10 praktičnih nasvetov za usmerjanje prometa v vašo spletno trgovino

Uvod

Če upravljate spletno trgovino, veste, da je promet ključnega pomena za vaš uspeh. Brez prometa ne morete povečati konverzij. Obravnavajmo deset nasvetov, ki vam bodo pomagali povečati promet v vaši trgovini in povečati prihodke.

1. Prepričajte se, da je vaša spletna stran prijazna mobilnim napravam

Večina ljudi med potovanjem po internetu uporablja pametne telefone in tablične računalnike. Če vaše spletno mesto ni prilagojeno mobilnim napravam, boste izgubili potencialni promet (in stranke!). Poskrbite, da bo vaše spletno mesto odzivno in videti dobro na vseh napravah.

Mobilni promet predstavlja skoraj 60 % vsega internetnega prometa, zato morate svoje spletno mesto optimizirati za mobilne naprave.

Nekaj nasvetov, s katerimi lahko svojo spletno trgovino naredite mobilnim napravam prijaznejšo, vključuje:

• Uporabite večje velikosti pisave, da bodo stranke lažje prebirale vsebino.
• Pomembne gumbe in povezave postavite tako, da jih boste zlahka našli in kliknili nanje.
• Uporabite preprosto postavitev, po kateri je enostavno krmariti.

2. Optimizacija spletnega mesta za iskalnike

Organsko iskanje je najboljši način za usmerjanje prometa na vašo spletno stran. To pomeni, da ljudje najdejo vašo spletno stran z iskanjem v Googlu, Bingu ali drugih iskalnikih. Za optimizacijo spletnega mesta za iskalnike morate poskrbeti, da uporabljate prave ključne besede in da je struktura vašega spletnega mesta za iskalnike razumljiva.

Če razmišljate o odprtju bloga, ki bo pomagal ustvariti promet za vašo trgovino z e-trgovino, je optimizacija spletne strani še posebej pomembna! Poskrbite, da bo vaša spletna stran optimizirana za iskalnike, tako da bo ob iskanju določenih ključnih besed, povezanih z vašimi izdelki, vaša spletna stran uvrščena med najboljše rezultate iskanja.

Če niste prepričani, kako optimizirati spletno mesto za iskalnike, priporočamo sodelovanje s podjetjem SEO, ki vam lahko pomaga izogniti se pogostim napakam SEO.

Nekateri nasveti za optimizacijo spletne trgovine za iskalnike vključujejo:

• Uporabite naslove in opise, bogate s ključnimi besedami
• Uporabite oznake alt na vseh slikah
• Redno ustvarjajte svežo in izvirno vsebino
• Pridobite visokokakovostne povratne povezave iz drugih spletnih mest
• Rednospremljajte povratne povezave

3. Ustvarite zanimivo in privlačno vsebino

Če želite, da se stranke vračajo na vaše spletno mesto, jim morate dati razlog za vrnitev. Eden najboljših načinov za izboljšanje sodelovanja strank je ustvarjanje zanimive in privlačne vsebine.

To je lahko v obliki prispevkov na blogih, infografik, diapozitivov za predstavitve ali česa drugega, kar bo pritegnilo pozornost. Poleg tega lahko ustvarite tudi videoposnetek, podcast, spletni seminar ali e-knjigo. Privlačne vsebine, kot so spletni seminarji in podcasti, bodo hitro pomagale zgraditi spletno skupnost in povečati obisk na spletnem mestu.

Ključno je, da ustvarite vsebino, ki je pomembna za vašo nišo in bo privlačna za vaše ciljno občinstvo. Če niste prepričani, kakšno vsebino ustvariti, si oglejte, kaj počnejo druga podjetja v vaši panogi. Ugotovite, kaj jim dobro uspeva, in poskusite to ponoviti na svojem spletnem mestu.

Nekaj nasvetov za ustvarjanje privlačne vsebine:

• Napišite prepričljive naslove, zaradi katerih bodo ljudje želeli klikniti na vaš članek.
• Uporabite slike, predstavitvene predloge in videoposnetke, da razčlenite besedilo in mu dodate vizualno zanimivost.
• S pripovedovanjem zgodb pritegnite svoje bralce in jih prepričajte, da se vračajo po več zgodb.
• Bodite kontroverzni - včasih se splača sprožiti malo razprave!
• Pripravite uredniški koledar, ki vam bo pomagal vzdrževati redni urnik objavljanja.

Če boste ustvarili visokokakovostno in informativno vsebino, bodo ljudje bolj verjetno obiskali vaše spletno mesto in ga priporočili drugim.

