10 korakov za oblikovanje uspešne strategije vsebinskega trženja za vaše malo podjetje med prazniki

Uvod

Strategija vsebinskega trženja za vaše malo podjetje je ključnega pomena vse leto, vendar med prazniki predstavlja posebne priložnosti in izzive.

Ne glede na to, ali je vaše podjetje malega obsega, e-trgovina ali mešanica obeh, lahko uporabite strategije za trženje vsebin, da bi povečali vrednost svojih prizadevanj.

1. Optimizacija za sezonske ključne besede na začetku

Skušnjava je, da bi o vsebini s praznično tematiko razmišljali le, ko je pred vrati zahvalni dan. Vendar morate o optimizaciji za sezonske ključne besede razmišljati že mesece vnaprej, če želite pridobiti pozornost pri organskem iskanju.

Znano je, da na splošno traja od 3 do 6 mesecev, da se ključne besede začnejo uvrščati v Googlu.

Če želite med prazniki pridobiti organski iskalni promet, morate sezonske ključne besede v koledar vsebine vključiti veliko prej kot v četrtem četrtletju.

Če ste v takem položaju, pa ni vse v najlepšem redu. Še vedno lahko v četrtem četrtletju razvijete sezonsko vsebino, ki se bo v optimizaciji za iskalnike uveljavljala skozi vse leto, in jo kot svežo posodobite za naslednjo praznično sezono.

Ko govorimo o posodabljanju...

2. Posodobitev stare vsebine za sezono

S posodobitvijo trenutno dobro uvrščene vsebine lahko hitro in enostavno dosežete zmago na področju počitniške vsebine.

Na primer, povprečen, zastarel članek s seznamom lahko spremenite v vodnik po darilih. Ohranite vse povratne povezave, promet in avtoriteto URL-ja prvotnega dela, vendar ga spremenite v nekaj, kar lahko deluje, ne da bi začeli od začetka.

Poleg tega lahko v vsako objavo v spletnem dnevniku dodate pop-up e-poštne opcije, namenjene praznikom. Tako boste izkoristili praznični promet in pridobili e-poštna sporočila, ne da bi vam bilo treba ustvariti množico novih vsebin na blogu.

(Vir slike)

Če želite hitro ustvariti kakovostnejšo vsebino, lahko izobraževalne vsebine s poglobljenim vpogledom preprosto ustvarite s pomočjo orodij, kot je brezplačni pisec esejev. Ta orodja za vsebine vam lahko pomagajo olajšati zamisli, prebroditi blokado pisca in tudi povečati produktivnost vsebine.

3. Povečajte svoj proračun za trženje s seznamom e-pošte

Moč seznama e-poštnih naslovov ste nedvomno odkrili že pri oblikovanju strategije vsebinskega trženja za svoje malo podjetje.

Naročniki e-pošte, ki so se prijavili na vaš poštni seznam, želijo slišati prav vas. Že zdaj jih zanima nekaj, kar imate povedati - toplo, navdušeno občinstvo, ki čaka na pravo ponudbo.

Nedavne študije, ki jih je opravila družba Litmus, kažejo, da je donosnost e-poštnega trženja 45 USD na vsak 1 USD, porabljen za e-poštna sporočila za prodajo maloprodajnega in potrošniškega blaga. To je neverjetna donosnost naložbe za katero koli trženjsko pobudo, zato je vaš seznam e-pošte potencialna zlata jama.

(Vir slike)

4. Optimizacija za mobilne naprave za povečanje prihodkov

Analiza Statista za tretje četrtletje leta 2023 kaže, da je bilo 74 % obiskov maloprodajnih spletnih mest opravljenih prek mobilnih naprav, 63 % spletnih nakupov pa je bilo opravljenih z mobilno napravo.

(Vir slike)

Če vaše spletno mesto ni optimizirano za mobilne uporabnike, bodo le-ti težko prišli do vašega izdelka ali storitve.

Če je navigacija po vašem izdelku ali storitvi težavna, bodo hitro odšli na spletno mesto, ki omogoča enostaven nakupovalni proces, kar bo vaše malo podjetje stalo več tisoč dolarjev prihodkov.

