13 strategij digitalnega trženja za industrijska podjetja za povečanje prodaje

Uvod

Trgovski sejmi. Hladni klici. Tiskani katalogi. Ste naveličani teh tradicionalnih metod industrijskega trženja, ki dajejo slabe rezultate pri povečevanju prodaje?

Digitalna preobrazba se širi po vsem svetu, zato je čas, da se industrijska podjetja vključijo v njo in prenovijo svojo marketinško igro. Ko 81 % kupcev pred nakupom opravi spletno raziskavo, je jasno, da so digitalne trženjske strategije novi katalizatorji za rast podjetja.

V tem vodniku bomo razkrili 13 učinkovitih strategij digitalnega trženja, ki bodo vaše industrijsko podjetje postavile na digitalni zemljevid. Raziskali bomo vse od optimizacije spletnega mesta do ustvarjanja vsebine in optimizacije za iskalnike (SEO).

Ali ste pripravljeni, da pridobite več potencialnih strank, povečate prodajo in usmerite svoje industrijsko podjetje na neznana območja uspeha? Začnimo vrteti kolesa!

1. Optimizirajte spletno in mobilno izkušnjo

Tako kot je dobro naoljen stroj ključnega pomena za nemoteno delovanje v industriji, sta tudi dobro uglašena spletna stran in mobilna izkušnja temelj uspešne strategije digitalnega trženja.

Navsezadnje je vaše spletno mesto pravzaprav vaša digitalna vizitka. Je odličen medij za obveščanje tisočih ljudi o vaši blagovni znamki in storitvah. Zato začnite z optimizacijo spletnega mesta, da zagotovite brezhibno uporabniško izkušnjo v vseh napravah.

Vaše spletno mesto mora:

• odzivnost na različne velikosti zaslonov (mobilni, prenosni in namizni računalnik).
• Videti privlačno in profesionalno
• se naloži v treh sekundah ali manj (po podatkih Googla).

Na srečo lahko zmogljivost svojega spletnega mesta preverite z Googlovim orodjem PageSpeed Insights.

(Vir slike)

Podobno kot je vaša fizična trgovina vabljiva, čista in informativna, mora tudi vaše spletno mesto odražati strokovnost in verodostojnost vaše blagovne znamke. Poleg tega morajo kupci na njej hitro najti, kar iščejo.

Družba Penn Tool Co. na primer na vrhu svoje domače strani doda iskalno vrstico, da lahko uporabniki nemoteno iščejo po bogatem katalogu električnih orodij. Vključili so tudi navigacijski meni, ki uporabnike vodi do najbolj priljubljenih strani na njihovem spletnem mestu.

(Vir slike)

Enostavna navigacija zmanjšuje trenja v uporabniški izkušnji, zato se uporabniki dlje zadržijo na vašem spletnem mestu. In dlje ko uporabniki ostanejo na vašem spletnem mestu, večja je verjetnost, da bodo opravili nakup.

Ne smemo pozabiti, da več kot polovica svetovnega internetnega prometa prihaja iz mobilnih naprav. To pomeni, da bo precejšen del vaših potencialnih strank z vašim podjetjem najverjetneje najprej sodeloval na telefonih ali tabličnih računalnikih.

Če torej poskrbite, da bo vaše spletno mesto prijazno mobilnim napravam, lahko izboljšate tudi uporabniško izkušnjo, zmanjšate število odbojev, povečate vključenost in na koncu tudi število konverzij. Na srečo večina sistemov za upravljanje vsebin (CMS) ponuja mobilnim napravam prijazne teme. Vendar ne škodi, če svoje spletno mesto poženete v iskalno konzolo Google, da dvakrat preverite združljivost svojega spletnega mesta.

2. Ustvarite pristajalne strani za vsako panogo, ki jo obravnavate

Če želite učinkovito ciljati na različne panoge, ustvarite namenske pristajalne strani, prilagojene njihovim posebnim potrebam in interesom.

