10 strategij za trženje vsebin, s katerimi boste v letu 2023 desetkrat povečali svoje poslovanje

Uvod

Kako si pridobiti zaupanje, zgraditi zvestobo blagovni znamki in povečati prodajo? Trženjska industrija je z leti postala še bolj konkurenčna. Če niste previdni, boste na koncu porabili veliko denarja za trženjske strategije in dobili le malo ali nič donosnosti naložbe.

Leta 2023 se bo konkurenca še zaostrila.

Namesto da ljudem pošiljate vizitke in jih prosite, naj vas obiščejo, obstaja bolj civiliziran in učinkovit način za povečanje prodaje.

Pristop je "izboljšanje strategij vsebinskega trženja v letu 2023".

Trženje vsebin je odličen način za povečanje konverzij. Presenetljivo je, da nekateri tržniki še ne vlagajo v celoten potencial vsebinskega trženja. Pri tem delajo zelo veliko napako.

Trženje vsebin je pomembno za podjetjae-trgovine in blagovne znamke B2B. Če želite izboljšati svojo igro vsebinskega trženja, morate biti pred svojimi konkurenti.

To pomeni, da morate biti pripravljeni in pripravljeni narediti še več, da bo vaša strategija vsebinskega trženja produktivna.

Kaj je strategija trženja vsebin?

Strategija vsebinskega trženja je načrt, ki vam pomaga opredeliti ciljno občinstvo in vedeti, kako ga najbolje doseči. Namen strategije vsebinskega trženja je ustvariti več potencialnih kupcev, povečati konverzijo in spodbuditi prodajo.

Da bi bila vaša strategija trženja vsebin učinkovita, mora vsebovati 5 glavnih elementov:

• Strateški cilji
• Poslovni primer
• Postavitev
• Ponudba vrednosti

(Vir)

Obstaja veliko dokazano veljavnih strategij, vendar morate najprej ugotoviti, kakšen je vaš poslovni cilj.

Ali naj bi se ohranil, ali naj bi se z njim dosegla neverjetna prodaja, ali pa oboje?

Ko ugotovite, kaj želite doseči s strategijo vsebinskega trženja, lahko nadaljujete.

Ustrezna strategija vsebinskega trženja zahteva kombinacijo nekaterih znanj, kot so analitične sposobnosti, spretnosti upravljanja družbenih medijev in osnovno znanje o SEO (optimizacija za iskalnike).

Zdaj, ko je vse to povedano, pa se lotimo iskanja tržnih strategij, ki jih lahko uporabimo za doseganje čarobnih rezultatov.

Neverjetne strategije za trženje vsebin, ki jih je treba uporabiti leta 2023

#1. Uporaba kratkih videoposnetkov

Video trženje je zelo pomemben del digitalnega trženja. Vendar se z leti naša pozornost zaradi interneta krajša. Boj za pozornost strank je vse težji.

Povprečen uporabnik interneta lahko vidi do 5000 oglasov na dan. Ko na primer obiščete Instagram, vidite toliko vsebine naenkrat.

Ker je človeški um vedno tako zaposlen s pregledovanjem na tisoče vsebin, se je naša pozornost z 12 sekund v letu 2000 zmanjšala na 8 sekund v letu 2016.

Do leta 2023 bo še krajši.

Kako z videoposnetki pritegniti občinstvo? Odgovor je preprost: naj bo kratek in neposreden.

Leta 2022 je veliko tržnikov uporabljalo več kratkih videoposnetkov. Leta 2023 se bo število tržnikov, ki bodo uporabljali kratke videoposnetke, povečalo, saj ljudi bolj privlačijo kratki videoposnetki.

Kratki videoposnetki so razumljivi in usmerjeni k bistvu. Vsebine vam ni treba gledati dve minuti, preden razumete splošno sporočilo. Prve tri sekunde so dovolj, da pritegnejo vašo pozornost.

Video vsebina je zelo pomembna pri trženju vsebin, saj ima višjo stopnjo konverzije kot besedilna ali slikovna vsebina.

