalnega trženja obstaja še cel svet ustvarjalnih strategij. S temi alternativnimi pristopi lahko vaše podjetje izstopa na konkurenčnem trgu, od nepozabnih doživetij z izkustvenim trženjem do sodelovanja z vplivneži, ki imajo radi vaše izdelke.

• Ustvarite program napotitev. Program priporočil je pametna marketinška poteza, pri kateri ljudje dobijo ugodnosti, če pripeljejo študente. To je, kot bi imeli ekipo zaupanja vrednih ambasadorjev, ki širijo glas o vašem podjetju.
• Ponudite popuste za zgodnje rezervacije. Pospešite polnjenje razredov in rast prihodkov tako, da ponudite posebne ponudbe tistim, ki se prijavijo vnaprej.
• Pridobite certifikat priznanega združenja šol vožnje. Izpolnite posebne zahteve za pridobitev potrdila organizacije za avtošole, kot so National Driving School Association (NDSA), American Driving School Association (ADSA) in International Driving School Association (IDSAA).
• Ponudite brezplačne spletne tečaje. Zainteresiranim študentom omogočite, da brezplačno okusijo, kaj lahko ponudite. Tako bodo lahko izkusili vašo platformo in ugotovili, ali je primerna za njihove potrebe.
• Sodelujte z drugimi spletnimi šolami vožnje. Skupaj lahko pridobite novo občinstvo in spodbudite rast. Izberite partnerje s podobnimi ali dopolnjujočimi se tečaji, nato pa razširite informacije drug o drugem na spletnih straneh, v e-pošti in družabnih medijih.

S trženjem na poti do uspeha

Vzpostavitev in upravljanje spletne šole vožnje je ena stvar, trženje pa druga. To je povsem nov podvig, ki se sprva zdi zastrašujoč. Vendar upamo, da boste s temi strategijami pridobili samozavest, s katero boste lahko napredovali proti uspehu. Ne pozabite le, da se ne lotite vsega naenkrat. Lotite se posamezne strategije naenkrat ali v skladu s svojim lastnim tempom. Opazujte, kaj deluje in kaj ne, ter se po potrebi hitro obrnite.