Vsaka pristajalna stran mora poudariti edinstveno ponudbo vrednosti, ki jo ponujate določeni panogi. Ta segmentiran pristop vam omogoča, da predstavite svoje strokovno znanje in vzpostavite verodostojnost ter tako povečate možnosti za pretvorbo obiskovalcev v stranke.

Ko ustvarjate pristajalne strani, jih z ustreznimi ključnimi besedami, metaznamkami in slikami optimizirajte za visoko uvrstitev v iskalnikih. Uporabite prepričljive gumbe za poziv k dejanjem, ki obiskovalce usmerjajo k želenemu dejanju, kot je na primer prošnja za ponudbo ali načrtovanje posvetovanja.

Če potrebujete navdih, se zgledujte po podjetju CalAmp, ki je vodilno na področju telematike, sledenja sredstev, sistemov ELD, kamere za tovornjake in vsega, kar zadeva upravljanje voznega parka.

(Vir slike)

Naštejte, kaj jim gre dobro od rok:

• Ustvarili so namenske pristajalne strani za vsako panogo, ki jo obravnavajo, tudi strani za integracijo, kot sta Shopify in Quickbooks.
• ponosno prikazane pristajalne strani v glavnem navigacijskem meniju v razdelku "Rešitve".
• Dodan je gumb CTA (call-to-action) v rdeči barvi (krepka barva, ki izstopa), da lahko obiskovalci zahtevajo predstavitev.

CalAmp s tem, ko nameni čas ustvarjanju pristajalnih strani, prilagojenih posameznim panogam, poskrbi za različne potrebe svoje ciljne skupine. Rezultat? Povečanje prodaje v teh panogah, s čimer so se uveljavili kot vodilni na področju telematike v posameznem sektorju. Lepo opravljeno, CapAmp.

3. Optimizirajte svoj poslovni profil v Googlu

Poslovni profil Google (prej Google My Business) je zmogljivo orodje, s katerim lahko upravljate spletno prisotnost svojega podjetja v iskalniku Google in Zemljevidih.

Če še nimate profila, je čas, da se registrirate. Vendar ne skrbite. To je brezplačno. To je hiter in enostaven način, da spodbudite organski promet na svojo spletno stran, saj se seznam lokalnih podjetij prikaže na vrhu strani z rezultati iskanja (SERP) v Googlu.

(Vir slike)

Ko ustvarite profil, ga lahko še dodatno optimizirate za boljšo prepoznavnost. Zagotovite točne in posodobljene informacije o svojem industrijskem podjetju, vključno z:

• Poslovni opis
• Poslovni naslov
• Delovni čas
• Telefonska številka
• Spletna stran
• Fotografije
• Logotipi

(Vir slike)

Ko imate osnovne podatke, se obrnite na zadovoljne stranke in jih spodbudite, da v svojem seznamu podjetij pustijo pozitivne ocene. Pozitivne ocene ne izboljšajo le vašega spletnega ugleda, temveč tudi povečajo vaše možnosti za pojavljanje v rezultatih lokalnega iskanja.

Socialni dokazi so čudežni pri spodbujanju obiskovalcev spletnega mesta, da se spustijo v prodajni lijak. Ko drugi ljudje vidijo, da so kupci zadovoljni z vašim izdelkom ali storitvijo, se bodo bolj verjetno samozavestno odločili za nakup.

4. Ustrezen odziv na negativne ocene

Žal je prejemanje negativnih mnenj neizogibno za vsako podjetje, tudi za industrijska podjetja. Vendar pa lahko način, kako se odzovete na te ocene, bistveno vpliva na to, kako ljudje dojemajo vašo blagovno znamko.

Ko naletite na negativne ocene, se odzovite proaktivno in se nemudoma odzovite. Najprej se vživite v izkušnjo stranke in se zavedajte njenih pomislekov. Opravičite se za vse povzročene nevšečnosti in ponudite rešitev za izboljšanje stanja.