4. Uporabite družbene medije za promocijo svojih izdelkov in blagovne znamke

Družbeni mediji so močno orodje, ki ga lahko uporabite za promocijo svojih izdelkov in krepitev zvestobe blagovni znamki. Če še ne uporabljate družbenih medijev, zamujate veliko potencialnega prometa. Poskrbite, da boste aktivni v vseh glavnih družabnih omrežjih in da boste redno delili zanimive in privlačne vsebine. Tukaj je primer podjetja Charmin, ki je za promocijo svojega izdelka uporabilo dogodek SXSW.

Nekaj nasvetov za uporabo družabnih medijev za promocijo trgovine e-trgovine:

• Uporabite hashtage, da dosežete širše občinstvo
• Delite slike in videoposnetke, da pritegnete pozornost ljudi
• Prikazovanje in deljenje pričevanj strank
• svojim sledilcem ponudite ekskluzivne popuste in ponudbe
• Izvedite natečaje in darila v družabnih medijih.
• Ponovno objavite vsebino svojih strank

5. Uporabite plačano oglaševanje za razširitev dosega

Če želite doseči širše občinstvo, razmislite o uporabi plačljivega oglaševanja. To je vrsta oglaševanja, pri kateri plačate za prikazovanje oglasov na drugih spletnih mestih ali platformah. Plačano oglaševanje je lahko zelo učinkovito pri usmerjanju prometa v vašo spletno trgovino. Plačano oglaševanje je odličen način za doseganje ljudi, ki še ne poznajo vaše blagovne znamke ali izdelkov. Če je plačano oglaševanje pravilno izvedeno, je lahko zanesljiv način za povečanje prometa na vašem spletnem mestu in povečanje prodaje. Vendar pa je lahko tudi drago, zato se morate prepričati, da ga izvajate pravilno.

Plačano oglaševanje so lahko oglasi na klik (PPC), prikazni oglasi ali oglasi za ponovno ciljanje. Priljubljeni platformi za plačljivo oglaševanje sta Facebookovi oglasi in Google AdWords. Uporabite lahko tudi oglase na Instagramu ali Pinterestu.

Pri ustvarjanju plačljive oglaševalske kampanje ciljno usmerite oglase na pravo občinstvo. Uporabiti morate tudi močne pozive k akcijam (CTA) ter ustvariti oglasno besedilo, ki pritegne pozornost in je relevantno.

Nekaj nasvetov za uporabo plačljivega oglaševanja:

• Določite proračun za kampanjo in se ga držite
• Uporabite testiranje A/B za izboljšanje rezultatov
• pozorno spremljajte kampanjo in po potrebi izvajajte spremembe.

Pomagalo bi, če bi razmislili tudi o uporabi drugih oblik tradicionalnega trženja, kot so tisk, radio ali televizija. Čeprav te metode niso več tako priljubljene kot prej, lahko še vedno učinkovito vodijo promet na vašo spletno stran.

6. Vzpostavite program napotitev ali shemo partnerskega trženja

Programi priporočanja in partnersko trženje so odlični načini, kako pridobiti ljudi za promocijo vaših izdelkov ali blagovne znamke. To je vrsta trženja, pri kateri drugim osebam ali podjetjem plačujete za promocijo vaše trgovine na njihovi spletni strani ali blogu. To je lahko učinkovit način za usmerjanje prometa v vašo spletno trgovino.

Če imate program za posredovanje, lahko ponudite spodbude za ljudi, da vaše izdelke ali blagovno znamko promovirajo svojim prijateljem in družini. Če imate program partnerskega trženja, lahko sodelujete z drugimi spletnimi mesti ali vplivneži pri promociji svojih izdelkov ali blagovne znamke.

Družabne medije lahko uporabite tudi za vzpostavitev programa priporočil ali sheme partnerskega trženja. Na primer, ljudem, ki delijo vaše objave na Facebooku, lahko ponudite kodo za popust. Lahko pa sodelujete z vplivnežem na Instagramu in mu ponudite provizijo za vsako prodajo, ki jo ustvari.

Ne glede na to, kateri način izberete, poskrbite, da boste ponudili spodbude, ki bodo ljudi spodbujale k promociji vaših izdelkov ali blagovne znamke.

Nekaj nasvetov za vzpostavitev priporočilnega programa ali sheme partnerskega trženja:

• Ponudite popuste ali kupone kot spodbudo za promocijo vaših izdelkov.
• Poskrbite, da bodo ljudje lahko preprosto delili vašo napotitveno povezavo ali kodo.
• Zagotovite jasna navodila za prijavo v program.
• promoviranje programa na vaši spletni strani in v družabnih medijih.

7. Izkoristite trženje z vplivneži

Trženje z vplivneži je odličen način za doseganje širšega občinstva in promocijo vaših izdelkov ali blagovne znamke. Sodelujete lahko z znanimi vplivneži, ki imajo veliko sledilcev v družabnih medijih ali na drugih platformah. Ti bodo vaše izdelke ali blagovno znamko promovirali svojim sledilcem, kar bo pripomoglo k povečanju prometa na vašo spletno stran.

