12 najboljših prodajnih trikov za pospeševanje prodaje in povečanje števila vodil

Uvod

Iščete načine za povečanje števila kontaktov in prodaje? Ali morda potrebujete pomoč pri prodajnem navigatorju? V tem primeru morate prebrati ta prispevek na blogu! Izbrali smo 12 najboljših prodajnih napak in predlogov, ki vam bodo pomagali pri čim boljši uporabi programa Sales Navigator in izboljšanju vašega prodajnega uspeha. Nadaljujte z branjem in začnite!

Če želite povečati prodajo in število potencialnih strank, sta vam v veliko pomoč orodji, kot sta LinkedIn Sales Navigator in LinkedIn Email Finder. Ta močna platforma vam omogoča dostop do številnih informacij o potencialnih strankah ter boljše ciljanje in sodelovanje z njimi.

Sales Navigator za vas kar najbolje izkoristi neprekosljiv doseg omrežja LinkedIn, saj zagotavlja možnosti, kot so napredni filtri za iskanje, iskanje po ključnih besedah in logičnih iskanjih, InMail in metrike dejavnosti. V tem prispevku si bomo ogledali 12 najboljših predlogov za uporabo aplikacije Revenues Navigator za povečanje števila potencialnih strank in prodaje.

Zakaj uporabljati LinkedIn Sales Navigator?

Idealna rešitev za prodajne strokovnjake, ki želijo povečati svoje možnosti za pridobivanje potencialnih strank in prodajo, je LinkedIn Sales Navigator. Prodajni navigator vam lahko pomaga pri osredotočanju rezultatov iskanja in prepoznavanju najprimernejših potencialnih potencialnih kupcev, saj ima obsežne možnosti iskanja.

Če želite analizirati in oceniti uspešnost prodaje skozi čas, lahko aplikacijo Sales Navigator preprosto povežete s sistemom CRM. Medtem ko vam orodje Activity Metrics omogoča ocenjevanje učinkovitosti vaših taktik, funkcija Teams omogoča enostavnejše in učinkovitejše sodelovanje.

S programom Sales Navigator boste imeli dostop do velike zbirke podatkov o podjetjih in stikih, zato jih boste lahko preprosto iskali in stopili v stik z njimi.

Opustite Google in LinkedIn Sales Navigator

Odlična alternativa standardnemu iskalniku je Sales Navigator. Z uporabo ključnih besed, logike Boolea in izpopolnjenih filtrov lahko iščete potencialne stranke in stike. Uporabite ga lahko tudi za pošiljanje sporočil InMail in ogled profilov uporabnikov.

To je odličen pristop za hitro odkrivanje potrebnih vodil, medtem ko lahko iskalnike uporabljate tudi ročno in si vzamete čas. Vendar pa lahko s programom Sales Navigator prihranite čas in izboljšate svojo prodajno produktivnost.

1. Analizirajte trende in vpoglede

Po tem, ko ste s programom Sales Navigator oblikovali seznam potencialnih strank, je čas za preučevanje trendov in vpogledov. Zaradi Googlove moči lahko spremljate dejavnosti in ocenjujete uspešnost v realnem času. S programom Sales Navigator lahko hitro pridobite več informacij o svojem ciljnem trgu in pripravite poročila.

Blago, storitve in rešitve, ki so najbolj relevantne za vaše potencialne uporabnike, lahko obravnavate kot vpoglede. Podatke lahko uporabite tudi za oženje seznama vodilnih in iskanje potencialnih strank.

S pomočjo teh informacij se lahko samozavestno odločite za svoj trženjski pristop in ste še korak bližje k doseganju prodajnih ciljev.

2. Uporaba oglasov Google

Uporaba Googlovih oglasov je še ena učinkovita možnost, ki jo ponuja Sales Navigator. S pomočjo te funkcije lahko Google Ads uporabite za trženje svojih potencialnih kupcev na zelo specifičen način. Hitro lahko spremljate učinkovitost svojih kampanj in oblikujete oglaševanje, ki je natančno prilagojeno zahtevam vaših potencialnih kupcev.

Z učinkovitimi funkcijami ciljanja v Googlovih oglasih se lahko v idealnem trenutku in z idealnim sporočilom obrnete tudi na potencialne stranke. Z oglasi Google Ads lahko hitro ciljno usmerite svoje potencialne stranke z ustreznimi in prepričljivimi oglasi, kar lahko poveča prodajo in konverzije.