5. Za večji učinek se nagnite k vizualnim oblikam vsebine

Če še niste uporabili vizualnih vsebin v strategiji trženja vsebin za svoje malo podjetje, so prazniki odličen čas, da začnete.

Besedilo je pomembno. Besedilo spodbuja trženje in prodajo. Vendar je resnica v pregovoru, da je slika vredna več kot tisoč besed.

Razmislite o vključitvi teh vrst vsebin v svojo strategijo trženja:

Vodiči za darila - vodiči za darila so lahko vizualni, z razčlenitvijo funkcij in privlačnimi posnetki izdelkov. Zgledujte se po podjetju Bombas, ki v svojih vodnikih za praznična darila uporablja svetle barve in visokokakovostne slike.

(Vir slike)

**Reklami v družabnih omrežjih ** - osredotočite se na to, da bodo vaši oglasi in objave v družabnih omrežjih osupljivi s prazničnimi barvami, in se osredotočite na pripovedovanje zgodbe z vizualnimi podobami in dejanji namesto z besedami.

Družabne pasice - privabite brezplačne sledilce na Instagramu in X (nekdanji Twitter) z

počitniško preobrazbo družabnih računov in uporabo blagovne znamke podjetja kot orodja za sezonsko trženje.

Vzemite si zgled iz knjige podjetja Target, ki je vodilna blagovna znamka na področju vsega "prazničnega".

(Vir slike)

Memi - ujemite trenutne trende v družabnih medijih s sodelovanjem v trenutnih memih, vendar jim dodajte praznični preobrat.

Videoposnetki - dolge ali kratke videovsebine so lahko v veliko pomoč pri vaših trženjskih prizadevanjih.

Študija Wyzowl iz leta 2022 je pokazala, da donosnost naložb v trženje videoposnetkov vključuje večje število vodil, stopnje konverzije, čas bivanja na spletnem mestu, prepoznavnost blagovne znamke in promet.

(Vir slike)

6. Dodajte bonuse in dodatke k nakupovalni izkušnji

Z zagotavljanjem dobre nakupovalne izkušnje v času hitrega nakupovanja boste svojo blagovno znamko utrdili v zavesti preobremenjenih kupcev.

Poleg odličnih storitev za stranke, poštenih cen in dobrega oblikovanja UX si vas lahko zapomnijo tudi s sezonskimi bonusi in "dodatki".

Uporabite nekatere od teh idej:

Zavijanje daril - ponudite brezplačno zavijanje daril (ali majhno plačilo). Če je darilno zavijanje dobro opravljeno, strankam s seznama opravil ni treba opraviti nobenega opravila, njihov nakup pa je še bolj bleščeč.

Brezplačni izdelki z blagovno znamko - okraski, črnilna peresa, podstavki, magneti, nekaj, kar je značilno za vaš izdelek ali storitev, so lahko prijeten dotik. To je majhna dodatna zahvala in pomaga širiti zavedanje o vaši blagovni znamki.

Brezplačna dostava - mala podjetja težko sledijo brezplačni dostavi, ki jo ponujajo velika podjetja, kot je Amazon, vendar je ponudba brezplačne dostave med prazniki lahko dober način, da izkažete hvaležnost svojim strankam, ne da bi pri tem izgubili prihodke.

(Vir slike)

Brezplačna mesečna naročnina - če ste podjetje, ki temelji na naročnini, lahko ponudite praznično promocijsko ponudbo, ki ljudem ob nakupu prvega meseca storitve omogoča en mesec brezplačne storitve.

**Promocijske nadgradnje **- podobno lahko z nakupom standardnega paketa ponudite nadgradnjo na višjo raven izdelka ali storitve.

Jamstva za vračilo denarja - jamstva za vračilo denarja so dobra praksa v vsakem trenutku. Če jih še nimate, je zdaj pravi čas, da začnete. To krepi dobro vero in odpravlja nekatera zaznana tveganja za potencialne stranke.

7. Ustvarite pričakovanje za sezonsko ponudbo

Izkoristite vrvež sezone v svojo korist in namigujte, kaj se bo zgodilo.

V oglasih, objavah v družabnih omrežjih, videoposnetkih in e-poštnih kampanjah uporabite kreativne vizualne rešitve.