Kako uporabljati kratke videoposnetke

1. Uporabite pojasnjevalne videoposnetke ali informativne posnetke. To so lahko videoposnetki o tem, kako uporabljati vašo spletno stran, izdelek ali storitev.

2. Ustvarite videoposnetke iz zakulisja za svojo blagovno znamko. Videoposnetki iz zakulisja (BTS) so odličen način za ustvarjanje radovednosti in pritegnitev pozornosti občinstva. Želijo vedeti, kako deluje vaša blagovna znamka ali kako nastajajo vaši izdelki.

Najboljše pri tem je, da vam za ustvarjanje videoposnetkov BTS ni treba biti velika blagovna znamka.

3. Ustvarjanje vsebine, ki jo ustvarjajo uporabniki (UGC)

Opomba: Vsebina videoposnetka mora biti pomembna za ciljno občinstvo.

#2. Prednost dajte kakovosti pred količino

Pri vsebinskem trženju mora biti kakovost bolj pomembna kot količina. Kakovost vaše vsebine je tista, ki bo vaše občinstvo pripeljala nazaj.

Leta 2023 bodo ljudje manj prizanesljivi do neutemeljenih vsebin. Vsebine ne morete ustvarjati samo zato, da bi napolnili svojo banko vsebin. Kako dragocena je vaša vsebina za vaše občinstvo?

To pomeni, da morate svoje delo temeljito raziskati, preden objavite kakršno koli vsebino. Vsebovati mora dragoceno vsebino, zaradi katere bo vaše občinstvo želelo še naprej brati, poslušati ali gledati.

Kako ustvariti kakovostno vsebino namesto količine

1. Bodite avtentični in ne posnemovalci. To pomeni, da si morate vzeti čas in raziskati svoje občinstvo in kaj želi vedeti. Nato poiščite prave rešitve, ki jim bodo pomagale rešiti njihove težave. To je bolje kot preprosto kopiranje vsebine drugih ljudi.

Preden ustvarite vsebino, se vprašajte, ali je pomembna za vašo nišo. Ne hitite z objavljanjem vsebine. Namesto tega si vzemite čas za možgansko nevihto.

Vsaj ena zelo dragocena vsebina je boljša kot 10 nepomembnih, ki ne prinašajo konverzije. Slaba vsebina bo škodovala ugledu vaše blagovne znamke.

2. Zgledujte se po svojih konkurentih. Preden začnete izboljševati svoje strategije vsebinskega trženja v letu 2023, si vzemite čas in ugotovite , kaj vaši tekmeci počnejo bolje od vas.

O čem govorijo? O čem NE govorita, a je zelo pomembno? S temi informacijami boste korak pred konkurenti, saj boste lahko ugotovili, na kakšnem novem ali boljšem vidiku naj temelji vaša vsebina.

Prav tako boste izvedeli, kako vaši tekmeci nagovarjajo občinstvo in kako ste lahko boljši od njih.

3. Vaša vsebina mora biti skladna z glasom in potekom vaše blagovne znamke. Ne poskušajte posnemati druge blagovne znamke. Vse, kar vas dela edinstvene, naj bo v skladu s tem.

4. Vsebino načrtujte vnaprej. To vam bo pomagalo ugotoviti, kateri osnutek vsebine je treba objaviti in katerega zavreči. Z objavljanjem kakovostnih vsebin postanete bolj zaupanja vredni in zanesljivi.

#3. Ustvarite izvorno vsebino

Izvorna vsebina je povezljiva vsebina. Da bi vaša vsebina veljala za povezljivo, mora vsebovati točne podatke in statistiko ter biti poglobljena. Ljudje se nikoli ne povezujejo s površno vsebino.

Ko izberete temo, o kateri boste ustvarjali vsebino, kako poglobljeno jo lahko predstavite? Ali je informacija že nekaj, kar vaše občinstvo pozna?

Ne bi zapravil 2 sekund za učenje očitnih informacij, ki jih že poznam.

Povezljiva vsebina je odlična vsebina. Več kot je povezav na vašo vsebino, višje se uvrščate v Googlu. S tem postanete tudi verodostojen vir.