Z orodjem Ranktracker preučite podatke o konkurenci in preverite, za katere ključne besede se uvrščajo, da izboljšate učinkovitost oglaševalskih kampanj.

3. Integracija prodajnega navigatorja s CRM

Podatke lahko kar najbolje izkoristite tako, da program Sales Navigator povežete s sistemom CRM. S tem lahko hitro odklenete profile uporabnikov zunaj omrežja in potrdite podatke CRM. S to integracijo lahko prenesete svojo poslovno knjigo v program Sales Navigator, kar olajša vzpostavljanje stikov na podlagi skupnih interesov in izkušenj.

Poleg tega lahko z InMailom pripravite edinstveno sporočilo za nagovarjanje in vzbudite zanimanje. Vaše možnosti za povečanje konverzij in prodaje so tem večje, čim bolj izpopolnjujete priporočila za vodje in račune.

4. Ustvarite seznam ciljnih podjetij

Ko določite ciljni trg, s programom Sales Navigator sestavite seznam podjetij, ki spadajo v to kategorijo. Rezultate iskanja v programu Sales Navigator lahko filtrirate po različnih merilih, kot so panoga, lokacija, velikost podjetja in druga.

Da vam ne bi bilo treba vsakič znova iskati novih vodil, lahko iskanja tudi shranite. Tako se boste lahko osredotočili na najpomembnejše elemente prodajnega procesa, hkrati pa prihranili veliko časa in truda. Če želite sodelovati in deliti vodje znotraj podjetja, lahko uporabite orodje Sales Navigator Teams.

5. Optimizirajte svoj profil, da pritegnete pozornost

Pri razvoju profila morate poskrbeti za optimizacijo, da boste pritegnili pozornost vodilnih. V profil dodajte določene ključne besede in besedne zveze, ki so povezane z vašim blagom ali storitvami, da bodo potencialni iskalci ob uporabi teh izrazov našli vaš profil na vrhu rezultatov iskanja.

S programom Sales Navigator lahko poiščete profile potencialnih potencialnih strank in z njimi vzpostavite stik. Tako lahko z njimi vzpostavite povezavo, preden jim pošljete e-poštno sporočilo za nagovarjanje. Poleg tega se prepričajte, da ste s svojim profilom povezali morebitne osebne spletne strani ali bloge, da bodo ljudje lahko izvedeli več o vas in vašem podjetju.

6. Ustvarite seznam potencialnih strank za vsako fazo prodajnega cikla

Ena najboljših strategij za pospešitev in izboljšanje učinkovitosti prodajnega procesa je ustvarjanje seznamov potencialnih strank za vsako fazo prodajnega cikla. S tem boste izboljšali svojo zmožnost usmerjanja potencialnih strank in povečali verjetnost, da boste sklenili posel.

V programu Sales Navigator lahko pripravite sezname na podlagi več parametrov, kot so naziv delovnega mesta, velikost podjetja, geografija, panoga in drugo. Poleg tega lahko izbiro izboljšate z uporabo izpopolnjenih iskalnih filtrov, s katerimi osredotočite rezultate. S tem lahko poskrbite, da se usmerite na prave potencialne stranke in kar najbolje izkoristite svojo naročnino na program Sales Navigator.

7. Nastavite napredne iskalne filtre

Ko boste pripravljeni na napredovanje prodajnih raziskav, je čas, da v programu Sales Navigator nastavite napredne iskalne filtre. Z naprednimi filtri za iskanje lahko iskanje osredotočite glede na panogo, regijo, naziv delovnega mesta, velikost podjetja, stopnjo delovne dobe in še več.

S tem lahko izberete najbolj kvalificirane potencialne stranke za vaše podjetje, kar vam bo pomagalo osredotočiti se na potencialne stranke, ki ustrezajo vašim zahtevam. Rezultate iskanja lahko še izboljšate z uporabo ključnih besed in logičnega sklepanja. S temi viri, ki so vam na voljo, lahko zlahka poiščete kvalificirane vodje, ki jih potrebujete za povečanje prodaje svojega podjetja.

8. Uporaba ključnih besed in logike Boolean za zožitev iskanja

Z uporabo ključnih besed in logike Boolean lahko iskanje izboljšate, rezultati pa so natančnejši. Boolova logika omogoča ustvarjanje natančnejših iskalnih poizvedb z uporabo edinstvenih operatorjev, kot so AND, OR in NOT.

