11 trdnih strategij za doseganje več prehodov iz vsebine vašega bloga

Uvod

Ustvarjate veliko občinstvu prijaznih vsebin na blogu, vendar se še vedno počutite izgubljeno, ker ne dosegate ciljev glede pridobivanja potencialnih strank. Ne skrbite. To ni redka težava.

Družba SocialTriggers je v svoji nedavni raziskavi ugotovila, da večina naročnikov blogov zapusti v prvih treh mesecih.

Bralce je treba pripraviti do želenega dejanja. Dobra novica pa je, da jo lahko obvladate. Zato se v tem prispevku naučimo, kako z vsebino svojega bloga doseči oprijemljive poslovne rezultate.

1. Uporabite darila

Enostaven način, da ljudi pripravite do tega, da se prijavijo na vaš poštni seznam, je, da jim ponudite nekaj edinstvenega. Bralcem svojega bloga lahko na primer ponudite poseben enkratni popust. Lahko pa jim namesto njihovega e-poštnega naslova ponudite dragoceno nadgradnjo vsebine, na primer elektronsko knjigo. Odlično je tudi brezplačno preizkušanje izdelka.

Najboljši del daril je, da lahko hkrati gradite odnose s strankami in potencialnimi strankami," se pošali Cody Search, direktor marketinga v podjetju Improvita.

"Odkar smo v naše trženjske pobude začeli vključevati darila, opažam veliko rast in uspeh," dodaja.

Vem, kaj si mislite.

Kakšen je najboljši način za dodajanje teh spodbud v vsebino bloga? Odličen način je, da na koncu prispevka dodate poziv k akciji. Lahko na primer napišete nekaj stavkov, v katerih razložite prednosti izbire in dodate povezavo do ustrezne pristajalne strani.

Drugi način je uporaba pasic v vsebini za preusmeritev uporabnikov na stran s ponudbo. Oglejte si ta primer priljubljenega spletnega orodja za ocenjevanje Pointerpro.

Ali ste pripravljeni na pridobivanje novih potencialnih uporabnikov, saj boste bralcem podarili nekaj, kar bodo znali ceniti?

2. Pišite o aktualnih temah

Vsa jutra niso svetla in sončna. Toda vsako jutro se lahko zbudite in si zapišete, kaj je v trendu v vaši panogi. In to, dragi prijatelj, je lahko zelo koristno.

S pisanjem o trendih lahko pridobite več bralcev preprosto zato, ker ljudje želijo o njih izvedeti več. Poleg tega takšna vsebina pritegne več delitev v družabnih medijih in s tem večjo spletno prepoznavnost.

Če želite izvedeti več o tem, kaj je v trendu,

• Družite se v priljubljenih nišnih skupnostih družbenih medijev.
• Z orodjem, kot je Feedly, sledite najboljšim panožnim blogom.
• Preverite trendovske vsebine na platformah, kot sta Medium in Quora.
• S preverjanjem trendov v Googlu se seznanite s prihajajočimi temami.
• Poglejte, kaj je v trendu na platformah, kot sta Twitter in YouTube.

Objave o trendih v panogi so odličen način za pridobivanje ustreznega prometa na spletnem mestu, ki se pretvori v dragocene poslovne priložnosti.

3. Spodbudite bralce k interakciji z vašo vsebino

Ustvarjanje vsebine je namenjeno ustvarjanju zveste skupnosti oboževalcev in sledilcev. Ko imajo ljudje radi vašo vsebino, radi poslujejo z vami.

Za dosego tega cilja morate imeti razdelek s komentarji, da lahko bralci delijo svoje povratne informacije in misli o vsebini vašega bloga. Razdelek s komentarji je vaša vstopna točka za vzpostavitev dvosmerne komunikacije med vašim podjetjem in vašim občinstvom. Ne pozabite pozvati bralcev, da v razdelku za komentarje delijo svoja mnenja in izkušnje.

Ne pozabite odgovoriti na vsak komentar, ki ga prejmete.

Spodbujanje dragocenih pogovorov o vsebini je zanesljiv način, da bo izkušnja z vsebino bolj človeška in da boste povečali konverzije blogov.

4. Dodajte vizualne elemente

Ko govorimo o kakovostni vsebini, ne smemo pozabiti na vizualne elemente. Zaradi vizualnih elementov je vsebina živahna in privlačna. Slikovno gradivo lahko uporabite za predstavitev statističnih podatkov, postopkov in primerov. Uporabite lahko tudi GIF-e in meme, da vsebini bloga dodate humor. Dodajanje vizualnih vsebin v blogovske objave ima številne prednosti.