Kako ustvariti izvirno vsebino

1. Vsebino popestrite z izvirnimi slikami.

2. Vključite izvirne informacije, kot so podatki, grafikoni in diagrami. Za pridobitev informacij lahko najamete raziskovalno skupino. Vendar mora biti vsaka informacija točna.

Raziskujete lahko temo, s katero se ukvarjate.

3. Pridobite ponudbe strokovnjakov iz svoje niše.

4. Ustvarite koristne videoposnetke in infografike.

5. Prepričajte se, da je vaša vsebina poglobljena in podrobna. Na primer, vsebina "kako" ali članek s seznamom mora temeljito obravnavati temo in zagotavljati uporabne rešitve.

To pomeni, da morate vlagati v vsebine dolge oblike. Google daje prednost visokokakovostni vsebini in takšno vsebino potisne na višjo stran.

Ustvarjanje izvorne vsebine je prav tako odlična strategija gradnje povezav.

#4. Uporaba e-poštnega trženja za promocijo

Trženje prek e-pošte je še vedno tako učinkovito kot kdaj koli prej. Če moči e-pošte ne uporabljate v svojo korist, delate veliko napako. Statistični podatki kažejo, da ima več kot 50 % potrošnikov raje, če jih poslovne znamke kontaktirajo prek e-pošte.

Uporaba e-pošte kot dela strategije trženja vsebin ima številne prednosti.

Z e-pošto lahko naročnikom preprosto pošiljate novice. Tržniki uporabljajo e-poštno trženje, da potencialne stranke potisnejo navzdol po prodajnem lijaku.

Poleg tega potrošniki radi prejmejo ekskluzivno vsebino. Ekskluzivna vsebina je vsebina, ki ni objavljena na vašem spletnem mestu ali kjer koli drugje v javnosti. Namenjena je izključno strankam. Ko naročniki vaše e-pošte prejmejo ekskluzivno vsebino, se počutijo posebno.

Kako uporabiti e-pošto kot učinkovito strategijo trženja vsebin

1. E-poštna sporočila naj bodo osebna za vaše naročnike. Namesto da vsem svojim naročnikom pošiljate splošno vsebino, dodajte nekaj osebnih potez v svoje e-poštno sporočilo.

2. Vsebina ne sme zveneti preveč prodajno. Da, trženje poteka prek vsebine, vendar to ne pomeni, da morate v njej prodajati le svoje izdelke ali storitve. Nočete, da bi izpadli preveč obupani.

3. Vključite povezave do svojega spletnega mesta ali posebnih pristajalnih strani. To lahko preprosto storite s klici na akcijo (CTA). Naj bodo jasni in specifični. Biti morajo lahko razumljivi in strateško nameščeni.

4. Poleg tega ustvarite obrazce za prijavo v e-pošto, ki se pretvorijo. Če se obrazec za prijavo v e-pošto na vaši spletni strani ne pretvori, boste dobili zelo malo ali nič naročnikov.

Ljudje obiščejo vašo spletno stran in jim je všeč, kar vidijo. Toda vaš obrazec za prijavo ni dovolj privlačen, da bi vnesli svoj e-poštni naslov in se naročili. Če ste to vi, imate očitno veliko težavo, ki jo morate hitro rešiti.

#5. Podajte informacije na LinkedInu

Bistvo podajanja informacij je povečati vključenost v omrežje LinkedIn. Če ste tržnik B2B ali blagovna znamka, morate zelo dobro izkoristiti moč omrežja LinkedIn.

LinkedIn je platforma družabnih omrežij za poslovne strokovnjake in zaposlene v podjetjih. To je odličen način za doseganje plačljivih strank. Zato se pred objavo vsebin na tej platformi prepričajte, da so te informativne in učinkovite.

Ljudje bodo delili vašo vsebino, če se jim bo zdela pomembna in koristna. Ko jo bodo še naprej delili, bo postala viralna.

LinkedIn je dobro mesto, kjer lahko svojo zamisel delite s somišljeniki. Ljudje vam bodo vedno sledili in se z vami povezali, če boste vedno dajali vrednost.