Tukaj je primer:

Posnetek zaslona, ki ga je naredil Brandon Lee

S preprostim odzivom na negativne ocene strank lahko s kakovostnimi storitvami za stranke ponovno vzpostavite zaupanje in zvestobo ter tako spodbudite prodajo svojega industrijskega podjetja. Prisotnost virtualnega pomočnika za storitve za stranke zagotavlja profesionalno interakcijo s strankami in aktivno sodelovanje ter ščiti vašo blagovno znamko pred negativnimi ocenami.

5. Ustvarite vsebino za vse faze prodajnega lijaka

Če želite učinkovito pritegniti ciljno občinstvo in ga voditi skozi prodajni proces, ustvarite vsebino, ki je prilagojena vsaki fazi prodajnega lijaka.

Zaupajte nam. Vaša prodajna ekipa nam bo hvaležna. Zakaj? Vaša tržna sporočila bodo vedno zadela cilj. In kvalificirani potencialni kupci bodo prihajali naravnost v vaš cevovod.

Osredotočite se na ustvarjanje informativnih in izobraževalnih vsebin, ki povečujejo ozaveščenost o vaših industrijskih izdelkih ali storitvah. Uporabite lahko prispevke na blogu, vpogled v industrijo, bele knjige, animacije obračanja strani in študije primerov, ki poudarjajo prednosti in uporabo vaše ponudbe.

(Vir slike)

Spreminjajte oblike vsebine, da ne bo preveč besedila. Nekatere osebe kupcev imajo morda raje vizualne vsebine ali videoposnetke kot dolge bele knjige. V tem primeru boste morda morali oblikovati privlačne plakate, ki jih boste lahko objavili v objavah na blogu.

Vendar se moč vizualnih elementov ne ustavi pri tem. Te plakate lahko uporabite tudi za različne marketinške kampanje v družabnih medijih, kot je ta povratni plakat podjetja John Deere.

(Vir slike)

Ko se potencialne stranke pomikajo naprej po prodajnem lijaku, zagotovite podrobno vsebino, ki prikazuje edinstvene lastnosti vaših izdelkov ali storitev. Ta vsebina lahko vključuje:

• Specifikacije izdelka
• Vodniki za primerjavo
• Diagrami odločitvenega drevesa
• Pričevanja strank

Nazadnje (a ne nazadnje) ustvarite vsebino, ki spodbuja k dejanjem, kot so:

• Omejene časovne ponudbe
• Brezplačni preizkusi
• Ekskluzivni popusti

V tem poglavju smo obravnavali veliko različnih strategij vsebinskega trženja. Če se vam že potijo roke, koliko dela bo treba vložiti v to, je tu preprosta rešitev za vas.

Če pa pisanje ni vaša skodelica čaja in potrebujete pomoč pri ustvarjanju več vsebine za svoje spletno mesto, lahko vedno uporabite pisca člankov, ki ga poganja umetna inteligenca, in tako poenostavite delovni tok priprave vsebine.

Konec koncev, zakaj bi delali več, če lahko delate pametneje? Z ustvarjanjem vsebine za vse faze nakupne poti lahko učinkovito vzgajate kupce B2B in spodbujate prodajo za svoje industrijsko podjetje.

6. Čim bolj poosebite svojo blagovno znamko

V industrijskem sektorju se podjetja zlahka zdijo neosebna ali odmaknjena. Vendar pa lahko humanizacija vaše blagovne znamke pomembno vpliva na vaša trženjska prizadevanja in vzpostavi stik z vašimi ciljnimi trgi.

Predstavitev ljudi, ki stojijo za vašim podjetjem, in deljenje njihovih zgodb lahko pripomoreta k vzpostavitvi zaupanja in osebne povezave z vašim ciljnim občinstvom.

Razmislite o tem, da bi na svoji spletni strani in v družabnih medijih predstavili zanimivosti o zaposlenih, videoposnetke iz zakulisja ali intervjuje s ključnimi člani ekipe.

