10 najboljših vrst video vsebin za večjo vključenost in konverzije za blagovne znamke SaaS

Uvod

V zadnjih nekaj letih so blagovne znamke zabeležile velik porast porabe in vključenosti videoposnetkov. Številne blagovne znamke zdaj bolj kot kdaj koli prej ustvarjajo video vsebine, s katerimi gradijo zaupanje, spodbujajo več ciljnih strank in jih prepričajo, da se spremenijo v stranke za storitve, ki jih ponujajo. Raziskave družbe CMI kažejo, da je 75 % najuspešnejših vrst vsebin videoposnetkov.

Vir: CMI

Če niste prepričani, katere vrste video vsebin ustvariti za trženje SaaS, je ta članek namenjen vam. Dal vam bo vpogled in vas usmeril glede najboljših vrst vsebin, ki jih morate ustvariti, da bi tržno dosegli ciljne stranke in prepričali potencialne stranke, da konvertirajo in uporabijo vaše storitve.

Zakaj ustvarjati video vsebine SaaS

1. Ciljno občinstvo poučite o svojih storitvah. Z video vsebinami lahko ciljna skupina zlahka spozna, kako vaša programska oprema deluje, da bi rešila njihove bolečine. Npr. demonstracijski posnetki izdelkov strankam pokažejo, kako delujejo različne funkcije programske opreme in kako jih lahko stranke uporabijo za reševanje svojih izzivov.
2. Gradite zaupanje in verodostojnost. Ciljne stranke rade poslujejo z blagovnimi znamkami, ki jim zaupajo. Najboljši način za pridobitev tega zaupanja je ustvarjanje videoposnetkov z blagovno znamko, ki potencialnim strankam prikazujejo, kako so druge stranke s podobnimi potrebami uporabljale storitve in reševale te težave.
3. Pomagajte potencialnim uporabnikom razumeti zapletene ideje. Nekatere funkcije SaaS so zapletene in ciljne stranke morda ne bodo dobro razumele, kako jih uporabljati. Blagovne znamke ustvarijo video vsebine, s katerimi tem ciljnim strankam pokažejo, kako njihovo podjetje deluje, in še pomembneje, kako učinkovito uporabiti te funkcije in orodja za reševanje njihovih izzivov.
4. Ciljnemu občinstvu pokažite vrednost svoje ponudbe. Kot blagovna znamka SaaS lahko ustvarite video vsebine, s katerimi ciljnemu občinstvu pokažete, kako deluje vaše podjetje in zakaj bi morali vlagati v programsko opremo, da bi rešili svoje izzive.
5. Povečajte promet na svoji spletni strani SaaS. Videoposnetki so odličen način za povečanje prepoznavnosti in prometa blagovnih znamk. Ko potencialne stranke iščejo blagovne znamke, ki jih bodo uporabile pri reševanju svojih bolečin, najprej poiščejo vsebino, ki je povezana z njihovimi bolečinami. Večina ljudi uživa v video vsebinah in jih ima rada. Zato blagovne znamke SaaS ustvarjajo videoposnetke, da bi ciljne stranke opozorile na svoje blagovne znamke in pridobile več uporabnikov za sodelovanje s podjetjem.

Kako zagotoviti, da video vsebina pritegne in konvertira

1. Vključite privlačne vizualne elemente, ki se osredotočajo na boleče točke uporabnikov. Slike in vizualni elementi so pri ustvarjanju videovsebin ključnega pomena. Če želite povečati število sodelujočih, vključite vizualne podobe, ki se ujemajo z bolečimi točkami potencialnih uporabnikov, in jim pokažite vrednost, ki jo ponujate za reševanje teh izzivov.
2. Uporabite pripovedovanje zgodb. Zgodbe pritegnejo pozornost uporabnika ter mu pomagajo razumeti njegove izzive in jih povezati z njimi. V video vsebine vključite zgodbe, ki jih lahko uporabniki povežejo s svojimi bolečinami, in se bolj vključijo v video vsebine, ko spoznajo, kako lahko vaša programska oprema pomaga rešiti njihove bolečine.
3. Pripravite prepričljiv scenarij videoposnetka. Video scenarij je temelj odličnih videoposnetkov. V njem načrtujete prizore in način, kako bodo vaši videoposnetki potekali, da bi pritegnili vaše ciljno občinstvo. S scenarijem lahko upravljate dolžino videoposnetka, sporočilo videoposnetkov in način, kako bo sporočilo pritegnilo občinstvo. Scenarij videoposnetka naj bo privlačen in zabaven ter vključi CTA, za katerega želite, da vaši potencialni uporabniki ukrepajo, ko si ogledajo vsebino.
4. Dodajte napise/podnapise. Včasih lahko gledalci filmov vidijo videoposnetek, vendar potrebujejo pomoč pri razumevanju jezika. Če vključite podnapise in napise, lahko gledalci bolj sodelujejo z videoposnetki, saj si lahko ogledajo vizualne vsebine in jim sledijo z branjem napisov.
5. Uporabite privlačne CTA. Klic k akciji je bistveni del odličnih privlačnih videoposnetkov. Vaš postopek produkcije videoposnetkov SaaS mora vključevati zasnovo prodornih in učinkovitih CTA, ki bodo pritegnili in pritegnili gledalce. Ciljnemu občinstvu navedite jasno dejanje, ki naj ga izvede, ko si ogleda videoposnetke.
6. Bodite kratki. Ljudje imajo radi kratke in zabavne videoposnetke. Če želite povečati vključenost, ustvarite kratke videoposnetke, ki so zabavni in poučni. V prvih nekaj minutah videoposnetka ciljnemu občinstvu predstavite vrednost, ki mu jo želite posredovati. Tukaj so primeri povprečne dolžine nekaterih HubSpotovih videoposnetkov v YouTubu.