Kako uporabiti LinkedIn kot strategijo trženja vsebin

1. Objavljajte pravočasno in ustrezno vsebino.

2. Sodelujte pri objavah drugih uporabnikov. Ne gre samo za vas, zato morate, če želite prejemati, tudi dajati.

3. Tako kot pri trženju e-pošte tudi pri vsebini ne smete delovati preveč prodajno. Na koncu boste videti obupani.

4. Uporabite ustrezne hashtage, ki se nanašajo na vašo nišo.

5. Bodite dosledni. Leta 2023 bo konkurenca za pozornost občinstva še večja kot zdaj. Z vsebino morate biti dosledni, da boste lahko ostali na vrhu.

Ne morete objavljati enkrat na 6 mesecev in pričakovati, da boste dosegli dobro vključenost.

6. Bodite pozorni na najnovejše trende v omrežju LinkedIn. Vendar se prepričajte, da so ti trendi pomembni za vašo ciljno skupino.

#6. Uporabite ustrezno programsko opremo za trženje vsebin

Brez ustreznih orodij in virov ne morete izboljšati svoje igre vsebinskega trženja. Programska oprema za trženje vsebin je spletno orodje, ki tržnikom pomaga pri izvajanju dejavnosti trženja vsebin.

Na voljo je veliko orodij za trženje vsebine. Nekatera so brezplačna, druga plačljiva, tretja pa ponujajo obe možnosti. Ker je orodij veliko, je izbira pravega lahko težavna. Ne obstaja namreč eno, za vse primerljivo popolno spletno orodje. Najboljše je odvisno od vaših trženjskih potreb in ciljev.

Prava programska oprema in orodja za trženje vsebin vam olajšajo delo pri trženju vsebin. S programsko opremo za koledar vsebinskega trženja lahko na primer preprosto organizirate vsebino.

Eno najboljših orodij za trženje vsebin, ki jih je treba imeti leta 2023, je programska oprema SEO. Ne morete govoriti o povečanju konverzije vašega podjetja, ne da bi omenili SEO.

Če želite, da bo vaša vsebina dobro delovala in povečala konverzijo, mora biti uvrščena. Z ustreznim orodjem SEO, kot je Ranktracker, lahko vsebino ustrezno optimizirate in povečate možnosti, da bo vidna.

Ranktracker je odlično orodje za trženje vsebin SEO vse-v-enem. Zagotavlja vam prave vpoglede SEO, ki jih potrebujete za povečanje prometa na spletnem mestu.

Kako uporabiti Ranktracker kot namensko orodje za trženje vsebin

1. Za iskanje ustreznih ključnih besed za vašo nišo uporabite iskalnik ključnih besed Ranktrackerja. S tem orodjem lahko ugotovite, za katero ključno besedo se je težje uvrstiti.

2. Z orodjem za analizo spletnih strani SERP poiščite šibke točke svojih tekmecev. Z njim lahko preprosto dobite podrobne rezultate katere koli iskalne poizvedbe v Googlu. Vse, kar morate storiti, je, da vnesete ključno besedo in preverite, katero spletno mesto je zanjo uvrščeno na vrhu.

Če ste lokalna blagovna znamka, ki je namenjena strankam v regiji, lahko orodje uporabite za iskanje rezultatov ključnih besed za določeno območje.

3. S kontrolnim seznamom SEO se prepričajte, da ste na pravi poti optimizacije za iskalnike. SEO se lahko zaplete, če niste organizirani in ne upoštevate pravil.

Z dobrim in podrobnim kontrolnim seznamom SEO pa lahko zlahka zagotovite, da so vse osnove izpolnjene, ne da bi kar koli zamudili. S kontrolnim seznamom SEO lahko močno izboljšate svoj SEO.

#7. Spremljajte uspešnost vsebine*

Kako lahko veste, da vam uspeva trženje vsebin, če ne morete spremljati njegove uspešnosti? S podrobnim vpogledom v uspešnost vsebine lahko preprosto ugotovite, katera področja je treba izboljšati in katera vsebina prinaša največ konverzij.