• Zaradi vizualnih prikazov ljudje dlje časa ostanejo na vašem spletnem mestu. Daljši čas obiska na spletnem mestu izboljša uvrstitev v iskalniku in promet na spletnem mestu.

49 % tržnikov uporablja vizualne vsebine predvsem na blogih in spletnih straneh, sledijo jim družbeni kanali, kot sta Facebook in Instagram. (Venngage)

• Slike, ki se ujemajo z barvami vaše blagovne znamke, pomagajo izboljšati priklic blagovne znamke. Prepričan sem, da že veste, da je velik ugled blagovne znamke bistvenega pomena za pridobivanje več potencialnih kupcev in prodaje za vaše podjetje.

(Vir)

Vizualni elementi so življenje in duša blogovske vsebine z visoko stopnjo konverzije. Zato jih redno uporabljajte v vseh objavah na svojem blogu.

5. Poskusite prehiteti konkurenco

Na področju vsebinskega trženja vlada velika konkurenca. Zato številna podjetja pripravljajo vsebine za bloge.

Zaupanje ciljne skupine je torej treba graditi tako, da zanjo ustvarite največjo možno vrednost. Odličen način za to je ustvarjanje učinkovitih dolgih vsebin v blogih.

Če vaša vsebina ponuja vse možne odgovore na vprašanja občinstva, je bolj naklonjena občinstvu in prinaša več konverzij.

Dan Trichter, izvršni direktor podjetja Accessibility Checker, poudarja, da je treba imeti močno osrednje sporočilo, ki bo odmevalo pri občinstvu.

"Jasno spoznajte svojo ciljno skupino, da boste točno vedeli, kako oblikovati sporočila svoje vsebine. Vse, kar objavite, mora odražati cilje in vizijo vaše blagovne znamke ter izpolnjevati potrebe vašega posebnega občinstva," pravi.

6. Študije primerov uporabe

Ljudje potrebujejo dovolj razlogov, da verjamejo v vas in vaše podjetje. Študije primerov so dokaz, da so vaši izdelki in storitve dobri.

Uporabite jih v vsebini svojega bloga in dodali boste argumentom še nezaslišano težo.

• Dodajte ustrezne študije primerov in pokažite, kako ste pomagali obstoječim strankam.
• Poudarite značilnosti izdelka ali storitve, ki so najpomembnejše za potencialne uporabnike.
• Govorite o stopnji in učinkovitosti rezultatov, ki so jih dosegle vaše pretekle stranke.

Študije primerov lahko uporabite kot prodajno sporočilo v vsebini bloga. To je pametna strategija, s katero boste dosegli, da se bo vaša vsebina pretvorila. Najboljše pri tem je, da prodajate, ne da bi bili prodajni.

7. Vsebina naj bo prijazna do bralcev

Svet je poln vsebine. Zakaj ne bi bila vaša začinjena, okusna in prijetna?

• Vsebino bloga lahko prebavite, prežvečite in prebavite tako, da jo razdelite v kratke odstavke. Uporabite besedilo z odebeljenimi točkami, da bo vaša vsebina enostavna za pregledovanje in branje.
• Svojo zgodbo podkrepite z ustreznimi podatki in statistikami. Prepričajte se, da jih pridobivate iz verodostojnih virov.
• Če želite, da bo vaša objava realistična in praktična, lahko dodate ustrezne primere.
• Če želite, da bodo vaše objave na blogu izstopale, morate pisati z izrazitim glasom blagovne znamke. Najbolje je, da uporabite besede in besedišče, ki so v skladu s čustvenimi vrednotami vaše blagovne znamke.
• Nazadnje, poskrbite, da se boste pri ustvarjanju vsebine zabavali. Če boste uživali v procesu ustvarjanja vsebine, se bo tudi vaša ciljna skupina zabavala ob branju.

Sočustvovanje z bralci je idealen način, da se bodo strinjali z vašo vsebino in se prijavili na vaš poštni seznam.

8. Spodbujanje vsebine v družabnih medijih

Potrebujete pomoč, da ljudje opazijo vsebino vašega bloga? Ne čakajte, da se stvari zgodijo same od sebe.