(Vir slike)

Te drobne podrobnosti vašo blagovno znamko poosebijo in potencialnim strankam pomagajo, da se z vašim podjetjem povežejo na bolj osebni ravni. Ne podcenjujte moči osebne povezave. Dodajanje obraza za vašo blagovno znamko v tem pogledu dela čudeže.

7. Poskusite gostiti spletne seminarje

Spletni seminarji so odličen način, da svoje industrijsko podjetje predstavite kot strokovnjaka v panogi in pridobite potencialne stranke.

Izberite teme, ki so pomembne in dragocene za vašo ciljno skupino, ter jim ponudite vpogled ali rešitve za njihove bolečine. Spletne seminarje promovirajte prek različnih kanalov z uporabo orodij za upravljanje družbenih medijev, vključite jih v e-novice ali jih objavite na panožnih forumih.

Med spletnim seminarjem zagotovite dragocene informacije, sodelujte z udeleženci v interaktivnih sejah z vprašanji in odgovori ter predstavite svoje strokovno znanje.

Na koncu spletnega seminarja ponudite posebno promocijo ali ekskluzivno vsebino, ki bo udeležence spodbudila k nadaljnjemu ukrepanju. Gostovanje spletnih seminarjev je preprost način, da se uveljavite kot idejni vodja in svojo strategijo industrijskega trženja dvignete na višjo raven.

8. Več poudarka na trženju na podlagi računa

Trženje na podlagi računa (ABM) je zelo ciljno usmerjen pristop, ki se osredotoča na posamezne račune ali podjetja in ne na široke segmente občinstva.

Ko prepoznate ključne stranke, ki ustrezajo vašemu profilu idealne stranke, lahko prilagodite svoja trženjska prizadevanja njihovim posebnim potrebam in bolečinam.

(Vir slike)

Razvijte prilagojeno vsebino in ponudbe, ki so zanimive za vsak ciljni račun. Spoznajte strategije za posamezne račune, kot so prilagojene e-poštne kampanje, individualna svetovanja in ekskluzivni dogodki.

Trženje, ki temelji na računih, je temelj za ustvarjanje trdnejših odnosov in povečanje baze zvestih strank. Zvestoba strank spodbuja ponavljajočo se prodajo (glasba za vsakega lastnika podjetja).

9. Osvojite geofencing v PPC

Geofencing je tehnika trženja na podlagi lokacije, ki omogoča ciljno usmerjanje potencialnih strank na določenem geografskem območju. Z vzpostavitvijo navideznih meja lahko uporabnikom, ki vstopijo na določeno območje ali ga zapustijo, posredujete ciljno usmerjene oglase ali promocije.

Obvladovanje geografskega določanja v oglaševanju na podlagi plačila na klik (PPC) lahko bistveno izboljša vaša trženjska prizadevanja. Določite ključne lokacije, kjer bo verjetno prisotno vaše ciljno občinstvo, kot so industrijski sejmi ali konference.

(Vir slike)

Ustvarite prepričljive oglase z močnimi pozivi k akciji, ki uporabnike spodbujajo k obisku spletnega mesta ali vzpostavitvi stika z vašim podjetjem.

10. Pametno z lokalnim SEO

Lokalna optimizacija za iskalnike (SEO) je ključnega pomena za industrijska podjetja, ki so odvisna od lokalnih strank.

Če želite optimizirati svoja prizadevanja za lokalno optimizacijo SEO, začnite z uveljavljanjem in optimizacijo poslovne liste Google, kot smo že omenili. Tako boste zagotovili, da se bo vaše podjetje pojavilo v rezultatih lokalnega iskanja, ko bodo potencialne stranke iskale industrijske izdelke ali storitve na svojem območju.