Vir: YouTube

7. Uporabite privlačne naslove. Naslovi pritegnejo pozornost ciljnih uporabnikov in jih prisilijo, da kliknejo na vaše videoposnetke. Eden od odličnih načinov, kako z naslovi pritegniti pozornost uporabnikov, je, da vključite boleče točke, s katerimi se soočajo.

Najboljše vrste videoposnetkov SaaS za ustvarjanje

1. Razlagalni videoposnetki

To so videoposnetki, ki jih ustvarijo blagovne znamke, da ciljnim strankam predstavijo vrednost poslovnih ponudb. Pomagajo reševati izzive, s katerimi se soočajo vaše stranke. Videoposnetki ciljnemu občinstvu najprej prikažejo težavo, s katero se sooča. Nato ponudijo načine za rešitev te boleče točke, nato pa prikažejo poslovne storitve kot rešitev te boleče točke. Tukaj so primeri pojasnjevalnih videoposnetkov za agencijo Yum Yum na YouTubu.

Vir: YouTube

To bolj pritegne potencialne stranke, saj želijo izvedeti več o podjetju in se celo pretvoriti ter uporabiti ponudbe za reševanje izzivov, s katerimi se soočajo.

2. Predstavitve izdelkov

Ciljne stranke pridejo v vaše podjetje, ker iščejo rešitve za svoje težave. Z odličnim predstavitvenim videoposnetkom izdelka lahko bolje pritegnete ciljno občinstvo, pridobite njegovo zaupanje v vašo blagovno znamko in ga celo spremenite v stranko. Poskrbite, da bodo vaši predstavitveni videoposnetki izdelkov dobro obravnavali ciljne bolečine ter prikazali preproste in enostavne načine, kako lahko vaše poslovne storitve pomagajo rešiti te izzive. Tukaj je predstavitveni video izdelka za prodajne sile.

Vir: Salesforce

3. Videoposnetki iz zakulisja

Ciljne stranke se počutijo cenjene in ovrednotene, če so vključene v delovanje podjetja ali v pripravo rešitev, ki jih uporabljajo za reševanje svojih izzivov. Z ustvarjanjem teh vrst videoposnetkov ciljno občinstvo pridobi več samozavesti in zaupanja v rešitve, ki jim jih ponujate. Pokažete jim, skozi kaj gre vaša ekipa, da pripravi in predstavi najboljše rešitve za reševanje njihovih bolečin. Na primer: Recimo, da obstaja hotel, v katerem vsak dan radi obedujete.

Potem se zgodi, da naletite na videoposnetek, ki prikazuje, kako v zakulisju pripravljajo vašo najljubšo hrano. Vidite, kako profesionalni so in kakšna je raven higiene pri pripravi hrane. Domnevam, da boste želeli še naprej jesti v tem lokalu in celo povabiti svoje prijatelje, kajne?

4. Pričevanja strank/študije primerov

Potencialne stranke rade poslujejo z blagovnimi znamkami, ki jih dobro razumejo in lahko dokažejo, da lahko zagotovijo najboljše rešitve za njihove izzive. Eden od najboljših načinov, kako zgraditi zaupanje in potencialnim strankam zagotoviti dokaze, ko jih angažiirate, je, da jim posredujete pričevanja strank, ki ste jim pomagali.

Srečne stranke prosite, naj pustijo pričevanja o tem, kako odlične so vaše storitve in kakšno vrednost jim je podjetje dalo. Tukaj je eden od vaših primerov.

Vir: Ranktracker

Dodajanje teh pričevanj v obliki videoposnetka ne le prikazuje vrednost, temveč ciljnim strankam daje tudi zagotovilo, da so to resnični ljudje, ki dajejo ta pričevanja. Poleg tega lahko za trženje blagovne znamke uporabite tudi študije primerov in ocene izdelkov kot razširitev pričevanj.