V programu Sales Navigator lahko uporabite logiko Boolean, da natančneje in bolj natančno poiščete potencialne stranke. Logiko Boolean lahko uporabite za usmerjanje iskanja, na primer, če poskušate najti določeno vrsto delovnega mesta v podjetju.

Poleg tega lahko z uporabo ključnih besed v iskalniku Google poiščete določene besede ali besedne zveze, povezane s cilji iskanja. Iskanja, ki temeljijo na ključnih besedah in logiki Boolean, lahko shranite v program Sales Navigator, tako da lahko do njih kadar koli zlahka dostopate.

Tako boste lažje sledili svojim potencialnim uporabnikom in zagotovili, da boste vedno ciljali na prave ljudi.

9. Vzpostavite povezave z uporabo InMail

Eno najučinkovitejših orodij programa Sales Navigator je InMail, ki vam omogoča komuniciranje s potencialnimi potencialnimi strankami zunaj vašega omrežja. Uporabite InMail, da predstavite sebe in svoje podjetje, posredujete pomembne informacije ali pošljete vabilo na prihajajoči dogodek.

S sklicevanjem na skupne značilnosti ali izkušnje, ki jih imate, lahko sporočilo še bolj prilagodite z uporabo storitve InMail. Tako boste lahko vzpostavili boljši odnos s potencialnim kupcem.

10. Uporaba funkcij programa Sales Navigator

Naročanje je eden najboljših načinov uporabe programa Sales Navigator za ustvarjanje potencialnih kupcev in prodaje. Iz teh e-poštnih sporočil prejmete seznam potencialnih kupcev, ki izpolnjujejo vaša merila in se najverjetneje zanimajo za vaše blago ali storitve. Da ne bi spregledali nobenega svežega potencialnega kupca, lahko vsebino e-poštnega sporočila prilagodite svojim zahtevam.

Integrirajte prodajni navigator z avtomatizacijo CRM, ki pomaga pogosto pošiljati e-poštna sporočila, tako da ste vedno seznanjeni z najnovejšimi možnostmi v vašem sektorju. Z integracijo se lahko hitro in brez napora povežete s potencialnimi potrošniki ter tako povečate število potencialnih kupcev in spodbudite prodajo.

11. Urejanje stikov v sezname in mape

Če stike razvrstite na sezname in v mape, lahko do njih pozneje preprosto dostopate. S sodelavci lahko komunicirate in si izmenjujete sezname stikov s funkcijo Teams. Tako lahko hitro pripravite ciljne sezname in spremljate svoj napredek.

Z njo lahko bolje upravljate pogovore in nadaljnje naloge. Za stike, ki morajo ostati zasebni, lahko celo ustvarite zasebno mapo, do katere lahko dostopate samo vi. Vaši podatki bodo tako varni in zaščiteni. Vzdrževanje organizacije še nikoli ni bilo tako preprosto kot s programom Sales Navigator.

12. Uporabite funkcijo Ekipe za sodelovanje s sodelavci

Svoj prodajni načrt lahko pripravljate skupaj s sodelavci s funkcijo "Ekipe" v programu Sales Navigator. Sestavite lahko ekipe in vsakemu članu ekipe dodelite določen nabor nalog. Tako je lažje določiti, kdo je odgovoren za posamezno nalogo, in spremljati razvoj.

S funkcijo "Opombe" lahko ekipi sporočate tudi ideje in najboljše prakse. Z možnostjo "Ekipe" lahko pospešite prodajni proces in poskrbite, da vsi delujejo usklajeno.

Zaključek

S pomočjo LinkedIn Sales Navigatorja lahko prodajni predstavniki poiščejo in izberejo prave potencialne stranke ter z njimi komunicirajo na najučinkovitejši možen način. Z uporabo nasvetov v tem prispevku lahko kar najbolj izkoristite funkcijo Sales Navigator in izboljšate svoje prodajne priložnosti.

Pomembno je upoštevati, da je treba program Sales Navigator uporabljati kot sestavni del širšega načrta trženja, ki vključuje tudi hladno klicanje, trženje prek e-pošte in družbene medije. S pomočjo teh predlogov lahko razvijete celovito strategijo, ki bo izboljšala priklice in vašo prodajo.