Prav tako boste lahko ugotovili, ali so vaša prizadevanja vredna.

Kako učinkovito spremljati uspešnost vsebine

1. Preden začnete spremljati uspešnost vsebine, se morate odločiti, kaj boste spremljali. Namesto da preverjate vse podatke in za to porabite največ časa, lahko izberete določena področja, ki jim boste sledili. Vendar pa morajo biti ta pomembna za vaše poslovne cilje.

2. Z orodjem, kot je Ranktracker, se lahko poglobite v uspešnost vsebine ali uspešnost trženjskih kampanj. Orodje vam omogoča enostavno sledenje in spremljanje uspešnosti vsebine in spletnega mesta z računalnika ali mobilnega telefona. Vidite lahko, katera vsebina je pripeljala do največ vodstev.

#8. Ponovna uporaba stare vsebine

Ponovna uporaba ali recikliranje stare vsebine je ena najboljših strategij trženja vsebin, ki jih morate preizkusiti leta 2023. Ponovna uporaba vsebine pomeni, da vzamete odlično prejšnjo vsebino in jo ponovno uporabite v drugem kanalu, da pritegnete več občinstva.

Ponovna uporaba vsebine je odlična, saj z njo delite svoje najboljše vsebine, da bi povečali število naročnikov ali obiskovalcev spletnega mesta. Vsebina je lahko poglobljen videoposnetek ali objava na blogu.

Največja napaka, ki jo veliko ljudi naredi pri ponovni uporabi vsebine, je, da kopirajo in prilepijo. Težava pri tem je, da različni vsebinski kanali (medijske platforme) ne uporabljajo enakega formata vsebine.

Na primer, celotne vsebine bloga ne morete kopirati in prilepiti kot napisa v družabnih omrežjih ali e-pošti. To ne deluje na ta način.

Vsebino morate prilagoditi kanalu. Če imate prispevek na blogu, ki se je dobro izkazal, ga lahko spremenite v videoposnetek in ga objavite na YouTubu.

Kako ponovno uporabiti vsebino

1. Ustvarite neverjetno impresivno vsebino

2. Optimizirajte vsebino za ponovno uporabo. Na primer, lahko navedete ključne točke prispevka na blogu in jih uporabite v videoposnetku na YouTubu.

3. Nekatere sorodne objave na blogu lahko primerjate v e-knjigo, do katere lahko vaši naročniki dostopajo brezplačno ali s popustom.

4. Infografike objavite tudi na svojih straneh v družabnih omrežjih.

5. Dodate lahko dodatne dragocene informacije, da bo vsebina bolj uporabna.

#9. Zgradite prodajni lijak za vsebinsko trženje

Prodajni lijak je pomembna strategija trženja vsebin. Prikazuje nakupno pot potencialne stranke.

Pomembno je vlagati v prodajni lijak za vsebinsko trženje, saj vam bo pomagal ugotoviti, kako učinkovito uporabiti vsebino za privabljanje potencialnih strank.

S pomočjo lijaka lahko z vsebino vodite te potencialne stranke na njihovi nakupni poti, od prve interakcije z vašim podjetjem do trenutka, ko postanejo plačljive stranke.

Na vsaki stopnji lijaka poznate pravo vsebino, ki jo lahko uporabite, da stranke premaknete na naslednjo stopnjo. Kot tržnik vsebin ne smete zanemariti pomena prodajnega lijaka, če želite povečati konverzijo.

Vsebina, ustvarjena v zgornjem lijaku, je namenjena povečanju prometa. Vsebina v sredini lijaka je namenjena ustvarjanju vodil. Zadnja vsebina na dnu lijaka je namenjena temu, da vodilnim pokaže, zakaj naj pokroviteljsko obiščejo vaše podjetje kot najboljšo rešitev za njihov problem.

(Vir)

Kako ustvariti prodajni lijak za vsebinsko trženje, ki konvertira

1. Načrtujte svoj lijak in določite cilje. Bistveno je, da določite končni ukrep, za katerega želite, da ga potencialne stranke izvedejo. Ali želite, da se naročijo na vašo storitev ali opravijo nakup? Odločitev je odvisna od vas.