Poleg tega se osredotočite na oblikovanje lokalnih navedb, ki so spletne omembe imena, naslova in telefonske številke vašega podjetja. Te navedbe gradite v lokalnih imenikih, na spletnih straneh, namenjenih posameznim panogam, in spletnih forumih.

Poiščite priložnosti za lokalna partnerstva in sodelovanja, da bi še povečali svojo prisotnost v lokalnem okolju.

11. Uporabite specifične ključne besede z visoko vsebnostjo

Pri optimizaciji spletnega mesta in ustvarjanju vsebine je treba uporabljati specifične ključne besede z visokim ciljem, ki ustrezajo namenu iskanja vašega ciljnega občinstva.

Določite ključne besede in fraze, ki jih potencialne stranke verjetno uporabljajo pri iskanju industrijskih izdelkov ali storitev.

Uporabite orodja za raziskovanje ključnih besed podjetja Ranktracker in poiščite ustrezne ključne besede z velikim obsegom iskanja in nizko konkurenco. Te ključne besede naravno vključite v meta oznake, naslove in vsebino svojega spletnega mesta.

(Vir slike)

Uporaba specifičnih, visoko namenskih ključnih besed povečuje vidnost vašega spletnega mesta v rezultatih iskalnikov in privablja kvalificiran promet na vaše spletno mesto. Kaj ni všeč?

12. Prepričajte se, da se uvrščate za ime svoje blagovne znamke

Čeprav je uvrščanje na splošne ključne besede, povezane s panogo, koristno, je prav tako pomembno, da se uvrstite na ime svoje blagovne znamke. Ko potencialne stranke iščejo vaše industrijsko podjetje po imenu, si v idealnem primeru želite, da bi se pojavili na vrhu rezultatov iskanja.

Če želite, da se ime vaše blagovne znamke uvršča visoko v spletnih servisih SERP, optimizirajte domačo stran spletnega mesta z imenom blagovne znamke v oznaki naslova, metaopisu in naslovih.

Poleg tega poiščite priložnosti za spletne omembe in povratne povezave iz uglednih virov. Ko se uvrstite za ime svoje blagovne znamke, vzpostavite avtoriteto blagovne znamke in vzbudite zaupanje potencialnih kupcev B2B in iskalnikov.

13. Spremljanje vodil po prodajnem lijaku

Če želite razumeti učinkovitost svojih trženjskih strategij, je koristno spremljati potencialne kupce, ko se premikajo po prodajnem lijaku. Sledenje potencialnim kupcem se mora začeti od začetne točke stika, kot je oddaja obrazca ali telefonski klic, in se nadaljevati skozi celoten prodajni cikel.

V ta namen morate uvesti zanesljiv sistem za analitiko, ki vam omogoča spremljanje prometa na spletnem mestu, vedenja uporabnikov in stopnje konverzije. In tu pride na vrsto programska oprema za upravljanje delovnih tokov.

Najboljša programska oprema za upravljanje delovnih tokov z integracijo različnih nalog in podatkovnih zbirk vašemu podjetju zagotavlja potrebno agilnost in učinkovitost za navigacijo po dinamični pokrajini digitalnega trženja.

Razumevanje notranjosti delovnih postopkov trženja je lahko konkurenčna prednost, ki vas popelje pred velike igralce v igri. Hkrati si boste zagotovili podlago za dolgoročno strategijo rasti digitalnega trženja, ki deluje.

Ključne ugotovitve

To je to. Načrt, ki ga potrebujete, da svoje industrijsko podjetje dvignete na višjo raven.

Ko se prebijate skozi nenehno spreminjajočo se digitalno trženjsko areno, ne pozabite, da je ključnega pomena doslednost, potrpežljivost pa je vaš zaveznik. Te strategije morda ne bodo čez noč poskrbele za skokovit porast prodaje, vendar boste s prizadevnostjo in zavezanostjo k nenehnim izboljšavam kmalu opazili znaten porast.

Vaša pot do mojstrstva v digitalnem trženju se začne zdaj.