Pri izbiri vplivneža se prepričajte, da je relevanten za vašo panogo in da bodo njegove sledilce verjetno zanimali vaši izdelki ali blagovna znamka. Zagotoviti morate tudi, da jim za vsako prodajo, ki jo ustvarijo, ponudite pošteno provizijo. Tukaj je primer vplivneža Amiee Song, ki promovira izdelek Invisalign.

Nekateri nasveti za uporabo trženja z vplivneži vključujejo:

• Opravite raziskavo in poiščite pravega vplivneža za svojo blagovno znamko
• Prepričajte se, da ponujate pošteno provizijo
• Sestavite pogodbo, da bosta obe strani jasno seznanjeni s pogoji sporazuma.
• skrbno spremljajte kampanjo in zagotovite, da je uspešna.

8. Obrnite se na blogerje in lastnike spletnih strani

Še en odličen način za promocijo izdelkov ali blagovne znamke in usmerjanje prometa na spletno mesto je navezovanje stikov z blogerji in drugimi lastniki spletnih mest. Ponudite lahko gostujočo objavo na njihovem blogu ali jih prosite za pregled vaših izdelkov. S tem boste povečali možnosti, da bodo ljudje obiskali vašo spletno stran.

Ko nagovarjate blogerje in lastnike spletnih mest, se prepričajte, da ste pomembni za njihovo občinstvo. Najbolje bi bilo, če bi ponudili tudi nekaj vrednega, na primer kodo za popust ali brezplačen izdelek.

Nekaj nasvetov za navezovanje stikov z blogerji in lastniki spletnih mest:

• Opravite raziskavo in poiščite prave osebe, s katerimi se lahko obrnete na
• poiščite njihov pravilen e-poštni naslov
• Prepričajte se, da jim lahko ponudite nekaj koristnega.
• Napišite odličen predmet, ki bo povečal stopnjo odprtosti e-pošte
• Pošljite prilagojeno sporočilo in ne splošnega.
• Spremljanje po vzpostavitvi stika

9. Izvedite tekmovanja in darila

Ljudje imajo radi brezplačne stvari! Izvajanje natečajev in daril je odličen način, da ljudje obiščejo vašo spletno stran. Ponujate lahko nagrade, ki so povezane z vašimi izdelki ali blagovno znamko. S tem boste povečali promet na spletnem mestu in pomagali promovirati svoje izdelke ali blagovno znamko.

Ko izvajate natečaj ali darilo, določite pravila in predpise, da zagotovite njegovo poštenost. Pomagalo bi, če bi tekmovanje ali darilo promovirali tudi v družabnih medijih in na drugih platformah.

Nekaj nasvetov za izvedbo natečajev in daril vključuje:

• Določite pravila in predpise, ki zagotavljajo pošteno izvedbo natečaja.
• Spodbujanje tekmovanja ali darila v družabnih medijih in na drugih platformah.
• Izberite nagrado, ki je povezana z vašimi izdelki ali blagovno znamko.
• Prepričajte se, da je na tekmovanje ali podelitev enostavno vstopiti.

10. Trženje po e-pošti s pomočjo vzvodov

Trženje prek e-pošte je odličen način za promocijo vaših izdelkov ali blagovne znamke in usmerjanje prometa na vašo spletno stran. Gre za pošiljanje e-poštnih sporočil potencialnim in trenutnim strankam za promocijo vaše trgovine. Z e-poštnim trženjem lahko dosežete veliko občinstvo, kar je odličen način za negovanje potencialnih kupcev in njihovo pretvorbo v stranke. Uporabite lahko posebne ponudbe in popuste, s katerimi privabite ljudi, da obiščejo vašo spletno trgovino. Tukaj je primer iz podjetja JCrew

(Vir: J.Crew)

Nekateri nasveti za trženje e-pošte vključujejo:

• Segmentirajte svoj seznam, tako da boste ustrezna e-poštna sporočila pošiljali le zainteresiranim osebam.
• Prilagajanje e-poštnih sporočil za povečanje stopnje odprtosti
• Napišite odlične vrstice predmeta, da povečate stopnjo odprtosti
• Uporaba slik in videoposnetkov za izboljšanje stopnje klikov
• Vključite jasen poziv k akciji
• Uporaba avtomatizacije e-pošte za pošiljanje e-poštnih sporočil ob pravem času
• Spremljajte rezultate, da lahko izboljšate svoje kampanje.

Končne misli

To je nekaj načinov, kako lahko spodbudite promet v svojo spletno trgovino. Z upoštevanjem teh nasvetov lahko spodbudite promet v svojo trgovino e-trgovine in povečate prodajo. Ne pozabite biti potrpežljivi; za vidne rezultate katere koli tržne kampanje je potreben čas. Prav tako morate nenehno spremljati rezultate in jih po potrebi spreminjati.