2. Ustvarite različne prodajne lijake. To je idealno, če ciljate na različne segmente ljudi. Morda boste na primer želeli, da se ljudje naročijo na vaš poštni seznam, drugi sklop pa, da opravijo nakup.

Obe akciji sta različni, zato za vsako od njiju potrebujete različne prodajne lijake. To vam bo pomagalo tudi pri ustvarjanju vsebine za vsako od njih.

Oblikovanje prodajnega lijaka ne bi smelo biti težavno, če uporabljate eno najboljših programskih rešitev za oblikovanje prodajnega lijaka. S to programsko opremo lahko preprosto ustvarite svoj prodajni lijak.

3. Za vsak prodajni lijak lahko ustvarite pristajalno stran. Na pristajalni strani lahko potencialni kupci spoznajo vaše izdelke in storitve. Na njej tem potencialnim kupcem prikažete prednosti svojih izdelkov in storitev.

Ker je pristajalna stran morda vaša prva in edina priložnost, da naredite vtis na potencialne stranke, jo morate narediti čim bolj privlačno, za večjo varnost pa lahko uporabite programsko opremo za izdelavo pristajalne strani.

4. Ponudite vrednost svojim potencialnim strankam. To je lahko brezplačen vodnik, elektronska knjiga ali bela knjiga.

5. Vključite CTA in sklenite posel.

#10. Začnite večkanalno trženje vsebine

Vaš cilj vsebinskega trženja za leto 2023 mora biti povečanje dosega in povečanje konverzije. Čim več pravih ljudi vidi vašo vsebino, tem večje so možnosti, da povečate promet na spletnem mestu in skokovito povečate prodajo.

Kako to doseči?

Najboljši način je večkanalno trženje vsebin. Nedavni statistični podatki o večkanalnem trženju kažejo, da več kot 51 % tržnikov uporablja vsaj osem kanalov za povezovanje s svojim občinstvom. Poleg tega se 72 % potrošnikov raje povezuje z blagovnimi znamkami prek različnih tržnih kanalov, zlasti pred nakupom.

Pričakuje se, da se bo to število do leta 2023 še povečalo.

Večkanalni tržni pristop je tu, da ostane, njegova uporaba v vsebinskem trženju pa je zanesljiv način za povečanje prepoznavnosti.

Uporaba večkanalne strategije trženja vsebin bo pomagala ustvariti zvestobo blagovni znamki z zagotavljanjem dragocenih informacij strankam in sodelovanjem z njimi.

Bolj ko se boste izpostavljali v ustreznih kanalih, bolj vas bo vaše ciljno občinstvo opazilo. Če ostanete skriti, bodo videli le vašo konkurenco.

Če uporabljate večkanalno strategijo trženja vsebin, lahko vsebino enostavno ponovno uporabite.

Kako uporabljati večkanalno strategijo trženja vsebin

1. Raziščite in spoznajte priljubljene kanale vaše ciljne skupine. Ne morete se prikazovati na naključnih kanalih, ne da bi preverili, ali se tam pogosto zadržuje vaše ciljno občinstvo.

Po raziskovanju in iskanju kanalov lahko najprej izberete tri, ki jih boste tržili.

2. Določite vrsto vsebine, ki jo vaše ciljne stranke želijo videti v vsakem kanalu.

3. Ustvarite strategijo vsebine za vsak kanal in jo izvajajte.

4. Po potrebi lahko ponovno uporabite vsebino.

Izboljšanje strategije trženja vsebin v letu 2023

Odlična strategija trženja vsebin je tista, v katero vložite veliko truda. Čeprav je vsebinsko trženje odlično za pospeševanje prodaje, se morate potruditi, da bo učinkovito. Poskrbite, da boste vedno zagotavljali vrednost, ki je pomembna za vaše ciljno občinstvo.

Za okrepitev prizadevanj in rezultatov uporabite prava orodja za vsebino. S pravim orodjem, kot je Ranktracker, bodo vaša prizadevanja lažja in učinkovitejša.