S števci lahko na primer odštevate do posebnih ponudb in predstavitev izdelkov ter odkrito govorite o svojem navdušenju nad prihajajočimi dogodki.

Tukaj je zelo preprost primer e-poštnega trženja z odštevanjem iz podjetja Spanx, ki uporablja odštevanje za ustvarjanje občutka nujnosti, da izkoristite najboljše cene v letu.

(Vir slike)

8. Prisluhnite svojim strankam za ideje

So vaše stranke ali potrošniki zahtevali novo funkcijo, okus, izdelek ali uporabniško izkušnjo? Zdaj je čas, da jim jo ponudite.

V zvezi z zgornjo točko o pričakovanju je naravni vzpon praznikov primeren čas za poskusno uvedbo nečesa novega, o čemer ste razmišljali in za kar so vaše stranke že povedale, da si ga želijo.

Če bo šlo dobro, boste dobili potencialni nov izdelek, ki ga boste lahko vključili v svoj standardni poslovni model. Če ne, se lahko obrnete v novo smer. V vsakem primeru ste pridobili dragocen vpogled, ki ga lahko uporabite pri strategiji spletnega vsebinskega trženja za svoje malo podjetje.

9. Gostite dogodke ali zabave za promocijo svojega malega podjetja

Učinkovitost sezonskih zabav in dogodkov je v veliki meri odvisna od vaše panoge in ciljne skupine. Večina ljudi ima med prazniki veliko obveznosti in ne uživa ob misli na še eno zabavo ali dogodek, ki bi se ga morali udeležiti.

Če pa je vaše malo podjetje v panogi, v kateri se ljudje verjetno zbirajo med prazniki (gostinstvo, trgovina na drobno, vino in žgane pijače itd.), so vam lahko v korist.

Kot vedno se morate tudi tokrat čim bolj opreti na podatke, preden v dogodek vložite veliko sredstev.

• So vaše stranke prosile za praznični dogodek?
• Ali ste v preteklosti opazili uspeh pri manjših dogodkih?
• Kateri je vaš najbolje prodajani izdelek ali storitev?
• Ali je primeren za zabavo ali ga bo težko prodati?

Pustite se voditi podatkom.

10. Uporaba pripovednega pripovedovanja za povezovanje s ciljno skupino

Vsako dobro trženje pripoveduje zgodbo. Zgodba, ki jo pripovedujete, vzbudi občutek. Občutek, ki ga vzbudite, ustvari povezavo. Ta povezava vodi v prodajo in zvestobo blagovni znamki pri vaših strankah.

Dobre prodajne številke se začnejo z dobrimi zgodbami. In noben čas ni bolj primeren za srčno nostalgijo kot prazniki.

Upoštevajte ogromne blagovne znamke, kot je Coca-Cola, in njihovo kultno uporabo Božička v prazničnem trženju.

Rdeča in bela barva njihove vsakdanje blagovne znamke se brezhibno zlijeta s srčnimi spomini na čarobnost Božička, ki se je mnogi spominjajo iz otroštva.

Toplo. Srečen. Brezčasno.

(Vir slike)

Kako lahko vaša blagovna znamka pripoveduje zgodbo o tem, kaj počnete , ki bo pritegnila nekaj znotraj vaše baze strank?

Razmislite o tem. Bodite natančni. Ne bodite neiskreni - kar naj bi bilo ganljivo in nostalgično, se bo bralo kot sentimentalno in banalno.

Vsaka blagovna znamka ima svojo zgodbo, zato jo povejte resnicoljubno in dobro.

Zaključek

Obstaja veliko poceni načinov za ustvarjanje visokokakovostne strategije vsebinskega trženja za vaše malo podjetje med prazniki.

Upoštevajte, kaj si vaša ciljna publika želi, kaj se najbolje prodaja in katere marketinške vertikale so do konca leta prinesle najboljšo donosnost naložbe.

S skrbnim odločanjem, ki temelji na podatkih, bodo vaša premišljena prizadevanja za vsebino prinesla pomembne rezultate, vaše malo podjetje pa bo z vsako vsebino, ki jo objavite, uspešnejše.