5. Videoposnetki z navodili

Ti izobraževalni videoposnetki potencialnim uporabnikom pokažejo, kako lahko z vašimi poslovnimi storitvami rešijo svoje težave. Izberite teme, ki vaše potencialne stranke najbolj zanimajo in jih želijo bolje poznati, ter ustvarite izobraževalne videoposnetke. Izvedete lahko tudi anketo in od svojih strank pridobite informacije o video vsebinah, ki jih želijo objaviti o vaših poslovnih storitvah SaaS. Tukaj so primeri videoposnetkov o tem, kako uporabljati orodje za trženje e-pošte AWeber na njihovem videokanalu YouTube.

Vir: YouTube

6. Oglasni videoposnetki/promo videoposnetki

Oglasi so odličen način, da pritegnete pozornost ciljnega občinstva, ga pritegnete in ga seznanite s svojim podjetjem.

Ustvarite lahko kratke oglase za video trženje in jih promovirate na različnih platformah družabnih medijev, da dosežete več ciljnih občinstev. Videooglasi so v porastu, saj raziskave kažejo, da bodo prihodki od mobilnih videooglasov do leta 2026 znašali več kot 234 milijonov dolarjev.

Vir: Statista

Uporabite privlačne naslove, ki se ujemajo z bolečimi točkami potencialnih uporabnikov, in privlačen CTA, da bodo uporabniki začeli uporabljati vaše oglase. Ko potencialni uporabniki kliknejo na CTA, jih morajo povezave usmeriti na pristajalne strani, ki jih vodijo in prikazujejo, kako podjetje deluje in kako jim lahko pomaga rešiti njihove izzive.

7. Videoposnetki z vprašanji in odgovori v živo/prenos v živo

Podjetja gostijo te videoposnetke v živo, v katerih odgovarjajo na vprašanja o potrebah svojih strank. Ekipa podjetja strankam in ciljnim strankam omogoči, da postavijo vprašanja o njihovih izdelkih ali storitvah. Ko bodo ciljne stranke sodelovale v vašem videoposnetku z vprašanji in odgovori v živo, bodo bolje spoznale podjetje in vrednost storitev, ki jih ponuja za reševanje njihovih bolečin. Verjetno bodo sodelovale s podjetjem, gradile skupnost in dosegle več konverzij.

Podjetje lahko izvede raziskavo o izzivih, s katerimi se soočajo njegove stranke. Nato lahko organizira videoposnetek, v katerem se bo lotilo teh izzivov, izobrazilo svoje bralce, jih bolje seznanilo s storitvami ter povečalo vključenost in konverzijo.

8. Prilagojena video e-poštna sporočila

Ciljne stranke želijo sodelovati z blagovnimi znamkami, ki razumejo njihove izzive in lahko zagotovijo storitve za njihovo reševanje. Prilagojena video e-poštna sporočila so odlična pri vključevanju in konvertiranju potencialnih strank.

Namesto vsakokratnega ustvarjanja glasila lahko posnamete kratek videoposnetek o temi, ki jo želite nasloviti na ciljno občinstvo. Ciljno občinstvo lahko vidi osebo, ki stoji za videoposnetkom, in celo zgradi večje zaupanje v blagovno znamko, saj se vključi v video vsebine, da bi izvedelo več o podjetju.

9. Videoposnetki spletnih seminarjev

Ko tržite svoje storitve SaaS in nagovarjate potencialne uporabnike, lahko zbirate podatke o njihovih potrebah in nato organizirate sejo spletnega seminarja, na kateri boste obravnavali njihove najbolj pereče bolečine. Izberite temo, za katero je vaše ciljno občinstvo navdušeno in želi vedeti o vaših poslovnih storitvah, njihovem delovanju in odpravljanju bolečin.

Poiščite vplivne predavatelje, ki bolje razumejo te teme, in jih vključite v svoje spletne seminarje kot gostujoče govorce. Teden ali dva pred spletnim seminarjem se obrnite na potencialne udeležence in promovirate svoj spletni seminar, da povečate število prijavljenih udeležencev.

10. Videoposnetki o predstavitvi izdelka

Ko za svoje podjetje SaaS uvedete novo funkcijo, lahko ustvarite video vsebine, s katerimi strankam pokažete, kako funkcija deluje in kako jo lahko nemoteno vključijo med druge, da bi jim zagotovili najboljšo izkušnjo pri reševanju njihovih težav. Ustvarite lahko tudi videoposnetke za uvajanje kot sprehod, s katerim potencialnim strankam pokažete, kako jih lahko vključite in kako lahko učinkovito uporabljajo podjetje za reševanje njihovih izzivov.

Želite povečati število vključitev videoposnetkov?

Kot blagovna znamka SaaS morate nenehno povečevati vključenost ciljnih strank v svojo blagovno znamko. Ustvarjanje odličnih video vsebin je v spreminjajočem se spletnem poslovanju nujno za trženje podjetja. Raziskave kažejo, da potencialni uporabniki za dostop do spletnih vsebin v večji meri uporabljajo mobilne naprave.

Uporabite nasvete iz članka, ustvarite različne vrste vsebin, da se uporabniki še naprej ukvarjajo z vašo blagovno znamko, zgradite zaupanje z njimi in jih spremenite v uporabnike vaših poslovnih storitev.