"Močna prisotnost v družabnih medijih je vse. Brez trdne digitalne prisotnosti v družbenih medijih je manj verjetno, da boste pritegnili promet in imeli potencialne kupce, ki bodo pozorni na to, kaj prinašate," pravi Imran Ali, soustanovitelj podjetja Glasses Hut.

Svojo vsebino morate promovirati na priljubljenih platformah družabnih medijev, kot so LinkedIn, Facebook in Twitter. Prav tako poiščite ustrezne nišne skupnosti za objavo svoje vsebine.

Večina družabnih platform zdaj daje prednost izvirni vsebini. To pomeni, da iščejo dragoceno vsebino brez spletne povezave. Vendar ne obupajte, saj lahko svojo povezavo vedno vključite v prvi komentar objave v družabnem omrežju. Oglejte si ta primer:

Veliko ljudi piše prispevke na Twitterju, v katerih podrobno razložijo določeno temo in v zadnji tvit prispevka prilepijo povezavo do objave v spletnem dnevniku.

Drug zanimiv način je, da ustvarite več utrinkov za družbene medije za promocijo ene objave v blogu in vsakega od njih dodate v koledar družbenih medijev.

9. Dodajte prepričljiv poziv k akciji

Kaj želite, da ljudje storijo, ko preberejo vašo objavo? Oditi? Ne.

Želite, da ostanejo na vašem spletnem mestu in se prijavijo na vaše e-novice ali se udeležijo brezplačnega preizkusa izdelka. Točno tako.

Vendar morate to storiti tako, da se bodo ob tem dejanju dobro počutili. Kaj je prepričljiv poziv k akciji?

Uporabite prispodobo, da pritegnete njihovo pozornost. Povejte jim prednosti vašega glasila. Obstaja veliko stvari, ki jih lahko storite, da bo vaš poziv k ukrepanju učinkovit.

Z odličnim pozivom k akciji lahko neznanca spremenite v zvesto stranko. Zato ga morate napisati za svoj prispevek na blogu.

"Prepričajte se, da imajo vse vaše objave na blogu poziv k akciji, da bodo ljudje zlahka kliknili nanje in nadaljevali s svojim sodelovanjem," predlaga Ian Bullock, soustanovitelj podjetja Buying Property 215.

"Vaši pozivi k ukrepanju morajo biti videti kot nekaj, kar prinaša dodano vrednost vašim strankam, ne le vašemu podjetju," dodaja.

10. Pristop k reševanju problemov

Pri pisanju prispevka na blogu je najpomembnejši vaš namen. Kaj želite pridobiti s to vsebino? Ali se osredotočate na poslovne rezultate ali vam je resnično pomembno, da svojim bralcem zagotovite vrednost?

Če ste pristni in želite reševati težave, vam nikoli ne bo treba skrbeti za stopnjo konverzije vsebine.

Prizadevati si morate za razumevanje namena iskanja ključnih besed, na katere se osredotočate. Ustvarite vsebino bloga, ki ustreza namenu uporabnika za vsako od teh poizvedb.

11. Imejte strategijo notranjih povezav

Znotranjim povezovanjem bralcem omogočite, da si ogledajo vaše spletno mesto. Z uporabnimi notranjimi povezavami lahko izvedo več o temi. Poleg tega lahko bralce usmerite na ustrezne strani z izdelki na vašem spletnem mestu.

"V okence z viri vsake objave v blogu obvezno vključite povezavo do svoje spletne strani. To ne pomaga le izboljšati uvrstitev v iskalnikih, temveč tudi usmeriti ciljni promet na vaše spletne strani," pojasnjuje Arsh Sanwarwala, izvršni direktor podjetja ThrillX.

Če notranje povezave postavite na prava mesta v vsebini, obiskovalcem ponudite uporabniku prijazno izkušnjo.

Celostna izkušnja z vsebino pa povečuje možnosti, da bodo ljudje kupovali pri vas.

Končne misli

Končni cilj poslovnega bloganja je, da bralce usmerite v prodajni lijak. Za dosego tega cilja se morate osredotočiti na ustvarjanje kakovostne vsebine in vzpostavljanje globljih stikov s svojim občinstvom. Hkrati morate uporabljati taktike za konverzijo, ki bodo občinstvu pomagale izvedeti več o vaših izdelkih in storitvah. Poleg tega jim morate ponuditi nekaj dodatnega, da se bodo začeli zanimati za vaše izdelke in storitve. Na koncu svoje blogovske objave okrasite s prepotrebnimi prodajnimi elementi, da boste dosegli cilje glede pridobivanja vodilnih strank.